视频营销入门：问答

这篇文章是上周“ 2014 年是视频营销年吗？”的延续。 本周，我将重述Vibrant Motion的 Richard Boehmcke 、 Wistia的 Kristen Craft和Lyft的 Zach Cole ，因为他们会回答您的问题。

问：哪些公司正在“正确”地制作视频？

A：我觉得问题其实应该是“哪家公司的视频让你产生了共鸣？” 这是“正确”的最终基准。 我们花了很多时间试图弄清楚谁是目标“最佳”，然后我们尝试复制相同的模型，但一刀切的方法不会成功。 因此，关键是找到适合您作为观众和消费者的内容。 哪些视频在消失很久后您还记得？ 想想是什么让他们打勾，并利用这些知识来帮助塑造您的视频。

Q: 拍视频有什么稳定iPhone的好工具？

答：Joby GripTight 是一款适用于任何类型智能手机的支架，可连接到任何类型的三脚架； GorillaPod（也是由 Joby 制造）是一个微型支架，可用作独立式或灵活的三脚架。

问：你推荐什么编辑程序？

答：如果您要自学如何编辑，请从最便宜和免费的开始。 一旦您变得足够好以至于您感到受该程序的限制并开始想要更多功能，请升级。 市面上有很多很棒的程序，但最好的编辑程序永远是您最了解的程序，而不是花里胡哨的程序。

问：音乐给视频增加了很多。 我们在哪里可以找到不违反任何法律的音乐，您对请求歌曲所有者的许可有什么建议吗？

答：Tunefruit 使音乐许可变得简单且负担得起，而 Marmoset 是另一家很棒的公司，它让这个过程变得更容易。 您的意思是不想冒违反任何版权法的风险——那是不值得胡闹的领域。

问：如果我们使用一次视频拍摄为各种主题和服务创建多个视频，什么发布时间表最好？

答：最好的发布时间表是您可以维持的。 我总是建议客户从慢开始。 如果您希望创建定期重复的内容，请不要从每周制作三个视频开始——如果您在有机会对新材料进行最后润色之前就用完了您创建的内容，您将会失去前来期待它的人们的注意力可能很难收回。 看看你的目标，看看你的其他信息渠道。 您存储的内容将持续多长时间？ 在 11 月放一些你在 3 月拍摄的东西有意义吗？ 没有适合所有人的最佳时间表，但如果您可以创建并维护定期发布模式，您将能够随着时间的推移增加参与度。

Q：企业视频内容过多怎么办？

我们如何管理始终如一地创建内容，同时突出显示我们想要引起注意的视频，确保它们不会在大量内容中丢失？

答：首先，如果您有太多内容难以管理，请开始降低发布频率。 如果有人溺水，你不会往游泳池里倒更多的水。 你停下手头的工作，帮助他们呼吸新鲜空气，并弄清楚接下来需要做什么。 同样，仅仅为了制作内容而制作内容是没有意义的。 为您的频道和播放列表设定一个目标； 每次创建视频时都有一个目标。 在您的内容创作中更加勤奋，并将其变成人们想要访问的目的地。

其次，重新组织你的视频，这样你的特色内容就不会在混乱中迷失方向。 尝试将您的内容重新排序为一组播放列表，而不是一大堆视频。 每个播放列表都应该有一个清晰的标题和一个明显的好处，每个视频都应该属于一个类别。 这样，每次创建新内容时，您都会确切地知道要将其添加到哪个播放列表，并且您会知道是否需要创建新的播放列表主题。

问：有哪些方法可以让客户出现在镜头前……

……这样我们就可以建立参与度，而不仅仅是营销？

答：很难让人们上镜。 你必须对视频的目标和计划坦诚相待； 告诉他们视频的去向和用途。 我们最近为一位客户和他们的一位客户拍摄了一段推荐视频。 他们很高兴能成为特色，因为这对他们来说更有压力，它展示了他们真正引以为豪的业务的特定元素，并且它与他们发布公告的时间相吻合。 询问您的客户什么对他们有益。 有时它有助于向后工作。 也对他们的想法持开放态度； 这是开始对话的好方法。

问：您如何看待 Vimeo 与 YouTube？

答：两者都是很棒的视频共享网站。 YouTube 在 SEO 上胜出，而且知名度更高，因此如果这些因素对您来说很重要，那么它是一个更好的选择。 它会根据您观看的内容提供建议，这可能会导致访问者发现更多您的视频和频道。 Vimeo 是一个更具艺术性的社区，比 YouTube 更安静、更美观。 它不会根据您观看的内容提供建议。

问：小型企业如何开始视频制作？

A：有一种看法是制作成本太高，所以很多小公司都回避视频，使其成为一个相对较小的领域。 然而，在许多方面，小型企业从视频营销中获益最多，所以不要让制作成本吓跑你。 无需外包视频制作，您可以在自己的计算机上编辑素材； 与其购买昂贵的 klieg 灯，不如以不到 100 美元的价格从 Home Depot 购买照明设备，或者只使用自然光。 没有人会期望您的每个视频都是斯皮尔伯格级别的作品——您的视频不一定要花费高成本才能获得高质量。

问：如果视频最多可将转化率提高 300%，您如何定义转化率？

A：这因每个企业而异。 传统定义是转化为客户的潜在客户； 对于您来说，可能是让某人在您的网站上注册试用帐户，将观看视频的人转化为 Twitter 关注者或电子邮件列表的成员，等等。

问：哪些行业从视频中受益最多？

答：几乎任何行业都可以从视频中受益——您只需要弄清楚如何提供有价值的内容并与您的观众建立关系。 视频是一种让您展示而不是讲述的媒介； 这意味着有东西可展示的公司往往在视频方面做得特别好。 这不一定是实物产品； 例如，SaaS 解决方案的演示可以制作出很棒的视频。 但是销售数据的公司可能会发现它更难，因为要展示的东西更少。

问：你如何避免僵硬和过度脚本化的视频？

答：写出完整的剧本和将视频分镜制作出来是有区别的。 故事板始终是一个好主意，它会确保您了解视频的布局和方向； 有了视频的大纲将使您能够将预先编写的材料与即兴创作结合起来。 如果您正在逐字逐句地编写脚本，请注意远离自动机领域。 你可以用更口语化的对话语言来软化你的剧本，而不是生硬的专业语言，这会让你听起来像一个解说员在阅读医学信息广告中的细则。

您可以使用的另一种技术是将您的脚本分成两句话。 一次记住两行很容易，所以把它们交给相机，记住接下来的两行，然后重复。 您可以使用 B-roll 镜头（办公室、产品、文本等）和跳跃剪辑来分解它们。 这种拍摄风格看起来自然得多，因为您不会通过即兴发挥的方式，也不会过于僵硬和死记硬背。 最重要的是，除非你是奥巴马总统或安德森库珀，否则永远不要使用提词器！

问：对于视频营销，您能否将真人动作与动画进行比较？

答：这两种格式都非常有效。 如果你想传达一些关于你的公司或文化的信息，最好展示真实的人——他们的热情、热情和个性将会闪耀。 但是如果你想解释一个复杂的过程，当你可以消除背景噪音并用动画分解概念时，它会更容易演示。

Q：建议用普通员工还是专业演员？

答：如果您仍处于视频营销的早期阶段，请使用您已有的资源——包括您自己的团队成员。 您将不必与工会或选角打交道，而且企业自己的员工的热情和激情将再次传达给观众，从而使您的公司以更积极和相关的方式被看待。 这对于招聘和雇用也很有帮助； 如果您在视频中使用真实员工，并且他们看起来很热爱自己的工作，那么会有更多人想要申请。 另一方面，有时你必须使用演员，如果它适合内容并且公司中没有人在镜头前感到舒服。 这也很好。

问：Vine/其他形式的极短内容有多有效？

答：Vine 视频是夸张的，虽然观看起来很有趣，但它们不是您可以包含很多实际内容的媒介。 您对品牌形象的控制要少得多，每个视频 6 秒绝对没有为身临其境的故事讲述留下空间，但它可以成功地让您的名字出现在那里。

最后，在对上周博客文章的评论中问道：

您是否有任何统计数据可以分享来回答“2014 年是视频营销年吗？”这个问题。

答：是的！ 研究发现，YouTube 是世界上使用第二多的搜索引擎； 50% 的用户每周观看一次与业务相关的 YouTube 视频； 并且 75% 的用户会在观看营销人员的内容后访问他们的网站。 谷歌在原创内容和支持内容创作者方面投入了大量资金； 随着在线视频每天都在增长，视频营销的未来似乎一片光明，而且越来越光明。

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