Fiecare pagină este o pagină de destinație potențială: 6 sfaturi pentru a optimiza pentru noua realitate

Imaginați-vă că descoperiți că pagina dvs. de pornire bine scrisă, bine scrisă, nu a fost vizitată.

Cel puțin nu la fel de mult ca înainte.

Te-ar supara? Să fii steag roșu? Un prevestitor al declinului afacerilor?

Sperăm că răspunsul tău este „nu” – sau cel puțin „nu neapărat” – la toate cele de mai sus. Pentru că la nivel (ciber)bord, modelul de pagină de pornire ca ușă din față se estompează rapid. Pentru mulți, în special pentru comercianții cu amănuntul, practic a dispărut.

Și asta e un lucru bun.

Da vina (sau mulțumesc) SEO, care în câțiva ani a schimbat modul în care găsim și interacționăm cu prezența pe web a unui brand.

Rezultatul: fiecare pagină de pe site-ul dvs. este o potențială ușă de intrare, o posibilă pagină de destinație pentru vizitatorii noi și reveniți care caută ceva pe care îl oferiți.

Este o schimbare majoră pentru companiile neentuziaste să fie nevoite (din nou) să regândească strategiile, designul paginilor și structurile de navigare. Dar potențialul de creștere este mare, deoarece vă deblochează pagina de pornire de povara de a fi totul pentru toată lumea (un model care nu a funcționat niciodată).

Dacă nu ați îmbrățișat încă această schimbare, mai jos sunt câteva indicații care vă vor ajuta să vă regândiți strategia paginii de destinație și să optimizați implicarea vizitatorilor, indiferent de „ușa” pe care o folosesc.

Misiunea ta, dacă decideți să o acceptați...

... este să aruncați o privire asupra traficului site-ului dvs. web, în ​​special, comparând traficul de anul trecut cu cel de anul acesta.

Dacă sunteți ca multe companii, traficul pe pagina de pornire ca pagină de destinație a scăzut, chiar dacă rata vizitatorilor a crescut.

B2C au văzut acest fenomen de ceva vreme, dar chiar și editorii uriași văd schimbarea. New York Times, care a văzut de obicei aproximativ 60% din vizite începând de pe pagina de pornire (adică, prima pagină), acum vede 48% începând de acolo. Cifrele Buzzfeed sunt similare (46%). La Act-On, 72% dintre vizitatorii noștri încep pe pagina principală, în scădere de la 78%.

Presupunând că ați acceptat misiunea, acum aveți întinderea terenului, care este Pasul 1 în orice exercițiu de planificare.

Deci, pentru ce sunt paginile de destinație?

Pe vremuri – să zicem 2010 – paginile de destinație erau asociate în mare parte cu campanii, promoții și căutare plătită. Erau pagini simple care au servit drept prim punct de contact pentru clienții potențiali care, de obicei, ajungeau acolo făcând clic pe un e-mail, un banner afișat sau un anunț de căutare plătită.

Unii au fost foarte vizați. Unele erau mai generale. Dar scopul era simplu:

• Vindeți ceva imediat (de exemplu, „Cumpărați această cheie tubulară la 25% reducere” sau „BOGO (cumpărați unul, obțineți unul [gratis]) din această listă de produse de înfrumusețare”) sau
• Colectați informații de la un client potențial (de exemplu, nume, adresă de e-mail, companie, interes etc.) în schimbul a ceva de valoare, cum ar fi o carte electronică sau un raport de cercetare.

Și de obicei conțineau aceste componente cel puțin:

• Titlu: pentru a atrage vizitatorul, explicați oferta sau valoarea (utilizare tipică a titlului).
• Copiere: informații detaliate despre produs(e) sau ofertă, inclusiv un îndemn la acțiune.
• Cuvinte cheie: acele cuvinte cheie care fac ca copia dvs. să fie prietenoasă cu SEO.
• Butoane de distribuire/link: butoane de partajare a rețelelor sociale pentru a permite vizitatorilor să partajeze pagina dvs. de destinație sau pe Facebook, Twitter sau alte platforme sociale.
• Formular de captare a clienților potențiali sau coș de cumpărături: inima paginii de destinație, acesta este formularul în care vizitatorii își vor introduce informațiile și vi le vor trimite în schimbul ofertei.
• Imagini: De obicei, o imagine (reală sau metaforică) a produsului sau serviciului, precum și siglele companiei.

În esență, este exact aceeași practică astăzi.

Singura diferență este că FIECARE PAGINA A SITE-ULUI TĂUare acest potențial de a fi primul punct de contact între tine și un prospect. De fapt, mulți vizitatori vor intra pe site-ul dvs. pe pagini atât de adânc scufundate încât s-ar putea să nu iasă niciodată la suprafață pentru a vă vedea pagina de pornire bună. Vreodată.

Dar asta nu înseamnă că ar trebui să aloci timp și cheltuială enormă transformând fiecare pagină într-o pagină de destinație.

De fapt, nu este practic să faci asta.

Ceea ce ESTE practic este să urmați câteva sfaturi pe măsură ce vă actualizați (încet și practic) designul și structura site-ului.

Iată 6 dintre ele:

1. Faceți o impresie grozavă

Ai o singură șansă să faci o primă impresie, nu? Asigurați-vă că este definitorie și memorabilă, purtând aspectul/sentimentul/vocea/valoarea mărcii dvs. pe toate paginile pe măsură ce le actualizați (fie individual, fie pe categorii, cum ar fi șabloanele de pagină de produs).

Surferii și cei care caută au degete care mâncărime „butonul din spate”, așa că este esențial să atrageți și să mențineți atenția vizitatorilor, indiferent dacă vă găsesc la un nivel superior sau pe o pagină de adâncime.

2. Sus bomboane pentru ochi

Nu subestima niciodată puterea și importanța imaginilor. Drăguț, provocator, uluitor, șocant sau simplu descriptiv (ah, asta e o cămașă drăguță), elementele vizuale sunt lucrurile lipicioase care ne mențin atenția pe pagină.

Asta nu înseamnă că imaginile ar trebui să fie blocate în fiecare colț. (Nu ar trebui să fie.) Dar ele ar trebui să fie incluse într-un design echilibrat, care este atât intuitiv, cât și de impact.

Un alt avantaj al imaginilor este că poate ajuta la optimizarea motoarelor de căutare prin adăugarea de cuvinte cheie la câmpul „alt text” (text alternativ) al imaginii.

Și nu uitați de opțiunea de a încorpora conținut video dacă are sens. (Google este un mare fan al difuzării rezultatelor căutării care conțin videoclipuri.)

3. Ușurează navigarea

În vechea paradigmă, meniurile de navigare erau concepute pentru pagina de pornire, deoarece acolo intrau majoritatea vizitatorilor pe site.

Nu mai mult.

Fiecare pagină fiind un potențial punct de intrare, elementele cheie de navigare trebuie să fie incluse în toate paginile/șabloanele de pagină, atât pentru a activa, cât și pentru a încuraja implicarea. Pentru că realitatea este că mulți vizitatori nu vor ajunge niciodată la pagina ta de pornire.

Pe lângă linkurile specifice companiei dvs., luați în considerare includerea următoarelor pagini pe toate paginile, în măsura în care este posibil și practic:

• Un link către blogul tău
• Legături sociale
• Link „Contactați-ne” sau număr de telefon sau formular
• Link-uri „Pentru mai multe informații”.
• Tabele de mărimi
• Oportunități de a adăuga comentarii sau recenzii
• Linkuri generate de un motor de recomandare (de exemplu, „Persoanele care au văzut acest lucru au văzut și xyz”)

4. Acțiune!

Dacă nu le spui oamenilor ce vrei să facă... nu o vor face.

Oferiți întotdeauna vizitatorilor o direcție clară cu privire la următorul pas, inclusiv o modalitate ușoară pentru ei de a face acel pas.

Formularele de îndemnuri și butoanele și linkurile sunt probabil cea mai importantă parte a paginii dvs. Asigurați-vă că toate paginile dvs. au elemente de acțiune și opțiuni.

5. Proiectați în mod receptiv

Designul receptiv este noul negru. De asemenea, este mai mult decât un moft trecător.

Site-urile web responsive răspund mediului lor.Înseamnă că arată grozav indiferent dacă sunt vizionate pe un televizor cu ecran plat demn de peșteră sau pe un smartphone mic.

Cu alte cuvinte: creează un site, se potrivește pe fiecare ecran.

Iată un exemplu:

(Mai sus) Vizează site-ul web corporativ pe smartphone, tabletă și PC

  6. Urmăriți, testați, îmbunătățiți, repetați

S-ar putea să fie de la sine înțeles, dar permiteți-mi să o spun oricum: verificați-vă întotdeauna valorile pentru a evalua ce este cu site-ul dvs. Urmărirea și evaluarea sunt esențiale pentru a înțelege ce funcționează și ce nu, pentru a obține informații despre modul în care vizitatorii vă folosesc site-ul și, mai important, despre conversie.

Și când vine vorba de utilizare și conversie, paginile de destinație sunt un loc minunat pentru a testa A/B conținutul și plasarea elementelor cheie. Titluri, copiere, plasare CTA, butoane roșii, butoane portocalii, link-uri de navigare la stânga... înțelegi ideea.

Micile schimbări pot avea un impact uriaș asupra conversiei. Prin urmărirea, testarea și îmbunătățirea iterativă a paginilor și secțiunilor dvs., îmbunătățiți constant performanța site-ului și optimizați în continuare implicarea vizitatorilor pe toate paginile și nivelurile site-ului dvs.

Află mai multe

Site-ul dvs. web este cel mai probabil canalul dvs. principal pentru generarea de clienți potențiali și noi. Aflați cum să vă optimizați site-ul și procesele pentru un management optim al clienților potențiali cu aceste resurse:

• Cele mai bune practici pentru o strategie de management al lead-urilor
• Introducere în Marketing Integrat: Lead Scoring
• Centrul de excelență Act-On: convertiți vizitatorii în clienți potențiali

 Imaginea „Ușile Dublinului” de tim sackton, folosită sub o licență Creative Commons 2.0.