PPC local

Bine ați venit la cursul dumneavoastră LOCALiQ Marketing Lab despre PPC local! În acest curs interesant, vom învăța totul despre:

• Ce este PPC local.
• De ce este important PPC local.
• Cum să creați o strategie locală PPC.
• Anunțuri Google Local Services.
• Găsirea unui partener local PPC.

Să sărim direct înăuntru!

În primul rând, să scoatem asta din drum. PPC înseamnă plata pe clic, dar acest tip de publicitate online poate fi numit și:

• Marketing-ul motoarelor de căutare
• SEM
• Publicitate în căutare
• Marketing de căutare plătit
• Search Marketing
• Google Ads
• Bing Ads
• Reclame pentru motoarele de căutare
• Publicitate în motoarele de căutare
• Publicitate Pay-Per-Click (PPC).

Putem folosi unii dintre acești termeni în mod interschimbabil, dar toți înseamnă același lucru, și anume:

PPC local implică difuzarea anunțurilor de căutare plătite pe motoarele de căutare de top pentru a apărea la căutări cu intenție locală.

Acum, câteva detalii:

Unde apar anunțurile PPC locale?

Anunțurile de căutare locale apar în locurile principale pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP), pe mai multe dispozitive (mobil, tabletă, desktop etc.). Locurile principale variază în funcție de motorul de căutare, dar de obicei se află în partea de sus a rezultatelor organice. Toate anunțurile PPC sunt etichetate cu o denumire „anunț”.

Anunțurile PPC locale pot apărea și în pachetul de hărți de pe Google și în aplicația Google Maps.

Cât costă PPC local?

Când vine vorba de PPC local, veți fi taxat de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs. (de aceea se numește publicitate cu plata-pe-clic). Costul-pe-clic variază în funcție de industrie, cuvânt cheie, zonă geografică și concurență și, de asemenea, va varia în mod regulat pe parcursul unei campanii. WordStream are câteva repere PPC utile aici.

Acum că aveți câteva noțiuni de bază, să vorbim despre de ce este importantă publicitatea în căutarea locală.

PPC local nu este o strategie de marketing gratuită – implică un cost și necesită un buget, planificare și cunoștințe despre cum să execute campanii PPC. Dar, este și una dintre cele mai bune modalități de a fi găsit de noi clienți și de a vă dezvolta afacerea.

Iată câteva dintre principalele motive pentru care PPC local este o necesitate pentru orice strategie de marketing locală.

PPC local este construit în jurul rezultatelor rapide

S-ar putea să vă întrebați, de ce să plătiți pentru a apărea în motoarele de căutare și a face ca oamenii să facă clic pe paginile site-ului dvs.? Nu poți să-ți îmbunătățești SEO site-ului tău și să obții vizibilitate online și clicuri organice gratuit?

Strategiile SEO sunt foarte benefice pentru afacerea dvs., dar SEO local are nevoie de timp pentru a intra în vigoare (până la șase luni, cel puțin) și tacticile implică multă muncă pentru a produce conținut de calitate. Cu campaniile locale SEM, puteți vedea rezultatele imediat sub forma numelui companiei dvs. pe prima pagină a paginilor cu rezultatele căutării.

PPC local ajută afacerea dvs. să se claseze pe motoarele de căutare

Există un spațiu imobiliar limitat pentru primele poziții în rezultatele căutării organice locale. Având în vedere cantitatea de conținut de pe web astăzi și numărul de concurenți pe care îi ai, poate fi greu să ajungi într-o poziție de top, chiar și în ciuda eforturilor tale.

Dacă sunteți o afacere nouă sau una existentă care încearcă să vă construiască prezența online, publicitatea în căutarea locală vă poate aduce în fața unor clienți foarte vizați, fără o grămadă de efort.

PPC local generează conversii

Un alt dintre beneficiile PPC local este că persoanele care văd anunțurile dvs. de căutare locale sunt cele mai probabile să dorească să vă cumpere produsul sau serviciul. Campania dvs. locală PPC vă solicită să alegeți o locație geografică și anumite interogări de căutare pe care să le vizați (mai multe despre asta mai târziu).

Drept urmare, puteți fi sigur că oricine face clic pe anunțul dvs. nu navighează în mod arbitrar pe web, ci caută produsul sau serviciul dvs. în zona specifică pe care o vizați.

PPC local vă oferă rapoarte și analize

După ce un client potențial face clic pe anunțul dvs. local PPC și ajunge pe site-ul dvs. web, serviciile de anunțuri cu plată pe clic (cum ar fi prin Google, Yahoo și Bing) vă permit să colectați date pentru fiecare clic, cum ar fi

• Unde se află acea persoană.
• Cât timp au petrecut pe site-ul tău.
• Ce pagini au vizitat pe site-ul dvs.
• Ce tip de dispozitiv foloseau (mobil, tabletă, laptop).

Cu aceste date, cei care dau clic pe anunțul dvs. pot deveni clienți potențiali pe care să îi contactați ulterior.

Urmărirea în timp real și specifică sunt beneficii uriașe ale publicității în căutarea locală, care vă permit să vedeți exact ce primiți pentru fiecare dolar de marketing pe care îl cheltuiți și să obțineți mai multe clienți potențiali pe termen lung.

Acum că înțelegeți de ce PPC local este atât de important, să vorbim despre cum să începeți cu o strategie locală SEM.

PPC local nu este una dintre acele strategii de marketing în care poți sări direct. Este nevoie de planificare, expertiză și buget. Iată elementele de bază ale unei strategii PPC locale de succes.

Determinați-vă obiectivul PPC local

Înainte de a începe orice plan de marketing local, este important să vă conturați obiectivul campaniei. Când vine vorba de SEM local, există câteva obiective diferite pe care le puteți lua în considerare:

• Obține mai multe clicuri pe site.
• Generarea de lead-uri.
• Creșterea vânzărilor.
• Conducerea de apeluri telefonice.
• Conducerea de vizite în persoană.
• Și altele.

Scopul campaniei dvs. locale PPC vă va ajuta să vă informați strategia generală, inclusiv cuvintele cheie PPC, bugetul și textul publicitar.

Setați -vă bugetul PPC local

Deoarece PPC local este construit în jurul plății pentru fiecare clic, este important să desemnați un buget lunar. Veți dori să vă bazați acest lucru în funcție de industria dvs., de geografia și de numărul de produse și servicii pe care încercați să le promovați. Bugetul dvs. va influența câți bani puteți cheltui pe parcursul unei luni pentru anunțuri PPC, iar nivelul dvs. de cheltuieli poate varia de la o zi la alta.

Iată un exemplu despre cum ați putea calcula bugetul PPC local pe baza costului pe clic (CPC):

Să presupunem că un client valorează 500 USD și este nevoie de 10 clienți potențiali pentru a obține un client. Deci, un client potențial valorează 50 USD, ceea ce înseamnă că nu puteți cheltui mai mult de 50 USD pe client pentru a fi profitabil. Făcând un pas mai departe, dacă este nevoie de 10 clicuri pentru a obține un client potențial (unul din 10 completați formularul), puteți cheltui până la 5 USD pe clic.

Deși puteți găsi praguri pentru bugetul dvs., Google va determina în cele din urmă CPC-ul exact pe baza bugetului dvs., precum și a calității anunțului și a paginii dvs. de destinație și a ratei de clic în raport cu concurenții dvs. Iată un grafic care ilustrează modul în care este determinată CPC:

Odată ce știți cât puteți cheltui pe clic, pur și simplu îl măriți la bugetul zilnic.

Determinați cuvintele cheie PPC locale

Cu CPC-ul maxim calculat, este timpul să alegeți cuvintele cheie pe care le veți folosi în campaniile dvs. Planificatorul de cuvinte cheie Google este un instrument excelent pentru a face acest lucru, iar WordStream are un instrument de cuvinte cheie gratuit pe care îl puteți folosi, de asemenea.

Pentru a începe, gândiți-vă la câteva cuvinte cheie care au legătură cu produsele și serviciile dvs. pentru a obține o bază bună și utilizați Planificatorul de cuvinte cheie pentru a vă extinde lista și a genera idei noi. În mod ideal, veți dori să găsiți cuvinte cheie care au volum mare de căutare, concurență scăzută și care se încadrează în planul dvs. CPC maxim.

Planificatorul de cuvinte cheie vă oferă o abundență de informații valoroase și opțiuni de sortare. Asigurați-vă că petreceți ceva timp pentru a vă familiariza cu acesta, astfel încât să puteți stăpâni procesul de cercetare pentru campaniile viitoare.

Dacă lucrați cu o agenție de publicitate locală, aceasta poate determina cele mai bune cuvinte cheie pe care să le utilizați, astfel încât să nu trebuiască să vă aprofundați prea mult în acest pas.

Scrieți copia anunțului dvs. PPC

Acum este timpul să scriem anunțul. Din nou, dacă lucrezi cu o companie locală PPC, ei se vor ocupa de asta pentru tine, dar dacă o faci singur sau vrei doar să știi pașii, atunci acesta este următorul!

Având doar două linii cu care să lucrați, trebuie să vă mențineți anunțul scurt și la obiect, demonstrând în același timp propunerea de valoare unică (UVP). Acest lucru va dura câteva încercări și erori înainte de a-l dezactiva, dar veți dori să scrieți mai multe versiuni ale unui anunț, astfel încât să puteți face teste A/B pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Principalii factori pentru un anunț bun sunt titlurile de cuvinte cheie cu intenție acționabilă, care fac adresa URL vizibilă pentru a le arăta utilizatorilor că anunțul dvs. este relevant, copia anunțului în sine și utilizarea unui îndemn clar la acțiune.

Doriți ca copia anunțului dvs. PPC să atragă utilizatorii să facă clic pe anunț, așa că includerea ofertelor și a ofertelor speciale este întotdeauna o idee bună.

Iată câteva exemple de anunțuri PPC locale bune:

Asigurați-vă că aveți o pagină de destinație relevantă

Toate campaniile PPC locale fac trimitere către o pagină de pe site-ul dvs. și doriți să vă asigurați că pagina către care conduceți căutătorii este relevantă pentru anunțul dvs. Multe companii vor crea pagini de destinație dedicate pentru campaniile lor locale PPC pentru a crește relevanța, ceea ce poate ajuta anunțurile dvs. să performeze – și să convertească – mai bine.

Dacă nu aveți pagini de destinație către care să puteți conecta, asigurați-vă că pagina de pe site-ul dvs. web se potrivește strâns cu copia anunțului dvs. De exemplu, nu doriți ca o copie publicitară despre serviciile de suflare a frunzelor să ajungă la o pagină despre tăierea gardului viu de pe site-ul dvs. web. Acest lucru ar duce la un client potențial să vă abandoneze site-ul fără a lua nicio măsură.

Rulați anunțul PPC local

Odată ce anunțul dvs. este creat, este gata să fie difuzat, astfel încât să puteți începe să colectați informații valoroase despre performanța sa, să faceți ajustări și, în cele din urmă, să obțineți clienți potențiali. Puteți urmări factori precum rata de clic (CTR), relevanța anunțurilor, costul pe conversie, Scorul de calitate, CPC și rata de conversie.

Pe măsură ce petreceți mai mult timp analizând, veți obține informațiile necesare pentru a lua decizii informate cu privire la anunțurile dvs. locale de căutare în viitor.

Faceți ajustări la campania dvs. locală PPC

După ce anunțurile dvs. de căutare locale au difuzat o perioadă și ați început să vedeți rezultate, puteți face ajustări în funcție de ceea ce funcționează și ce nu. Este important să continuați să perfecționați și să optimizați anunțurile dvs. de căutare locale în funcție de ceea ce generează nu numai clicuri, ci și conversii. Acest lucru vă va permite să vă maximizați bugetul de marketing și să vă asigurați că captați căutători locali și îi convertiți în clienți.

Vom analiza și mai multe sfaturi pentru a vă optimiza campania SEM locală în următoarea lecție.

Dacă doriți să faceți un pas mai departe PPC-ul dvs. local și să vă optimizați campania, iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să începeți.

1. Rulați două anunțuri și verificați-vă sumele licitate

Mai simplu spus, sumele licitate reprezintă suma de bani pe care o plătiți pe clic pentru fiecare anunț respectiv. Dar doar pentru că un anunț poate primi multe clicuri nu înseamnă că are performanțe bune; trebuie să te uiți la câți dintre ei se convertesc efectiv în clienți potențiali sau clienți.

Din același motiv, nu este niciodată o idee bună să difuzați un singur anunț, pentru că atunci nu veți avea cu ce să îl comparați. Pentru început, vă recomandăm să difuzați cel puțin două anunțuri, astfel încât să puteți compara performanța lor una lângă alta și să vedeți care dintre ele dă rezultate mai bune. În cele din urmă, doriți să reduceți suma pe care o cheltuiți pentru anunțuri cu performanțe scăzute și să creșteți suma licitată pentru anunțurile cu performanțe mai mari.

2. Experimentați cu tipurile de potrivire a cuvintelor cheie

Am vorbit despre determinarea cuvintelor cheie și a listei dvs. de cuvinte cheie, dar este, de asemenea, important să luați în considerare tipul de potrivire a cuvintelor cheie și să alegeți tipul de potrivire care va atrage cel mai mult trafic vizat. Acestea determină tipurile de interogări de căutare cărora le va afișa Google anunțul dvs., care sunt tratate mai jos.

Potrivire largă

Potrivirea amplă va afișa anunțul oricărei persoane care efectuează o căutare Google care include cuvântul dvs. cheie în el, indiferent de textul suplimentar din interogare. Acest lucru va oferi anunțului dvs. cel mai înalt nivel de expunere, dar și riscați să atrageți tipurile greșite de clienți pe pagina dvs. de destinație și să pierdeți bani.

De exemplu, dacă vindeți „pantofi pentru bărbați”, nu ați dori ca cineva care caută „luc negru pentru pantofi pentru bărbați” să facă clic pe anunțul dvs.

Potrivire de expresie

Potrivirea expresiei îi spune Google să afișeze anunțurile dvs. numai pentru utilizatorii care caută cuvintele dvs. cheie în ordinea exactă în care le-ați introdus, permițând în același timp cuvintele înainte sau după. Acest tip de potrivire este o cale de mijloc bună, care vă permite să restrângeți acoperirea publicitară la o piață mai vizată, astfel încât să limitați numărul de clicuri irelevante pe care le primiți.

De exemplu, dacă cuvântul dvs. cheie este „scaune de bar”, acesta poate apărea pentru căutări precum „scaune de bar ieftine” sau „cumpărați scaune de bar”.

Potrivire perfecta

Potrivirea exactă este cel mai restrictiv tip de potrivire, afișând anunțul dvs. numai utilizatorilor care caută cuvintele dvs. cheie exact așa cum le-ați introdus, fără text înainte sau după. Deși acest lucru poate limita considerabil acoperirea anunțurilor dvs., crește probabilitatea ca utilizatorii care fac clic pe anunțul dvs. să fie interesați de produsul sau serviciul dvs.

De exemplu, dacă cuvântul dvs. cheie este „lămpi de birou”, anunțul dvs. va fi afișat numai persoanelor care caută exact acea expresie.

Nu există o abordare universală, deoarece aceasta depinde de obiectivele și bugetul dvs. de marketing, așa că experimentați pentru a vedea care tip de potrivire funcționează cel mai bine pentru dvs.

3. Adăugați cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative vă oferă posibilitatea de a controla mai bine cui le afișează Google anunțurile. Dacă utilizați tipuri de potrivire amplă sau expresie, anunțul dvs. poate fi afișat utilizatorilor care folosesc cuvinte suplimentare în interogarea lor, crescând riscul de a apărea pentru căutări irelevante. De exemplu, dacă vindeți „costume pentru bărbați” și sunt destul de luxoase, probabil că nu ați dori să atrageți trafic în căutarea „costume pentru bărbați ieftine”.

Cuvintele cheie negative vă permit să excludeți termeni de căutare din campaniile dvs., astfel încât să vă puteți concentra pe direcționarea tipului potrivit de clicuri.

Pentru a face acest lucru, începeți prin a analiza interogările de căutare evidente pe care doriți să le evitați. Veți afla mai multe despre cuvintele cheie negative pe care ar trebui să le includeți pentru fiecare anunț pe măsură ce acestea continuă să colecteze date și veți putea vedea expresiile de căutare reale pe care le folosesc oamenii, permițându-vă să limitați expunerea.

4. Adăugați cuvinte cheie noi

După cum știți, cuvintele cheie vor determina cui sunt afișate anunțurile dvs. Dar, doar pentru că un cuvânt cheie poate funcționa pentru dvs. o lună, nu înseamnă că va funcționa la fel de bine ca următoarele.

În calitate de agent de publicitate online, trebuie să fii în fruntea celor mai bune cuvinte cheie și a celor mai populare expresii de căutare pe care publicul țintă le folosește pentru a rămâne în fruntea jocului. Obișnuiți să verificați și să urmăriți periodic performanța cuvintelor dvs. cheie, astfel încât să știți pe care să le evitați și pe care să le valorificați.

Acest lucru vă va ajuta să identificați tendințele și să vă ușurați ajustarea sumelor licitate în consecință. Pentru a veni cu cuvinte cheie noi, utilizați instrumentul Google Keyword Planner (sau orice alte alternative) pentru a găsi idei noi pe care le puteți crea anunțuri.

5. Testați copierea anunțului

În afară de a utiliza cuvintele cheie, cuvintele cheie negative și tipurile de potrivire potrivite pentru a crea o campanie de căutare plătită eficientă, textul publicitar este cel care va determina în cele din urmă dacă cineva face sau nu clic pe anunțul dvs. Nu trebuie să fii un vrăjitor de scriere când vine vorba de copiere publicitară PPC. De fapt, uneori menținerea simplă și la obiect funcționează cel mai bine.

Pentru fiecare anunț, ar trebui să aveți câteva variante de text diferite pe care să le încercați pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine cu publicul țintă.

Experimentați cu diferite cuvinte și expresii de acțiune care definesc clar ceea ce oferiți. Dacă aveți dificultăți, nu vă fie teamă să vă uitați la anunțurile concurenților pentru a vedea ce funcționează pentru ei.

Acum că am acoperit crearea strategiei dvs. locale de PPC și câteva sfaturi pentru a începe, să vorbim puțin despre anunțurile pentru servicii locale – care sunt anunțuri PPC locale Google, special pentru anumite industrii, cum ar fi electricieni, instalatori, reparații uși de garaj, HVAC, și lăcătuși. Dacă afacerea dvs. nu este o industrie bazată pe servicii și nu doriți să aflați despre anunțurile pentru servicii locale, mergeți mai departe și treceți la următoarea lecție.

Pentru majoritatea tipurilor de afaceri, o strategie locală PPC este tot ce aveți nevoie pentru a apărea pentru căutări relevante. Dar, pentru companiile bazate pe servicii, cum ar fi lăcătușii, instalatorii și companiile de reparare a ușilor de garaj, puteți face un pas mai departe cu anunțurile pentru servicii locale (LSA) de la Google.

Deci, ce sunt anunțurile Google Local Services, care companii pot profita de aceste anunțuri și cum funcționează?

Vom acoperi toate acestea și multe altele aici!

Ce sunt anunțurile Google Local Services?

Anunțurile Google Local Services sunt menite să pună în legătură persoanele care caută un serviciu la o afacere bazată pe servicii și să le ofere suficiente informații pentru a contacta și a rezerva un loc de muncă.

Din acest motiv, anunțurile pentru servicii locale nu sunt plăți-pe-clic, ci mai degrabă plăți-pe-lead. Deci, dacă un utilizator face clic pe anunțul dvs., dar nu vă contactează, atunci nu veți plăti pentru acel clic.

Acest lucru este enorm, deoarece dacă sunteți într-o afacere bazată pe servicii și ați mai rulat Google Ads, atunci știți că costul-pe-clic (CPC) poate deveni destul de mare uneori.

Sursa imaginii

Prin urmare, plătind pentru fiecare client potențial, mai degrabă decât pentru fiecare clic, vă puteți simți sigur că anunțurile dvs. vă conectează cu adevărat cu clienți gata să vă ofere afacerea lor.

Ce companii pot folosi anunțurile Google Local Services?

Anunțurile pentru servicii locale nu sunt pentru orice afacere, dar sunt disponibile pentru o mare varietate de industrii.

Cel mai bun mod de a determina dacă industria dvs. este acceptată sau nu este să încercați să vă înscrieți pentru acestea în Google Ads.

De ce să rulați anunțuri Google Local Services?

Deci, unul dintre avantajele reclamelor Google Local Services – atât pentru consumatori, cât și pentru companii, în opinia noastră – este că, pentru a avea un LSA afișat, trebuie să fiți garantat Google sau Google Screened, ceea ce înseamnă că ați trecut verificările antecedentelor și Google v-a verificat licențele și asigurarea.

Atunci când sunteți garantat Google sau listat ca Google Screened, le semnalează clienților potențiali că sunteți o companie de încredere, ceea ce este important pentru toate companiile, dar în special pentru cele bazate pe servicii.

În plus, dacă un client nu este mulțumit de un loc de muncă rezervat printr-un anunț de servicii locale, Google poate rambursa clientul (cu anumite restricții).

Clienții vor să știe că pot avea încredere într-o companie care îi va ajuta cu casa lor, îi va îngriji de animalul de companie sau îi va reprezenta în calitate de legal.

Prin difuzarea anunțurilor pentru servicii locale, nu numai că beneficiați de avantajele anunțurilor PPC locale – prin faptul că vă afișați pentru căutări locale relevante – dar le arătați și clienților potențiali că sunteți de încredere.

Cum să rulați anunțuri Google Local Services

Acum că știți ce sunt LSA-urile și de ce sunt benefice pentru companiile bazate pe servicii, să vorbim puțin despre cum să începeți cu Google Local Services Ads.

Asigurați-vă că afacerea dvs. este eligibilă.

După cum am menționat, anunțurile Google Local Services nu sunt disponibile în toate regiunile pentru toate tipurile de afaceri, așa că primul pas este să vă asigurați că afacerea dvs. este eligibilă. Puteți verifica asta aici.

Creează-ți profilul de afaceri.

Când rulați anunțuri pentru servicii locale, trebuie să creați un profil specific, care este separat de profilul dvs. Compania mea pe Google și de contul dvs. în Google Ads.

Profilul dvs. de anunțuri pentru servicii locale este modul în care Google stabilește ce locuri de muncă sunt potrivite anunțurilor dvs. În profilul tău, vei include:

• Bugetul dvs. săptămânal.
• Programul dvs. de lucru.
• Zonele dvs. de servicii.
• Tipurile dvs. de locuri de muncă.

În profilul dvs., puteți adăuga, de asemenea, momente importante despre afacerea dvs. - cum ar fi proprietatea de familie - și oferte speciale - cum ar fi reduceri militare - care pot apărea lângă anunțurile dvs. de servicii locale.

Nu doriți să neglijați această secțiune, deoarece vă poate ajuta să vă distingeți afacerea de altele din industria dvs. Google recomandă adăugarea a 2-5 evidențieri.

Adăugați informațiile despre licență și asigurare.

Pentru ca afacerea dvs. să câștige Garanția Google, Google trebuie să vă verifice informațiile privind licența și asigurarea. În profilul tău, există un loc unde poți încărca aceste documente, astfel încât să poți câștiga această garanție.

Cerințele privind informațiile pe care trebuie să le trimiteți variază în funcție de industrie.

Treceți (și treceți!) verificarea antecedentelor.

Înainte de a începe să difuzați anunțurile pentru servicii locale, Google solicită unui reprezentant autorizat al companiei să fie supus unei verificări a antecedentelor. În unele cazuri, Google cere, de asemenea, lucrătorilor de teren să treacă și verificări ale antecedentelor.

Nu există niciun cost pentru verificările antecedentelor și oferă un alt nivel de credibilitate companiilor care difuzează anunțuri pentru servicii locale.

Obțineți acele recenzii bune.

Deși nu este o condiție prealabilă pentru difuzarea anunțurilor pentru servicii locale, recenziile joacă un rol. Evaluarea dvs. cu stele și numărul de recenzii pe care le aveți influențează modul în care sunt clasate anunțurile pentru servicii locale.

Cu cât aveți mai multe – și cu atât mai bune – recenzii, cu atât este mai probabil ca anunțurile dvs. să se afișeze și cu atât este mai probabil ca afacerea dvs. să fie rezervată.

Începeți să vă difuzați anunțurile și vedeți cum sunt clienții potențiali locali!

După ce ați trecut de verificarea antecedentelor și ați obținut Garanția Google, puteți începe să difuzați anunțurile pentru servicii locale și să vă gestionați clienții potențiali prin intermediul tabloului de bord pentru anunțurile pentru servicii locale.

Atunci când clienții potențiali vin prin campania dvs. de anunțuri pentru servicii locale, puteți răspunde clienților, îi puteți apela sau respinge solicitarea unui loc de muncă.

Anunțurile pentru servicii locale Google sunt o modalitate excelentă pentru companiile bazate pe servicii de a ajunge în fața căutărilor locali și de a transforma clienții potențiali în clienți.

Acum că am acoperit LSA-urile, să vorbim puțin despre găsirea unei agenții PPC locale cu care să lucrăm.

PPC local este un proces foarte implicat, care include o mulțime de piese în mișcare, de la configurarea contului în Google Ads și Bing Ads, selectarea cuvintelor cheie, alocarea bugetului și rămânerea la curent cu tendințele de căutare locale în schimbare. Deci, multe companii optează să lucreze cu o agenție locală PPC pentru a se ocupa de acest lucru pentru ei.

Dacă afacerea dvs. alege să lucreze cu o companie PPC, cum o găsiți pe cea potrivită? Este important să puneți întrebările potrivite pentru a vă asigura că găsiți potrivirea ideală și că rămâneți pe drumul cel bun.

Întrebări de adresat agenției locale PPC

Iată câteva puncte de conversație și întrebări pentru a vă asigura că campania dvs. se desfășoară fără probleme și își atinge potențialul maxim absolut.

Scopul nostru? Pentru a vă face să vorbiți – și să suni – ca un adevărat expert local PPC.

1. Care este procesul dvs. de cercetare a cuvintelor cheie?

Orice agenție PPC locală cu care discutați probabil folosește Planificatorul de cuvinte cheie și instrumentele de diagnosticare oferite de Google, dar cum construiesc lista de cuvinte cheie pentru campania dvs.? Ce include procesul de selecție din datele pe care Google le pune la dispoziție?

Poate fi util să solicitați o listă completă de cuvinte cheie pe care să o examinați înainte de a fi pusă în practică. Acest lucru confirmă câteva lucruri: înțelegerea cât de extinsă este lista dvs. și ce fel de tipuri de potrivire a cuvintelor cheie ați încorporat.

Am acoperit mai devreme tipurile de potrivire, dar, ca o reîmprospătare, acestea sunt:

• Potrivire largă
• Potrivire perfecta
• Potrivire largă

2. Ce veți folosi pentru cuvintele cheie negative?

Pentru a vă reaminti, cuvintele cheie negative sunt o modalitate de a identifica cuvintele cheie sau expresiile pentru care NU doriți să apară anunțul dvs. Încorporarea elementelor negative ajută la eliminarea traficului necalificat și fără legătură și vă asigură că vizați numai cei mai relevanți utilizatori și trafic.

Doriți să vă asigurați că agenția dvs. locală de căutare va încorpora această strategie de cuvinte cheie în campaniile dvs. locale PPC și are o idee despre tipurile de cuvinte cheie pentru care nu doriți să apară.

3. Cum veți măsura succesul PPC local?

Există o cantitate semnificativă de valori care înconjoară campaniile PPC locale, așa că este important să colaborați cu agenția dvs. PPC pentru a determina ce este cel mai logic pentru a vă ajuta să măsurați „succesul”.

Clicurile, afișările și rata de clic sunt cele mai frecvente puncte de date pe care echipele le examinează, dar determinarea rentabilității investiției vă poate duce mai adânc în analiză.

Urmărirea clienților potențiali, inclusiv prin utilizarea UTM-urilor și a urmăririi apelurilor telefonice, poate fi un instrument eficient pentru măsurarea generării de clienți potențiali și a noilor afaceri.

Am acoperit aici principalele valori pentru a măsura succesul PPC.

Înrudit: Căutați repere de publicitate pentru primele 20 de industrii.

4. Care este strategia dvs. de programare a anunțurilor?

Programarea anunțurilor sau livrarea anunțurilor este o componentă importantă a oricărei campanii PPC locale. Înțelegerea diferenței dintre metodele de difuzare a anunțurilor și care strategie se aliniază cel mai bine campaniei dvs. vă ajută să determinați cât durează bugetul și, la rândul său, când și cum anunțul dvs. difuzează afișările.

În mod implicit, anunțurile dvs. vor fi programate pentru a fi afișate de fiecare dată când cineva caută unul dintre cuvintele dvs. cheie în zona dvs. Cu toate acestea, puteți utiliza programarea anunțurilor pentru a defini anumite zile și ore de afișare a anunțului dvs. pe baza performanței, cunoscută sub numele de împărțire a zilei.

Folosind programarea anunțurilor, puteți descrie anumite ore sau zile ale săptămânii în care doriți ca anunțurile dvs. să fie afișate sau să setați ajustări pentru a crește sau a reduce sumele licitate pentru anumite zile sau ore.

Programarea anunțurilor vă poate ajuta să valorificați ceea ce generează cele mai bune rezultate pentru anunțurile dvs. PPC locale, așa că este important să discutați dacă acesta este ceva sau nu pe care agenția dvs. de marketing de căutare îl va încorpora în strategia dvs. generală.

5. Unde va fi linkul anunțului meu?

Da, cuvintele cheie și conținutul publicitar sunt importante, dar paginile de destinație în sine vor avea mai multă influență asupra conversiilor și a performanței campaniei. Unde fac clic pe anunțurile dvs.? Unde direcționăm traficul?

Dacă aveți grupuri de anunțuri specifice pentru servicii sau produse (gândiți-vă la „Rezidențial”, „Comercial” etc.), veți dori să întrebați agenția dvs. SEM dacă intenționează să conecteze diferite anunțuri la diferite pagini de destinație care se corelează cu fiecare produs. sau serviciul pe care îl evidențiați în anunțurile PPC locale.

6. Vom licita pentru nume de mărci? Concurenți?

Îți cunoști afacerea mai bine decât oricine, inclusiv variațiile numelui companiei tale și, mai important, concurenții tăi. Capacitatea ta de a identifica alți agenți de publicitate în spațiul tău poate fi un instrument avantajos în arsenalul tău pentru PPC local. Dacă vă aflați într-o industrie competitivă din punct de vedere digital, puteți încorpora numele mărcii dvs. și numele concurenților în strategia dvs. de cuvinte cheie.

Acest lucru poate fi (evident) benefic în mai multe moduri diferite. În primul rând, puteți plasa anunțul – și îndemnul mai puternic – deasupra rezultatului organic al concurentului. De asemenea, clicurile pentru acești termeni sunt de obicei mai ieftine decât termenii mai generali din industrie. Licitând pentru numele concurenților dvs., vă puteți crește rezultatele (și puteți obține un avantaj competitiv) pentru o fracțiune din bugetul dvs. de publicitate în căutarea locală.

De asemenea, este posibil să doriți să licitați pentru numele mărcii dvs. dacă observați că concurenții licitează deja pentru acesta sau ca o modalitate de a vă clasa afacerea pe prima pagină a Google în timp ce lucrați la SEO.

7. Ne putem sincroniza cu Google Analytics?

În primul rând, dacă nu utilizați Google Analytics pe site-ul dvs. web - ar trebui să treceți la asta! Google Analytics furnizează valori cheie și date despre traficul web pentru site-ul dvs. web pentru a ajuta la determinarea stării de sănătate a site-ului, a eficacității site-ului și a comportamentului utilizatorilor. De asemenea, puteți conecta aceste date direct la campania dvs. locală PPC.

Realizarea acestei conexiuni între Google Analytics și Google Ads – care poate fi realizată cu ușurință prin intermediul echipei dvs. SEM – vă ajută să atribuiți campaniei dvs. generarea de clienți potențiali, precum și activitatea de referință a utilizatorilor. Cum contrastează implicarea traficului referit la SEM cu vizitatorii site-ului dvs. organic?

Clicurile și rata de clic sunt valori cheie în SEM, dar ce fac utilizatorii pe site-ul dvs. odată ce fac clic? Cum rezistă rata de respingere, timpul pe site și paginile-pe-vizită față de restul traficului site-ului dvs.?

Punând aceste întrebări importante atunci când încercați să găsiți compania PPC locală potrivită, vă puteți ajuta să vă pregătiți afacerea pentru succes pe termen lung și vă puteți asigura că obiectivele și așteptările dvs. sunt aliniate cu ceea ce poate realiza compania dvs. locală de marketing digital.

Tu ai făcut-o! Acum știi totul despre PPC local, ce este, cum funcționează și cum să găsești o companie PPC locală (dacă așa alegi).

Iată câteva alte resurse distractive în care să te scufunzi:

• Ce trebuie să știți despre publicitatea în căutarea locală
• 6 tipuri grozave de publicitate online pentru a vă ajuta să obțineți clienți noi
• Căutare plătită + reclame Facebook: de ce sunt o potrivire creată în paraiul marketingului
• Șablonul dvs. de strategie de creștere ușor de utilizat