Руководство по стратегиям партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг может быть отрывочным, неожиданным и быстрым, но он требует тщательного обдумывания и планирования. Успешная тактика партизанского маркетинга «наносит удар» по вашей аудитории — не случайным образом или причудливо, а стратегически, — чтобы оказать сильное влияние. В этом посте мы рассмотрим шесть ключевых элементов стратегии партизанского маркетинга. Рассмотрение этих элементов поможет вам придумать тактику, которая будет достаточно креативной и нетрадиционной, чтобы считаться «партизанской», но при этом соответствовать бренду и целям вашего бизнеса.

1. Ваше основное маркетинговое сообщение

Что выделяет ваш бизнес? Что является ключевым отличительным фактором для вашего бизнеса? Тактика партизанского маркетинга быстро и эффективно захватывает интерес вашей аудитории, поэтому очень важно определить, что именно вы хотите донести до них, как только вы завладеете их вниманием.

Общая особенность или выгода не помогут. Стратегии партизанского маркетинга нуждаются в ключевом сообщении, которое выделяется. Чтобы сформулировать основное маркетинговое сообщение вашего бизнеса, задайте себе несколько полезных вопросов.

• Что вы делаете по-другому?
• Что делают все остальные в вашей отрасли, чего не делаете вы?
• Что вы знаете такого, чего не знают ваши конкуренты?
• Какие заблуждения существуют о вашем продукте?
• Есть ли какие-то отраслевые стандарты или «правила», которые вы нарушаете?
• Какова основная потребность вашей аудитории, к которой вы хотите обратиться? Время, здоровье, деньги, простота доступа?
• Вы самый быстрый или первый с чем-то?
• Есть что-то, что ты всегда делаешь?

2. Суть вашего бренда

Помимо передачи основного сообщения, стратегии партизанского маркетинга также должны быть сосредоточены на раскрытии сути вашего бренда. Какое главное качество определяет ваш бизнес? Вы нервничаете? Чрезвычайно тщательно? Надежный? Нежный?

Сущность вашего бренда обычно вытекает из миссии и ценностей вашей компании. Это также тесно связано с вашим основным маркетинговым сообщением. То, как вы передаете свое основное сообщение — цвета, шрифты, действия и методы, которые вы используете, — поможет раскрыть суть вашего бренда; и суть, которую вы раскрываете, поможет выделить ваше основное сообщение.

3. Ваша целевая аудитория

Знание своей аудитории является фундаментальным требованием для любой маркетинговой деятельности, но особенно важно для партизанских стратегий. Учитывая рискованный характер партизанского маркетинга, вы не можете позволить себе упустить ни одной детали; а учитывая быстрый и разовый характер партизанского маркетинга, вам необходимо как можно больше взаимодействовать со своей аудиторией.

Прежде всего, на какую аудиторию вы ориентируетесь? Это ваша обычная аудитория или нишевый рынок? После того, как вы определили группу, на которой сосредоточились, пришло время погрузиться глубже. Вот некоторые вопросы, которые следует задать себе, чтобы убедиться, что вы действительно знаете свою аудиторию:

• Кто: с кем они проводят время? С кем они живут? С кем они будут, когда вы привлечете их внимание?
• Что: Каковы их проблемы, боли или любимые мозоли? Что они любят? Каковы их увлечения?
• Где: Где они проводят время? Где они работают? Где они будут, когда увидят, прочитают, просматривают или участвуют в вашей кампании? Где вы проводите эту кампанию? Вы занимаетесь партизанским маркетингом в Интернете? Снаружи? Внутри? В городе или пригороде?
• Когда: В какое время дня лучше всего резонировать с ними? Когда возникают их болевые точки? Когда они увидят вашу маркетинговую кампанию?
• Почему: Почему они должны заботиться о вас? Почему они могут перейти к одному из ваших конкурентов?
• Как: Как они думают? Как они передвигаются?

Знание того, как ведет себя ваша целевая аудитория, поможет вам предсказать, как они будут реагировать, взаимодействовать и воспринимать ваши действия по партизанскому маркетингу, поэтому хорошо подумайте об этом при формировании стратегии партизанского маркетинга.

4. Воздействие

Еще одним важным соображением при формировании стратегии партизанского маркетинга является тип воздействия, которое вы хотите оказать на свою аудиторию.

• Чтобы испытать особую эмоцию?
• Если да, вы хотите шокировать их статистикой? Пощекотать их смешную кость? Заставить их чувствовать себя уполномоченными?
• Это для того, чтобы лучше познакомиться с вашим брендом?
• Чтобы узнать о другом аспекте вашего бизнеса?
• Чтобы узнать о новом продукте или услуге?

Вопросы выше помогут вам убедиться, что вы не просто привлекаете их внимание или находите отклик у своей аудитории, но и устанавливаете с ними мощную связь, которая закрепится и вдохновит на действия.

5. Действие

Тактика партизанского маркетинга упаковывает ваше основное сообщение и сущность бренда и передает их таким образом, чтобы это нашло отклик у вашей аудитории и оказало влияние, но по какой причине? Стратегии партизанского маркетинга не будут полными без конечного действия. Определите действие, на которое вы хотите, чтобы объединенные вышеперечисленные элементы вдохновили вашу аудиторию, и приспособьте свою тактику к этому действию.

Конечным действием, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла, может быть:

• Позвоню тебе
• Зарегистрируйтесь, чтобы с вами связались
• Учить больше
• Перейти на ваш сайт
• Загляните в свой магазин
• Купить ваш продукт
• Зарегистрироваться на программу
• Запросить консультацию

Это примеры призывов к действию, которые являются основополагающими для маркетинговых кампаний всех типов. Стратегии партизанского маркетинга, ориентированные на действие, позволят вам не только оптимизировать вашу кампанию для этого действия, но и измерить ваш успех.

6. Результаты

Стратегии партизанского маркетинга требуют определенных целей и задач, чтобы вы могли стремиться к результатам и измерять их. Вы хотите больше клиентов, но каждый бизнес хочет больше клиентов. Вопрос в том, как вы получите больше клиентов? Это за счет увеличения активности в социальных сетях? Больше трафика на ваш сайт? Больше звонков для консультаций? Чем конкретнее вы сформулируете свои цели, тем точнее вы сможете измерить результаты.

Отслеживайте и оценивайте результаты своих партизанских маркетинговых кампаний с помощью таких платформ, как Google Analytics, и таких инструментов, как отслеживание конверсий.

Партизанский маркетинг может быть интересным способом продвигать свой бизнес и дать волю своим творческим сокам. Включение вышеуказанных элементов в вашу стратегию гарантирует, что вы также испытаете радость успеха кампании и роста бизнеса.