Guía de estrategias de marketing de guerrilla

El marketing de guerrilla puede ser rudimentario, sorprendente y rápido, pero requiere una cuidadosa reflexión y planificación. Las tácticas exitosas de marketing de guerrilla "golpean" a su audiencia, no al azar o caprichosamente, sino estratégicamente, para lograr un gran impacto. En esta publicación repasaremos los seis elementos clave de las estrategias de marketing de guerrilla. Tener en cuenta estos elementos lo ayudará a idear tácticas que sean lo suficientemente creativas y poco convencionales para ser consideradas "guerrilleras", pero que sigan en línea con la marca y los objetivos de su empresa.

1. Su mensaje central de marketing

¿Qué hace que su negocio se destaque? ¿Cuál es un factor diferenciador clave para su negocio? Las tácticas de marketing de guerrilla capturan rápida y efectivamente el interés de su audiencia, por lo que es crucial identificar qué es lo que desea transmitirles una vez que tenga su atención.

Una característica o beneficio general no va a ser suficiente. Las estrategias de marketing de guerrilla necesitan un mensaje central que se destaque. Para generar el mensaje de marketing central de su empresa, aquí hay algunas preguntas útiles que debe hacerse.

• ¿Qué haces que es diferente?
• ¿Qué hacen todos los demás en tu industria que tú no?
• ¿Qué sabes tú que tus competidores no saben?
• ¿Qué conceptos erróneos hay sobre su producto?
• ¿Hay algún estándar de la industria o "reglas" que rompa?
• ¿Cuál es la necesidad principal de su audiencia a la que desea atraer? ¿Tiempo, salud, dinero, facilidad de acceso?
• ¿Eres el más rápido o el primero con algo?
• ¿Hay algo que siempre haces?

2. La esencia de tu marca

Además de transmitir un mensaje central, las estrategias de marketing de guerrilla también deben centrarse en revelar la esencia de su marca. ¿Cuál es la principal cualidad que define su negocio? ¿Estás nervioso? ¿Extremadamente minucioso? ¿De confianza? ¿Amable?

La esencia de su marca generalmente se deriva de la misión y los valores de su empresa. También está estrechamente relacionado con su mensaje de marketing principal. La forma en que transmite su mensaje principal (los colores, las fuentes, las acciones y los métodos que utiliza) ayudará a revelar la esencia de su marca; y la esencia que revele ayudará a diferenciar su mensaje principal.

3. Tu público objetivo

Conocer a tu audiencia es un requisito fundamental para todas las actividades de marketing, pero es especialmente importante para las estrategias de guerrilla. Dada la naturaleza arriesgada del marketing de guerrilla, no puede permitirse el lujo de pasar por alto ningún detalle; y dada la naturaleza rápida y única del marketing de guerrilla, debe conectarse con su audiencia tanto como sea posible.

En primer lugar, ¿a qué público te diriges? ¿Es su audiencia general o un nicho de mercado? Una vez que haya identificado el grupo en el que se está enfocando, es hora de hacer una inmersión más profunda. Algunas preguntas que debe hacerse para asegurarse de que realmente conoce a su audiencia incluyen:

• Quién: ¿Con quién pasan su tiempo? ¿Con quién viven? ¿Con quién estarán cuando tengas su atención?
• Qué: ¿Cuáles son sus problemas, dolores o manías favoritas? ¿Qué les gusta? ¿Cuáles son sus pasatiempos?
• Dónde: ¿Dónde pasan su tiempo? ¿Dónde trabajan? ¿Dónde estarán cuando vean, lean, vean o interactúen con su campaña? ¿Dónde estás realizando esta campaña? ¿Eres de guerrilla de marketing online? ¿Fuera de? ¿En el interior? ¿En la ciudad o en los suburbios?
• Cuándo: ¿Qué hora del día es la mejor para resonar con ellos? ¿Cuándo ocurren sus puntos de dolor? ¿Cuándo verán su campaña de marketing?
• Por qué: ¿Por qué deberían preocuparse por ti? ¿Por qué podrían ir a uno de sus competidores?
• Cómo: ¿Cómo piensan? ¿Cómo se mueven?

Saber cómo se comporta su público objetivo lo ayudará a predecir cómo reaccionarán, se involucrarán y percibirán sus actividades de marketing de guerrilla, así que piense bien en esto cuando forme su estrategia de marketing de guerrilla.

4. El impacto

Otra consideración importante para formar estrategias de marketing de guerrilla es el tipo de impacto que desea tener en su audiencia.

• ¿Es para sentir una emoción en particular?
• Si es así, ¿quieres sorprenderlos con una estadística? ¿Hacerles cosquillas en el hueso de la risa? ¿Hacer que se sientan empoderados?
• ¿Es para familiarizarse más con su marca?
• ¿Es para aprender sobre otro aspecto de su negocio?
• ¿Es para darse cuenta de un nuevo producto o servicio?

Hacer las preguntas anteriores lo ayudará a asegurarse de que no solo está captando su atención o resonando con su audiencia, sino que se está conectando con ellos de una manera poderosa que se mantendrá e inspirará la acción.

5. La acción

Las tácticas de marketing de guerrilla empaquetan su mensaje central y la esencia de su marca, y los transmiten de una manera que resuena con su audiencia y tiene un impacto, pero ¿por qué razón? Las estrategias de marketing de guerrilla no están completas sin una acción final. Determine la acción que desea que los elementos combinados anteriores inspiren a su audiencia a realizar, y adapte sus tácticas a esa acción.

La última acción que desea que realice su audiencia podría ser:

• Te llamo
• Regístrese para ser contactado por usted
• Aprende más
• Ir a su sitio web
• Pasa por tu tienda
• Compra tu producto
• Regístrese para un programa
• Solicitar una consulta

Estos son ejemplos de llamadas a la acción que son fundamentales para campañas de marketing de todo tipo. Las estrategias de marketing de guerrilla que se centran en una acción le permitirán no solo optimizar su campaña para esa acción, sino también medir su éxito.

6. Los resultados

Las estrategias de marketing de guerrilla requieren metas y objetivos definidos para que pueda esforzarse y medir los resultados. Quiere más clientes, pero todas las empresas quieren más clientes. La pregunta es, ¿cómo conseguirá más clientes? ¿Es a través de una mayor participación en las redes sociales? ¿Más tráfico a tu sitio web? ¿Más llamadas para consultas? Cuanto más específico pueda ser con sus objetivos, con mayor precisión podrá medir los resultados.

Realice un seguimiento y mida los resultados de sus campañas de marketing de guerrilla utilizando plataformas como Google Analytics y herramientas como el seguimiento de conversiones.

El marketing de guerrilla puede ser una forma divertida de comercializar su negocio y hacer que fluya su creatividad. La incorporación de los elementos anteriores en su estrategia asegurará que también experimente las alegrías del éxito de la campaña y el crecimiento del negocio.