ゲリラ マーケティング戦略ガイド

ゲリラ マーケティングは、くだらない、驚くべき、速いかもしれませんが、慎重な検討と計画が必要です。 成功したゲリラ マーケティング戦術は、ランダムに、または気まぐれではなく、戦略的にオーディエンスを「攻撃」して、大きな影響を与えます。 この投稿では、ゲリラ マーケティング戦略の 6 つの重要な要素について説明します。 これらの要素を考慮すると、「ゲリラ」と見なされるほど創造的で型破りでありながら、ビジネスのブランドと目標に沿った戦術を考え出すのに役立ちます。

1. コア マーケティング メッセージ

あなたのビジネスを際立たせているものは何ですか？ あなたのビジネスの重要な差別化要因は何ですか? ゲリラ マーケティング戦術は、オーディエンスの関心をすばやく効果的に捉えるため、注目を集めたら何を伝えたいのかを特定することが重要です。

一般的な機能や利点はそれをカットするつもりはありません. ゲリラ マーケティング戦略には、際立った核となるメッセージが必要です。 ビジネスの核となるマーケティング メッセージを考え出すために、自問自答するのに役立ついくつかの質問を以下に示します。

• 違うってどうするの？
• あなたの業界の他の人がしていて、あなたがしていないことは何ですか?
• 競合他社が知らないことを知っていることは何ですか?
• あなたの製品についてどのような誤解がありますか?
• あなたが破っている業界標準や「ルール」はありますか?
• アピールしたい聴衆の中心的なニーズは何ですか? 時間、健康、お金、アクセスのしやすさ？
• あなたは何かで最速ですか、それとも最初ですか？
• いつもしていることはありますか？

2. ブランドの本質

核となるメッセージを伝えることに加えて、ゲリラ マーケティング戦略は、ブランドの本質を明らかにすることも中心にすべきです。 あなたのビジネスを定義する主な品質は何ですか? あなたは鋭いですか？ 非常に徹底していますか？ 信頼性のある？ 優しい？

ブランドのエッセンスは通常、会社の使命と価値観に由来します。 また、コア マーケティング メッセージとも密接に関連しています。 核となるメッセージを伝える方法 (使用する色、フォント、アクション、方法) は、ブランドの本質を明らかにするのに役立ちます。 あなたが明らかにするエッセンスは、あなたの核となるメッセージを際立たせるのに役立ちます。

3. 対象読者

オーディエンスを知ることは、すべてのマーケティング活動にとって基本的な要件ですが、ゲリラ戦略にとっては特に重要です。 ゲリラ マーケティングの危険性を考えると、詳細を見逃すわけにはいきません。 また、ゲリラ マーケティングの高速で 1 回限りの性質を考えると、可能な限り多くのユーザーとつながる必要があります。

まず、どのオーディエンスをターゲットにしていますか？ それはあなたの一般的な聴衆ですか、それともニッチ市場ですか? 注目しているグループを特定したら、さらに深く掘り下げます。 オーディエンスを本当に理解するために自問すべき質問には、次のようなものがあります。

• 誰:誰と一緒に時間を過ごしますか? 彼らは誰と一緒に住んでいますか？ あなたが彼らの注意を引くとき、彼らは誰と一緒にいますか?
• 内容:彼らの問題、苦痛、不満は何ですか? 彼らは何が好きですか？ 彼らの趣味は何ですか？
• どこで:彼らはどこで時間を過ごしますか? 彼らはどこに勤めていますか？ 彼らがあなたのキャンペーンを見たり、読んだり、閲覧したり、関与したりするときはどうでしたか? このキャンペーンはどこで実施していますか? オンラインでゲリラ マーケティングを行っていますか? 外側？ 中身？ 市内か郊外か？
• いつ:彼らと共鳴するのに最適な時間帯は? 問題点はいつ発生しますか? 彼らはいつあなたのマーケティングキャンペーンを見ますか?
• なぜ:なぜ彼らはあなたのことを気にかけなければならないのですか? なぜ彼らはあなたの競合他社の1つに行くのでしょうか?
• どのように:彼らはどのように考えますか? 彼らはどのように移動しますか？

ターゲットオーディエンスがどのように行動するかを知ることは、彼らがゲリラマーケティング活動にどのように反応し、関与し、認識するかを予測するのに役立ちます.

4. 影響

ゲリラ マーケティング戦略を策定する際のもう 1 つの重要な考慮事項は、視聴者にどのような影響を与えたいかということです。

• 特定の感情を感じることですか？
• もしそうなら、統計で彼らに衝撃を与えたいですか？ 彼らの面白い骨をくすぐりますか？ 彼らに力を与えていると感じさせますか？
• ブランドに親しむためですか？
• あなたのビジネスの別の側面について学ぶことですか？
• 新しい商品やサービスを知るためですか？

上記の質問をすることで、視聴者の注目を集めたり共感を得たりするだけでなく、視聴者の心に留まり行動を促す強力な方法で視聴者とつながっていることを確認するのに役立ちます。

5. アクション

ゲリラ マーケティング戦術は、核となるメッセージとブランドのエッセンスをパッケージ化し、視聴者の心に響き、影響を与える方法でそれらを伝えます。しかし、その理由は何でしょうか? ゲリラ マーケティング戦略は、究極のアクションなしには完成しません。 上記の要素を組み合わせて、視聴者にインスピレーションを与えるアクションを決定し、そのアクションに合わせて戦術を調整します。

視聴者に取ってもらいたい最終的なアクションは次のとおりです。

• あなたを呼ぶ
• あなたから連絡を受けるためにサインアップしてください
• もっと詳しく知る
• あなたのウェブサイトに行く
• あなたの店に立ち寄ってください
• 製品を購入する
• プログラムにサインアップする
• 相談を申し込む

これらは、あらゆる種類のマーケティング キャンペーンの基本となる行動を促すフレーズの例です。 アクションに焦点を当てたゲリラ マーケティング戦略により、そのアクションに合わせてキャンペーンを最適化できるだけでなく、成功を測定することもできます。

6. 結果

ゲリラ マーケティング戦略では、結果を求めて努力し、測定できるように、明確な目標と目的が必要です。 より多くの顧客が必要ですが、すべてのビジネスはより多くの顧客を必要としています。 問題は、どうすればより多くの顧客を獲得できるかということです。 ソーシャル メディアへの関与の増加によるものですか？ あなたのウェブサイトへのより多くのトラフィック? 相談の電話が増える？ 目標が具体的であればあるほど、結果をより正確に測定できます。

Google アナリティクスなどのプラットフォームやコンバージョン トラッキングなどのツールを使用して、ゲリラ マーケティング キャンペーンの結果を追跡および測定します。

ゲリラ マーケティングは、ビジネスを売り込み、創造力を刺激する楽しい方法です。 上記の要素を戦略に組み込むことで、キャンペーンの成功とビジネスの成長の喜びも確実に体験できます。