Przewodnik po strategiach marketingu partyzanckiego

Marketing partyzancki może być prymitywny, zaskakujący i szybki, ale wymaga starannego przemyślenia i planowania. Udane taktyki marketingu partyzanckiego „uderzają” w odbiorców — nie przypadkowo lub kapryśnie, ale strategicznie — tak, aby wywrzeć duży wpływ. W tym poście omówimy sześć kluczowych elementów strategii marketingu partyzanckiego. Uwzględnienie tych elementów pomoże Ci opracować taktykę, która jest na tyle kreatywna i niekonwencjonalna, że ​​można ją uznać za „partyzancką”, ale nadal zgodna z marką i celami Twojej firmy.

1. Twój podstawowy przekaz marketingowy

Co wyróżnia Twoją firmę? Co jest kluczowym czynnikiem wyróżniającym Twoją firmę? Taktyki marketingu partyzanckiego szybko i skutecznie zdobywają zainteresowanie odbiorców, dlatego kluczowe znaczenie ma określenie, co chcesz im przekazać, gdy już przyciągniesz ich uwagę.

Ogólna cecha lub korzyść nie wystarczy. Strategie marketingu partyzanckiego wymagają podstawowego, wyróżniającego się przekazu. Oto kilka pomocnych pytań, które warto sobie zadać, aby sformułować główny przekaz marketingowy Twojej firmy.

• Co robisz, że jest inaczej?
• Co robią wszyscy inni w twojej branży, czego ty nie robisz?
• Co wiesz, czego nie wiedzą twoi konkurenci?
• Jakie błędne przekonania krążą na temat Twojego produktu?
• Czy są jakieś branżowe standardy lub „zasady”, które łamiesz?
• Jaka jest podstawowa potrzeba odbiorców, do której chcesz się odwołać? Czas, zdrowie, pieniądze, łatwość dostępu?
• Czy jesteś najszybszy lub pierwszy z czymś?
• Czy jest coś, co zawsze robisz?

2. Esencja Twojej marki

Oprócz przekazywania podstawowego przesłania, strategie marketingu partyzanckiego powinny również koncentrować się na ujawnieniu istoty Twojej marki. Jaka jest główna cecha, która definiuje Twoją firmę? Czy jesteś zdenerwowany? Niezwykle dokładny? Wiarygodny? Delikatny?

Esencja Twojej marki zazwyczaj wywodzi się z misji i wartości Twojej firmy. Jest to również ściśle związane z Twoim głównym przesłaniem marketingowym. Sposób, w jaki przekazujesz swój główny przekaz — kolory, czcionki, działania i stosowane metody — pomoże ujawnić istotę Twojej marki; a esencja, którą ujawnisz, pomoże wyróżnić twoje podstawowe przesłanie.

3. Twoja grupa docelowa

Znajomość odbiorców jest podstawowym wymogiem wszystkich działań marketingowych, ale jest szczególnie ważna w przypadku strategii partyzanckich. Biorąc pod uwagę ryzykowną naturę marketingu partyzanckiego, nie można przeoczyć żadnych szczegółów; a biorąc pod uwagę szybki, jednorazowy charakter marketingu partyzanckiego, musisz jak najwięcej łączyć się z odbiorcami.

Po pierwsze, do jakiej grupy docelowej kierujesz? Czy jest to Twoja ogólna publiczność, czy nisza rynkowa? Po zidentyfikowaniu grupy, na której się koncentrujesz, czas na głębsze nurkowanie. Oto kilka pytań, które należy sobie zadać, aby upewnić się, że naprawdę znasz swoich odbiorców:

• Kto: Z kim spędzają czas? Z kim mieszkają? Z kim będą, kiedy przyciągniesz ich uwagę?
• Co: Jakie są ich problemy, bóle lub zirytowanie? Co oni lubią? Jakie są ich hobby?
• Gdzie: Gdzie spędzają czas? Gdzie oni pracują? Czy będą, gdy zobaczą, przeczytają, obejrzą lub zaangażują się w Twoją kampanię? Gdzie prowadzisz tę kampanię? Czy zajmujesz się marketingiem partyzanckim w Internecie? Poza? W środku? W mieście czy na przedmieściach?
• Kiedy: Jaka pora dnia jest najlepsza na rezonowanie z nimi? Kiedy pojawiają się ich punkty bólu? Kiedy zobaczą Twoją kampanię marketingową?
• Dlaczego: Dlaczego mieliby się tobą przejmować? Dlaczego mogą trafić do jednego z twoich konkurentów?
• Jak: Jak oni myślą? Jak się poruszają?

Wiedza o tym, jak zachowują się twoi docelowi odbiorcy, pomoże ci przewidzieć, jak zareagują, zaangażują się i odbiorą twoje działania marketingu partyzanckiego, więc dobrze się nad tym zastanów, tworząc strategię marketingu partyzanckiego.

4. Wpływ

Inną ważną kwestią przy tworzeniu strategii marketingu partyzanckiego jest rodzaj wpływu, jaki chcesz wywrzeć na swoich odbiorcach.

• Czy chodzi o odczuwanie jakiejś szczególnej emocji?
• Jeśli tak, czy chcesz ich zaszokować statystykami? Połaskotać ich zabawną kość? Sprawić, by poczuli się wzmocnieni?
• Czy chodzi o to, aby lepiej poznać Twoją markę?
• Czy chodzi o poznanie innego aspektu Twojej działalności?
• Czy jest to uświadomienie sobie nowego produktu lub usługi?

Zadawanie powyższych pytań pomoże Ci upewnić się, że nie tylko przykuwasz ich uwagę lub rezonujesz z odbiorcami, ale że łączysz się z nimi w potężny sposób, który będzie trwał i inspirował do działania.

5. Akcja

Taktyka marketingu partyzanckiego łączy podstawowe przesłanie i istotę marki i przekazuje je w sposób, który rezonuje z odbiorcami i ma wpływ — ale z jakiego powodu? Strategie marketingu partyzanckiego nie są kompletne bez ostatecznego działania. Określ działanie, do którego wykonania chcesz, aby połączone elementy zainspirowały odbiorców, i dostosuj taktykę do tego działania.

Ostateczne działanie, które chcesz, aby widzowie wykonali, może być następujące:

• Zadzwonię do ciebie
• Zarejestruj się, aby móc się z Tobą skontaktować
• Ucz się więcej
• Przejdź do swojej witryny
• Zatrzymaj się przy swoim sklepie
• Kup swój produkt
• Zapisz się do programu
• Poproś o konsultację

To przykłady wezwań do działania, które mają fundamentalne znaczenie dla wszelkiego rodzaju kampanii marketingowych. Strategie marketingu partyzanckiego, które koncentrują się na działaniu, pozwolą Ci nie tylko zoptymalizować kampanię pod kątem tego działania, ale także mierzyć Twój sukces.

6. Wyniki

Strategie marketingu partyzanckiego wymagają określonych celów i celów, abyś mógł dążyć i mierzyć wyniki. Chcesz więcej klientów, ale każda firma chce więcej klientów. Pytanie brzmi: jak zdobyć więcej klientów? Czy to przez zwiększone zaangażowanie w mediach społecznościowych? Większy ruch na Twojej stronie? Więcej wezwań na konsultacje? Im bardziej sprecyzujesz swoje cele, tym dokładniej możesz zmierzyć wyniki.

Śledź i mierz wyniki swoich kampanii marketingu partyzanckiego za pomocą platform takich jak Google Analytics i narzędzi, takich jak śledzenie konwersji.

Marketing partyzancki może być zabawnym sposobem promowania firmy i pobudzania kreatywności. Włączenie powyższych elementów do Twojej strategii sprawi, że Ty również doświadczysz radości z sukcesu kampanii i rozwoju biznesu.