Introducere în marketingul video: întrebări și răspunsuri

Această postare este o continuare a lucrării de săptămâna trecută „ Este 2014 Anul Marketingului Video?” Săptămâna aceasta, îi voi recapitula pe Richard Boehmcke de la Vibrant Motion , Kristen Craft de la Wistia și Zach Cole de la Lyft , în timp ce ei A-ți Q-urile.

Î: Ce companii fac video „corect”?

R: Cred că întrebarea ar trebui să fie de fapt „Videoclipurile care companie rezonează cu tine?” Acesta este punctul de referință suprem al „dreptului”. Petrecem atât de mult timp încercând să ne dăm seama care este obiectivul „cel mai bun”, apoi încercăm să replicăm același model, dar o abordare universală nu va avea succes. Deci, cheia este să găsești ceea ce funcționează pentru tine ca spectator și consumator. Ce videoclipuri îți amintești mult după ce dispar? Gândiți-vă la ceea ce îi face să treacă și folosiți aceste cunoștințe pentru a vă modela videoclipurile.

Î: Care este un instrument bun pentru a vă stabiliza iPhone-ul în timp ce filmați un videoclip?

R: Joby GripTight este o montură care funcționează cu orice fel de smartphone și se va atașa la orice tip de trepied; GorillaPod (produs și de Joby) este un micro suport care poate fi folosit ca trepied de sine stătător sau flexibil.

Î: Ce program de editare recomandati?

R: Dacă vă învățați singur cum să editați, începeți cu ceea ce este cel mai ieftin și gratuit. Faceți upgrade odată ce deveniți suficient de bun încât să vă simțiți limitat de program și să începeți să doriți mai multe funcții. Există o mulțime de programe grozave, dar cel mai bun program de editare va fi întotdeauna cel pe care îl cunoști cel mai bine, nu cel cu cele mai multe clopote și fluiere.

Î: Muzica adaugă mult unui videoclip. Unde putem găsi muzică fără a încălca nicio lege și aveți vreun sfat pentru a solicita permisiunea proprietarilor melodiilor?

R: Tunefruit face acordarea de licențe pentru muzică ușoară și accesibilă, iar Marmoset este o altă companie minunată care ușurează procesul. Sunteți sigur că nu doriți să riscați să încălcați nicio lege privind drepturile de autor - acesta este un teritoriu în care să vă încurcați chiar nu merită.

Î: Dacă folosim o singură înregistrare video pentru a crea mai multe videoclipuri pentru o varietate de subiecte și servicii, ce program de lansare este cel mai bun?

R: Cel mai bun program de lansare este cel pe care îl puteți susține. Recomand întotdeauna clienților să înceapă încet. Dacă doriți să creați conținut recurent obișnuit, nu începeți prin a crea trei videoclipuri pe săptămână – dacă epuizați conținutul pe care l-ați creat înainte de a avea șansa de a pune ultimele tușuri pe materiale noi, veți pierde atenția oamenilor care au venit să se aștepte la asta și ar putea fi greu să se întoarcă. Uită-te la obiectivele tale și la celelalte canale de informare. Cât va dura conținutul dvs. stocat? Are sens să montezi ceva în noiembrie pe care l-ai filmat în martie? Nu există un program cel mai bun care să funcționeze pentru toată lumea, dar dacă puteți crea și menține un model de lansare regulat, veți putea crește implicarea în timp.

Î: Ce ar trebui să facă o companie când are prea mult conținut video?

Cum reușim să creăm în mod constant conținut în timp ce evidențiază videoclipurile asupra cărora dorim să atragem atenția, asigurându-ne că nu se pierd în cantități mari de conținut?

R: În primul rând, dacă ai atât de mult conținut încât te chinui să-l gestionezi, începe să-l lansezi mai rar. Dacă cineva se îneacă, nu turnați mai multă apă în piscină. Te oprești din ceea ce faci, îi ajuți să ia aer și să-ți dai seama ce trebuie să se întâmple în continuare. În mod similar, a crea conținut doar de dragul de a crea conținut nu are sens. Aveți un obiectiv pentru canalul și listele de redare; aveți un obiectiv de fiecare dată când creați un videoclip. Fiți mai diligent în crearea de conținut și transformați-l într-o destinație pe care oamenii doresc să o viziteze.

În al doilea rând, reorganizați videoclipurile, astfel încât conținutul prezentat nu se mai pierde în amestecare. Încercați să reordonați conținutul într-o colecție de liste de redare, mai degrabă decât într-o grămadă mare de videoclipuri. Fiecare playlist ar trebui să aibă un titlu clar și un beneficiu evident, iar fiecare videoclip ar trebui să se încadreze într-o categorie. În acest fel, de fiecare dată când creați conținut nou, veți ști exact la ce listă de redare să îl adăugați și veți ști dacă trebuie să creați un subiect nou pentru lista de redare.

Î: Care sunt câteva modalități de a pune clienții în fața camerei...

… astfel încât să putem construi angajament, mai degrabă decât doar marketing?

R: Poate fi greu să aduci oamenii la cameră. Trebuie să fii sincer cu privire la obiectivele și planurile tale pentru videoclip; spune-le unde merge videoclipul și pentru ce va fi folosit. Am filmat recent un videoclip de mărturie pentru un client cu unul dintre clienții LOR. Ei au fost încântați să fie prezentați pentru că este mai multă presă pentru ei, prezintă un element specific al afacerii lor de care sunt cu adevărat mândri și funcționează în funcție de momentul unui anunț pe care îl fac. Întrebați-vă clientul ce ar fi benefic pentru el. Uneori ajută să lucrezi înapoi. De asemenea, fiți deschis la ideile de la ei; este o modalitate grozavă de a începe un dialog.

Î: Ce părere aveți despre Vimeo vs. YouTube?

R: Ambele sunt site-uri grozave de partajare video. YouTube câștigă pe SEO și este mult mai cunoscut, așa că dacă acești factori sunt cei care sunt importanți pentru tine, este o opțiune mai bună. Oferă sugestii bazate pe ceea ce vizionați, ceea ce poate determina vizitatorii să descopere mai multe videoclipuri și canal. Vimeo este o comunitate mult mai artistică, mai puțin zgomotoasă și mai bazată pe estetic decât YouTube. Nu oferă sugestii bazate pe ceea ce ați vizionat.

Î: Cum pot întreprinderile mici să înceapă în producția video?

R: Există o percepție conform căreia costurile de producție sunt prea mari, așa că multe companii mai mici se feresc de videoclipuri, făcându-l un domeniu relativ mic. În multe feluri, totuși, întreprinderile mici au cel mai mult de câștigat din marketingul video, așa că nu lăsați costurile de producție să vă sperie. În loc să externalizați producția video, puteți edita filmări pe propriul computer; în loc să cumpărați lumini klieg scumpe, puteți cumpăra echipamente de iluminat de la Home Depot pentru mai puțin de 100 USD sau puteți utiliza doar lumină naturală. Nimeni nu se așteaptă ca fiecare dintre videoclipurile tale să fie o producție la nivel de Spielberg – videoclipurile tale nu trebuie să aibă un cost ridicat pentru a fi de înaltă calitate.

Î: Dacă videoclipul crește numărul de conversii cu până la 300%, cum definiți conversiile?

R: Asta variază în funcție de fiecare afacere. Definiția tradițională este un lead care se convertește în client; pentru tine, ar putea fi să faci pe cineva să se înregistreze pentru un cont de probă pe site-ul tău web, să transformi pe cineva care vizionează un videoclip într-un follower Twitter sau un membru al listei de e-mail și așa mai departe.

Î: Ce industrii beneficiază cel mai mult de pe urma video?

R: Aproape orice industrie poate beneficia de pe urma videoclipurilor – trebuie doar să vă dați seama cum să furnizați conținut valoros și să formați o relație cu publicul dvs. Videoclipul este un mediu care vă permite să afișați mai degrabă decât să spuneți; asta înseamnă că companiile care au ceva de arătat tind să se descurce în mod deosebit cu videoclipurile. Acesta nu este neapărat un produs fizic; o demonstrație a unei soluții SaaS, de exemplu, poate face un videoclip grozav. Dar unei companii care vinde date ar putea fi mai greu pentru că sunt mai puține de arătat.

Î: Cum eviți un videoclip rigid și cu scenarii excesive?

R: Există o diferență între scrierea unui scenariu complet și storyboarding-ul videoclipului. Storyboarding-ul este întotdeauna o idee bună și vă va asigura că cunoașteți aspectul și direcția videoclipului dvs.; a avea o schiță a videoclipului vă va permite să amestecați materialul pre-scris cu improvizația. Dacă scrieți un script cuvânt cu cuvânt, aveți grijă să rămâneți în afara teritoriului automatului. Vă puteți înmuia scenariul scriindu-l într-un limbaj mai colocvial, conversațional, mai degrabă decât într-un limbaj profesional rigid, care vă va face să suni ca un narator care citește literele mici într-o reclamă medicală.

O altă tehnică pe care o puteți folosi este să vă împărțiți scenariul în două propoziții. Este ușor să memorezi două rânduri odată, așa că trimite-le camerei, memorează următoarele două și repetă. Puteți să le despărțiți folosind filmări B-roll (de birou, produs, text și așa mai departe) și tăieturi. Acest stil de fotografiere pare mult mai natural pentru că nu îți faci drumul prin a-l arunca, nici nu ești prea rigid și prea memorat. Și mai presus de orice altceva, cu excepția cazului în care sunteți președintele Obama sau Anderson Cooper, nu folosiți niciodată un teleprompter!

Î: Puteți compara acțiunea live cu animația pentru marketing video?

R: Ambele formate pot fi extrem de eficiente. Dacă doriți să transmiteți ceva despre compania sau cultura dvs., cel mai bine este să le arătați oamenilor adevărați – pasiunea, entuziasmul și personalitățile lor vor străluci. Dar dacă doriți să explicați un proces complex, poate fi mai ușor să demonstrați când puteți elimina zgomotul de fundal și descompuneți conceptele cu animație.

Î: Recomandați să folosiți angajați normali sau actori profesioniști?

R: Dacă sunteți încă în fazele incipiente ale marketingului video, utilizați resursele pe care le aveți deja – inclusiv membrii propriilor echipe. Nu va trebui să aveți de-a face cu sindicate sau cu casting și, din nou, entuziasmul și pasiunea personalului propriu-zis al afacerii vor fi transmise telespectatorilor, ceea ce va face ca compania dumneavoastră să fie privită într-o lumină mai pozitivă și mai familiară. Acest lucru poate fi, de asemenea, foarte util pentru recrutare și angajare; dacă folosești angajați adevărați în videoclipuri și par că le place locurile de muncă, mai mulți oameni vor dori să aplice. Pe de altă parte, uneori trebuie să folosești un actor, dacă se potrivește conținutului și nu există cineva în companie care să se simtă confortabil în fața camerei. Și asta e bine.

Î: Cât de eficient este Vine/alte forme de conținut foarte scurt?

R: Videoclipurile Vine sunt exagerate și, deși sunt foarte distractiv de vizionat, nu sunt un mediu prin care puteți include mult conținut real. Aveți mult mai puțin control asupra imaginii mărcii dvs. și șase secunde per videoclip nu lasă absolut loc pentru o povestire captivantă, dar poate avea succes în a vă face cunoscut numele.

Și, în sfârșit, am întrebat într-un comentariu la postarea de pe blog de săptămâna trecută:

Aveți statistici de împărtășit pentru a răspunde la întrebarea „Este 2014 Anul Marketingului Video?”

A: Da! Studiile au descoperit că YouTube este al doilea cel mai folosit motor de căutare din lume; că 50% dintre utilizatori urmăresc videoclipuri YouTube legate de afaceri o dată pe săptămână; și că 75% dintre utilizatori vor vizita site-ul web al unui agent de marketing după ce le-au urmărit conținutul. Google cheltuiește o mulțime de bani pe conținut original și în sprijinul creatorilor de conținut; cu videoclipurile online crescând în fiecare zi, se pare că viitorul marketingului video este luminos și devine din ce în ce mai luminos.

Multumesc pentru lectura! Doriți să aflați mai multe? Faceți clic pe imaginea de mai jos pentru a urmări webinarul.