Formarea unei strategii de piață de nișă

Strategia de marketing către un anumit grup de persoane potrivite pentru afacerea dvs. este cunoscută sub numele de marketing de nișă. Marketingul de nișă poate aduce beneficii întreprinderilor mici prin reducerea concurenței, îmbunătățirea relațiilor cu clienții și creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

Cu toate acestea, atunci când vine vorba de utilizarea marketingului de nișă, este important să puneți o planificare atentă și o execuție atentă în activitățile dvs. de marketing. O strategie de piață de nișă vă ajută să găsiți o nișă profitabilă pentru afacerea dvs., să serviți și să comercializați în mod corespunzător acea nișă, precum și să mențineți alte aspecte și valori ale afacerii dvs. Acest articol oferă câteva îndrumări de luat în considerare atunci când vă formați strategia de piață de nișă.

1. Faceți-vă cercetarea

Dacă credeți că v-ați găsit piața de nișă, este important să faceți mai întâi cercetarea pentru a vă asigura că această piață de nișă este profitabilă. Oamenii cumpără de fapt produse sau servicii în acea nișă sau este doar un subiect popular sau în tendințe? Dacă se angajează în achiziții, dimensiunea pieței sau nivelul cererii este suficient de mare? Aprofundați demografiile, tendințele sociale și concurența din jur, atât în ​​locația dvs., cât și în industrie, pentru a vă asigura că nișa dvs. va fi profitabilă.

2. Evaluați schimbarea

Adesea, o afacere are o anumită nișă în plus față de serviciile și publicurile sale mai generale. Dacă vă gândiți la o nișă, gândiți-vă cât de diferite vor fi tacticile și strategiile de marketing în raport cu practicile dvs. actuale. Va trebui să schimbați strategia actuală pentru a le incorpora pe ambele? Va trebui să efectuați aceleași activități pentru nișa dvs., dar cu mici variații? Dacă volumul tău de muncă se va dubla, ai timp să o faci? Atunci când vă formați strategia de nișă, gândiți-vă la ce va fi nevoie pentru a comercializa noua dvs. nișă și pentru a vă transmite specializarea.

3. Stabiliți-vă poziționarea

Unul dintre pilonii marketingului de nișă este că, prin specializarea în ceva, te poți evidenția de concurență. Prin urmare, o parte majoră a strategiei dvs. de piață de nișă va implica să vă distingeți de concurenții dvs. Vei fi singurul, cel mai bun sau primul furnizor al unui anumit serviciu din zona ta?

Pentru a determina cum vă veți poziționa față de concurența dvs., trebuie mai întâi să vă familiarizați cu modul în care se poziționează. Aflați cine sunt concurenții dvs., apoi uitați-vă la anunțurile, broșurile, prețurile și site-urile lor web pentru a identifica punctele și caracteristicile cheie de vânzare. Pe lângă tot ceea ce puteți învăța de la concurenții dvs., o analiză competitivă vă poate ajuta să vă perfecționați strategia de piață de nișă.

4. Învățați întotdeauna despre piața dvs. de nișă

Cu cât publicul tău este mai specific, cu atât este mai important ca conținutul și mesajele tale să rezoneze cu ele. Cu un public atât de mic, nu te poți baza pe atractia în masă și nu-ți poți permite să pierzi oportunități de afaceri.

Pentru a vă menține strategia de piață de nișă eficientă și actualizată, efectuați cât mai multe cercetări posibil pe piața de nișă. Aflați unde își petrec timpul liber, ce citesc, la ce asociații aparțin, ce site-uri web vizitează, unde comunică online și unde se adună offline. Vrei să știi cu exactitate problemele cu care se confruntă și preferințele particulare pe care le au, astfel încât să le poți satisface nevoile și să-i faci să revină pentru mai multe.

5. Fii o parte a pieței tale de nișă

Datele, analiza și cercetarea vă pot ajuta să aflați despre nișa dvs., dar una dintre cele mai bune modalități de a vă familiariza cu piața și de a rămâne la curent cu comportamentele și tendințele în schimbare este să interacționați efectiv cu acestea. Participați la grupurile lor de Facebook și forumurile online, cufundați-vă în comunitățile lor, mergeți la evenimentele la care participă și găzduiesc.

Veți vedea cel mai mare succes dacă comunicați cu piața de nișă ca un membru înțelegător, nu ca un străin. Prin urmare, strategia dvs. de piață de nișă ar trebui să implice experimentarea nevoilor lor, nu doar cunoașterea lor, astfel încât să puteți învăța cum să le serviți cel mai bine. Cunoașterea stilului lor de comunicare, a limbajului comun și a comportamentelor tipice vă va ajuta să alegeți ce canale de comunicare să utilizați și să arătați că sunteți cu adevărat un expert în nișa dvs. În plus, este o modalitate excelentă de a crește implicarea în rețelele sociale.

6. Monitorizare recenzii

Dacă oamenii au încredere în recenziile online scrise de străini, vă puteți imagina puterea recenziilor online
scris de cineva pe care o cunoaște sau care îi este foarte asemănător. Deoarece membrii unei piețe de nișă tind să se adună împreună, monitorizarea recenziilor este o parte importantă a strategiei dvs. de piață de nișă. Acest lucru vă ajută să mențineți o reputație pozitivă în rândul comunității pieței dvs. de nișă și să formați relații pe termen lung cu clienții dvs. Răspunde prompt la recenziile negative și comentează și pe cele pozitive! Acest lucru va ajuta să arăți că nu îți pasă doar de reputația ta, ci și de faptul că clienții tăi sunt fericiți.

7. Acordați atenție tendințelor

Luați notă de profilul financiar al pieței dvs. de nișă. Achizițiile sunt mari în profit, dar scăzute în volum? Această piață prinde viață doar într-o anumită parte a anului? Cunoașterea tiparelor din piața de nișă este o parte importantă a strategiei de piață de nișă, deoarece vă va ajuta să identificați unde și când este nevoie de publicul țintă mai mare sau de servicii mai generale.

8. Evitați Hyper Focus

Dacă alegeți să vă specializați într-un anumit serviciu sau populație, în plus față de practicile dvs. mai generale, este important să vă asigurați că eforturile dvs. pentru ambele sunt echilibrate. În timp ce o piață de nișă are beneficiile ei, micile schimbări pot avea un impact mare asupra afacerii tale. Strategia dvs. de piață de nișă poate implica perioade de retragere la publicul țintă mai larg sau la servicii mai generale pentru a compensa sau a compensa scăderile succesului pe piața de nișă. Prin urmare, este important să vă asigurați că calitatea produselor și serviciilor de pe piața mai generală este la egalitate și că apariția pe o nișă nu compromite calitatea altor produse și servicii pe care le oferiți.

Marketingul de nișă de succes poate aduce rezultate excelente pentru afacerea dvs., clienții și propriile tale abilități. Utilizați aceste linii directoare atunci când vă formați strategia de piață de nișă, pentru a vă asigura că puteți beneficia de toate beneficiile acesteia.