如何吸引新客户 – i♥营销（第 2 部分）

已发表: 2013-10-21

编者注：我们的第一次区域 i营销用户会议包括六个快速会议，内容涉及客户生命周期每个阶段的最佳实践：吸引、捕获、培育、转换、报告和扩展。 这篇博文涵盖了Attract速射会议的要点。

与任何关系一样，在商业中你只有一次机会给人留下第一印象。在在线营销中，新的潜在客户可以通过多种方式找到您；了解可能的渠道并在每个渠道中放置正确的内容非常重要，这样您就可以从第一次打招呼开始就吸引新客户。

首先为您的理想客户编写一个完整的大纲。建立与潜在客户类型相匹配的角色，至少包括公司规模、行业、要解决的问题、他们为什么会向您购买，以及他们用来获取信息的渠道。所有这些都为您的内容创建和营销计划提供了指南。

一旦您知道您的客户是谁，就可以通过三个重要因素来吸引这些客户。内容、搜索和社交（按此顺序）是入站营销成功的终极三重奏：让我们分别看看。

正如我们在内容营销中定义的那样，内容是：

出于某种目的，通过渠道向观众展示信息。它可以是博客文章、推文、视频、网络研讨会、图片；几乎所有东西。

这很重要，主要原因之一是：买家在允许或请求参与销售之前完成了多达 70% 的购买旅程。内容是让他们与您一起继续旅程的方式……有用或令人愉悦的内容是买家在整个旅程中继续考虑您和您的品牌的原因。

90% 的消费者认为自定义内容很有用， 78% 的买家认为提供自定义内容的组织有兴趣与他们建立良好的关系。

成为更好的营销人员的 3 个关键内容提示：

在尽可能多的平台上扩展内容。当您创建网络研讨会时，将其变成白皮书、三篇博文，并在每一步进行社交。重复使用，回收。
创建内容时，请记住您希望找到该内容的关键字。使用自然语言，不要填充关键字，但要确保它位于显着位置。
虽然我们建议您不要对大部分内容进行门控（这样更友好并有助于增加整体流量），但请考虑对某些高价值资产进行门控。只有有动力的人才会填写表格以获得内容资产——而这些人是优秀的潜在客户。

2.搜索引擎优化

SEO 是将内容呈现在人们面前的过程，这些人通过关键字公开和明确地表达了对特定产品、服务或信息的渴望。换句话说，人们举手表示他们需要信息。搜索营销人员的工作是确保网站及其内容与搜索引擎和搜索者高度相关。

当有人访问 Google 或 Bing 或 Yahoo 或任何其他搜索引擎时，您希望确保您的内容以适合您的受众使用的词的方式显示。

Google 每月有超过 1000 亿次搜索。了解 SEO 最佳实践并优化其内容的公司有望在新客户、思想领导力感知和客户满意度方面取得显着进步。

成为更好的营销人员的 3 个关键 SEO 技巧：

Google 的目标是展示取悦人类的网页。您的目标是在 Internet 上为您的目标关键字创建最佳页面。如果您没有最好的页面之一，您将不会排名（或长时间排名）
不要忽视长尾巴。对主要行业术语进行排名很好，但这些术语通常竞争非常激烈。长尾词（5-7 个词）通常竞争力较弱，但通常质量更好。例如，您不太了解搜索“计算机”的人，但您确切地知道搜索“我在加利福尼亚州旧金山哪里可以买到游戏电脑”的人在寻找什么。
平均搜索者在采取行动之前在搜索引擎结果页面上花费的时间少于 6 秒。他们浏览标题以查看与他们最相关的内容，然后阅读说明以确保他们可能会找到相关内容。使用 SEO 审核工具，并注意顶部的 SERP 预览。这就是搜索者将在结果中看到的内容。确保它是引人注目的！

3.社交媒体营销

社交媒体是传统口耳相传的现代形式。如果您在公司的社交平台上制作富有洞察力、发人深省的内容，您将看到在线社区的参与度提高。

关注者或粉丝与您的抵押品进行的每一次互动，无论是点赞、收藏、分享、转贴、转发还是 +1，都会提高公司的曝光度，扩大其整体影响力，并获得更大的话语权。

所提到的那些社会行为相当于传统形式的推荐、支持、质疑、斥责或验证一个企业或想法。社交使其规模化；昨天是一对一，今天是一对多。利用放大并增加您网站的入站流量。

营销就是与人建立联系，因此鉴于Facebook 上有超过 7 亿活跃帐户，Google+ 上有超过 3 亿，Twitter 上有 2 亿，成功将社交媒体整合到其营销策略中的公司往往会领先一步那些不这样做的人。

成为更好的营销人员的 3 个关键社交技巧：

为您发布的每个社交渠道创建唯一且可跟踪的链接。这使您可以通过分析捕获的表单提交/潜在客户的点击次数来衡量哪个渠道表现最佳。
在您的帖子中添加图片、图形、图像和视频，使其更具吸引力。在 Facebook 上，人们分享视频的数量是链接和文本帖子总和的 12 倍，人们“喜欢”照片的频率是文本更新的两倍
社交就是倾听、分享想法、与志趣相投的人联系——这一切都与参与有关！

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