游击营销策略指南

游击营销可能斗志旺盛、出人意料且快速，但需要仔细思考和计划。 成功的游击营销策略会“打击”您的受众——不是随机或异想天开，而是有策略地——以产生巨大影响。 在这篇文章中，我们将讨论游击营销策略的六个关键要素。 考虑这些因素将帮助您提出足够有创意和非常规的策略，可以被视为“游击队”，但仍符合您的企业品牌和目标。

1. 您的核心营销信息

是什么让您的企业脱颖而出？ 您的业​​务的关键差异化因素是什么？ 游击营销策略可以快速有效地吸引观众的兴趣，因此一旦引起他们的注意，确定您想要传达给他们的内容是至关重要的。

一般功能或好处不会削减它。 游击营销策略需要一个突出的核心信息。 要提出您企业的核心营销信息，请问自己一些有用的问题。

• 你做什么有什么不同？
• 你所在行业的其他人做了哪些你没有做的事情？
• 您知道什么是您的竞争对手不知道的？
• 您对产品有哪些误解？
• 您是否违反了任何行业标准或“规则”？
• 您想要吸引的受众的核心需求是什么？ 时间、健康、金钱、交通便利？
• 你是最快的还是第一个？
• 有什么是你经常做的吗？

2. 你的品牌本质

除了传达核心信息外，游击营销策略还应以揭示品牌本质为中心。 定义您的业务的主要品质是什么？ 你急躁吗？ 非常彻底？ 可靠的？ 温和的？

您的品牌精髓通常源自贵公司的使命和价值观。 它还与您的核心营销信息密切相关。 您传达核心信息的方式——颜色、字体、动作和使用的方法——将有助于揭示您的品牌本质； 你揭示的本质将有助于使你的核心信息与众不同。

3.您的目标受众

了解您的受众是所有营销活动的基本要求，但对于游击策略尤为重要。 鉴于游击营销的风险性，您不能忽视任何细节； 考虑到游击营销的快速、一次性性质，您必须尽可能多地与受众建立联系。

首先，您的目标受众是哪些？ 是您的一般受众还是利基市场？ 一旦您确定了您所关注的群体，就该进行更深入的研究了。 为确保您真正了解您的听众而问自己的一些问题包括：

• 谁：他们与谁共度时光？ 他们和谁住在一起？ 当您引起他们的注意时，他们会和谁在一起？
• 什么：他们的问题、痛苦或烦恼是什么？ 他们喜欢什么？ 他们的爱好是什么？
• Where：他们在哪里消磨时间？ 他们在哪里工作？ 当他们看到、阅读、查看或参与您的活动时，他们会在吗？ 您在哪里进行此活动？ 你是在线游击营销吗？ 外部？ 里面？ 在城市还是郊区？
• 时间：一天中的什么时间最适合与他们产生共鸣？ 他们的痛点是什么时候出现的？ 他们什么时候会看到您的营销活动？
• 为什么：他们为什么要关心你？ 他们为什么会去你的竞争对手之一？
• How：他们怎么想的？ 他们如何出行？

了解目标受众的行为方式将帮助您预测他们将如何对您的游击营销活动做出反应、参与和感知，因此在制定您的游击营销策略时要好好考虑这一点。

4. 影响

形成游击营销策略的另一个重要考虑因素是您希望对受众产生的影响类型。

• 是为了感受某种特定的情绪吗？
• 如果是这样，您想用统计数据震惊他们吗？ 逗弄他们有趣的骨头？ 让他们感到有力量？
• 是为了更熟悉您的品牌吗？
• 是为了了解您业务的另一个方面吗？
• 是了解新产品或服务吗？

提出上述问题将帮助您确保您不仅能吸引他们的注意力或引起听众的共鸣，而且能以一种强有力的方式与他们建立联系，从而坚持并激发行动。

5.行动

游击营销策略将您的核心信息和品牌精髓打包在一起，并以一种能引起您的受众共鸣并产生影响的方式传达它们——但原因是什么？ 没有最终行动，游击营销策略是不完整的。 确定您希望上述组合元素激发您的受众采取的行动，并根据该行动制定您的策略。

您希望听众采取的最终行动可能是：

• 打电话给你
• 注册以便与您联系
• 学到更多
• 去你的网站
• 停在你的商店
• 买你的产品
• 注册一个程序
• 请求咨询

这些是对所有类型的营销活动都至关重要的号召性用语示例。 专注于某项行动的游击营销策略不仅可以让您针对该行动优化您的营销活动，还可以衡量您的成功。

6. 结果

游击营销策略需要明确的目标和目标，以便您可以争取和衡量结果。 你想要更多的客户，但每个企业都想要更多的客户。 问题是，您将如何获得更多客户？ 是通过增加社交媒体参与度吗？ 更多流量到您的网站？ 更多电话咨询？ 你的目标越具体，你就能越准确地衡量结果。

使用 Google 分析等平台和转化跟踪等工具跟踪和衡量游击营销活动的结果。

游击营销可以是一种有趣的方式来营销您的业务并让您的创意源源不断。 将上述要素纳入您的策略将确保您也体验到活动成功和业务增长的乐趣。