Cum să atragi clienți noi – i♥marketing (Partea 2)

Nota editorului: Prima noastrăconferință regională cu utilizatorii de marketing i a inclus șase sesiuni rapide despre cele mai bune practici pentru fiecare etapă a ciclului de viață al clientului: Atrage, Captură, Hrănire, Conversie, Raportare și Extindere.Acest articol de blogacoperă punctele cheie alesesiuniiAtragerapid.

La fel ca în orice relație, în afaceri ai o singură șansă să faci o primă impresie. În marketingul online, există multe moduri în care un nou potențial client te poate găsi; este foarte important să cunoști canalele probabile și să poziționezi conținutul potrivit în fiecare, astfel încât să atragi acel nou client încă de la prima salutare.

Personaje

Începeți prin a scrie o schiță detaliată a clientului dvs. ideal. Creați personaje care se potrivesc cu tipurile de clienți potențiali, inclusiv la dimensiunea minimă a companiei, industria, problemele de rezolvat, de ce ar putea cumpăra de la dvs. și canalele pe care le folosesc pentru a obține informații. Toate acestea vă oferă ghiduri pentru crearea de conținut și planul dvs. de marketing.

Trei factori pentru a atrage perspectivele potrivite

  Odată ce știi cine este clientul tău, există trei factori importanți pentru a atrage acești clienți. Conținutul, căutarea și rețelele sociale (în această ordine) sunt trifectul suprem pentru succesul inbound marketing: să ne uităm la fiecare.

1. Conținut

Conținutul, așa cum îl definim în marketingul de conținut, este:

Prezentarea informațiilor – cu un scop – unui public – printr-un canal. Ar putea fi o postare pe blog, un tweet, un videoclip, un webinar, o imagine; aproape orice.

Este important dintr-un motiv principal: cumpărătorii parcurg până la 70% din călătoria cumpărătorului înainte de a permite sau de a solicita implicarea în vânzări. Conținutul este mijlocul tău pentru a-i determina să continue acea călătorie cu tine... conținutul util sau plăcut este motivul pentru care cumpărătorul va continua să te ia în considerare pe tine și pe marca ta pe tot parcursul călătoriei.

90% dintre consumatori consideră util conținutul personalizat, iar 78% dintre cumpărători cred că organizațiile care furnizează conținut personalizat sunt interesate să construiască relații bune cu ei.

3 sfaturi cheie pentru conținut pentru a fi un agent de marketing mai bun:

• Scalați conținutul pe cât mai multe platforme posibil. Când creați un webinar, transformați-l într-o hârtie albă, faceți-l trei postări pe blog și socializați la fiecare pas. Reutilizați, reciclați.
• Când creați conținut, aveți în vedere cuvântul cheie pentru care doriți să fie găsit acest conținut. Folosiți un limbaj natural și nu completați cuvântul cheie, dar asigurați-vă că este acolo în locații importante.
• Deși vă recomandăm să lăsați cea mai mare parte a conținutului dvs. nelimitat (este mult mai prietenos și ajută la creșterea traficului general), luați în considerare posibilitatea de a bloca anumite active de mare valoare. Doar oamenii care sunt motivați vor completa un formular pentru a obține un activ de conținut – iar acești oameni sunt clienți potențiali excelente.

2. SEO

SEO este procesul de a pune conținut în fața persoanelor care exprimă în mod deschis și explicit dorința, prin intermediul cuvintelor cheie, pentru un anumit produs, serviciu sau informație. Cu alte cuvinte, oamenii ridică mâna spunând că vor informații. Sarcina unui agent de marketing de căutare este să se asigure că un site și conținutul său sunt extrem de relevante atât pentru motoarele de căutare, cât și pentrucei care caută.

Când cineva accesează Google sau Bing sau Yahoo sau orice alt motor de căutare, vrei să te asiguri că conținutul tău apare în mod corespunzător pentru cuvintele pe care le folosește publicul tău.

Există peste 100 de miliarde de căutări pe Google în fiecare lună. Companiile care înțeleg cele mai bune practici SEO și își optimizează conținutul vor vedea câștiguri semnificative în noile clienți, percepția liderului de gândire și satisfacția clienților.

3 sfaturi cheie SEO pentru a fi un marketer mai bun:

• Scopul Google este să arate pagini care încântă oamenii. Scopul tău este să ai cea mai bună pagină de pe internet pentru cuvintele cheie țintă. Dacă nu aveți una dintre cele mai bune pagini, nu vă veți clasa (sau clasa pentru mult timp)
• Nu ignora coada lungă. Este grozav să clasăm pentru termenii majori din industrie, dar aceștia sunt adesea extrem de competitivi. Termenii lungi (5-7 cuvinte) sunt de obicei mai puțin competitivi și sunt adesea de mai bună calitate. De exemplu, nu știți prea multe despre cineva care caută „computer”, dar știți exact ce caută cineva care caută „de unde cumpăr un computer pentru jocuri din San Francisco, CA”.
• Cel care caută în medie petrece mai puțin de 6 secunde pe pagina cu rezultatele motorului de căutare înainte de a lua o acțiune. Ei aruncă o privire prin titluri pentru a vedea ce li se pare cel mai relevant, apoi citesc descrierea pentru a se asigura că vor găsi conținut relevant. Utilizați un instrument de audit SEO și acordați atenție previzualizării SERP din partea de sus. Aceasta este ceea ce un cautator va vedea in rezultate. Asigurați-vă că este convingător!

3. Marketing pe rețelele sociale

Social media este forma modernă a cuvântului tradițional. Dacă produceți conținut perspicace, care provoacă gândirea pe platformele sociale ale companiei dvs., veți vedea creșterea nivelului de implicare din partea comunității dvs. online.

Fiecare interacțiune pe care o are un urmăritor sau un fan cu documentele dvs. colaterale, fie că este un like, favorit, share, repin, RT sau +1, mărește expunerea companiei, extinde acoperirea sa globală și captează o mai mare cotă de voce.

Acele acțiuni sociale menționate sunt echivalente cu forma tradițională de recomandare, susținere, chestionare, mustrare sau validare a unei afaceri sau idei. Social face să se extindă; ieri a fost unu-la-unu, azi este unul-la-multi. Profită de amplificare și crește traficul de intrare pe site-ul tău.

Marketingul înseamnă a face conexiuni cu oamenii, așa că, având în vedere că existăpeste 700 de milioane de conturi active pe Facebook, depășind 300 de milioane pe Google+ și atingând 200 de milioane pe Twitter, companiile care integrează cu succes rețelele sociale în strategiile lor de marketing au tendința de a avansa. cei care nu.

3 sfaturi sociale cheie pentru a fi un agent de marketing mai bun:

• Creați linkuri unice și urmăribile pentru fiecare canal social pe care publicați. Acest lucru vă permite să măsurați care canal are cele mai bune performanțe analizând numărul de clicuri pentru a forma trimiteri/clienți potențiali capturați.
• Adaugă imagini, grafice, imagini și videoclipuri la postările tale pentru a le face mai captivante. Pe Facebook, oamenii partajează videoclipuri de 12 ori mai mult decât linkurile și postările text combinate, iar oamenii „apreciează” fotografiile de două ori mai des decât actualizările text
• Social înseamnă a asculta, a împărtăși idei, a conecta cu persoane care au aceleași idei – totul este despre implicare!

Doriți să aflați mai multe chiar acum? Vizitați Centrul de excelență Act-On pentru a obține întreaga prezentare Attract.