視頻營銷入門：問答

這篇文章是上週“ 2014 年是視頻營銷年嗎？”的延續。 本週，我將重述Vibrant Motion的 Richard Boehmcke 、 Wistia的 Kristen Craft和Lyft的 Zach Cole ，因為他們會回答您的問題。

問：哪些公司正在“正確”地製作視頻？

A：我覺得問題其實應該是“哪家公司的視頻讓你產生了共鳴？” 這是“正確”的最終基準。 我們花了很多時間試圖弄清楚誰是目標“最佳”，然後我們嘗試複製相同的模型，但一刀切的方法不會成功。 因此，關鍵是找到適合您作為觀眾和消費者的內容。 哪些視頻在消失很久後您還記得？ 想想是什麼讓他們打勾，並利用這些知識來幫助塑造您的視頻。

Q: 拍視頻有什麼穩定iPhone的好工具？

答：Joby GripTight 是一款適用於任何類型智能手機的支架，可連接到任何類型的三腳架； GorillaPod（也是由 Joby 製造）是一個微型支架，可用作獨立式或靈活的三腳架。

問：你推薦什麼編輯程序？

答：如果您要自學如何編輯，請從最便宜和免費的開始。 一旦您變得足夠好以至於您感到受該程序的限制並開始想要更多功能，請升級。 市面上有很多很棒的程序，但最好的編輯程序永遠是您最了解的程序，而不是花里胡哨的程序。

問：音樂給視頻增加了很多。 我們在哪裡可以找到不違反任何法律的音樂，您對請求歌曲所有者的許可有什麼建議嗎？

答：Tunefruit 使音樂許可變得簡單且負擔得起，而 Marmoset 是另一家很棒的公司，它讓這個過程變得更容易。 您的意思是不想冒違反任何版權法的風險——那是不值得胡鬧的領域。

問：如果我們使用一次視頻拍攝為各種主題和服務創建多個視頻，什麼發佈時間表最好？

答：最好的發佈時間表是您可以維持的。 我總是建議客戶從慢開始。 如果您希望創建定期重複的內容，請不要從每週製作三個視頻開始——如果您在有機會對新材料進行最後潤色之前就用完了您創建的內容，您將會失去前來期待它的人們的注意力可能很難收回。 看看你的目標，看看你的其他信息渠道。 您存儲的內容將持續多長時間？ 在 11 月放一些你在 3 月拍攝的東西有意義嗎？ 沒有適合所有人的最佳時間表，但如果您可以創建並維護定期發布模式，您將能夠隨著時間的推移增加參與度。

Q：企業視頻內容過多怎麼辦？

我們如何管理始終如一地創建內容，同時突出顯示我們想要引起注意的視頻，確保它們不會在大量內容中丟失？

答：首先，如果您有太多內容難以管理，請開始降低發布頻率。 如果有人溺水，你不會往游泳池裡倒更多的水。 你停下手頭的工作，幫助他們呼吸新鮮空氣，並弄清楚接下來需要做什麼。 同樣，僅僅為了製作內容而製作內容是沒有意義的。 為您的頻道和播放列表設定一個目標； 每次創建視頻時都有一個目標。 在您的內容創作中更加勤奮，並將其變成人們想要訪問的目的地。

其次，重新組織你的視頻，這樣你的特色內容就不會在混亂中迷失方向。 嘗試將您的內容重新排序為一組播放列表，而不是一大堆視頻。 每個播放列表都應該有一個清晰的標題和一個明顯的好處，每個視頻都應該屬於一個類別。 這樣，每次創建新內容時，您都會確切地知道要將其添加到哪個播放列表，並且您會知道是否需要創建新的播放列表主題。

問：有哪些方法可以讓客戶出現在鏡頭前……

……這樣我們就可以建立參與度，而不僅僅是營銷？

答：很難讓人們上鏡。 你必須對視頻的目標和計劃坦誠相待； 告訴他們視頻的去向和用途。 我們最近為一位客戶和他們的一位客戶拍攝了一段推薦視頻。 他們很高興能成為特色，因為這對他們來說更有壓力，它展示了他們真正引以為豪的業務的特定元素，並且它與他們發佈公告的時間相吻合。 詢問您的客戶什麼對他們有益。 有時它有助於向後工作。 也對他們的想法持開放態度； 這是開始對話的好方法。

問：您如何看待 Vimeo 與 YouTube？

答：兩者都是很棒的視頻共享網站。 YouTube 在 SEO 上勝出，而且知名度更高，因此如果這些因素對您來說很重要，那麼它是一個更好的選擇。 它會根據您觀看的內容提供建議，這可能會導致訪問者發現更多您的視頻和頻道。 Vimeo 是一個更具藝術性的社區，比 YouTube 更安靜、更美觀。 它不會根據您觀看的內容提供建議。

問：小型企業如何開始視頻製作？

A：有一種看法是製作成本太高，所以很多小公司都迴避視頻，使其成為一個相對較小的領域。 然而，在許多方面，小型企業從視頻營銷中獲益最多，所以不要讓製作成本嚇跑你。 無需外包視頻製作，您可以在自己的計算機上編輯素材； 與其購買昂貴的 klieg 燈，不如以不到 100 美元的價格從 Home Depot 購買照明設備，或者只使用自然光。 沒有人會期望您的每個視頻都是斯皮爾伯格級別的作品——您的視頻不一定要花費高成本才能獲得高質量。

問：如果視頻最多可將轉化率提高 300%，您如何定義轉化率？

A：這因每個企業而異。 傳統定義是轉化為客戶的潛在客戶； 對於您來說，可能是讓某人在您的網站上註冊試用帳戶，將觀看視頻的人轉化為 Twitter 關注者或電子郵件列表的成員，等等。

問：哪些行業從視頻中受益最多？

答：幾乎任何行業都可以從視頻中受益——您只需要弄清楚如何提供有價值的內容並與您的觀眾建立關係。 視頻是一種讓您展示而不是講述的媒介； 這意味著有東西可展示的公司往往在視頻方面做得特別好。 這不一定是實物產品； 例如，SaaS 解決方案的演示可以製作出很棒的視頻。 但是銷售數據的公司可能會發現它更難，因為要展示的東西更少。

問：你如何避免僵硬和過度腳本化的視頻？

答：寫出完整的劇本和將視頻分鏡製作出來是有區別的。 故事板始終是一個好主意，它會確保您了解視頻的佈局和方向； 有了視頻的大綱將使您能夠將預先編寫的材料與即興創作結合起來。 如果您正在逐字逐句地編寫腳本，請注意遠離自動機領域。 你可以用更口語化的對話語言來軟化你的劇本，而不是生硬的專業語言，這會讓你聽起來像一個解說員在閱讀醫學信息廣告中的細則。

您可以使用的另一種技術是將您的腳本分成兩句話。 一次記住兩行很容易，所以把它們交給相機，記住接下來的兩行，然後重複。 您可以使用 B-roll 鏡頭（辦公室、產品、文本等）和跳躍剪輯來分解它們。 這種拍攝風格看起來自然得多，因為您不會通過即興發揮的方式，也不會過於僵硬和死記硬背。 最重要的是，除非你是奧巴馬總統或安德森庫珀，否則永遠不要使用提詞器！

問：對於視頻營銷，您能否將真人動作與動畫進行比較？

答：這兩種格式都非常有效。 如果你想傳達一些關於你的公司或文化的信息，最好展示真實的人——他們的熱情、熱情和個性將會閃耀。 但是如果你想解釋一個複雜的過程，當你可以消除背景噪音並用動畫分解概念時，它會更容易演示。

Q：建議用普通員工還是專業演員？

答：如果您仍處於視頻營銷的早期階段，請使用您已有的資源——包括您自己的團隊成員。 您將不必與工會或選角打交道，而且企業自己的員工的熱情和激情將再次傳達給觀眾，從而使您的公司以更積極和相關的方式被看待。 這對於招聘和僱用也很有幫助； 如果您在視頻中使用真實員工，並且他們看起來很熱愛自己的工作，那麼會有更多人想要申請。 另一方面，有時你必須使用演員，如果它適合內容並且公司中沒有人在鏡頭前感到舒服。 這也很好。

問：Vine/其他形式的極短內容有多有效？

答：Vine 視頻是誇張的，雖然觀看起來很有趣，但它們不是您可以包含很多實際內容的媒介。 您對品牌形象的控制要少得多，每個視頻 6 秒絕對沒有為身臨其境的故事講述留下空間，但它可以成功地讓您的名字出現在那裡。

最後，在對上周博客文章的評論中問道：

您是否有任何統計數據可以分享來回答“2014 年是視頻營銷年嗎？”這個問題。

答：是的！ 研究發現，YouTube 是世界上使用第二多的搜索引擎； 50% 的用戶每週觀看一次與業務相關的 YouTube 視頻； 並且 75% 的用戶會在觀看營銷人員的內容後訪問他們的網站。 谷歌在原創內容和支持內容創作者方面投入了大量資金； 隨著在線視頻每天都在增長，視頻營銷的未來似乎一片光明，而且越來越光明。

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