Panduan Strategi Pemasaran Gerilya

Pemasaran gerilya mungkin suka berkelahi, mengejutkan, dan cepat, tetapi membutuhkan pemikiran dan perencanaan yang cermat. Taktik pemasaran gerilya yang sukses “menyerang” audiens Anda—tidak secara acak atau iseng, tetapi secara strategis—untuk membuat dampak yang besar. Dalam posting ini kita akan membahas enam elemen kunci dari strategi pemasaran gerilya. Mempertimbangkan elemen-elemen ini akan membantu Anda menemukan taktik yang cukup kreatif dan tidak konvensional untuk dianggap “gerilya”, namun tetap sejalan dengan merek dan tujuan bisnis Anda.

1. Pesan Pemasaran Inti Anda

Apa yang membuat bisnis Anda menonjol? Apa faktor pembeda utama untuk bisnis Anda? Taktik pemasaran gerilya dengan cepat dan efektif menangkap minat audiens Anda, jadi sangat penting untuk mengidentifikasi apa yang ingin Anda sampaikan kepada mereka setelah Anda menarik perhatian mereka.

Fitur atau manfaat umum tidak akan memotongnya. Strategi pemasaran gerilya membutuhkan pesan inti yang menonjol. Untuk menyampaikan pesan pemasaran inti bisnis Anda, berikut adalah beberapa pertanyaan berguna untuk ditanyakan kepada diri Anda sendiri.

• Apa yang Anda lakukan yang berbeda?
• Apa yang dilakukan orang lain di industri Anda, yang tidak Anda lakukan?
• Apa yang Anda ketahui yang tidak diketahui oleh pesaing Anda?
• Kesalahpahaman apa yang ada tentang produk Anda?
• Apakah ada standar atau "aturan" industri yang Anda langgar?
• Apa kebutuhan inti audiens Anda yang ingin Anda tarik? Waktu, kesehatan, uang, kemudahan akses?
• Apakah Anda yang tercepat atau yang pertama dengan sesuatu?
• Apakah ada sesuatu yang selalu Anda lakukan?

2. Esensi Merek Anda

Selain menyampaikan pesan inti, strategi pemasaran gerilya juga harus berpusat pada pengungkapan esensi merek Anda. Apa kualitas utama yang mendefinisikan bisnis Anda? Apakah Anda tegang? Sangat teliti? Dapat diandalkan? Lembut?

Esensi merek Anda biasanya berasal dari misi dan nilai perusahaan Anda. Ini juga terkait erat dengan pesan pemasaran inti Anda. Cara Anda menyampaikan pesan inti Anda—warna, font, tindakan, dan metode yang Anda gunakan—akan membantu mengungkapkan esensi merek Anda; dan esensi yang Anda ungkapkan akan membantu memisahkan pesan inti Anda.

3. Target Audiens Anda

Mengetahui audiens Anda adalah persyaratan mendasar untuk semua aktivitas pemasaran, tetapi ini sangat penting untuk strategi gerilya. Mengingat sifat pemasaran gerilya yang berisiko, Anda tidak boleh mengabaikan detail apa pun; dan mengingat sifat pemasaran gerilya yang cepat dan hanya sekali, Anda harus terhubung dengan audiens Anda sebanyak mungkin.

Pertama-tama, audiens mana yang Anda targetkan? Apakah audiens umum Anda atau pasar khusus? Setelah Anda mengidentifikasi grup yang Anda fokuskan, saatnya untuk menyelam lebih dalam. Beberapa pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri untuk memastikan Anda benar-benar mengenal audiens Anda meliputi:

• Siapa: Dengan siapa mereka menghabiskan waktu? Dengan siapa mereka tinggal? Dengan siapa mereka akan bersama saat Anda mendapatkan perhatian mereka?
• Apa: Apa masalah, rasa sakit, atau kencing hewan peliharaan mereka? Apa yang mereka suka? Apa hobi mereka?
• Dimana: Di mana mereka menghabiskan waktu mereka? Dimana mereka bekerja? Apakah mereka akan senang saat melihat, membaca, melihat, atau terlibat dengan kampanye Anda? Di mana Anda melakukan kampanye ini? Apakah Anda gerilya pemasaran online? Di luar? Dalam? Di kota atau pinggiran kota?
• Kapan: Jam berapa hari yang terbaik untuk beresonansi dengan mereka? Kapan titik nyeri mereka muncul? Kapan mereka akan melihat kampanye pemasaran Anda?
• Mengapa: Mengapa mereka harus peduli dengan Anda? Mengapa mereka pergi ke salah satu pesaing Anda?
• Bagaimana: Bagaimana pendapat mereka? Bagaimana cara mereka berkeliling?

Mengetahui bagaimana perilaku audiens target Anda akan membantu Anda memprediksi bagaimana mereka akan bereaksi, terlibat dengan, dan memahami aktivitas pemasaran gerilya Anda, jadi pikirkan baik-baik hal ini saat membentuk strategi pemasaran gerilya Anda.

4. Dampaknya

Pertimbangan penting lainnya untuk membentuk strategi pemasaran gerilya adalah jenis dampak yang ingin Anda berikan pada audiens Anda.

• Apakah untuk merasakan emosi tertentu?
• Jika demikian, apakah Anda ingin mengejutkan mereka dengan statistik? Menggelitik tulang lucu mereka? Membuat mereka merasa berdaya?
• Apakah untuk lebih mengenal merek Anda?
• Apakah untuk mempelajari aspek lain dari bisnis Anda?
• Apakah untuk mengetahui produk atau layanan baru?

Mengajukan pertanyaan di atas akan membantu Anda memastikan bahwa Anda tidak hanya menarik perhatian mereka atau beresonansi dengan audiens Anda, tetapi Anda terhubung dengan mereka dengan cara yang ampuh yang akan melekat dan menginspirasi tindakan.

5. Tindakan

Taktik pemasaran gerilya mengemas pesan inti dan esensi merek Anda, dan menyampaikannya dengan cara yang selaras dengan audiens Anda dan berdampak—namun untuk alasan apa? Strategi pemasaran gerilya tidak lengkap tanpa tindakan pamungkas. Tentukan tindakan yang Anda inginkan dari elemen gabungan di atas untuk menginspirasi audiens Anda, dan sesuaikan taktik Anda dengan tindakan itu.

Tindakan pamungkas yang Anda ingin audiens Anda lakukan dapat berupa:

• Hubungi kamu
• Daftar untuk dihubungi oleh Anda
• Belajarlah lagi
• Buka situs web Anda
• Mampir ke toko Anda
• Beli produk Anda
• Mendaftar untuk suatu program
• Minta konsultasi

Ini adalah contoh ajakan bertindak yang mendasar untuk semua jenis kampanye pemasaran. Strategi pemasaran gerilya yang berfokus pada suatu tindakan akan memungkinkan Anda untuk tidak hanya mengoptimalkan kampanye untuk tindakan tersebut, tetapi juga untuk mengukur keberhasilan Anda.

6. Hasil

Strategi pemasaran gerilya memerlukan tujuan dan sasaran yang ditentukan sehingga Anda dapat berusaha dan mengukur hasil. Anda menginginkan lebih banyak pelanggan, tetapi setiap bisnis menginginkan lebih banyak pelanggan. Pertanyaannya adalah, bagaimana Anda akan mendapatkan lebih banyak pelanggan? Apakah melalui peningkatan keterlibatan media sosial? Lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda? Lebih banyak panggilan untuk konsultasi? Semakin spesifik Anda dengan tujuan Anda, semakin akurat Anda dapat mengukur hasilnya.

Lacak dan ukur hasil kampanye pemasaran gerilya Anda menggunakan platform seperti analisis Google dan alat seperti pelacakan konversi.

Pemasaran gerilya dapat menjadi cara yang menyenangkan untuk memasarkan bisnis Anda dan membuat jus kreatif Anda mengalir. Memasukkan elemen-elemen di atas ke dalam strategi Anda akan memastikan bahwa Anda juga merasakan kegembiraan kesuksesan kampanye dan pertumbuhan bisnis.