Jede Seite ist eine potenzielle Zielseite: 6 Tipps zur Optimierung für die neue Realität

Stellen Sie sich vor, Sie stellen fest, dass Ihre sorgfältig gestaltete, gut geschriebene Homepage nicht besucht wird.

Zumindest nicht mehr so ​​viel wie früher.

Würde es dich aufregen? Seien Sie eine rote Fahne? Ein Vorbote des Geschäftsrückgangs?

Hoffentlich lautet Ihre Antwort auf alle oben genannten Punkte „nein“ – oder zumindest „nicht unbedingt“. Denn auf der ganzen (Cyber-)Brett verblasst das Homepage-als-Haustür-Modell schnell. Für viele, insbesondere Einzelhändler, ist es im Wesentlichen weg.

Und das ist gut so.

Beschuldigen (oder danken) Sie SEO, das in wenigen Jahren die Art und Weise verändert hat, wie wir die Webpräsenz einer Marke finden und mit ihr interagieren.

Das Ergebnis: Jede Seite Ihrer Website ist eine potenzielle Eingangstür, eine mögliche Zielseite für neue und wiederkehrende Besucher, die nach etwas suchen, das Sie anbieten.

Es ist eine grundlegende Veränderung für Unternehmen, die nicht begeistert davon sind, Strategien, Seitendesigns und Navigationsstrukturen (erneut) überdenken zu müssen. Aber das Aufwärtspotenzial ist hoch, weil es Ihre Homepage von der Last befreit, alles für alle zu sein (ein Modell, das nie funktioniert hat).

Wenn Sie diese Umstellung noch nicht angenommen haben, finden Sie unten einige Hinweise, die Ihnen dabei helfen, Ihre Zielseitenstrategie zu überdenken und das Besucherengagement zu optimieren, unabhängig davon, welche „Tür“ sie benutzen.

Ihre Mission, sollten Sie sich entscheiden, sie anzunehmen …

… ist es, einen Blick auf Ihren Website-Traffic zu werfen, insbesondere indem Sie den Traffic des letzten Jahres mit dem diesjährigen vergleichen.

Wenn es Ihnen wie vielen Unternehmen geht, ist der Traffic Ihrer Startseite als Zielseite zurückgegangen, selbst wenn Ihre Besucherrate gestiegen ist.

B2Cs beobachten dieses Phänomen schon seit einiger Zeit, aber selbst riesige Verlage sehen den Wandel. Bei der New York Times, bei der normalerweise etwa 60 % der Besuche auf der Homepage (dh der Titelseite) begannen, beginnen jetzt 48 % dort. Die Zahlen von Buzzfeed sind ähnlich (46 %). Bei Act-On beginnen 72 % unserer Besucher auf der Homepage, gegenüber 78 %.

Angenommen, Sie haben die Mission angenommen, haben Sie jetzt die Lage des Landes, was Schritt 1 in jeder Planungsübung ist.

Wozu also Landingpages?

In früheren Zeiten – sagen wir 2010 – waren Landing Pages meist mit Kampagnen, Werbeaktionen und bezahlter Suche verbunden. Es waren einfache Seiten, die als erster Kontaktpunkt für potenzielle Kunden dienten, die normalerweise dort landeten, indem sie auf eine E-Mail, ein Display-Banner oder eine bezahlte Suchanzeige klickten.

Einige waren sehr zielgerichtet. Einige waren allgemeiner. Aber das Ziel war einfach:

• Verkaufen Sie etwas sofort (z. B. „Kaufen Sie diesen Steckschlüssel mit 25 % Rabatt“ oder „BOGO (kaufen Sie einen, erhalten Sie einen [kostenlos]) auf dieser kuratierten Liste von Schönheitsprodukten“), oder
• Sammeln Sie Informationen von einem potenziellen Kunden (z. B. Name, E-Mail-Adresse, Unternehmen, Interessen usw.) im Austausch für etwas Wertvolles wie ein eBook oder einen Forschungsbericht.

Und sie enthielten normalerweise mindestens diese Komponenten:

• Überschrift: Um den Besucher anzulocken, erläutern Sie das Angebot oder den Wert (typische Verwendung von Überschriften).
• Text: Detaillierte Informationen zu den Produkten oder Angeboten, einschließlich einer Handlungsaufforderung.
• Schlüsselwörter: Diese Schlüsselwörter, die Ihre Kopie SEO-freundlich machen.
• Share/Link-Buttons: Social-Media-Share-Buttons, mit denen Besucher Ihre Zielseite oder auf Facebook, Twitter oder anderen sozialen Plattformen teilen können.
• Lead-Erfassungs- oder Warenkorb-Formular: Das Herzstück der Zielseite, das ist das Formular, in das Besucher ihre Informationen eingeben und sie Ihnen im Austausch für das Angebot übermitteln.
• Bilder: Normalerweise ein Bild (tatsächlich oder metaphorisch) des Produkts oder der Dienstleistung sowie Firmenlogos.

Es ist im Wesentlichen genau die gleiche Praxis heute.

Der einzige Unterschied besteht darin, dass JEDE SEITE IHRER WEBSITEdieses Potenzial hat, der erste Kontaktpunkt zwischen Ihnen und einem potenziellen Kunden zu sein. Tatsächlich werden viele Besucher Ihre Website auf so tief versunkenen Seiten betreten, dass sie möglicherweise nie auftauchen, um Ihre echte Homepage zu sehen. Immer.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie viel Zeit und Geld dafür aufwenden sollten, jede Seite in eine Zielseite zu verwandeln.

Tatsächlich ist es unpraktisch, dies zu tun.

Was praktisch ist, ist, ein paar Tipps zu befolgen, während Sie (langsam und praktisch) das Design und die Struktur Ihrer Website aktualisieren.

Hier sind 6 davon:

1. Machen Sie einen guten Eindruck

Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen, oder? Stellen Sie sicher, dass es markendefinierend und einprägsam ist, indem Sie Ihren Markenlook/Ihr Markengefühl/Ihre Stimme/Ihren Wert auf alle Seiten übertragen, wenn Sie sie aktualisieren (entweder einzeln oder nach Kategorie, wie z. B. Ihre Produktseitenvorlagen).

Surfer und Suchende haben juckende „Zurück-Taste“-Finger, daher ist es wichtig, die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen und aufrechtzuerhalten, unabhängig davon, ob sie Sie auf einer Top-Level- oder einer Deep-Dive-Seite finden.

2. Auf die Augenweide

Unterschätzen Sie niemals die Kraft und Bedeutung von Bildern. Hübsch, provokativ, umwerfend, schockierend oder einfach altmodisch beschreibend (ah, das ist ein schönes Shirt), visuelle Elemente sind das klebrige Zeug, das unsere Aufmerksamkeit auf der Seite hält.

Das soll nicht heißen, dass Bilder in alle Ecken und Kanten gestopft werden sollten. (Das sollten sie nicht sein.) Aber sie sollten unbedingt in ein ausgewogenes Design integriert werden, das sowohl intuitiv als auch wirkungsvoll ist.

Ein weiterer Vorteil von Bildern ist, dass sie bei der Suchmaschinenoptimierung helfen können, indem sie Schlüsselwörter zum Feld „Alt-Text“ (alternativer Text) des Bildes hinzufügen.

Und vergessen Sie nicht die Möglichkeit, Videoinhalte einzubetten, wenn es sinnvoll ist. (Google ist ein großer Fan von Suchergebnissen, die Videos enthalten.)

3. Erleichtern Sie die gesamte Navigation

Im alten Paradigma wurden Navigationsmenüs für die Homepage entworfen, da dort die meisten Besucher eine Site betraten.

Nicht mehr.

Da jede Seite ein potenzieller Einstiegspunkt ist, müssen wichtige Navigationselemente in alle Ihre Seiten/Seitenvorlagen integriert werden, um das Engagement zu ermöglichen und zu fördern. Denn die Realität ist, dass viele Besucher niemals auf Ihre Homepage gelangen werden.

Erwägen Sie zusätzlich zu Ihren unternehmensspezifischen Links, Folgendes auf allen Seiten einzufügen, soweit dies möglich und praktikabel ist:

• Ein Link zu Ihrem Blog
• Soziale Verbindungen
• „Kontaktieren Sie uns“-Link oder Telefonnummer oder Formular
• „Weitere Informationen“-Links
• Größentabellen
• Möglichkeiten zum Hinzufügen von Kommentaren oder Bewertungen
• Von einer Empfehlungsmaschine generierte Links (z. B. „Personen, die dies angesehen haben, haben auch xyz angesehen“)

4. Aktion!

Wenn Sie den Leuten nicht sagen, was sie tun sollen … werden sie es nicht tun.

Geben Sie Ihren Besuchern immer und immer klare Anweisungen, was der nächste Schritt ist, einschließlich einer hirntoten einfachen Möglichkeit für sie, diesen Schritt zu tun.

Ihre Calls-to-Action-Formulare sowie Schaltflächen und Links sind wahrscheinlich der wichtigste Teil Ihrer Seite. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Seiten über Aktionselemente und Optionen verfügen.

5. Responsiv gestalten

Responsive Design ist das neue Schwarz. Es ist auch mehr als eine vorübergehende Modeerscheinung.

Responsive Websites reagieren auf ihre Umgebung.Das bedeutet, dass sie großartig aussehen, egal ob sie auf einem menschenhöhlenwürdigen Flachbildfernseher oder einem winzigen Smartphone betrachtet werden.

Mit anderen Worten: Erstellen Sie eine Website, passen Sie auf jeden Bildschirm.

Hier ist ein Beispiel:

(Oben) Targeting der Unternehmenswebsite auf Smartphone, Tablet und PC

  6. Verfolgen, testen, verbessern, iterieren

Es mag selbstverständlich sein, aber lassen Sie es mich trotzdem sagen: Überprüfen Sie immer Ihre Metriken, um zu beurteilen, was mit Ihrer Website los ist. Das Nachverfolgen und Bewerten ist unerlässlich, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht, um Einblicke in die Nutzung Ihrer Website durch Besucher und, was noch wichtiger ist, in die Konversion zu gewinnen.

Und wenn es um Nutzung und Konversion geht, sind Landing Pages ein großartiger Ort, um den Inhalt und die Platzierung von Schlüsselelementen A/B zu testen. Überschriften, Text, CTA-Platzierung, rote Schaltflächen, orangefarbene Schaltflächen, linke Navigationslinks … Sie verstehen, worauf es ankommt.

Kleine Änderungen können einen großen Einfluss auf die Conversion haben. Durch iteratives Verfolgen, Testen und Verbessern Ihrer Seiten und Abschnitte verbessern Sie die Leistung Ihrer Website stetig und optimieren die Besucherbindung auf allen Seiten und Ebenen Ihrer Website weiter.

Erfahren Sie mehr

Ihre Website ist höchstwahrscheinlich Ihr primärer Kanal, um neue Leads und Kunden zu generieren. Erfahren Sie, wie Sie mit diesen Ressourcen Ihre Website und Prozesse für ein optimales Lead-Management optimieren:

• Best Practices für eine Lead-Management-Strategie
• Einführung in das integrierte Marketing: Lead-Scoring
• Act-On Center of Excellence: Wandeln Sie Besucher in Leads um

 Bild „Die Türen von Dublin“ von Tim Sackton, verwendet unter einer Creative Commons 2.0-Lizenz.