すべてのページが潜在的なランディング ページ: 新しい現実に合わせて最適化するための 6 つのヒント
公開: 2014-04-17
慎重に作成され、よく書かれたホームページが訪問されていないことを発見することを想像してみてください。
少なくとも以前ほどではありません。
それはあなたを動揺させますか？ 赤旗になる？ 経営不振の前兆？
上記のすべてに対して、あなたの答えが「いいえ」、または少なくとも「必ずしもそうではない」であることを願っています。 （サイバー）ボード全体で、フロントドアとしてのホームページモデルは急速に衰退しているからです. 多くの、特に小売業者にとって、それは本質的になくなりました。
そして、それは良いことです。
SEO を非難 (または感謝) します。SEO は、わずか数年で、ブランドの Web プレゼンスを見つけて対話する方法を変えました。
結果:あなたのサイトのすべてのページは潜在的なフロント ドアであり、あなたが提供するものを検索する新規訪問者とリピーターのランディング ページになる可能性があります。
これは、戦略、ページ デザイン、およびナビゲーション構造を (再び) 再考しなければならないことに熱心でない企業にとっては大きな変化です。 しかし、すべての人にすべてを提供するという負担からホームページを解放するため、潜在的な可能性は高くなります (これまでうまくいかなかったモデル)。
この変化をまだ受け入れていない場合は、ランディング ページ戦略を再考し、訪問者がどの「ドア」を使用するかに関係なく、訪問者のエンゲージメントを最適化するのに役立つヒントを以下に示します。
あなたの使命、あなたがそれを受け入れると決めたら…
… ウェブサイトのトラフィックを調べます。特に、昨年のトラフィックと今年のトラフィックを比較します。
多くの企業と同様に、訪問者率が増加したとしても、ランディング ページとしてのホームページのトラフィックは減少しています。
B2C はこの現象をしばらく見てきましたが、巨大なパブリッシャーでさえ変化を目の当たりにしています。 The New York Times では通常、約 60% の訪問者がホームページ (つまり、フロント ページ) から始まりますが、現在では 48% がそこから始まります。 Buzzfeed の数値も同様です (46%)。 Act-On では、訪問者の 72% がホームページから開始し、78% から減少しています。
ミッションを受け入れたと仮定すると、これで土地の配置ができました。これは、あらゆる計画演習のステップ 1 です。
では、ランディング ページは何のためにあるのでしょうか。
2010 年などの昔は、ランディング ページは主にキャンペーン、プロモーション、有料検索に関連付けられていました。 それらは、メール、ディスプレイ バナー、または有料検索広告をクリックすることによって通常そこにたどり着いた見込み客の最初の連絡先として機能するシンプルなページでした。
一部は高度に標的化されていました。 より一般的なものもありました。 しかし、目標は単純でした:
- 何かをすぐに販売する (例: 「このソケット レンチを 25% オフで購入する」または「美容製品のこの精選されたリストで BOGO (1 つ購入すると、1 つ [無料]) を入手する」)、または
- 電子書籍や調査レポートなどの価値のあるものと引き換えに、見込み客から情報 (名前、電子メール アドレス、会社、興味など) を収集します。
通常、これらのコンポーネントには、少なくとも次のコンポーネントが含まれていました。
- 見出し:訪問者を引き付けるために、オファーや価値を説明します (典型的な見出しの使用)。
- コピー:行動を促すフレーズを含む、製品またはオファーに関する詳細情報。
- キーワード:コピーを SEO フレンドリーにするキーワード。
- 共有/リンク ボタン:訪問者がランディング ページや Facebook、Twitter、その他のソーシャル プラットフォームで共有できるようにするソーシャル メディアの共有ボタン。
- リード獲得フォームまたはショッピング カート フォーム:ランディング ページの心臓部であり、訪問者がオファーと引き換えに情報を入力して送信するフォームです。
- 画像:通常、製品またはサービスの画像 (実際または比喩的なもの) と会社のロゴ。
それは本質的に今日とまったく同じ慣習です。
唯一の違いは、サイトのすべてのページが、見込み客との最初の接点になる可能性があるということです。 実際、多くの訪問者は、あなたの正真正銘のホームページを目にすることは決してないかもしれない、深く沈んだページからあなたのサイトにアクセスします。 これまで。
しかし、それは、すべてのページをランディング ページに変えるために膨大な時間と費用を費やす必要があるという意味ではありません。
実際、そうするのは非現実的です。
サイトのデザインと構造を（ゆっくりと実際に）更新する際に、いくつかのヒントに従うのが実用的です。
ここにそれらの6つがあります：
1. 好印象を与える
第一印象を決めるチャンスは一度しかありませんよね？ ブランドのルック/フィール/ボイス/バリューをすべてのページで (個別に、または製品ページ テンプレートなどのカテゴリごとに) 更新する際に保持することで、ブランドを定義し、記憶に残るものにします。
サーファーや検索者は「戻るボタン」を押す指がかゆいので、トップ レベルのページでも詳細なページでも、訪問者の注意を引き、維持することが不可欠です。
2. 目を楽しませる
画像の力と重要性を決して過小評価しないでください。 可愛らしく、挑発的で、見事で、衝撃的で、わかりやすい (ああ、これはいいシャツだ) ビジュアル要素は、私たちの注意をページに留めておくための粘着性のあるものです。
隅々まで画像を詰め込むべきだと言っているわけではありません。 (そうであってはなりません。) しかし、直感的でインパクトのあるバランスの取れたデザインには絶対に含める必要があります。
画像のもう 1 つの利点は、画像の「代替テキスト」(代替テキスト) フィールドにキーワードを追加することで、検索エンジンの最適化に役立つことです。
また、必要に応じて動画コンテンツを埋め込むオプションも忘れないでください。 (Google は、動画を含む検索結果を提供することを非常に重視しています。)
3. すべてのナビゲーションをより簡単に
古いパラダイムでは、ほとんどの訪問者がサイトに入る場所であるため、ナビゲーション メニューはホームページ用に設計されていました。
もうありません。
すべてのページが潜在的なエントリ ポイントであるため、重要なナビゲーション要素をすべてのページ/ページ テンプレートに組み込み、エンゲージメントを可能にし、促進する必要があります。 現実には、多くの訪問者があなたのホームページにたどり着くことはありません。
ビジネス固有のリンクに加えて、可能な限り実用的な範囲ですべてのページに以下を含めることを検討してください。
- あなたのブログへのリンク
- ソーシャルリンク
- 「お問い合わせ」リンクまたは電話番号またはフォーム
- 「詳しくは」リンク
- サイズ表
- コメントやレビューを追加する機会
- レコメンデーション エンジンによって生成されたリンク (例: 「これを見た人は xyz も見ました」)
4. アクション！
あなたが何をしてほしいかを人々に言わなければ…彼らはそれをしてくれません。
次のステップが何であるかについて、常に訪問者に明確な指示を与えてください。
Call-to-Action フォーム、ボタン、およびリンクは、おそらくページの最も重要な部分です。 すべてのページにアクション アイテムとオプションがあることを確認します。
5.レスポンシブにデザインする
レスポンシブ デザインは新しい黒です。 それは一時的な流行以上のものでもあります。
レスポンシブ Web サイトは、環境に応答します。つまり、男の洞窟に値するフラットスクリーンテレビでも、ちっぽけなスマートフォンでも見栄えがします。
つまり、1 つのサイトを作成し、すべての画面に合わせます。
次に例を示します。
（上）スマートフォン、タブレット、PCでの企業サイトが対象
6. 追跡、テスト、強化、反復
言うまでもないかもしれませんが、とにかく言わせてください: 常にメトリクスをチェックして、あなたのウェブサイトが何であるかを判断してください. 追跡と評価は、何が効果的で何が効果的でないかを理解し、訪問者がサイトをどのように使用しているか、さらに重要なことに、コンバージョンについて洞察を得るために不可欠です。
また、使用と変換に関しては、ランディング ページは主要な要素のコンテンツと配置を A/B テストするのに最適な場所です。 見出し、コピー、CTA の配置、赤いボタン、オレンジ色のボタン、左のナビゲーション リンクなど、要点はわかります。
少しの変更がコンバージョンに大きな影響を与える可能性があります。 ページとセクションを繰り返し追跡、テスト、強化することで、サイトのパフォーマンスを着実に改善し、Web サイトのすべてのページとレベルで訪問者のエンゲージメントをさらに最適化します。
もっと詳しく知る
あなたのウェブサイトは、新しい見込み客や顧客を生み出すための主要なチャネルである可能性が最も高いです。 以下のリソースを使用して、サイトとプロセスを最適化し、最適なリード管理を行う方法を学びましょう。
- リード管理戦略のベスト プラクティス
- 統合マーケティングの概要: リード スコアリング
- アクトオン センター オブ エクセレンス: 訪問者をリードに変える
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