Ogni pagina è una potenziale pagina di destinazione: 6 suggerimenti per ottimizzare la nuova realtà

Immagina di scoprire che la tua home page accuratamente realizzata e ben scritta non è stata visitata.

Almeno non tanto quanto una volta.

Ti sconvolgerebbe? Essere una bandiera rossa? Un presagio di declino aziendale?

Spero che la tua risposta sia "no" - o almeno "non necessariamente" - a tutto quanto sopra. Perché su tutta la linea (informatica), il modello della home page come porta d'ingresso sta svanendo rapidamente. Per molti, in particolare i rivenditori, è praticamente sparito.

E questa è una buona cosa.

Incolpare (o ringraziare) la SEO, che in pochi anni ha cambiato il modo in cui troviamo e interagiamo con la presenza sul web di un brand.

Il risultato: ogni pagina del tuo sito è una potenziale porta d'ingresso, una possibile pagina di destinazione per visitatori nuovi e di ritorno alla ricerca di qualcosa che offri.

È un cambiamento epocale per le aziende poco entusiaste di dover (di nuovo) ripensare strategie, design delle pagine e strutture di navigazione. Ma il potenziale di rialzo è alto perché libera la tua home page dall'onere di essere tutto per tutti (un modello che non ha mai funzionato).

Se non hai ancora abbracciato questo cambiamento, di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per aiutarti a ripensare la strategia della tua pagina di destinazione e ottimizzare il coinvolgimento dei visitatori, indipendentemente dalla "porta" che utilizzano.

La tua missione, se dovessi decidere di accettarla...

… è dare un'occhiata al traffico del tuo sito web, in particolare, confrontando il traffico dell'anno scorso con quello di quest'anno.

Se sei come molte aziende, il traffico della tua home page come pagina di destinazione è diminuito, anche se il tasso di visitatori è aumentato.

I B2C hanno assistito a questo fenomeno per un po', ma anche i colossi degli editori stanno vedendo il cambiamento. Il New York Times, che in genere vedeva iniziare circa il 60% delle visite dalla home page (ovvero la prima pagina), ora vede il 48% iniziare da lì. I numeri di Buzzfeed sono simili (46%). In Act-On, il 72% dei nostri visitatori inizia dalla home page, rispetto al 78%.

Supponendo che tu abbia accettato la missione, ora hai la conformazione del terreno, che è il passaggio 1 in qualsiasi esercizio di pianificazione.

Allora a cosa servono le landing page?

In passato, diciamo nel 2010, le pagine di destinazione erano per lo più associate a campagne, promozioni e ricerca a pagamento. Erano semplici pagine che fungevano da primo punto di contatto per i potenziali clienti che in genere vi arrivavano facendo clic su un'e-mail, un banner visualizzato o un annuncio di ricerca a pagamento.

Alcuni erano altamente mirati. Alcuni erano più generali. Ma l'obiettivo era semplice:

• Vendi qualcosa immediatamente (ad es. "Acquista questa chiave a bussola con uno sconto del 25%" o "BOGO (comprane uno, prendine uno [gratis]) su questo elenco curato di prodotti di bellezza"), oppure
• Raccogli informazioni da un potenziale cliente (ad es. nome, indirizzo e-mail, azienda, interessi, ecc.) in cambio di qualcosa di valore come un eBook o un rapporto di ricerca.

E di solito contenevano almeno questi componenti:

• Titolo: per attirare il visitatore, spiegare l'offerta o il valore (uso tipico del titolo).
• Testo: informazioni dettagliate sui prodotti o sull'offerta, incluso un invito all'azione.
• Parole chiave: quelle parole chiave che rendono la tua copia SEO-friendly.
• Pulsanti di condivisione/collegamento: pulsanti di condivisione sui social media per consentire ai visitatori di condividere la tua pagina di destinazione o su Facebook, Twitter o altre piattaforme social.
• Modulo di acquisizione lead o carrello della spesa: il cuore della pagina di destinazione, questo è il modulo in cui i visitatori inseriranno le loro informazioni e te le invieranno in cambio dell'offerta.
• Immagini: di solito un'immagine (reale o metaforica) del prodotto o del servizio, nonché i loghi aziendali.

È essenzialmente la stessa identica pratica oggi.

L'unica differenza è che OGNI PAGINA DEL TUO SITOha questo potenziale per essere il primo punto di contatto tra te e un potenziale cliente. In effetti, molti visitatori entreranno nel tuo sito in pagine così profondamente sommerse che potrebbero non emergere mai per vedere la tua home page in buona fede. Mai.

Ma ciò non significa che dovresti spendere molto tempo e denaro per trasformare ogni pagina in una pagina di destinazione.

In effetti, non è pratico farlo.

Ciò che è pratico è seguire alcuni suggerimenti mentre (lentamente e praticamente) aggiorni il design e la struttura del tuo sito.

Eccone 6:

1. Fai un'ottima impressione

Hai solo una possibilità per fare una prima impressione, giusto? Assicurati che definisca il marchio e sia memorabile portando l'aspetto/la sensazione/la voce/il valore del tuo marchio su tutte le pagine mentre le aggiorni (singolarmente o per categoria, come i modelli di pagina del prodotto).

I navigatori e gli utenti di ricerche hanno le dita pruriginose del "pulsante indietro", quindi è essenziale catturare e mantenere l'attenzione dei visitatori, sia che ti trovino a un livello superiore o in una pagina approfondita.

2. Alza il piacere per gli occhi

Non sottovalutare mai il potere e l'importanza delle immagini. Graziosi, provocatori, sbalorditivi, scioccanti o semplicemente descrittivi (ah, è una bella maglietta), gli elementi visivi sono le cose appiccicose che mantengono la nostra attenzione sulla pagina.

Questo non vuol dire che le immagini debbano essere incastrate in ogni angolo. (Non dovrebbero esserlo.) Ma dovrebbero assolutamente essere inclusi in un design equilibrato che sia intuitivo e di grande impatto.

Un altro vantaggio delle immagini è che possono aiutare con l'ottimizzazione dei motori di ricerca aggiungendo parole chiave al campo "testo alternativo" (testo alternativo) dell'immagine.

E non dimenticare l'opzione di incorporare contenuti video se ha senso. (Google è un grande fan della pubblicazione di risultati di ricerca che contengono video.)

3. Semplifica tutta la navigazione

Nel vecchio paradigma, i menu di navigazione erano progettati per la home page, poiché è lì che la maggior parte dei visitatori entrava in un sito.

Non più.

Poiché ogni pagina è un potenziale punto di ingresso, gli elementi di navigazione chiave devono essere integrati in tutte le tue pagine/modelli di pagina per abilitare e incoraggiare il coinvolgimento. Perché la realtà è che molti visitatori non raggiungeranno mai la tua home page.

Oltre ai collegamenti specifici della tua attività commerciale, considera di includere quanto segue in tutte le pagine per quanto possibile e pratico:

• Un link al tuo blog
• Collegamenti sociali
• Link "Contattaci" o numero di telefono o modulo
• Link “Per maggiori informazioni”.
• Tabelle delle taglie
• Possibilità di aggiungere commenti o recensioni
• Collegamenti generati da un motore di raccomandazione (ad es. "Le persone che hanno visualizzato questo hanno visualizzato anche xyz")

4. Azione!

Se non dici alla gente cosa vuoi che facciano... non lo faranno.

Dai sempre sempre ai tuoi visitatori indicazioni chiare su quale sia il passo successivo, incluso un modo facile e senza cervello per fare quel passo.

I moduli di invito all'azione, i pulsanti e i collegamenti sono probabilmente la parte più importante della tua pagina. Assicurati che tutte le tue pagine contengano azioni e opzioni.

5. Progettare in modo reattivo

Il design reattivo è il nuovo nero. È anche più di una moda passeggera.

I siti Web reattivi rispondono al loro ambiente.Significa che hanno un bell'aspetto se visti su una TV a schermo piatto degna di una caverna o su uno smartphone minuscolo.

In altre parole: crea un sito adatto a tutti gli schermi.

Ecco un esempio:

(Sopra) Mira al sito web aziendale su smartphone, tablet e PC

  6. Traccia, testa, migliora, itera

Potrebbe essere ovvio, ma lasciamelo dire comunque: controlla sempre le tue metriche per valutare cosa succede con il tuo sito web. Il monitoraggio e la valutazione sono essenziali per capire cosa funziona e cosa no, per ottenere informazioni su come i visitatori utilizzano il tuo sito e, soprattutto, per convertire.

E quando si tratta di utilizzo e conversione, le pagine di destinazione sono un ottimo posto per testare A/B il contenuto e il posizionamento degli elementi chiave. Titoli, copia, posizionamento CTA, pulsanti rossi, pulsanti arancioni, collegamenti di navigazione a sinistra... hai capito.

Piccoli cambiamenti possono avere un enorme impatto sulla conversione. Monitorando, testando e migliorando in modo iterativo le tue pagine e sezioni, migliori costantemente le prestazioni del sito e ottimizzi ulteriormente il coinvolgimento dei visitatori su tutte le pagine e i livelli del tuo sito web.

Saperne di più

Il tuo sito web è molto probabilmente il tuo canale principale per generare nuovi lead e clienti. Scopri come ottimizzare il tuo sito e i tuoi processi per una gestione ottimale dei lead con queste risorse:

• Best practice per una strategia di gestione dei lead
• Introduzione al marketing integrato: Lead Scoring
• Centro di eccellenza Act-On: convertire i visitatori in lead

 Immagine “Le porte di Dublino” di tim sackton, utilizzata con licenza Creative Commons 2.0.