Leitfaden für Guerilla-Marketing-Strategien

Guerilla-Marketing mag holprig, überraschend und schnell sein, aber es erfordert sorgfältige Überlegung und Planung. Erfolgreiche Guerilla-Marketing-Taktiken „schlagen“ Ihr Publikum – nicht zufällig oder skurril, sondern strategisch – um eine große Wirkung zu erzielen. In diesem Beitrag gehen wir auf die sechs Schlüsselelemente von Guerilla-Marketing-Strategien ein. Die Berücksichtigung dieser Elemente wird Ihnen helfen, Taktiken zu entwickeln, die kreativ und unkonventionell genug sind, um als „Guerilla“ angesehen zu werden, aber dennoch mit der Marke und den Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmen.

1. Ihre zentrale Marketingbotschaft

Was zeichnet Ihr Unternehmen aus? Was ist ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal für Ihr Unternehmen? Guerilla-Marketing-Taktiken wecken schnell und effektiv das Interesse Ihres Publikums, daher ist es entscheidend zu erkennen, was Sie ihm vermitteln möchten, sobald Sie seine Aufmerksamkeit haben.

Eine allgemeine Funktion oder ein Vorteil wird es nicht schneiden. Guerilla-Marketing-Strategien brauchen eine Kernbotschaft, die auffällt. Hier sind einige hilfreiche Fragen, die Sie sich stellen sollten, um die zentrale Marketingbotschaft Ihres Unternehmens zu formulieren.

• Was machst du anders?
• Was machen alle anderen in Ihrer Branche, was Sie nicht tun?
• Was wissen Sie, was Ihre Konkurrenten nicht wissen?
• Welche Missverständnisse gibt es über Ihr Produkt?
• Gibt es Branchenstandards oder „Regeln“, die Sie brechen?
• Was ist das Kernbedürfnis Ihrer Zielgruppe, das Sie ansprechen möchten? Zeit, Gesundheit, Geld, einfacher Zugang?
• Bist du der Schnellste oder der Erste mit etwas?
• Gibt es etwas, das Sie immer tun?

2. Ihr Markenkern

Neben der Vermittlung einer Kernbotschaft sollten sich Guerilla-Marketing-Strategien auch darauf konzentrieren, die Essenz Ihrer Marke zu enthüllen. Was ist die Hauptqualität, die Ihr Unternehmen ausmacht? Bist du nervös? Extrem gründlich? Zuverlässig? Sanft?

Ihr Markenkern leitet sich typischerweise aus der Mission und den Werten Ihres Unternehmens ab. Es ist auch eng mit Ihrer Kernmarketingbotschaft verbunden. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Kernbotschaft vermitteln – die Farben, Schriftarten, Aktionen und Methoden, die Sie verwenden – wird dazu beitragen, Ihre Markenessenz zu enthüllen. und die Essenz, die Sie offenbaren, wird dazu beitragen, Ihre Kernbotschaft hervorzuheben.

3. Ihre Zielgruppe

Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist eine Grundvoraussetzung für alle Marketingaktivitäten, aber besonders wichtig für Guerilla-Strategien. Angesichts der riskanten Natur des Guerilla-Marketings können Sie es sich nicht leisten, irgendwelche Details zu übersehen; und angesichts der schnellen, einmaligen Natur des Guerilla-Marketings müssen Sie so viel wie möglich mit Ihrem Publikum in Kontakt treten.

Zunächst einmal, auf welche Zielgruppe zielen Sie ab? Ist es Ihr allgemeines Publikum oder ein Nischenmarkt? Sobald Sie die Gruppe identifiziert haben, auf die Sie sich konzentrieren, ist es an der Zeit, tiefer einzutauchen. Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Publikum wirklich kennen, sind:

• Wer: Mit wem verbringen sie ihre Zeit? Bei wem leben sie? Mit wem werden sie zusammen sein, wenn du ihre Aufmerksamkeit hast?
• Was: Was sind ihre Probleme, Schmerzen oder Ärgernisse? Was mögen sie? Was sind ihre Hobbys?
• Wo: Wo verbringen sie ihre Zeit? Wo arbeiten Sie? Wo werden sie sein, wenn sie Ihre Kampagne sehen, lesen, ansehen oder sich mit ihr beschäftigen? Wo führen Sie diese Kampagne durch? Betreiben Sie Online-Guerilla-Marketing? Außen? Innen? In der Stadt oder am Stadtrand?
• Wann: Welche Tageszeit ist die beste, um mit ihnen in Resonanz zu treten? Wann treten ihre Schmerzpunkte auf? Wann werden sie Ihre Marketingkampagne sehen?
• Warum: Warum sollten sie sich um dich kümmern? Warum könnten sie zu einem Ihrer Konkurrenten gehen?
• Wie: Wie denken sie? Wie kommen sie herum?

Wenn Sie wissen, wie sich Ihre Zielgruppe verhält, können Sie vorhersagen, wie sie auf Ihre Guerilla-Marketing-Aktivitäten reagieren, sich damit beschäftigen und sie wahrnehmen werden. Denken Sie also gut darüber nach, wenn Sie Ihre Guerilla-Marketing-Strategie entwickeln.

4. Die Wirkung

Eine weitere wichtige Überlegung bei der Entwicklung von Guerilla-Marketingstrategien ist die Art der Wirkung, die Sie auf Ihr Publikum haben möchten.

• Soll es eine bestimmte Emotion sein?
• Wenn ja, wollen Sie sie mit einer Statistik schockieren? Kitzeln Sie ihren lustigen Knochen? Geben Sie ihnen das Gefühl, ermächtigt zu sein?
• Geht es darum, Ihre Marke besser kennenzulernen?
• Wollen Sie etwas über einen anderen Aspekt Ihres Unternehmens erfahren?
• Um auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung aufmerksam zu werden?

Wenn Sie die obigen Fragen stellen, können Sie sicherstellen, dass Sie nicht nur ihre Aufmerksamkeit erregen oder bei Ihrem Publikum ankommen, sondern dass Sie sich auf eine starke Weise mit ihnen verbinden, die hängen bleibt und zum Handeln anregt.

5. Die Aktion

Guerilla-Marketing-Taktiken verpacken Ihre Kernbotschaft und Markenessenz und vermitteln sie auf eine Weise, die bei Ihrem Publikum Anklang findet und Wirkung zeigt – aber aus welchem ​​Grund? Guerilla-Marketing-Strategien sind ohne eine ultimative Aktion nicht vollständig. Bestimmen Sie die Aktion, zu der die oben genannten kombinierten Elemente Ihr Publikum inspirieren sollen, und passen Sie Ihre Taktik an diese Aktion an.

Die ultimative Aktion, die Ihr Publikum ausführen soll, könnte sein:

• Rufen Sie an
• Melden Sie sich an, um von Ihnen kontaktiert zu werden
• Mehr erfahren
• Rufen Sie Ihre Website auf
• Schauen Sie in Ihrem Geschäft vorbei
• Kaufen Sie Ihr Produkt
• Melden Sie sich für ein Programm an
• Fordern Sie eine Beratung an

Dies sind Beispiele für Handlungsaufforderungen, die für Marketingkampagnen aller Art von grundlegender Bedeutung sind. Guerilla-Marketing-Strategien, die sich auf eine Aktion konzentrieren, ermöglichen es Ihnen, Ihre Kampagne nicht nur für diese Aktion zu optimieren, sondern auch Ihren Erfolg zu messen.

6. Die Ergebnisse

Guerilla-Marketing-Strategien erfordern definierte Ziele, damit Sie Ergebnisse anstreben und messen können. Sie wollen mehr Kunden, aber jedes Unternehmen will mehr Kunden. Die Frage ist, wie bekommen Sie mehr Kunden? Ist es durch verstärktes Social-Media-Engagement? Mehr Traffic auf Ihrer Website? Weitere Beratungsanrufe? Je konkreter Sie mit Ihren Zielen werden, desto genauer können Sie die Ergebnisse messen.

Verfolgen und messen Sie die Ergebnisse Ihrer Guerilla-Marketing-Kampagnen mit Plattformen wie Google Analytics und Tools wie Conversion-Tracking.

Guerilla-Marketing kann eine unterhaltsame Art sein, Ihr Unternehmen zu vermarkten und Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen. Die Einbeziehung der oben genannten Elemente in Ihre Strategie stellt sicher, dass Sie auch die Freuden des Kampagnenerfolgs und des Geschäftswachstums erleben.