如何制定推動增長的合作營銷計劃

夥伴關係很奇怪。

一方面，很明顯，我們在一個重視自給自足的競爭世界中運營。 我們的客戶、同事和同行期望我們努力工作，自負盈虧，不斷成長。 沒有理由。 幸運的是，這並不都是狗咬狗……

著名地提出適者生存概念的查爾斯·達爾文也被引述說：“在人類（以及動物種類）的悠久歷史中，那些學會最有效地合作和即興發揮的人已經佔了上風。”

在自然、生活和現在的商業中，似乎都需要夥伴關係和協作。 而且我們不必僅僅依靠外表……我們有數據！

根據 Hinge 的 2022 年高增長研究，合作營銷被列為對專業服務公司影響力第八大的營銷技術——與更普遍實施的營銷技術（如在教育網絡研討會上演講和在會議和活動中發言）處於同一水平。

那麼我們應該如何看待這些發現呢？ 首先，讓我們澄清一下夥伴營銷的含義，以便我們能夠準確了解它們如何幫助我們的業務發展。

定義營銷夥伴關係

夥伴關係營銷可以定義為公司與另一個組織之間的互利營銷關係。 現在，這個定義無疑是相當廣泛的——但那是因為大多數營銷合作夥伴都有自己獨特的屬性。

營銷合作的核心可能包括更大的舉措，例如與另一家公司進行強大的研究，或者像在 Twitter 上要求合作夥伴進行特定轉發一樣小。 這一切都取決於所涉及的公司及其當前的戰略目標。

隨著兩家公司相互了解並找到對每一方最有效的方法，許多營銷合作夥伴關係開始時規模很小。 我們將在下面探索更多細節，但這裡有一些合作營銷活動的例子：

• 在相關博客文章上建立關注鏈接
• 社交媒體大肆分享新內容或即將發生的事件
• 推廣您各自的服務或內容的電子郵件交換
• 共同製作和共同推廣的網絡研討會
• 針對相同潛在客戶的現場活動
• 共同開展一項新的研究

但是，您不能簡單地與任何人合作。 在與另一家公司建立新的合作夥伴關係之前，必須考慮一些重要的事情。

選擇合適的合作夥伴

在開始新的戰略營銷合作夥伴關係時，您需要遵循兩個標準來選擇合適的合作夥伴——確保他們不是您的競爭對手，並且他們服務的受眾與您相同。

這聽起來很明顯……但您需要確保與您合作的公司不是您的直接競爭對手。 許多公司繼續使他們的服務產品多樣化，使合作夥伴更有可能進入你的車道。 因此，通過查看他們的網站，採訪他們的一兩個團隊成員，並可能與他們的一位客戶交談，提前進行研究。 在任何營銷合作夥伴關係中，您都希望避免對您的公司提供的服務產生任何混淆。 與提供與您相同服務的公司合作不是一種選擇。

第二個標準是，您的合作夥伴需要為與您相同的受眾提供服務，至少部分是這樣。 例如，在 Hinge，這意味著我們的營銷合作夥伴關係是與其他服務於或正在尋求服務於專業服務市場的公司建立的。 我們會定期收到來自希望與我們“合作”但受眾與我們的理想潛在客戶不同的公司的信息。 如果您的公司與我們的公司一樣，那麼您就沒有時間或資源浪費在不會直接將您置於理想前景面前的合作夥伴關係上。

總而言之，在考慮新的營銷合作夥伴關係時，請遵循以下兩條規則：

1. 確保您的合作夥伴不是您的競爭對手
2. 確認您和您的合作夥伴針對的是相同的受眾群體

營銷夥伴關係和增長

當您考慮夥伴關係與增長之間的聯繫時，這很有意義。 如果您可以與另一個組織合作，該組織與您尚未解決的部分受眾進行交流，那麼您的影響範圍 - 您的潛在客戶範圍 - 將會擴大。 如果與您合作的公司受到其受眾的高度尊重，那麼其中一些信譽可以通過關聯轉移到您的公司。

最強大的合作夥伴關係不僅可以讓您訪問另一家公司的潛在客戶名單，還可以讓您的受眾受益。 如何？ 通過認可一家為您的許多客戶和潛在客戶提供所需服務的信譽良好的公司，您可以讓他們接觸到高質量的供應商。 當他們需要購買這些服務時，您的客戶已經有了一個很好的選擇（您的合作夥伴）。 當然，要使這種方法發揮作用，您必須仔細審查您的合作夥伴。

什麼進入合作營銷計劃

因此，假設您想根據這些信息採取行動。 合作營銷計劃是什麼樣的？ 要問自己的問題是“我們如何在營銷合作計劃中利用我們最具影響力的營銷技術？”

當我們查看最有影響力的營銷技術列表時，幾乎所有這些技術都可以納入合作營銷計劃。 以下是您可以採用此類計劃的一種方法：

演講活動和會議：如果您有年度會議，請為您的合作夥伴提供演講地點和展覽空間。 這可以幫助您的聽眾更多地了解您的合作夥伴，並為您的合作夥伴的名字加上面孔。 如果您的合作夥伴有年度會議，您可以交換這些機會。 但如果他們不這樣做呢？ 考慮邀請您的合作夥伴共同出席針對您的共同受眾的其他會議。 越來越多的會議組織者正在尋求涉及多個演講者的演講，因此提供聯合演講者可以讓您在競爭席位時獲得優勢。

共同推廣的網絡研討會：隨著世界各地的個人在低成本論壇中尋求專業發展機會，網絡研討會的受歡迎程度飆升。 成功的網絡研討會的衡量標準包括高註冊人數、出席人數和參與率。 很多時候，你自己很難達到這些更高的數字。 共同推廣的網絡研討會是兩家公司利用彼此的觀眾來增加註冊人數和最終參加人數，同時突出彼此的專業知識的一種簡單方法。

發表原創研究：越來越多的公司正在發現進行原創研究的力量。 好處很多，但有兩個亮點包括原始研究如何從戰略上教育您的公司了解您的理想前景，同時還為您的營銷團隊提供可以增強您的營銷策略的材料。 然而，原始研究可能很昂貴。 那麼，如何找到您的營銷合作夥伴並一起進行研究呢？

可下載的內容/電子郵件營銷/博客：電子郵件營銷和訪客博客交換在合作夥伴關係中很常見。 例如，您可能同意每隔一個月向彼此的列表發送一封電子郵件。 通常在這些安排中，公司不與合作夥伴交換名單； 相反，每個組織都為對方發送消息。 您可能同意比交換電子郵件更頻繁地撰寫（和主持）客座博客文章——比如每月一次。 您可以通過添加教育內容來充分利用這些黃金機會在新觀眾面前。 在您發送的每封電子郵件中提供免費的白皮書或研究報告。 以下載相關內容的鏈接結束您的博客文章。 並確保至少對您的一些內容進行門控，以便您可以獲取電子郵件地址並增加公司的聯繫人列表。

網站和在線廣告：您可能希望在您的網站上為您的合作夥伴提供廣告、品牌和營銷機會。 例如，如果您在您的網站或時事通訊上出售廣告空間，請將免費廣告作為您的合作計劃的一部分。 也可以考慮將合作夥伴頁面或部分添加到您的網站。 請您的合作夥伴提供相關的副本和圖形。 此頁面還可以告訴您的聽眾他們可以從您的合作夥伴關係中獲得的任何特殊定價或套餐。

在這篇文章中，我概述了一種合作營銷計劃的方法——一種基於我們最近對高增長專業服務公司的研究。 您需要定制您的計劃以適應您的公司和行業的實際情況。 在 Hinge，我們已經培養了多年的戰略合作夥伴關係，它們已成為擴大我們接觸新受眾的寶貴方式。 雖然建立合作夥伴關係和信任需要時間，但值得付出努力。 事實上，這是開始發展公司的最佳方式之一！

營銷策劃指南 - 第三版

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