游擊營銷策略指南

游擊營銷可能鬥志旺盛、出人意料且快速，但需要仔細思考和計劃。 成功的游擊營銷策略會“打擊”您的受眾——不是隨機或異想天開，而是有策略地——以產生巨大影響。 在這篇文章中，我們將討論游擊營銷策略的六個關鍵要素。 考慮這些因素將幫助您提出足夠有創意和非常規的策略，可以被視為“游擊隊”，但仍符合您的企業品牌和目標。

1. 您的核心營銷信息

是什麼讓您的企業脫穎而出？ 您的業務的關鍵差異化因素是什麼？ 游擊營銷策略可以快速有效地吸引觀眾的興趣，因此一旦引起他們的注意，確定您想要傳達給他們的內容是至關重要的。

一般功能或好處不會削減它。 游擊營銷策略需要一個突出的核心信息。 要提出您企業的核心營銷信息，請問自己一些有用的問題。

• 你做什麼有什麼不同？
• 你所在行業的其他人做了哪些你沒有做的事情？
• 您知道什麼是您的競爭對手不知道的？
• 您對產品有哪些誤解？
• 您是否違反了任何行業標准或“規則”？
• 您想要吸引的受眾的核心需求是什麼？ 時間、健康、金錢、交通便利？
• 你是最快的還是第一個？
• 有什麼是你經常做的嗎？

2. 你的品牌本質

除了傳達核心信息外，游擊營銷策略還應以揭示品牌本質為中心。 定義您的業務的主要品質是什麼？ 你急躁嗎？ 非常徹底？ 可靠的？ 溫和的？

您的品牌精髓通常源自貴公司的使命和價值觀。 它還與您的核心營銷信息密切相關。 您傳達核心信息的方式——顏色、字體、動作和使用的方法——將有助於揭示您的品牌本質； 你揭示的本質將有助於使你的核心信息與眾不同。

3.您的目標受眾

了解您的受眾是所有營銷活動的基本要求，但對於游擊策略尤為重要。 鑑於游擊營銷的風險性，您不能忽視任何細節； 考慮到游擊營銷的快速、一次性性質，您必須盡可能多地與受眾建立聯繫。

首先，您的目標受眾是哪些？ 是您的一般受眾還是利基市場？ 一旦您確定了您所關注的群體，就該進行更深入的研究了。 為確保您真正了解您的聽眾而問自己的一些問題包括：

• 誰：他們與誰共度時光？ 他們和誰住在一起？ 當您引起他們的注意時，他們會和誰在一起？
• 什麼：他們的問題、痛苦或煩惱是什麼？ 他們喜歡什麼？ 他們的愛好是什麼？
• Where：他們在哪裡消磨時間？ 他們在哪里工作？ 當他們看到、閱讀、查看或參與您的活動時，他們會在嗎？ 您在哪裡進行此活動？ 你是在線游擊營銷嗎？ 外部？ 裡面？ 在城市還是郊區？
• 時間：一天中的什麼時間最適合與他們產生共鳴？ 他們的痛點是什麼時候出現的？ 他們什麼時候會看到您的營銷活動？
• 為什麼：他們為什麼要關心你？ 他們為什麼會去你的競爭對手之一？
• How：他們怎麼想的？ 他們如何出行？

了解目標受眾的行為方式將幫助您預測他們將如何對您的游擊營銷活動做出反應、參與和感知，因此在製定您的游擊營銷策略時要好好考慮這一點。

4. 影響

形成游擊營銷策略的另一個重要考慮因素是您希望對受眾產生的影響類型。

• 是為了感受某種特定的情緒嗎？
• 如果是這樣，您想用統計數據震驚他們嗎？ 逗弄他們有趣的骨頭？ 讓他們感到有力量？
• 是為了更熟悉您的品牌嗎？
• 是為了了解您業務的另一個方面嗎？
• 是了解新產品或服務嗎？

提出上述問題將幫助您確保您不僅能吸引他們的注意力或引起聽眾的共鳴，而且能以一種強有力的方式與他們建立聯繫，從而堅持並激發行動。

5.行動

游擊營銷策略將您的核心信息和品牌精髓打包在一起，並以一種能引起您的受眾共鳴並產生影響的方式傳達它們——但原因是什麼？ 沒有最終行動，游擊營銷策略是不完整的。 確定您希望上述組合元素激發您的受眾採取的行動，並根據該行動制定您的策略。

您希望聽眾採取的最終行動可能是：

• 打電話給你
• 註冊以便與您聯繫
• 學到更多
• 去你的網站
• 停在你的商店
• 買你的產品
• 註冊一個程序
• 請求諮詢

這些是對所有類型的營銷活動都至關重要的號召性用語示例。 專注於某項行動的游擊營銷策略不僅可以讓您針對該行動優化您的營銷活動，還可以衡量您的成功。

6. 結果

游擊營銷策略需要明確的目標和目標，以便您可以爭取和衡量結果。 你想要更多的客戶，但每個企業都想要更多的客戶。 問題是，您將如何獲得更多客戶？ 是通過增加社交媒體參與度嗎？ 更多流量到您的網站？ 更多電話諮詢？ 你的目標越具體，你就能越準確地衡量結果。

使用 Google 分析等平台和轉化跟踪等工具跟踪和衡量游擊營銷活動的結果。

游擊營銷可以是一種有趣的方式來營銷您的業務並讓您的創意源源不斷。 將上述要素納入您的策略將確保您也體驗到活動成功和業務增長的樂趣。