Cele mai bune practici pentru paginile de destinație

Paginile de destinație sunt o modalitate excelentă de a crește eficacitatea campaniilor de marketing, fie prin explozii de e-mail, marketing pe motoarele de căutare, canale de social media sau mai mult. Deoarece fiecare companie, campanie, ofertă și public țintă sunt diferite, nu există o singură formulă magică pentru pagina de destinație perfectă. Cu toate acestea, există anumite elemente fundamentale de design și marketing de care poate beneficia fiecare pagină de destinație. Iată 11 cele mai bune practici pentru paginile de destinație care vă pot ghida spre obținerea celor mai bune rezultate.

1. O pagină, un obiectiv.

Unul dintre cele mai mari beneficii ale paginilor de destinație este că acestea cresc conversiile facilitând o anumită acțiune a unui utilizator. Prin urmare, este cea mai bună practică să vă asigurați că paginile dvs. de destinație sunt concepute în jurul unei singure oferte și a unei singure acțiuni cât mai mult posibil. Acțiunea pe care doriți să o întreprindă vizitatorii ar trebui să faciliteze un obiectiv de marketing, iar pașii pentru finalizarea acelei acțiuni ar trebui să fie cât mai clari și comozi posibil. Linkurile suplimentare, îndemnurile multiple, mai multe oferte și butoanele de partajare pe rețelele sociale pot distra atenția și pot diminua obiectivul pe care campania dvs. încearcă să-l atingă.

2. Axat pe client.

Deși valoarea produsului sau serviciului dvs. va ajuta să influențeze decizia unui cumpărător, în cele din urmă beneficiul pe care îl are pentru acesta este cel mai interesat. Asigurați-vă că beneficiile specifice pe care le vor experimenta utilizatorii ca urmare a ofertei dvs. sunt tare și clare. pe pagina ta de destinație — problema lor pe care produsul sau serviciul tău o va rezolva, dificultatea lor pe care o vei elimina sau dorința lor pe care o vei întâlni.

3. Echilibrați caracteristicile cu beneficiile.

Vorbind despre beneficii, este o bună practică pentru pagina de destinație pentru a vă asigura că beneficiile sunt echilibrate cu funcțiile. Fără funcții, oamenii nu vor ști cum vor primi beneficii. Fără beneficii, un client nu își va da seama de importanța caracteristicilor. O pagină de destinație bună folosește combinația potrivită de „ce” (beneficii) și „cum” (funcții).

4. Fii concis.

Întrucât paginile de destinație sunt concepute pentru a facilita un anumit comportament, este esențial ca conținutul paginii de destinație să fie concis. Utilizatorii nu ar trebui să fie nevoiți să pescuiască informații pentru a înțelege oferta, beneficiile acesteia și cum să o obțină. De fapt, nu vor. Cu cât trebuie să pescuiască mai mult, cu atât îi distrageți atenția de la acțiunea pe care doriți să o întreprindă. Obțineți utilizatorii care au ajuns pe pagina dvs. să rămână și să acționeze pe pagina dvs., răspunzând la întrebările cele mai stringente și furnizând informațiile necesare în cel mai eficient mod posibil.

5. Fii persuasiv, nu insistent.

Conținutul persuasiv va ajuta la facilitarea comportamentului pe care este centrată pagina dvs. de destinație. Cu toate acestea, rețineți că scopul conținutului persuasiv este de a încuraja utilizatorii să treacă prin pașii către îndemnul la acțiune pentru că au decis să o facă, nu pentru că au fost forțați sau păcăliți. Conținutul persuasiv folosește echilibrul potrivit de informații, instrucțiuni și urgență pentru a ajuta utilizatorii să se simtă confortabil și încrezători în a merge mai departe.

6. Design pentru skimming.

Când utilizatorii ajung pe pagina dvs. de destinație, înainte de a decide să întreprindă acțiunea pe care doriți să o întreprindă, trebuie mai întâi să decidă dacă vor rămâne pe pagină. Merită timpul lor? Skimming nu înseamnă neapărat că oamenii nu vă citesc conținutul. Skimming le permite să facă o evaluare rapidă a paginii pentru a vedea dacă ar trebui să rămână sau să plece.

Dacă pagina dvs. de destinație poate fi skimata (cum ar fi titlurile și punctele marcatoare) și informațiile extrase dintr-un skim sunt eficiente (concise și persuasive), utilizatorii pot fie să se întoarcă și să citească detaliile, fie chiar să fie gata să ia măsuri!

7. Folosește un limbaj simplu, de zi cu zi.

Pagina dvs. de destinație nu ar trebui să includă cuvinte sau jargon de lux din industrie, ci mai degrabă termenii pe care o persoană obișnuită i-ar putea folosi atunci când vă caută produsul sau serviciul. Acest lucru nu numai că ajută pagina dvs. de destinație să fie găsită prin căutarea online, dar permite paginii să rezoneze mai bine cu utilizatorii. Da, vrei să fii un expert în domeniul tău, dar îți poți arăta expertiza în alte moduri, cum ar fi pe blogul tău. Când vine vorba de pagini de destinație, a putea relaționa cu clienții și a vorbi limba lor este mult mai important decât a-ți arăta expertiza.

8. Faceți-l receptiv.

Oamenii își verifică e-mailul, monitorizează canalele sociale și efectuează căutări de pe alte dispozitive decât computerele lor desktop. Prin urmare, este cea mai bună practică să vă asigurați că pagina dvs. de destinație este receptivă. Aceasta înseamnă că se redă corect pe toate dispozitivele, astfel încât utilizatorii să poată obține aceleași informații și să efectueze aceleași acțiuni, cum ar fi completarea unui formular, indiferent unde sau cum au ajuns pe pagina ta de destinație. Având în vedere cantitatea de utilizare a tabletei și a dispozitivelor mobile în prezent, o pagină de destinație care nu răspunde poate costa o companie mai multe conversii.

9. Asigurați-vă că pagina de destinație se potrivește cu sursa.

Este cea mai bună practică pentru pagina de destinație pentru a vă asigura că aspectul, aspectul și conținutul paginii dvs. de destinație se potrivesc cu cele ale sursei care trimite la aceasta. Acest lucru ajută la crearea unei experiențe de utilizator pozitive pentru cel care caută. Dacă cineva face clic pe un link dintr-un anunț, un banner sau un e-mail și pagina pe care aterizează arată complet diferit, este probabil să presupună că se află în locul greșit și să plece. De asemenea, pentru campaniile de marketing pentru motoarele de căutare, cu cât o copie a paginii de destinație se potrivește mai mult cu cea a anunțului, cu atât scorul său de relevanță va fi mai mare.

10. Folosiți o mulțime de pagini de destinație.

Abordarea cu o singură pagină, un singur obiectiv va avea ca rezultat o mulțime de pagini de destinație. Acesta nu este un lucru rău! Este cea mai bună practică să aveți o pagină de destinație separată nu numai pentru fiecare campanie de marketing, ci și pentru fiecare canal utilizat pentru promovarea campaniei respective. De exemplu, pagina de destinație la care ajunge cineva după ce face clic pe un anunț cu plată-pe-clic va fi diferită de cea pe care aterizează după ce face clic pe un anunț Facebook, chiar dacă ambii promovează aceeași ofertă. Acest lucru vă permite să adresați fiecare pagină de destinație utilizatorilor de pe fiecare canal, precum și să identificați care canale au cel mai mult succes.

De asemenea, poate doriți să utilizați diferite pagini de destinație pentru diferite persoane de cumpărător și chiar pentru fiecare rețea de socializare. De exemplu, o persoană care vine de la un link dintr-o postare pe Twitter este probabil să aibă o mentalitate diferită de cineva care vine de la o postare Linkedin.

11. Utilizați urmărirea

Linkurile urmărite și urmărirea conversiilor pentru campaniile SEM vă permit să obțineți valori individuale pentru fiecare pagină de destinație, astfel încât să puteți măsura succesul campaniei și să identificați ce canale și chiar elementele paginii au cele mai bune rezultate. Pentru a utiliza urmărirea conversiilor pentru paginile dvs. de destinație, veți avea nevoie de o adresă URL unică pentru fiecare pagină de destinație sau de un instrument de urmărire a linkurilor sau de un tablou de bord.

Paginile de destinație eficiente vor varia pentru fiecare companie și vor dura timp, testare și încercări și erori. Aceste bune practici pentru paginile de destinație vă vor ajuta să profitați la maximum de acest timp, pe măsură ce vă concentrați asupra designului potrivit pentru afacerea dvs., care aduce cel mai mare succes pentru campaniile de marketing.