Yeni Müşteriler Nasıl Çekilir – i♥marketing (Bölüm 2)

Editörün Notu: İlk bölgesel ipazarlama kullanıcı konferansımız, müşteri yaşam döngüsünün her aşaması için en iyi uygulamalar üzerine altı hızlı oturum içeriyordu: Çekin, Yakalayın, Besleyin, Dönüştürün, Raporlayın ve Genişletin.Bu blog gönderisi,Attracthızlı ateş oturumununkilit noktalarını kapsar .

Her ilişkide olduğu gibi, iş hayatında da ilk izlenim bırakmak için tek bir şansınız vardır. Çevrimiçi pazarlamada, yeni bir potansiyel müşterinin sizi bulabilmesinin birçok yolu vardır; Olası kanalları bilmek ve her birine doğru içeriği yerleştirmek gerçekten önemlidir, böylece o yeni müşteriyi ilk merhabadan itibaren çekersiniz.

Kişiler

İdeal müşterinizin kapsamlı bir taslağını yazarak başlayın. Minimum şirket büyüklüğü, sektör, çözülmesi gereken sorunlar, neden sizden satın alabilecekleri ve bilgi almak için kullandıkları kanallar dahil olmak üzere potansiyel müşteri türleriyle eşleşen kişiler oluşturun. Tüm bunlar, içerik oluşturma ve pazarlama planınız için size kılavuzluk sağlar.

Doğru adayları çekmek için üç faktör

  Müşterinizin kim olduğunu öğrendikten sonra, bu müşterileri çekmek için üç önemli faktör vardır. İçerik, arama ve sosyal (bu sırayla), gelen pazarlama başarısı için nihai üçlüdür: Her birine bakalım.

1. İçerik

İçerik pazarlamasında tanımladığımız şekliyle içerik:

Bilginin - bir amaç için - bir izleyici kitlesine bir kanal aracılığıyla sunulması. Bir blog gönderisi, bir tweet, bir video, bir web semineri, bir resim olabilir; neredeyse her şey.

Bu, bir ana nedenden dolayı önemlidir: Alıcılar, satışla etkileşime izin vermeden veya talep etmeden önce alıcının yolculuğunun %70'ini tamamlar. İçerik, onların sizinle bu yolculuğa devam etmelerini sağlamanın yoludur… Yararlı veya hoş içerik, alıcının yolculuk boyunca sizi ve markanızı düşünmeye devam etmesinin nedenidir.

Tüketicilerin %90'ı özel içeriği yararlı buluyor vealıcıların %78'i özel içerik sağlayan kuruluşların kendileriyle iyi ilişkiler kurmakla ilgilendiğine inanıyor.

Daha iyi bir pazarlamacı olmak için 3 temel içerik ipucu:

• İçeriği mümkün olduğu kadar çok platformda ölçeklendirin. Bir web semineri oluşturduğunuzda, bunu bir teknik incelemeye dönüştürün, üç blog yazısı yapın ve her adımda sosyalleşin. Yeniden kullanın, geri dönüştürün.
• İçerik oluşturduğunuzda, bu içeriğin bulunmasını istediğiniz anahtar kelimeyi aklınızda bulundurun. Doğal bir dil kullanın ve anahtar kelimeyi doldurmayın, ancak önemli yerlerde bulunduğundan emin olun.
• İçeriğinizin çoğunu kontrolsüz bırakmanızı tavsiye etsek de (çok daha arkadaş canlısıdır ve genel trafiği artırmaya yardımcı olur), bazı yüksek değerli varlıkları sınırlandırmayı düşünün. Yalnızca motive olmuş kişiler bir içerik varlığı elde etmek için bir form doldurur ve bu kişiler mükemmel potansiyel müşterilerdir.

2. SEO

SEO, içeriği, belirli bir ürün, hizmet veya bilgi parçası için anahtar kelimeler aracılığıyla açık ve net bir şekilde ifade eden kişilerin önüne koyma sürecidir. Yani insanlar bilgi istiyorum diyerek parmak kaldırıyorlar. Bir arama pazarlamacısının işi, bir sitenin ve içeriğinin hem arama motorlarıhem dearama yapanlariçin son derece alakalı olmasını sağlamaktır.

Birisi Google'a, Bing'e, Yahoo'ya ya da başka bir arama motoruna gittiğinde, içeriğinizin hedef kitlenizin kullandığı kelimelere uygun şekilde göründüğünden emin olmak istersiniz.

Google'da her ay 100 milyardan fazla arama yapılıyor. SEO en iyi uygulamalarını anlayan ve içeriklerini optimize eden şirketler, yeni müşterilerde, düşünce liderliği algısında ve müşteri memnuniyetinde önemli kazanımlar elde eder.

Daha iyi bir pazarlamacı olmak için 3 temel SEO ipucu:

• Google'ın amacı, insanları memnun eden sayfalar göstermektir. Amacınız, hedef anahtar kelimeleriniz için internetteki en iyi sayfaya sahip olmaktır. En iyi sayfalardan birine sahip değilseniz, sıralamada yer alamazsınız (veya uzun süre sıralamada kalamazsınız)
• Uzun kuyruğu görmezden gelmeyin. Büyük endüstri terimleri için sıralanmak harikadır, ancak bunlar genellikle son derece rekabetçidir. Uzun kuyruklu terimler (5-7 kelime) genellikle daha az rekabetçidir ve genellikle daha kalitelidir. Örneğin, "bilgisayar" araması yapan biri hakkında pek bir şey bilmiyorsunuz, ancak "San Francisco, CA'da nereden oyun bilgisayarı satın alabilirim" araması yapan birinin tam olarak ne aradığını biliyorsunuz.
• Ortalama bir araştırmacı, herhangi bir işlem yapmadan önce arama motoru sonuç sayfasında 6 saniyeden az zaman harcıyor. Kendileriyle en alakalı görünen şeyleri görmek için başlıklara göz atarlar, ardından alakalı içeriği bulma olasılıklarının yüksek olduğundan emin olmak için açıklamayı okurlar. Bir SEO denetim aracı kullanın ve en üstteki SERP önizlemesine dikkat edin. Bir araştırmacının sonuçlarda göreceği şey budur. Zorlayıcı olduğundan emin olun!

3. Sosyal medya pazarlaması

Sosyal medya, geleneksel ağızdan ağza iletişimin modern şeklidir. Şirketinizin sosyal platformlarında anlayışlı, düşündürücü içerik üretirseniz, çevrimiçi topluluğunuzun katılım düzeyinin arttığını göreceksiniz.

Bir takipçinin veya hayranın sizin teminatınızla yaptığı her etkileşim, ister beğeni, ister favori, paylaşım, repin, RT veya +1 olsun, şirketin görünürlüğünü artırır, genel erişimini genişletir ve daha fazla ses alır.

Bahsedilen bu sosyal eylemler, bir işi veya fikri önermenin, desteklemenin, sorgulamanın, azarlamanın veya onaylamanın geleneksel biçimine eşdeğerdir. Sosyal, onu ölçeklendirir; dün bire birdi, bugün birden çoğa. Genişletmeden yararlanın ve web sitenizin gelen trafiğini artırın.

Pazarlama tamamen insanlarla bağlantı kurmakla ilgilidir, bu nedenleFacebook'ta 700 milyondan fazla, Google+'da 300 milyonu aşan ve Twitter'da 200 milyona ulaşan aktif hesap olduğu gözönüne alındığında, sosyal medyayı pazarlama stratejilerine başarılı bir şekilde entegre eden şirketler, rakiplerinin önüne geçme eğilimindedir. olmayanlar

Daha iyi bir pazarlamacı olmak için 3 önemli sosyal ipucu:

• Yayınladığınız her sosyal kanal için benzersiz ve izlenebilir bağlantılar oluşturun. Bu, form gönderimlerine/olası satışlara yakalanan tıklamaların sayısını analiz ederek hangi kanalın en iyi performansı gösterdiğini ölçmenizi sağlar.
• Daha ilgi çekici hale getirmek için gönderilerinize resimler, grafikler, görseller ve videolar ekleyin. Facebook'ta insanlar, bağlantıların ve metin gönderilerinin toplamından 12 kat daha fazla video paylaşıyor ve insanlar fotoğrafları metin güncellemelerinden iki kat daha fazla "beğeniyor".
• Sosyal, dinlemek, fikirleri paylaşmak, benzer düşünen kişilerle bağlantı kurmakla ilgilidir - her şey katılımla ilgilidir!

Hemen şimdi daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Attract sunumunun tamamını almak için Act-On Mükemmeliyet Merkezini ziyaret edin.