Guia para estratégias de marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha pode ser desconexo, surpreendente e rápido, mas requer reflexão e planejamento cuidadosos. As táticas de marketing de guerrilha bem-sucedidas “atingem” seu público – não de forma aleatória ou caprichosa, mas estrategicamente – para causar um grande impacto. Neste post, abordaremos os seis elementos-chave das estratégias de marketing de guerrilha. Considerar esses elementos ajudará você a criar táticas criativas e não convencionais o suficiente para serem consideradas “guerrilhas”, mas ainda alinhadas com a marca e os objetivos de sua empresa.

1. Sua principal mensagem de marketing

O que faz seu negócio se destacar? Qual é o principal fator de diferenciação para o seu negócio? As táticas de marketing de guerrilha capturam o interesse do seu público de forma rápida e eficaz, por isso é crucial identificar o que você deseja transmitir a eles depois de chamar a atenção deles.

Um recurso ou benefício geral não vai cortá-lo. As estratégias de marketing de guerrilha precisam de uma mensagem central que se destaque. Para criar a principal mensagem de marketing da sua empresa, aqui estão algumas perguntas úteis para você se fazer.

• O que você faz de diferente?
• O que todo mundo na sua indústria faz, que você não faz?
• O que você sabe que seus concorrentes não sabem?
• Que equívocos existem sobre o seu produto?
• Existem padrões ou “regras” do setor que você quebra?
• Qual é a necessidade principal do seu público que você deseja atrair? Tempo, saúde, dinheiro, facilidade de acesso?
• Você é o mais rápido ou o primeiro com alguma coisa?
• Existe algo que você sempre faz?

2. A essência da sua marca

Além de transmitir uma mensagem central, as estratégias de marketing de guerrilha também devem se concentrar em revelar a essência da sua marca. Qual é a principal qualidade que define o seu negócio? Você está nervoso? Extremamente minucioso? Confiável? Gentil?

A essência da sua marca é normalmente derivada da missão e dos valores da sua empresa. Também está intimamente relacionado à sua principal mensagem de marketing. A maneira como você transmite sua mensagem principal - as cores, fontes, ações e métodos que você usa - ajudará a revelar a essência de sua marca; e a essência que você revelar ajudará a diferenciar sua mensagem principal.

3. Seu público-alvo

Conhecer seu público é requisito fundamental para todas as atividades de marketing, mas é especialmente importante para estratégias de guerrilha. Dada a natureza arriscada do marketing de guerrilha, você não pode ignorar nenhum detalhe; e dada a natureza rápida e única do marketing de guerrilha, você deve se conectar com seu público o máximo possível.

Em primeiro lugar, qual público você está segmentando? É o seu público geral ou um nicho de mercado? Depois de identificar o grupo em que você está focando, é hora de mergulhar mais fundo. Algumas perguntas a serem feitas para garantir que você realmente conhece seu público incluem:

• Quem: Com quem eles passam o tempo? Com quem eles moram? Com quem eles estarão quando você chamar a atenção deles?
• O que: Quais são seus problemas, dores ou irritações? Do que eles gostam? Quais são seus hobbies?
• Onde: Onde eles gastam seu tempo? Onde eles trabalham? Eles estarão quando virem, lerem, visualizarem ou interagirem com sua campanha? Onde você está realizando esta campanha? Você faz marketing de guerrilha online? Fora? Lado de dentro? Na cidade ou nos subúrbios?
• Quando: Que hora do dia é a melhor para entrar em ressonância com eles? Quando seus pontos de dor ocorrem? Quando eles verão sua campanha de marketing?
• Por quê: Por que eles deveriam se importar com você? Por que eles podem ir para um de seus concorrentes?
• Como: Como eles pensam? Como eles se locomovem?

Saber como seu público-alvo se comporta o ajudará a prever como eles reagirão, se envolverão e perceberão suas atividades de marketing de guerrilha; portanto, pense bem nisso ao formar sua estratégia de marketing de guerrilha.

4. O Impacto

Outra consideração importante para formar estratégias de marketing de guerrilha é o tipo de impacto que você deseja ter em seu público.

• É para sentir uma emoção particular?
• Em caso afirmativo, você quer chocá-los com uma estatística? Agrade seu osso engraçado? Faça com que eles se sintam empoderados?
• É para ficar mais familiarizado com a sua marca?
• É para aprender sobre outro aspecto do seu negócio?
• É para tomar conhecimento de um novo produto ou serviço?

Fazer as perguntas acima irá ajudá-lo a garantir que você não está apenas chamando a atenção deles ou ressoando com seu público, mas que você está se conectando com eles de uma maneira poderosa que irá aderir e inspirar a ação.

5. A ação

As táticas de marketing de guerrilha agrupam sua mensagem principal e a essência da marca e as transmitem de uma maneira que ressoe com seu público e tenha um impacto - mas por qual motivo? As estratégias de marketing de guerrilha não estão completas sem uma ação final. Determine a ação que você deseja que os elementos combinados acima inspirem seu público a realizar e forneça suas táticas para essa ação.

A ação final que você deseja que seu público realize pode ser:

• Ligar para você
• Cadastre-se para ser contatado por você
• Saber mais
• Vá para o seu site
• Passe na sua loja
• compre seu produto
• Inscreva-se em um programa
• Solicite uma consulta

Estes são exemplos de chamadas à ação que são fundamentais para campanhas de marketing de todos os tipos. As estratégias de marketing de guerrilha que se concentram em uma ação permitirão não apenas otimizar sua campanha para essa ação, mas também medir seu sucesso.

6. Os Resultados

As estratégias de marketing de guerrilha exigem metas e objetivos definidos para que você possa lutar e medir resultados. Você quer mais clientes, mas toda empresa quer mais clientes. A questão é, como você vai conseguir mais clientes? É através do aumento do engajamento nas mídias sociais? Mais tráfego para seu site? Mais chamadas para consultas? Quanto mais específico você for com seus objetivos, mais precisamente poderá medir os resultados.

Acompanhe e meça os resultados de suas campanhas de marketing de guerrilha usando plataformas como Google Analytics e ferramentas como rastreamento de conversão.

O marketing de guerrilha pode ser uma maneira divertida de comercializar seus negócios e fazer sua criatividade fluir. A incorporação dos elementos acima em sua estratégia garantirá que você também experimente as alegrias do sucesso da campanha e do crescimento dos negócios.