Setiap Halaman adalah Halaman Arahan Potensial: 6 Tips Mengoptimalkan untuk Realitas Baru

Bayangkan menemukan bahwa beranda Anda yang dibuat dengan hati-hati dan ditulis dengan baik tidak dikunjungi.

Setidaknya tidak sebanyak dulu.

Apakah itu akan membuatmu kesal? Menjadi bendera merah? Pertanda penurunan bisnis?

Mudah-mudahan jawaban Anda adalah “tidak” – atau setidaknya “belum tentu” – untuk semua hal di atas. Karena di seluruh papan (cyber), model beranda sebagai pintu depan memudar dengan cepat. Bagi banyak orang, terutama pengecer, itu pada dasarnya hilang.

Dan itu hal yang baik.

Salahkan (atau terima kasih) SEO, yang dalam beberapa tahun yang singkat telah mengubah cara kami menemukan dan berinteraksi dengan keberadaan web merek.

Hasilnya: Setiap halaman di situs Anda adalah pintu depan yang potensial, halaman arahan yang memungkinkan bagi pengunjung baru dan kembali yang mencari sesuatu yang Anda tawarkan.

Ini adalah perubahan besar bagi bisnis yang tidak antusias karena harus (sekali lagi) memikirkan kembali strategi, desain halaman, dan struktur navigasi. Namun potensi keuntungannya tinggi karena melepaskan beranda Anda dari beban menjadi segalanya bagi semua orang (model yang tidak pernah berhasil).

Jika Anda belum menerima perubahan ini, di bawah ini adalah beberapa petunjuk untuk membantu Anda memikirkan kembali strategi laman landas Anda dan mengoptimalkan keterlibatan pengunjung, apa pun “pintu” yang mereka gunakan.

Misi Anda, jika Anda memutuskan untuk menerimanya …

… adalah melihat lalu lintas situs web Anda, khususnya, membandingkan lalu lintas tahun lalu dengan tahun ini.

Jika Anda menyukai banyak perusahaan, lalu lintas beranda sebagai laman landas Anda telah menurun, bahkan jika tingkat pengunjung Anda meningkat.

B2C telah melihat fenomena ini untuk sementara waktu, tetapi bahkan penerbit raksasa pun melihat perubahannya. The New York Times, yang biasanya melihat sekitar 60% kunjungan dimulai di beranda (yaitu, laman depan), kini melihat 48% dimulai dari sana. Angka Buzzfeed serupa (46%). Di Act-On, 72% pengunjung kami mulai dari beranda, turun dari 78%.

Dengan asumsi Anda menerima misi, Anda sekarang memiliki tata letak tanah, yang merupakan Langkah 1 dalam setiap latihan perencanaan.

Jadi untuk apa halaman arahan?

Di masa lalu — katakanlah 2010 — laman landas sebagian besar dikaitkan dengan kampanye, promosi, dan penelusuran berbayar. Itu adalah halaman sederhana yang berfungsi sebagai titik kontak pertama bagi calon pelanggan yang biasanya mendarat di sana dengan mengklik email, menampilkan spanduk, atau iklan pencarian berbayar.

Beberapa sangat ditargetkan. Beberapa lebih umum. Tapi tujuannya sederhana:

• Jual sesuatu segera (mis., "Beli kunci soket ini dengan diskon 25%" atau "BOGO (beli satu, dapatkan satu [gratis]) di daftar produk kecantikan pilihan ini"), atau
• Kumpulkan informasi dari calon pelanggan (misalnya, nama, alamat email, perusahaan, minat, dll.) dengan imbalan sesuatu yang berharga seperti eBuku atau laporan penelitian.

Dan mereka biasanya mengandung komponen-komponen ini minimal:

• Judul: Untuk menarik perhatian pengunjung, jelaskan penawaran atau nilai (penggunaan judul biasa).
• Salinan: Informasi mendetail tentang produk atau penawaran, termasuk ajakan bertindak.
• Kata kunci: Kata kunci yang membuat salinan Anda SEO-friendly.
• Tombol bagikan/tautkan: Tombol berbagi media sosial untuk memungkinkan pengunjung membagikan halaman arahan Anda atau di Facebook, Twitter, atau platform sosial lainnya.
• Formulir pengambilan prospek atau keranjang belanja: Inti dari laman landas, ini adalah formulir tempat pengunjung akan memasukkan informasi mereka dan mengirimkannya kepada Anda sebagai imbalan atas penawaran.
• Gambar: Biasanya gambar (aktual atau kiasan) dari produk atau layanan, serta logo perusahaan.

Ini pada dasarnya praktik yang sama persis hari ini.

Satu-satunya perbedaan adalah bahwa SETIAP HALAMAN SITUS ANDAberpotensi menjadi titik kontak pertama antara Anda dan prospek. Bahkan, banyak pengunjung akan masuk ke situs Anda di halaman yang terendam begitu dalam sehingga mereka mungkin tidak pernah muncul untuk melihat beranda bonafid Anda. Pernah.

Tapi itu tidak berarti Anda harus menghabiskan banyak waktu dan biaya mengubah setiap halaman menjadi halaman arahan.

Faktanya, itu tidak praktis untuk dilakukan.

Apa yang praktis adalah mengikuti beberapa tip saat Anda (perlahan dan praktis) memperbarui desain dan struktur situs Anda.

Berikut 6 diantaranya:

1. Buat kesan yang luar biasa

Anda hanya mendapatkan satu kesempatan untuk membuat kesan pertama, bukan? Pastikan itu mendefinisikan merek dan mudah diingat dengan membawa tampilan/nuansa/suara/nilai merek Anda di semua halaman saat Anda memperbaruinya (baik secara individual atau menurut kategori, seperti template halaman produk Anda).

Peselancar dan pencari memiliki jari "tombol kembali" yang gatal, jadi penting untuk menarik dan mempertahankan perhatian pengunjung, apakah mereka menemukan Anda di tingkat atas atau halaman yang mendalam.

2. Naik permen mata

Jangan pernah meremehkan kekuatan dan pentingnya citra. Cantik, provokatif, memukau, mengejutkan, atau deskriptif polos (ah, itu kemeja yang bagus), elemen visual adalah hal-hal lengket yang membuat perhatian kita tetap di halaman.

Itu tidak berarti bahwa gambar harus dimasukkan ke setiap sudut dan celah. (Seharusnya tidak.) Tapi mereka benar-benar harus disertakan dalam desain seimbang yang intuitif dan berdampak.

Manfaat lain dari citra adalah dapat membantu pengoptimalan mesin telusur melalui penambahan kata kunci ke bidang "teks alternatif" (teks alternatif) gambar.

Dan jangan lupa opsi menyematkan konten video jika masuk akal. (Google adalah penggemar berat menyajikan hasil pencarian yang berisi video.)

3. Jadikan semua navigasi lebih mudah

Dalam paradigma lama, menu navigasi dirancang untuk beranda, karena di situlah sebagian besar pengunjung masuk ke situs.

Tidak lagi.

Dengan setiap halaman menjadi titik masuk potensial, elemen navigasi utama perlu dimasukkan ke dalam semua halaman/template halaman Anda untuk mengaktifkan dan mendorong keterlibatan. Karena kenyataannya banyak pengunjung yang tidak akan pernah sampai ke beranda Anda.

Selain tautan khusus bisnis Anda, pertimbangkan untuk menyertakan yang berikut di semua laman sejauh mungkin dan praktis:

• Tautan ke blog Anda
• Tautan sosial
• Tautan "Hubungi kami" atau nomor telepon atau formulir
• Tautan "Untuk informasi lebih lanjut".
• Bagan ukuran
• Peluang untuk menambahkan komentar atau ulasan
• Tautan dihasilkan oleh mesin pemberi rekomendasi (misalnya, “Orang yang melihat ini juga melihat xyz”)

4. Aksi!

Jika Anda tidak memberi tahu orang apa yang Anda ingin mereka lakukan … mereka tidak akan melakukannya.

Selalu selalu berikan arahan yang jelas kepada pengunjung Anda tentang apa langkah selanjutnya, termasuk cara mudah mati otak bagi mereka untuk mengambil langkah itu.

Anda formulir ajakan bertindak dan tombol serta tautan mungkin adalah bagian terpenting dari halaman Anda. Pastikan semua halaman Anda memiliki item dan opsi tindakan.

5. Desain responsif

Desain responsif adalah warna hitam baru. Ini juga lebih dari sekadar iseng-iseng.

Situs web responsif menanggapi lingkungan mereka.Berarti mereka tampak hebat baik dilihat di TV layar datar yang layak untuk manusia atau smartphone mungil.

Dengan kata lain: Buat satu situs, paskan setiap layar.

Berikut contohnya:

(Atas) Menargetkan situs web perusahaan di smartphone, tablet, dan PC

  6. Lacak, uji, tingkatkan, ulangi

Mungkin tidak perlu dikatakan lagi, tetapi izinkan saya mengatakannya: selalu periksa metrik Anda untuk mengukur apa yang terjadi dengan situs web Anda. Pelacakan dan penilaian sangat penting untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak, untuk mendapatkan wawasan tentang bagaimana pengunjung menggunakan situs Anda dan, yang lebih penting, berkonversi.

Dan dalam hal penggunaan dan konversi, halaman arahan adalah tempat yang bagus untuk menguji A/B konten dan penempatan elemen kunci. Judul, salin, penempatan CTA, tombol merah, tombol oranye, tautan navigasi kiri … Anda mengerti maksudnya.

Perubahan kecil dapat berdampak besar pada konversi. Dengan melacak, menguji, dan menyempurnakan laman dan bagian secara berulang, Anda terus meningkatkan kinerja situs dan semakin mengoptimalkan keterlibatan pengunjung di semua laman dan tingkat situs web Anda.

Belajarlah lagi

Situs web Anda kemungkinan besar adalah saluran utama Anda untuk menghasilkan prospek dan pelanggan baru. Pelajari cara mengoptimalkan situs dan proses Anda untuk manajemen prospek yang optimal dengan sumber daya berikut:

• Praktik Terbaik untuk Strategi Manajemen Prospek
• Pengantar Pemasaran Terpadu: Skor Timbal
• Act-On Center of Excellence: Ubah Pengunjung menjadi Prospek

 Gambar “Pintu Dublin” oleh tim sackton, digunakan di bawah lisensi Creative Commons 2.0.