البدء في تسويق الفيديو: سؤال وجواب

هذا المنشور هو استمرار لـ " هل 2014 عام تسويق الفيديو؟" في هذا الأسبوع ، سأقوم بتلخيص ريتشارد بومكه من حركة Vibrant Motion ، وكريستين كرافت من Wistia ، وزاك كول من Lyft باعتبارهم من أسئلتك.

س: ما هي الشركات التي تقوم بعمل فيديو "صحيح"؟

ج: أعتقد أن السؤال يجب أن يكون في الواقع "ما هي مقاطع الفيديو الخاصة بالشركة التي يتردد صداها معك؟" هذا هو المعيار النهائي لـ "الحق". نحن نقضي الكثير من الوقت في محاولة معرفة من هو الهدف "الأفضل" ، ثم نحاول تكرار نفس النموذج ، ولكن لن يكون نهجًا واحدًا يناسب الجميع ناجحًا. لذا فإن المفتاح هو العثور على ما يناسبك كمشاهد وكمستهلك. ما هي مقاطع الفيديو التي تتذكرها بعد وقت طويل من رحيلها؟ فكر في ما يجعلها علامة ، واستخدم هذه المعرفة للمساعدة في تشكيل مقاطع الفيديو الخاصة بك.

س: ما هي الأداة الجيدة لتثبيت جهاز iPhone الخاص بك أثناء تصوير مقطع فيديو؟

ج: إن Joby GripTight هو حامل يعمل مع أي نوع من الهواتف الذكية ويرتبط بأي نوع من الحامل ثلاثي القوائم ؛ يعد GorillaPod (الذي صنعه Joby أيضًا) حاملًا صغيرًا يمكن استخدامه كحامل ثلاثي القوائم قائم بذاته أو مرن.

س: ما هو برنامج التحرير الذي توصي به؟

ج: إذا كنت تعلم نفسك كيفية التعديل ، فابدأ بكل ما هو أرخص ومجاني. قم بالترقية بمجرد أن تصبح جيدًا بما يكفي بحيث تشعر أنك مقيد بالبرنامج وتبدأ في الرغبة في المزيد من الميزات. هناك الكثير من البرامج الرائعة ، ولكن أفضل برنامج تحرير سيكون دائمًا هو البرنامج الذي تعرفه بشكل أفضل ، وليس البرنامج الذي يحتوي على أكبر عدد من الصفارات والصفارات.

س: تضيف الموسيقى الكثير إلى الفيديو. أين يمكن أن نجد الموسيقى دون مخالفة أي قوانين ، وهل لديكم نصيحة لطلب الإذن من أصحاب الأغاني؟

ج: تجعل Tunefruit ترخيص الموسيقى أمرًا سهلاً وبأسعار معقولة ، وشركة Marmoset هي شركة رائعة أخرى تجعل العملية أسهل. أنت على يقين من عدم الرغبة في المخاطرة بانتهاك أي من قوانين حقوق الطبع والنشر - فهذه هي المنطقة التي لا يستحق فيها العبث حقًا.

س: إذا استخدمنا لقطة فيديو واحدة لإنشاء مقاطع فيديو متعددة لمجموعة متنوعة من الموضوعات والخدمات ، فما هو أفضل جدول زمني للإصدار؟

ج: أفضل جدول للإصدار هو الجدول الذي يمكنك تحمله. أوصي دائمًا العملاء بالبدء ببطء. إذا كنت تبحث عن إنشاء محتوى متكرر منتظم ، فلا تبدأ بعرض ثلاثة مقاطع فيديو أسبوعيًا - إذا استخدمت المحتوى الذي أنشأته قبل أن تحصل على فرصة لوضع اللمسات الأخيرة على مادة جديدة ، فستخسر انتباه الأشخاص الذين أتوا لتوقع ذلك وقد يكون من الصعب العودة إليه. انظر إلى أهدافك ومنافذ المعلومات الأخرى. إلى متى سيستمر المحتوى المخزن الخاص بك؟ هل يعقل أن تطرح شيئًا في نوفمبر قمت بتصويره في مارس؟ لا يوجد جدول أفضل واحد يناسب الجميع ، ولكن إذا كان بإمكانك إنشاء نمط إصدار منتظم والحفاظ عليه ، فستتمكن من زيادة المشاركة بمرور الوقت.

س: ماذا يجب أن تفعل الشركة عندما يكون لديها الكثير من محتوى الفيديو؟

كيف ندير إنشاء المحتوى باستمرار مع إبراز مقاطع الفيديو التي نرغب في لفت الانتباه إليها ، مع التأكد من عدم ضياعها في كميات كبيرة من المحتوى؟

ج: أولاً ، إذا كان لديك الكثير من المحتوى الذي تكافح من أجل إدارته ، فابدأ في إصداره بشكل أقل. إذا غرق شخص ما ، فلا تصب المزيد من الماء في البركة. تتوقف عما تفعله ، وتساعدهم على الخروج من أجل الهواء ، وتكتشف ما يجب أن يحدث بعد ذلك. وبالمثل ، فإن إنشاء المحتوى فقط من أجل صنع المحتوى لا معنى له. ضع هدفًا لقناتك وقوائم التشغيل الخاصة بك ؛ لديك هدف في كل مرة تنشئ فيها مقطع فيديو. كن أكثر اجتهادًا في إنشاء المحتوى الخاص بك وحوّله إلى وجهة يرغب الناس في زيارتها.

ثانيًا ، أعد تنظيم مقاطع الفيديو الخاصة بك بحيث يتوقف المحتوى المميز الخاص بك عن الضياع في التبديل العشوائي. حاول إعادة ترتيب المحتوى الخاص بك في مجموعة من قوائم التشغيل ، بدلاً من مجموعة كبيرة من مقاطع الفيديو. يجب أن يكون لكل قائمة تشغيل عنوان واضح وفائدة واضحة ، ويجب أن يندرج كل مقطع فيديو ضمن فئة معينة. بهذه الطريقة ، في كل مرة تنشئ فيها محتوى جديدًا ، ستعرف بالضبط قائمة التشغيل التي ستضيفها إليها ، وستعرف ما إذا كنت بحاجة إلى إنشاء موضوع قائمة تشغيل جديد.

س: ما هي بعض الطرق لجذب العملاء أمام الكاميرا ...

... حتى نتمكن من بناء المشاركة بدلاً من مجرد التسويق؟

ج: قد يكون من الصعب الحصول على أشخاص أمام الكاميرا. يجب أن تكون صريحًا بشأن أهدافك وخططك الخاصة بالفيديو ؛ أخبرهم أين يذهب الفيديو وما الذي سيتم استخدامه من أجله. لقد صورنا مؤخرًا مقطع فيديو لشهادة أحد العملاء مع أحد عملائهم. لقد كانوا متحمسين للظهور لأنهم يمثلون المزيد من الضغط عليهم ، فهو يعرض عنصرًا معينًا من أعمالهم يفخرون به حقًا ، ويعمل مع توقيت الإعلان الذي يقومون به. اسأل عميلك عما سيفيده. في بعض الأحيان يكون من المفيد العمل بشكل عكسي. كن منفتحًا أيضًا على الأفكار منهم ؛ إنها طريقة رائعة لبدء الحوار.

س: ما رأيك في Vimeo مقابل YouTube؟

ج: كلاهما موقعان رائعان لمشاركة الفيديو. يربح YouTube على مُحسّنات محرّكات البحث ، وهو معروف أكثر بكثير ، لذلك إذا كانت هذه العوامل مهمة بالنسبة لك ، فهو خيار أفضل. يقدم اقتراحات بناءً على ما تشاهده ، مما قد يؤدي إلى اكتشاف الزائرين المزيد من مقاطع الفيديو الخاصة بك وقناتك. Vimeo هو مجتمع فني أكثر صخبًا وأكثر استنادًا إلى الجمال من YouTube. لا يقدم اقتراحات بناءً على ما شاهدته.

س: كيف يمكن أن تبدأ الأعمال الصغيرة في إنتاج الفيديو؟

ج: هناك تصور بأن تكاليف الإنتاج مرتفعة للغاية ، لذلك تتجنب الكثير من الشركات الصغيرة استخدام مقاطع الفيديو ، مما يجعلها مجالًا صغيرًا نسبيًا. ومع ذلك ، فمن نواحٍ عديدة ، تمتلك الشركات الصغيرة أكبر استفادة من تسويق الفيديو ، لذلك لا تدع تكاليف الإنتاج تخيفك. بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج الفيديو ، يمكنك تحرير اللقطات على جهاز الكمبيوتر الخاص بك ؛ بدلاً من شراء مصابيح klieg باهظة الثمن ، يمكنك شراء معدات الإضاءة من Home Depot بأقل من 100 دولار أو مجرد استخدام الضوء الطبيعي. لا يتوقع أحد أن يكون كل مقطع من مقاطع الفيديو الخاصة بك إنتاجًا على مستوى Spielberg - لا يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك عالية التكلفة حتى تكون عالية الجودة.

س: إذا زاد الفيديو التحويلات بنسبة تصل إلى 300٪ ، كيف تحدد التحويلات؟

ج: هذا يختلف مع كل عمل. التعريف التقليدي هو العميل المحتمل الذي يتحول إلى عميل ؛ بالنسبة لك ، يمكن أن يكون ذلك هو جعل شخص ما يشترك في حساب تجريبي على موقع الويب الخاص بك ، وتحويل شخص يشاهد مقطع فيديو إلى متابع Twitter أو عضو في قائمة البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك.

س: ما هي الصناعات الأكثر استفادة من الفيديو؟

ج: يمكن لأي صناعة تقريبًا الاستفادة من الفيديو - ما عليك سوى معرفة كيفية تقديم محتوى قيم وتكوين علاقة مع جمهورك. الفيديو هو وسيط يسمح لك بالعرض بدلاً من الإخبار ؛ هذا يعني أن الشركات التي لديها شيء لعرضه تميل بشكل جيد إلى استخدام الفيديو. هذا ليس بالضرورة منتجًا ماديًا ؛ يمكن أن يؤدي عرض حل SaaS ، على سبيل المثال ، إلى إنشاء مقطع فيديو رائع. لكن الشركة التي تبيع البيانات قد تجد الأمر أكثر صعوبة لأن هناك القليل لعرضه.

س: كيف تتجنب الفيديو شديد الخطورة ومفرط في الكتابة؟

ج: هناك فرق بين كتابة نص كامل وتصوير الفيديو. تعد Storyboarding دائمًا فكرة جيدة ، وستضمن أنك تعرف تخطيط واتجاه الفيديو الخاص بك ؛ سيمكنك وجود مخطط تفصيلي للفيديو من مزج المواد المكتوبة مسبقًا مع الارتجال. إذا كنت تكتب نصًا نصيًا حرفيًا ، فاحرص على البقاء بعيدًا عن منطقة التشغيل الآلي. يمكنك تلطيف النص الخاص بك عن طريق كتابته بلغة محادثة عامية أكثر ، بدلاً من لغة احترافية صارمة تجعلك تبدو وكأنك راوي يقرأ الأحرف الصغيرة في إعلان طبي.

أسلوب آخر يمكنك استخدامه هو تقسيم البرنامج النصي الخاص بك إلى جملتين. من السهل حفظ سطرين في كل مرة ، لذا قم بتسليمهما إلى الكاميرا ، واحفظ السطرين التاليين ، وكرر الأمر. يمكنك تفكيكها باستخدام لقطات B-roll (للمكتب ، والمنتج ، والنص ، وما إلى ذلك) والقطع السريع. يبدو هذا النمط من التصوير أكثر طبيعية لأنك لا تتأرجح وتتعثر في طريقك من خلال الجناح ، كما أنك لست قاسيًا ومتحفزًا للغاية. وفوق كل شيء ، ما لم تكن الرئيس أوباما أو أندرسون كوبر ، لا تستخدم أبدًا الملقن!

س: هل يمكنك مقارنة الحركة الحية بالرسوم المتحركة لتسويق الفيديو؟

ج: يمكن أن يكون كلا التنسيقين فعالين للغاية. إذا كنت تريد نقل شيء ما عن شركتك أو ثقافتك ، فمن الأفضل أن تُظهر بشرًا حقيقيين - سوف تتألق شغفهم وحماسهم وشخصياتهم. ولكن إذا كنت تريد شرح عملية معقدة ، فقد يكون من الأسهل توضيح متى يمكنك التخلص من ضوضاء الخلفية وتحطيم المفاهيم باستخدام الرسوم المتحركة.

س: هل توصي باستخدام موظفين عاديين أو ممثلين محترفين؟

ج: إذا كنت لا تزال في المراحل الأولى من تسويق الفيديو ، فاستخدم الموارد التي لديك بالفعل - بما في ذلك أعضاء فريقك. لن تضطر إلى التعامل مع النقابات أو اختيار الممثلين ، ومرة ​​أخرى ، سيظهر حماس موظفي الشركة وشغفهم للمشاهدين ، مما يؤدي إلى ظهور شركتك في ضوء أكثر إيجابية ومرتبطة بالموضوع. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا في التوظيف والتوظيف ؛ إذا كنت تستخدم موظفين حقيقيين في مقاطع الفيديو ويبدو أنهم يحبون وظائفهم ، فسيريد المزيد من الأشخاص التقديم. من ناحية أخرى ، في بعض الأحيان يتعين عليك استخدام ممثل ، إذا كان يناسب المحتوى ولا يوجد شخص في الشركة يشعر بالراحة أمام الكاميرا. وهذا جيد أيضًا.

س: ما مدى فعالية Vine / الأشكال الأخرى من المحتوى القصير جدًا؟

ج: إن مقاطع فيديو Vine مبالغ فيها ، وعلى الرغم من كونها ممتعة جدًا في مشاهدتها ، إلا أنها ليست وسيطًا يمكنك من خلاله تضمين الكثير من المحتوى الفعلي. لديك سيطرة أقل بكثير على صورة علامتك التجارية ، وست ثوانٍ لكل مقطع فيديو لا تترك مجالًا لسرد القصص الغامر ، ولكن يمكن أن يكون ناجحًا في نشر اسمك هناك.

وأخيرًا ، سُئل في تعليق على منشور مدونة الأسبوع الماضي:

هل لديك أي إحصائيات تريد مشاركتها للإجابة على السؤال "هل 2014 عام تسويق الفيديو؟"

ج: نعم! وجدت الدراسات أن موقع YouTube هو ثاني أكثر محركات البحث استخدامًا في العالم. أن 50٪ من المستخدمين يشاهدون مقاطع فيديو YouTube ذات الصلة بالعمل مرة واحدة في الأسبوع ؛ وأن 75٪ من المستخدمين سيزورون موقع المسوق بعد مشاهدة محتواهم. تنفق Google أموالاً طائلة على المحتوى الأصلي ودعمًا لمنشئي المحتوى ؛ مع نمو مقاطع الفيديو عبر الإنترنت كل يوم ، يبدو أن مستقبل التسويق عبر الفيديو أكثر إشراقًا وإشراقًا.

شكرا للقراءة! تريد معرفة المزيد؟ انقر على الصورة أدناه لمشاهدة الندوة عبر الإنترنت.