Ghid pentru strategiile de marketing de gherilă

Marketingul de gherilă poate fi neplăcut, surprinzător și rapid, dar necesită o gândire și o planificare atentă. Tacticile de succes de guerilla marketing „lovesc” publicul – nu întâmplător sau capricios, ci strategic – astfel încât să aibă un impact mare. În această postare vom trece peste cele șase elemente cheie ale strategiilor de guerilla marketing. Luarea în considerare a acestor elemente vă va ajuta să veniți cu tactici care sunt suficient de creative și neconvenționale pentru a fi considerate „gherilă”, dar încă în conformitate cu marca și obiectivele afacerii dvs.

1. Mesajul dvs. de marketing de bază

Ce îți face afacerea în evidență? Care este un factor cheie de diferențiere pentru afacerea dvs.? Tacticile de marketing de gherilă captează rapid și eficient interesul publicului dvs., așa că este esențial să identificați ceea ce doriți să le transmiteți odată ce le aveți atenția.

O caracteristică generală sau un beneficiu nu o va reduce. Strategiile de guerilla marketing au nevoie de un mesaj de bază care să iasă în evidență. Pentru a veni cu mesajul de marketing de bază al afacerii dvs., iată câteva întrebări utile pe care să vă puneți.

• Ce faci care e diferit?
• Ce fac toți ceilalți din industria ta și tu nu?
• Ce știi că nu știu concurenții tăi?
• Ce concepții greșite există despre produsul dvs.?
• Există standarde din industrie sau „reguli” pe care le încălcați?
• Care este nevoia de bază a audienței dvs. la care doriți să apelați? Timp, sănătate, bani, ușurință de acces?
• Esti cel mai rapid sau primul cu ceva?
• Există ceva ce faci mereu?

2. Esența mărcii tale

Pe lângă transmiterea unui mesaj de bază, strategiile de marketing de gherilă ar trebui să se concentreze și pe dezvăluirea esenței mărcii dvs. Care este principala calitate care vă definește afacerea? Ești nervos? Extrem de temeinic? De încredere? Blând?

Esența mărcii dvs. este de obicei derivată din misiunea și valorile companiei dvs. De asemenea, este strâns legat de mesajul dvs. de marketing de bază. Modul în care transmiteți mesajul de bază - culorile, fonturile, acțiunile și metodele pe care le utilizați - vă va ajuta să vă dezvăluiți esența mărcii; iar esența pe care o dezvălui vă va ajuta să vă distingeți mesajul de bază.

3. Publicul țintă

Cunoașterea publicului este o cerință fundamentală pentru toate activitățile de marketing, dar este deosebit de importantă pentru strategiile de gherilă. Având în vedere natura riscantă a marketingului de gherilă, nu vă puteți permite să treceți cu vederea niciun detaliu; și având în vedere natura rapidă, unică a marketingului de gherilă, trebuie să vă conectați cât mai mult posibil cu publicul.

În primul rând, ce public vizați? Este publicul tău general sau o piață de nișă? Odată ce ați identificat grupul pe care vă concentrați, este timpul să faceți o scufundare mai profundă. Câteva întrebări pe care trebuie să le puneți pentru a vă asigura că vă cunoașteți cu adevărat publicul includ:

• Cine: Cu cine își petrec timpul? Cu cine locuiesc? Cu cine vor fi când le vei avea atenția?
• Ce: Care sunt problemele, durerile sau supărările lor? Ce le place? Care sunt hobby-urile lor?
• Unde: Unde își petrec timpul? Unde lucreaza ei? Vor fi când vor vedea, vor citi, vor vedea sau vor interacționa cu campania dvs.? Unde desfășurați această campanie? Ești guerrilla marketing online? In afara? Interior? În oraș sau suburbii?
• Când: Ce moment al zilei este cel mai bun pentru a rezona cu ei? Când apar punctele lor dureroase? Când vă vor vedea campania de marketing?
• De ce: De ce ar trebui să le pese de tine? De ce ar putea merge la unul dintre concurenții tăi?
• Cum: Cum cred ei? Cum se deplasează ei?

Cunoașterea modului în care se comportă publicul țintă vă va ajuta să preziceți cum va reacționa, se va implica și va percepe activitățile dvs. de guerilla marketing, așa că gândiți-vă bine la acest lucru atunci când vă formați strategia de guerilla marketing.

4. Impactul

Un alt aspect important pentru formarea strategiilor de marketing de gherilă este tipul de impact pe care doriți să-l aveți asupra audienței dvs.

• Este să simți o anumită emoție?
• Dacă da, vrei să-i șochezi cu o statistică? Le gâdilă osul amuzant? Să-i faci să se simtă împuterniciți?
• Este pentru a vă familiariza mai bine cu marca dvs.?
• Este pentru a afla despre un alt aspect al afacerii tale?
• Este pentru a deveni conștient de un nou produs sau serviciu?

Punerea întrebărilor de mai sus vă va ajuta să vă asigurați că nu doar le captați atenția sau rezonați cu publicul dvs., ci că vă conectați cu ei într-un mod puternic, care va rămâne și va inspira acțiune.

5. Acțiunea

Tacticile de marketing de gherilă împachetează mesajul de bază și esența mărcii și le transmit într-un mod care rezonează cu publicul și are un impact, dar din ce motiv? Strategiile de marketing de gherilă nu sunt complete fără o acțiune finală. Determinați acțiunea pe care doriți ca elementele combinate de mai sus să vă inspire publicul s-o întreprindă și adaptați-vă tacticile la acțiunea respectivă.

Acțiunea supremă pe care doriți să o întreprindă publicul dvs. ar putea fi:

• Te sun
• Înscrie-te pentru a fi contactat de tine
• Află mai multe
• Accesați site-ul dvs
• Treci pe la magazinul tău
• Cumpărați produsul dvs
• Înscrieți-vă la un program
• Solicitați o consultație

Acestea sunt exemple de îndemnuri la acțiune care sunt fundamentale pentru campaniile de marketing de toate tipurile. Strategiile de marketing de gherilă care se concentrează pe o acțiune vă vor permite nu numai să vă optimizați campania pentru acea acțiune, ci și să vă măsurați succesul.

6. Rezultatele

Strategiile de marketing de gherilă necesită scopuri și obiective definite, astfel încât să puteți încerca și măsura rezultate. Vrei mai mulți clienți, dar fiecare companie își dorește mai mulți clienți. Întrebarea este cum vei obține mai mulți clienți? Este printr-un angajament sporit în rețelele sociale? Mai mult trafic pe site-ul dvs.? Mai multe apeluri pentru consultații? Cu cât poți fi mai specific cu obiectivele tale, cu atât mai precis poți măsura rezultatele.

Urmăriți și măsurați rezultatele campaniilor dvs. de guerilla marketing folosind platforme precum Google Analytics și instrumente precum urmărirea conversiilor.

Marketingul de gherilă poate fi o modalitate distractivă de a-ți promova afacerea și de a-ți face sucul creativ. Încorporarea elementelor de mai sus în strategia dvs. vă va asigura că veți experimenta și bucuriile succesului campaniei și creșterii afacerii.