게릴라 마케팅 전략 가이드

게릴라 마케팅은 산만하고 놀랍고 빠를 수 있지만 신중한 생각과 계획이 필요합니다. 성공적인 게릴라 마케팅 전술은 무작위로 또는 변덕스럽게가 아니라 전략적으로 청중을 "공격"하여 큰 영향을 미칩니다. 이 게시물에서는 게릴라 마케팅 전략의 6가지 핵심 요소에 대해 살펴보겠습니다. 이러한 요소를 고려하면 "게릴라"로 간주될 만큼 창의적이고 파격적이지만 여전히 비즈니스 브랜드 및 목표와 일치하는 전술을 생각해내는 데 도움이 될 것입니다.

1. 핵심 마케팅 메시지

귀하의 비즈니스를 돋보이게 만드는 것은 무엇입니까? 귀사의 비즈니스를 차별화하는 핵심 요소는 무엇입니까? 게릴라 마케팅 전략은 청중의 관심을 빠르고 효과적으로 사로잡기 때문에 일단 관심을 갖게 되면 그들에게 무엇을 전달하고 싶은지 파악하는 것이 중요합니다.

일반적인 기능이나 이점으로는 충분하지 않습니다. 게릴라 마케팅 전략에는 눈에 띄는 핵심 메시지가 필요합니다. 비즈니스의 핵심 마케팅 메시지를 제시하기 위해 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 유용한 질문이 있습니다.

• 당신은 무엇을 다른가요?
• 업계의 다른 사람들은 무엇을 하고 당신은 하지 않습니까?
• 경쟁업체가 모르는 것을 알고 있습니까?
• 제품에 대해 어떤 오해가 있습니까?
• 당신이 위반하는 업계 표준이나 "규칙"이 있습니까?
• 당신이 어필하고 싶은 청중의 핵심 요구는 무엇입니까? 시간, 건강, 돈, 접근성?
• 당신은 가장 빠른가요, 아니면 처음인가요?
• 항상 하는 일이 있나요?

2. 당신의 브랜드 에센스

핵심 메시지를 전달하는 것 외에도 게릴라 마케팅 전략은 브랜드의 본질을 드러내는 데 중점을 두어야 합니다. 귀하의 비즈니스를 정의하는 주요 품질은 무엇입니까? 당신은 초조합니까? 매우 철저합니까? 믿을 수 있는? 온화한?

브랜드 본질은 일반적으로 회사의 사명과 가치에서 파생됩니다. 또한 핵심 마케팅 메시지와 밀접한 관련이 있습니다. 핵심 메시지를 전달하는 방식(색상, 글꼴, 동작 및 사용 방법)은 브랜드 본질을 드러내는 데 도움이 됩니다. 공개하는 본질은 핵심 메시지를 차별화하는 데 도움이 됩니다.

3. 대상 고객

청중을 아는 것은 모든 마케팅 활동의 기본 요구 사항이지만 특히 게릴라 전략에 중요합니다. 게릴라 마케팅의 위험한 특성을 감안할 때 어떤 세부 사항도 간과할 여유가 없습니다. 게릴라 마케팅의 빠른 일회성 특성을 감안할 때 가능한 한 청중과 연결해야 합니다.

우선, 어떤 고객을 대상으로 하고 있습니까? 일반 청중입니까 아니면 틈새 시장입니까? 집중하고 있는 그룹을 파악했다면 이제 더 깊이 파고들 차례입니다. 청중을 진정으로 알기 위해 스스로에게 물어볼 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 누가: 그들은 누구와 시간을 보내나요? 그들은 누구와 함께 살고 있습니까? 당신이 그들의 관심을 끌 때 그들은 누구와 함께 있을 것입니까?
• 무엇: 그들의 문제, 고통 또는 애완 동물 오줌은 무엇입니까? 그들은 무엇을 좋아합니까? 그들의 취미는 무엇입니까?
• 장소: 어디에서 시간을 보내나요? 그들은 어디서 일하지? 그들이 당신의 캠페인을 보고, 읽고, 보거나 참여할 때 그럴까요? 이 캠페인을 어디에서 수행하고 있습니까? 온라인 게릴라 마케팅을 하고 있습니까? 밖의? 내부에? 도시 또는 교외에서?
• 언제: 그들과 공명하기에 가장 좋은 시간은 언제입니까? 그들의 문제점은 언제 발생합니까? 그들은 언제 당신의 마케팅 캠페인을 보게 될까요?
• 이유: 왜 그들이 당신을 걱정해야 합니까? 그들이 당신의 경쟁자 중 한 곳으로 가는 이유는 무엇입니까?
• 방법: 그들은 어떻게 생각합니까? 그들은 어떻게 돌아다니나요?

대상 고객의 행동 방식을 알면 그들이 게릴라 마케팅 활동에 어떻게 반응하고, 참여하고, 인지하는지 예측하는 데 도움이 되므로 게릴라 마케팅 전략을 수립할 때 이에 대해 잘 생각해 보십시오.

4. 영향

게릴라 마케팅 전략을 수립하기 위한 또 다른 중요한 고려 사항은 청중에게 미치고 싶은 영향의 유형입니다.

• 특정한 감정을 느끼기 위해서인가?
• 그렇다면 통계로 충격을 주고 싶습니까? 그들의 재미있는 뼈를 간지럽히시겠습니까? 그들이 힘이 있다고 느끼게 하시겠습니까?
• 당신의 브랜드에 더 친숙해지기 위한 것입니까?
• 비즈니스의 다른 측면에 대해 배우기 위한 것입니까?
• 새로운 제품이나 서비스를 알게 되기 위함인가요?

위의 질문을 하면 청중의 관심을 끌거나 청중의 공감을 얻는 것뿐만 아니라 행동을 고취하고 영감을 주는 강력한 방식으로 청중과 연결되고 있는지 확인하는 데 도움이 될 것입니다.

5. 액션

게릴라 마케팅 전술은 핵심 메시지와 브랜드 본질을 포장하고 잠재 고객의 공감을 얻고 영향을 미치는 방식으로 전달합니다. 하지만 그 이유는 무엇입니까? 게릴라 마케팅 전략은 궁극적인 행동 없이는 완전하지 않습니다. 위의 결합된 요소를 통해 잠재고객이 취하도록 영감을 주는 행동을 결정하고 해당 행동에 대한 전술을 조정하세요.

잠재고객이 취하기를 원하는 궁극적인 행동은 다음과 같습니다.

• 전화해
• 귀하의 연락을 받으려면 가입하십시오
• 더 알아보기
• 웹사이트로 이동
• 당신의 가게에 들러
• 제품 구매
• 프로그램 등록
• 상담요청

다음은 모든 유형의 마케팅 캠페인에 기본이 되는 클릭 유도문안의 예입니다. 행동에 초점을 맞춘 게릴라 마케팅 전략을 통해 해당 행동에 대한 캠페인을 최적화할 수 있을 뿐만 아니라 성공을 측정할 수도 있습니다.

6. 결과

게릴라 마케팅 전략에는 결과를 위해 노력하고 측정할 수 있도록 정의된 목표와 목표가 필요합니다. 당신은 더 많은 고객을 원하지만 모든 비즈니스는 더 많은 고객을 원합니다. 문제는 어떻게 더 많은 고객을 확보할 것인가입니다. 소셜 미디어 참여 증가를 통한 것입니까? 귀하의 웹사이트에 더 많은 트래픽이 있습니까? 상담이 더 필요하세요? 목표가 구체적일수록 결과를 더 정확하게 측정할 수 있습니다.

Google 분석과 같은 플랫폼 및 전환 추적과 같은 도구를 사용하여 게릴라 마케팅 캠페인의 결과를 추적하고 측정합니다.

게릴라 마케팅은 비즈니스를 마케팅하고 창의력을 발휘할 수 있는 재미있는 방법이 될 수 있습니다. 위의 요소를 전략에 통합하면 캠페인 성공과 비즈니스 성장의 기쁨도 경험할 수 있습니다.