Jak stworzyć partnerski plan marketingowy, który napędza wzrost

Partnerstwa są dziwne.

Z jednej strony widać, że działamy w konkurencyjnym świecie, w którym ceni się samowystarczalność. Nasi klienci, koledzy i rówieśnicy oczekują od nas ciężkiej pracy, noszenia własnego ciężaru i dalszego rozwoju. Bez wymówek. Na szczęście jednak nie tylko pies zjada psa…

Charles Darwin, który słynie z koncepcji przetrwania najsilniejszych, jest również cytowany, gdy powiedział: „To długa historia ludzkości (i gatunku zwierzęcego również), że zwyciężyli ci, którzy nauczyli się współpracować i improwizować najskuteczniej”.

W naturze, w życiu, a teraz w biznesie, wydaje się, że istnieje potrzeba partnerstwa i współpracy. I nie musimy polegać tylko na pozorach… Mamy dane!

Według badania Hinge’s 2022 High Growth Study, marketing partnerski jest ósmą najbardziej efektywną techniką marketingową dla firm świadczących usługi profesjonalne – na tym samym poziomie, co powszechnie stosowane techniki marketingowe, takie jak prezentacje w edukacyjnych webinariach i przemawianie na konferencjach i wydarzeniach.

Więc co mamy zrobić z tymi odkryciami? Najpierw wyjaśnijmy, co rozumiemy przez marketing partnerski , abyśmy mogli dokładnie zrozumieć, w jaki sposób mogą one pomóc w rozwoju naszej firmy .

Zdefiniowanie partnerstw marketingowych

Marketing partnerski można zdefiniować jako wzajemnie korzystną relację marketingową między firmą a inną organizacją. Ta definicja jest wprawdzie dość szeroka – ale dzieje się tak dlatego, że większość partnerstw marketingowych będzie miała swoje unikalne cechy.

Centralnym punktem partnerstwa marketingowego mogą być większe inicjatywy, takie jak przeprowadzenie ważnego badania z inną firmą lub coś tak małego, jak poproszenie partnera o konkretny retweet na Twitterze. Wszystko zależy od zaangażowanych firm i ich aktualnych celów strategicznych.

Wiele partnerstw marketingowych zaczyna się na małą skalę i rozwija z czasem, gdy dwie firmy poznają się nawzajem i znajdują to, co jest najlepsze dla każdej ze stron. Poniżej omówimy więcej szczegółów, ale oto kilka przykładów działań marketingu partnerskiego:

• Twórz linki do obserwowania w odpowiednich postach na blogu
• Wybuchy w mediach społecznościowych udostępniające nowe treści lub nadchodzące wydarzenia
• Zamiana e-maili promująca Twoje usługi lub treści
• Webinaria współprodukowane i wspólnie promowane
• Wydarzenia na żywo skierowane do tych samych perspektyw
• Wspólne prowadzenie nowego badania

Jednak nie możesz sobie pozwolić na po prostu współpracę z kimkolwiek. Jest kilka ważnych rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przed nawiązaniem nowej współpracy z inną firmą.

Wybór właściwych partnerów

Rozpoczynając nowe strategiczne partnerstwo marketingowe, musisz przestrzegać dwóch kryteriów, aby wybrać odpowiedniego partnera – upewnij się, że nie jest on Twoim konkurentem i obsługuje tych samych odbiorców co Ty.

To może wydawać się oczywiste… ale musisz mieć pewność, że firma, z którą współpracujesz, nie jest Twoim bezpośrednim konkurentem. Wiele firm nadal dywersyfikuje swoją ofertę usług, co zwiększa prawdopodobieństwo, że partnerzy wejdą na Twój pas. Zrób więc swoje badania z wyprzedzeniem, przeglądając ich witrynę internetową, przeprowadzając wywiad z jednym lub dwoma członkami ich zespołu i ewentualnie rozmawiając z jednym z ich klientów. W każdym partnerstwie marketingowym chcesz uniknąć nieporozumień dotyczących usług świadczonych przez Twoją firmę. Współpraca z firmami, które oferują te same usługi, co Ty, po prostu nie wchodzi w grę.

Drugim kryterium jest to, że twój partner musi przynajmniej częściowo służyć tym samym odbiorcom, co ty. Na przykład w Hinge oznacza to, że nasze partnerstwa marketingowe są budowane z innymi firmami, które obsługują lub chcą obsługiwać rynek usług profesjonalnych . Regularnie otrzymujemy wiadomości od firm, które chcą „współpracować” z nami, ale których odbiorcy różnią się od naszych idealnych perspektyw. Jeśli Twoja firma jest taka jak nasza, nie masz czasu ani zasobów do stracenia na partnerstwa, które nie stawiają Cię bezpośrednio przed idealnymi perspektywami.

Podsumowując, rozważając nowe partnerstwo marketingowe, kieruj się tymi dwiema zasadami:

1. Upewnij się, że Twój partner nie jest Twoim konkurentem
2. Potwierdź, że ty i twój partner kierujecie się do tej samej grupy odbiorców

Partnerstwa marketingowe i rozwój

Kiedy myślisz o związku między partnerstwami a rozwojem, ma to sens. Jeśli możesz współpracować z inną organizacją, która komunikuje się z segmentem Twoich odbiorców, do którego jeszcze nie dotarłeś, Twój zasięg — Twój wszechświat potencjalnych klientów — powiększy się. A jeśli firma, z którą współpracujesz, jest wysoko ceniona przez odbiorców, część tej wiarygodności może zostać przeniesiona na Twoją firmę poprzez stowarzyszenie.

Najsilniejsze partnerstwa nie tylko dają dostęp do listy potencjalnych klientów innej firmy, ale mogą również przynieść korzyści Twoim odbiorcom. Jak? Popierając renomowaną firmę, która oferuje usługi, których potrzebuje wielu Twoich klientów i potencjalnych klientów, wystawiasz ich na kontakt z dostawcą wysokiej jakości. Kiedy muszą kupić te usługi, Twoi klienci mają już pod ręką świetną opcję (twój partner). Oczywiście, aby to podejście zadziałało, musisz dokładnie zweryfikować swoich partnerów.

Co wchodzi w skład Partnerskiego Planu Marketingowego

Załóżmy więc, że chcesz działać na podstawie tych informacji. Jak wyglądałby partnerski plan marketingowy? Pytanie, które należy sobie zadać, brzmi: „jak możemy wykorzystać nasze najbardziej skuteczne techniki marketingowe w planie partnerstwa marketingowego?”

Kiedy spojrzymy na listę najbardziej skutecznych technik marketingowych, prawie wszystkie z nich można umieścić w partnerskim planie marketingowym. Oto jeden ze sposobów, w jaki możesz podejść do takiego planu:

Zajęcia i konferencje ustne : Jeśli organizujesz doroczną konferencję, zaoferuj swojemu partnerowi miejsce do wystąpienia i miejsce na wystawę. Pomaga to widzom dowiedzieć się więcej o Twoim partnerze i umieszcza twarz w imieniu Twojego partnera. Jeśli twój partner ma coroczną konferencję, możesz zamienić te możliwości. Ale co, jeśli nie? Zastanów się nad zaproszeniem partnera do współobecności na innych konferencjach skierowanych do wspólnej grupy odbiorców. Coraz więcej organizatorów konferencji poszukuje prezentacji, w których bierze udział więcej niż jeden mówca, więc oferowanie współprezenterów może dać Ci przewagę w rywalizacji o miejsce.

Współpromowane seminaria internetowe: Popularność seminariów internetowych gwałtownie wzrosła, ponieważ osoby z całego świata poszukują możliwości rozwoju zawodowego na niedrogim forum. Mierniki udanych webinarów obejmują wysoką liczbę rejestracji, frekwencję i wskaźnik zaangażowania. Często trudno jest samemu trafić te wyższe liczby. Współpromowane seminarium internetowe to łatwy sposób, w jaki dwie firmy mogą wykorzystać swoją publiczność, aby zwiększyć całkowitą liczbę rejestrujących się i ostatecznie uczestników, jednocześnie podkreślając nawzajem swoją wiedzę.

Publikuj oryginalne badania: Coraz więcej firm odkrywa moc prowadzenia oryginalnych badań. Korzyści jest wiele, ale dwie najważniejsze to sposób, w jaki oryginalne badania mogą edukować Twoją firmę strategicznie w zakresie idealnych perspektyw, a jednocześnie dać zespołowi marketingowemu materiał, który może wzmocnić Twoją strategię marketingową . Jednak oryginalne badania mogą być kosztowne. A co powiesz na znalezienie jednego z partnerów marketingowych i wspólne przeprowadzenie badań?

Treść do pobrania/marketing e-mailowy/blogowanie: marketing e-mailowy i wymiana blogów gościnnych są powszechne w partnerstwach. Na przykład, możesz zgodzić się na wysyłanie e-maili do list innych osób co drugi miesiąc. Zazwyczaj w takich układach firmy nie wymieniają list z partnerem; zamiast tego każda organizacja wysyła po drugą. Możesz zgodzić się na pisanie (i hostowanie) postów na blogach gościnnych nieco częściej niż wymianę e-maili — powiedzmy co miesiąc. Możesz w pełni wykorzystać te złote możliwości przed nową publicznością, dodając do zestawu treści edukacyjne. Oferuj bezpłatny oficjalny dokument lub raport badawczy w każdym wysłanym e-mailu. Zakończ swoje posty na blogu linkiem do pobrania powiązanej zawartości. I pamiętaj, aby bramkować przynajmniej część swoich treści, aby móc zdobywać adresy e-mail i powiększać listę kontaktów Twojej firmy.

Reklama internetowa i internetowa: Możesz chcieć zaoferować swojemu partnerowi możliwości reklamowe, brandingowe i marketingowe na swojej stronie internetowej. Jeśli na przykład sprzedajesz przestrzeń reklamową w swojej witrynie lub biuletynie, uwzględnij bezpłatne reklamy w ramach planu partnerskiego. Rozważ dodanie strony lub sekcji Partnerów również do swojej witryny. Poproś partnera, aby dostarczył odpowiednią kopię i grafikę. Ta strona może również poinformować odbiorców o specjalnych cenach lub pakietach, które mogą uzyskać w ramach partnerstwa.

W tym poście przedstawiłem jedno podejście do planu marketingowego partnerstwa — oparte na naszym najnowszym badaniu dotyczącym szybko rozwijających się firm świadczących usługi profesjonalne. Musisz dostosować swój plan do realiów Twojej firmy i branży. W Hinge od wielu lat rozwijamy strategiczne partnerstwa, które stały się nieocenionym sposobem na poszerzenie naszego zasięgu o nowych odbiorców. Chociaż budowanie relacji partnerskich i zaufania może zająć trochę czasu, jest to warte wysiłku. W rzeczywistości jest to jeden z najlepszych sposobów na rozpoczęcie rozwoju firmy!

Przewodnik planowania marketingowego — wydanie trzecie

Przewodnik planowania marketingowego dla firm świadczących usługi profesjonalne

Pobierz teraz