Guida alle strategie di Guerrilla Marketing

Il guerrilla marketing può essere frammentario, sorprendente e veloce, ma richiede un'attenta riflessione e pianificazione. Le tattiche di guerrilla marketing di successo "colpiscono" il tuo pubblico, non in modo casuale o stravagante, ma strategicamente, in modo da avere un impatto elevato. In questo post esamineremo i sei elementi chiave delle strategie di guerrilla marketing. Considerare questi elementi ti aiuterà a elaborare tattiche sufficientemente creative e non convenzionali da essere considerate "guerriglia", ma comunque in linea con il marchio e gli obiettivi della tua attività.

1. Il tuo messaggio di marketing principale

Cosa contraddistingue la tua attività? Qual è un fattore chiave di differenziazione per la tua attività? Le tattiche di guerrilla marketing catturano rapidamente ed efficacemente l'interesse del tuo pubblico, quindi è fondamentale identificare cosa vuoi trasmettere loro una volta che hai la loro attenzione.

Una caratteristica o un vantaggio generale non lo taglierà. Le strategie di guerrilla marketing hanno bisogno di un messaggio centrale che si distingua. Per elaborare il messaggio di marketing principale della tua attività, ecco alcune domande utili da porsi.

• Cosa fai di diverso?
• Cosa fanno tutti gli altri nel tuo settore, che tu non fai?
• Cosa sai che i tuoi concorrenti non sanno?
• Quali idee sbagliate ci sono sul tuo prodotto?
• Ci sono standard di settore o "regole" che infrangi?
• Qual è l'esigenza principale del tuo pubblico a cui vuoi fare appello? Tempo, salute, denaro, facilità di accesso?
• Sei il più veloce o il primo con qualcosa?
• C'è qualcosa che fai sempre?

2. L'essenza del tuo marchio

Oltre a trasmettere un messaggio fondamentale, le strategie di guerrilla marketing dovrebbero anche concentrarsi sulla rivelazione dell'essenza del tuo marchio. Qual è la qualità principale che definisce la tua attività? Sei spigoloso? Estremamente completo? Affidabile? Gentile?

L'essenza del tuo marchio deriva in genere dalla missione e dai valori della tua azienda. È anche strettamente correlato al tuo messaggio di marketing principale. Il modo in cui trasmetti il ​​tuo messaggio principale - i colori, i caratteri, le azioni e i metodi che usi - ti aiuterà a rivelare l'essenza del tuo marchio; e l'essenza che riveli ti aiuterà a distinguere il tuo messaggio principale.

3. Il tuo pubblico di destinazione

Conoscere il proprio pubblico è un requisito fondamentale per tutte le attività di marketing, ma è particolarmente importante per le strategie di guerriglia. Data la natura rischiosa del guerrilla marketing, non puoi permetterti di trascurare alcun dettaglio; e data la natura veloce e una tantum del guerrilla marketing, devi entrare in contatto con il tuo pubblico il più possibile.

Prima di tutto, a quale pubblico ti rivolgi? È il tuo pubblico generale o un mercato di nicchia? Una volta identificato il gruppo su cui ti stai concentrando, è il momento di fare un'immersione più profonda. Alcune domande da porsi per assicurarsi di conoscere davvero il proprio pubblico includono:

• Chi: con chi trascorrono il loro tempo? Con chi vivono? Con chi saranno quando avrai la loro attenzione?
• Cosa: quali sono i loro problemi, dolori o irritazioni? Cosa gli piace? Quali sono i loro hobby?
• Dove: dove trascorrono il loro tempo? Dove lavorano? Lo saranno quando vedranno, leggeranno, visualizzeranno o interagiranno con la tua campagna? Dove stai eseguendo questa campagna? Fai guerrilla marketing online? Fuori? Dentro? In città o in periferia?
• Quando: quale momento della giornata è il migliore per entrare in risonanza con loro? Quando si verificano i loro punti dolenti? Quando vedranno la tua campagna di marketing?
• Perché: perché dovrebbero interessarsi a te? Perché potrebbero rivolgersi a uno dei tuoi concorrenti?
• Come: come pensano? Come si muovono?

Sapere come si comporta il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a prevedere come reagiranno, si impegneranno e percepiranno le tue attività di guerrilla marketing, quindi pensaci bene quando formuli la tua strategia di guerrilla marketing.

4. L'impatto

Un'altra considerazione importante per la formazione di strategie di guerrilla marketing è il tipo di impatto che vuoi avere sul tuo pubblico.

• E' per provare un'emozione particolare?
• In tal caso, vuoi scioccarli con una statistica? Solleticare il loro osso divertente? Farli sentire potenziati?
• È per acquisire maggiore familiarità con il tuo marchio?
• È per conoscere un altro aspetto della tua attività?
• È per venire a conoscenza di un nuovo prodotto o servizio?

Porre le domande di cui sopra ti aiuterà a garantire che non stai solo attirando la loro attenzione o risuonando con il tuo pubblico, ma che ti stai connettendo con loro in un modo potente che si attaccherà e ispirerà l'azione.

5. L'azione

Le tattiche di guerrilla marketing racchiudono il tuo messaggio principale e l'essenza del marchio e li trasmettono in un modo che risuoni con il tuo pubblico e abbia un impatto, ma per quale motivo? Le strategie di guerrilla marketing non sono complete senza un'azione definitiva. Determina l'azione che desideri che gli elementi combinati di cui sopra ispirino il tuo pubblico a intraprendere e adatta le tue tattiche a tale azione.

L'ultima azione che vuoi che il tuo pubblico intraprenda potrebbe essere:

• Ti chiamo
• Iscriviti per essere ricontattato da te
• Scopri di più
• Vai al tuo sito web
• Passa dal tuo negozio
• Acquista il tuo prodotto
• Iscriviti a un programma
• Richiedi una consulenza

Questi sono esempi di inviti all'azione fondamentali per campagne di marketing di ogni tipo. Le strategie di guerrilla marketing incentrate su un'azione ti consentiranno non solo di ottimizzare la tua campagna per quell'azione, ma anche di misurare il tuo successo.

6. I risultati

Le strategie di guerrilla marketing richiedono traguardi e obiettivi definiti in modo da poter lottare e misurare i risultati. Vuoi più clienti, ma ogni azienda vuole più clienti. La domanda è: come farai ad avere più clienti? È attraverso un maggiore coinvolgimento sui social media? Più traffico sul tuo sito web? Più chiamate per consulenze? Quanto più specifico puoi ottenere con i tuoi obiettivi, tanto più accuratamente puoi misurare i risultati.

Monitora e misura i risultati delle tue campagne di guerrilla marketing utilizzando piattaforme come Google Analytics e strumenti come il monitoraggio delle conversioni.

Il guerrilla marketing può essere un modo divertente per commercializzare la tua attività e far fluire i tuoi succhi creativi. Incorporare gli elementi di cui sopra nella tua strategia ti assicurerà anche di provare le gioie del successo della campagna e della crescita aziendale.