Gerilla Pazarlama Stratejileri Rehberi

Gerilla pazarlama dağınık, şaşırtıcı ve hızlı olabilir ama dikkatli düşünmeyi ve planlamayı gerektirir. Başarılı gerilla pazarlama taktikleri, yüksek bir etki yaratmak için izleyicilerinizi rastgele veya tuhaf bir şekilde değil, stratejik olarak "vurur". Bu yazıda, gerilla pazarlama stratejilerinin altı temel unsurunun üzerinden geçeceğiz. Bu unsurları göz önünde bulundurmak, “gerilla” sayılabilecek kadar yaratıcı ve alışılmışın dışında, ancak yine de işletmenizin markasına ve hedeflerine uygun taktikler geliştirmenize yardımcı olacaktır.

1. Temel Pazarlama Mesajınız

İşletmenizi öne çıkaran nedir? İşletmeniz için önemli bir farklılaştırıcı faktör nedir? Gerilla pazarlama taktikleri, hedef kitlenizin ilgisini hızlı ve etkili bir şekilde yakalar, bu nedenle dikkatlerini çektiğinizde onlara ne iletmek istediğinizi belirlemeniz çok önemlidir.

Genel bir özellik veya fayda onu kesmeyecek. Gerilla pazarlama stratejileri, öne çıkan temel bir mesaja ihtiyaç duyar. İşletmenizin temel pazarlama mesajını bulmak için kendinize sormanız gereken bazı yararlı sorular burada.

• Farklı olan ne yaparsın?
• Sektörünüzdeki diğer herkes sizin yapmadığınız neyi yapıyor?
• Rakiplerinizin bilmediği neyi biliyorsunuz?
• Ürününüz hakkında hangi yanlış anlamalar var?
• İhlal ettiğiniz herhangi bir endüstri standardı veya "kural" var mı?
• Kitlenizin hitap etmek istediğiniz temel ihtiyacı nedir? Zaman, sağlık, para, erişim kolaylığı?
• En hızlı mısınız yoksa bir şeyde ilk misiniz?
• Her zaman yaptığın bir şey var mı?

2. Marka Özünüz

Temel bir mesajı iletmeye ek olarak, gerilla pazarlama stratejileri aynı zamanda markanızın özünü ortaya çıkarmaya da odaklanmalıdır. İşinizi tanımlayan ana kalite nedir? sinirli misin Son derece kapsamlı mı? Güvenilir? Nazik?

Marka özünüz, genellikle şirketinizin misyonundan ve değerlerinden elde edilir. Aynı zamanda temel pazarlama mesajınızla da yakından ilgilidir. Temel mesajınızı iletme şekliniz (kullandığınız renkler, yazı tipleri, eylemler ve yöntemler) markanızın özünü ortaya çıkarmanıza yardımcı olacaktır; ve ortaya çıkardığınız öz, temel mesajınızı diğerlerinden ayırmanıza yardımcı olacaktır.

3. Hedef Kitleniz

Kitlenizi tanımak, tüm pazarlama faaliyetleri için temel bir gerekliliktir, ancak gerilla stratejileri için özellikle önemlidir. Gerilla pazarlamanın riskli doğası göz önüne alındığında, hiçbir ayrıntıyı gözden kaçırma lüksünüz yok; ve gerilla pazarlamanın hızlı, tek seferlik doğası göz önüne alındığında, izleyicilerinizle mümkün olduğunca bağlantı kurmalısınız.

Öncelikle hangi kitleyi hedefliyorsunuz? Genel kitleniz mi yoksa niş bir pazar mı? Odaklandığınız grubu belirledikten sonra, daha derin bir dalış yapmanın zamanı geldi. Kitlenizi gerçekten tanıdığınızdan emin olmak için kendinize sormanız gereken bazı sorular şunlardır:

• Kim: Zamanlarını kiminle geçiriyorlar? Kiminle yaşıyorlar? Dikkatlerini çektiğinizde kiminle olacaklar?
• Ne: Sorunları, acıları veya evcil hayvan huysuzlukları nelerdir? Neyi beğenirler? Hobileri nelerdir?
• Nerede: Zamanlarını nerede geçiriyorlar? Nerede çalışıyorlar? Kampanyanızı gördüklerinde, okuduklarında, görüntülediklerinde veya kampanyanızla etkileşim kurduklarında öyle olacaklar mıydı? Bu kampanyayı nerede gerçekleştiriyorsunuz? Online gerilla pazarlama mısınız? Dışarıda? İçeri? Şehirde mi yoksa banliyölerde mi?
• Ne zaman: Onlarla rezonansa girmek için günün hangi saati en iyisidir? Ağrı noktaları ne zaman ortaya çıkıyor? Pazarlama kampanyanızı ne zaman görecekler?
• Neden: Seni neden önemsesinler? Neden rakiplerinizden birine gidebilirler?
• Nasıl: Nasıl düşünüyorlar? Nasıl dolaşıyorlar?

Hedef kitlenizin nasıl davrandığını bilmek, onların gerilla pazarlama faaliyetlerinize nasıl tepki vereceklerini, bunlarla etkileşim kuracaklarını ve algılayacaklarını tahmin etmenize yardımcı olacaktır, bu nedenle gerilla pazarlama stratejinizi oluştururken bunun üzerinde biraz düşünün.

4. Etki

Gerilla pazarlama stratejileri oluştururken dikkate alınması gereken bir diğer önemli husus, hedef kitleniz üzerinde sahip olmak istediğiniz etki türüdür.

• Belli bir duyguyu hissetmek mi?
• Eğer öyleyse, onları bir istatistikle şok etmek ister misiniz? Komik kemiklerini gıdıklamak mı? Güçlendirilmiş hissetmelerini mi sağlıyorsunuz?
• Markanızı daha yakından tanımak için mi?
• İşinizin başka bir yönünü öğrenmek mi?
• Yeni bir ürün veya hizmetten haberdar olmak mı?

Yukarıdaki soruları sormak, yalnızca onların dikkatini çekmediğinizden veya kitlenizde yankı uyandırmadığınızdan, aynı zamanda onlarla kalıcı ve harekete ilham verecek güçlü bir şekilde bağlantı kurduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olacaktır.

5. Eylem

Gerilla pazarlama taktikleri, temel mesajınızı ve marka özünüzü bir araya toplar ve bunları hedef kitlenizde yankı uyandıracak ve bir etki yaratacak şekilde iletir - ama ne sebeple? Gerilla pazarlama stratejileri, nihai bir eylem olmadan tamamlanmış sayılmaz. Kitlenizi gerçekleştirmeye teşvik etmek için yukarıdaki birleşik unsurların istediğiniz eylemi belirleyin ve taktiklerinizi bu eyleme uygun hale getirin.

Kitlenizin gerçekleştirmesini istediğiniz nihai eylem şunlar olabilir:

• seni ara
• Sizinle iletişime geçebilmek için kaydolun
• Daha fazla bilgi edin
• web sitenize gidin
• Mağazanıza uğrayın
• Ürününüzü satın alın
• Bir programa kaydolun
• Danışmanlık talebinde bulunun

Bunlar, her türden pazarlama kampanyası için temel olan harekete geçirici mesaj örnekleridir. Bir eyleme odaklanan gerilla pazarlama stratejileri, kampanyanızı yalnızca o eylem için optimize etmenize değil, aynı zamanda başarınızı ölçmenize de olanak tanır.

6. Sonuçlar

Gerilla pazarlama stratejileri, sonuçları elde etmek için çabalayabilmeniz ve sonuçları ölçebilmeniz için tanımlanmış amaç ve hedefler gerektirir. Daha fazla müşteri istiyorsunuz, ancak her işletme daha fazla müşteri istiyor. Soru şu ki, nasıl daha fazla müşteri elde edeceksiniz? Artan sosyal medya katılımı yoluyla mı? Web sitenize daha fazla trafik mi geliyor? İstişareler için daha fazla çağrı mı? Hedeflerinizle ne kadar spesifik olursanız, sonuçları o kadar doğru ölçebilirsiniz.

Google analytics gibi platformları ve dönüşüm izleme gibi araçları kullanarak gerilla pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarını takip edin ve ölçün.

Gerilla pazarlama, işletmenizi pazarlamanın ve yaratıcılığınızı konuşturmanın eğlenceli bir yolu olabilir. Yukarıdaki unsurları stratejinize dahil etmek, kampanya başarısının ve işinizin büyümesinin zevkini de yaşamanızı sağlayacaktır.