Każda strona to potencjalna strona docelowa: 6 wskazówek dotyczących optymalizacji pod kątem nowej rzeczywistości

Wyobraź sobie, że odkrywasz, że Twoja starannie przygotowana, dobrze napisana strona główna nie była odwiedzana.

Przynajmniej nie tak bardzo jak kiedyś.

Czy to by cię zdenerwowało? Być czerwoną flagą? Zapowiedź upadku biznesu?

Mam nadzieję, że Twoja odpowiedź brzmi „nie” – a przynajmniej „niekoniecznie” – na wszystkie powyższe pytania. Ponieważ we wszystkich (cyber)boardach model strony głównej jako drzwi frontowych szybko zanika. Dla wielu, zwłaszcza sprzedawców detalicznych, w zasadzie zniknął.

I to jest dobra rzecz.

Obwiniaj (lub dziękuj) SEO, które w ciągu kilku krótkich lat zmieniło sposób, w jaki znajdujemy i wchodzimy w interakcje z obecnością marki w sieci.

Rezultat: każda strona w Twojej witrynie jest potencjalnym wejściem, możliwą stroną docelową dla nowych i powracających użytkowników szukających czegoś, co oferujesz.

To ogromna zmiana dla firm, które nie są entuzjastycznie nastawione do konieczności ponownego przemyślenia strategii, projektów stron i struktur nawigacyjnych. Ale potencjał wzrostu jest duży, ponieważ uwalnia twoją stronę główną od ciężaru bycia wszystkim dla wszystkich (model, który nigdy się nie sprawdził).

Jeśli jeszcze nie zaakceptowałeś tej zmiany, poniżej znajdziesz kilka wskazówek, które pomogą Ci przemyśleć strategię strony docelowej i zoptymalizować zaangażowanie użytkowników, bez względu na to, z których „drzwi” korzystają.

Twoja misja, jeśli zdecydujesz się ją przyjąć…

… to przyjrzenie się ruchowi na Twojej stronie internetowej, w szczególności porównanie ruchu z zeszłego roku z tegorocznym.

Jeśli podobnie jak wiele firm, ruch na Twojej stronie głównej jako stronie docelowej zmniejszył się, nawet jeśli wskaźnik odwiedzin wzrósł.

Firmy B2C obserwują to zjawisko już od jakiegoś czasu, ale nawet wydawcy gigantów dostrzegają zmianę. The New York Times, w którym zazwyczaj około 60% wizyt rozpoczynało się na stronie głównej (tj. na pierwszej stronie), obecnie 48% zaczyna się tam. Liczby Buzzfeed są podobne (46%). W Act-On 72% naszych gości zaczyna od strony głównej, w porównaniu z 78%.

Zakładając, że zaakceptowałeś misję, masz teraz ukształtowanie terenu, co jest krokiem 1 w każdym ćwiczeniu planowania.

Do czego więc służą strony docelowe?

W dawnych czasach — powiedzmy w 2010 roku — strony docelowe kojarzone były głównie z kampaniami, promocjami i płatnym wyszukiwaniem. Były to proste strony, które służyły jako pierwszy punkt kontaktowy dla potencjalnych klientów, którzy zazwyczaj trafiali na nie, klikając wiadomość e-mail, wyświetlając baner lub reklamę w płatnych wynikach wyszukiwania.

Niektóre były ściśle ukierunkowane. Niektóre były bardziej ogólne. Ale cel był prosty:

• Sprzedaj coś natychmiast (np. „Kup ten klucz nasadowy z 25% rabatem” lub „BOGO (kup jeden, otrzymaj jeden [za darmo]) na tej wyselekcjonowanej liście produktów kosmetycznych”) lub
• Zbieraj informacje od potencjalnego klienta (np. imię i nazwisko, adres e-mail, firmę, zainteresowania itp.) w zamian za coś wartościowego, takiego jak e-book lub raport z badań.

I zwykle zawierały co najmniej te składniki:

• Nagłówek: aby zachęcić gościa, wyjaśnij ofertę lub wartość (typowe użycie nagłówka).
• Kopia: szczegółowe informacje o produktach lub ofertach, w tym wezwanie do działania.
• Słowa kluczowe: Te słowa kluczowe, które sprawiają, że Twoja kopia jest przyjazna dla SEO.
• Przyciski udostępniania/łącza: Przyciski udostępniania w mediach społecznościowych umożliwiające odwiedzającym udostępnianie strony docelowej lub na Facebooku, Twitterze lub innych platformach społecznościowych.
• Formularz przechwytywania leadów lub koszyka: serce strony docelowej, jest to formularz, w którym odwiedzający wprowadzają swoje informacje i przesyłają je w zamian za ofertę.
• Obrazy: Zwykle obraz (rzeczywisty lub metaforyczny) produktu lub usługi, a także logo firmy.

Zasadniczo jest to dokładnie ta sama praktyka dzisiaj.

Jedyna różnica polega na tym, że KAŻDA STRONA TWOJEJ WITRYNYmoże być pierwszym punktem kontaktu między Tobą a potencjalnym klientem. W rzeczywistości wielu odwiedzających wejdzie do Twojej witryny na tak głęboko zanurzonych stronach, że mogą nigdy nie wynurzyć się, aby zobaczyć Twoją prawdziwą stronę główną. Kiedykolwiek.

Ale to nie znaczy, że powinieneś poświęcić mnóstwo czasu i pieniędzy na przekształcenie każdej strony w stronę docelową.

W rzeczywistości jest to niepraktyczne.

Praktyczne jest przestrzeganie kilku wskazówek podczas (powolnej i praktycznej) aktualizacji projektu i struktury witryny.

Oto 6 z nich:

1. Zrób dobre wrażenie

Masz tylko jedną szansę na zrobienie pierwszego wrażenia, prawda? Upewnij się, że definiuje ona markę i zapada w pamięć, przenosząc wygląd/odczucie/głos/wartość swojej marki na wszystkie strony podczas ich aktualizacji (pojedynczo lub według kategorii, takich jak szablony stron produktów).

Internautów i poszukiwaczy swędzą palce z guzikami wstecznymi, dlatego bardzo ważne jest, aby przyciągnąć i utrzymać uwagę odwiedzających, niezależnie od tego, czy znajdą Cię na stronie najwyższego poziomu, czy na szczegółowej stronie.

2. Przyjemność dla oka

Nigdy nie lekceważ potęgi i znaczenia obrazów. Ładne, prowokujące, oszałamiające, szokujące lub po prostu opisowe (ach, to ładna koszula), elementy wizualne to lepkie elementy, które utrzymują naszą uwagę na stronie.

Nie oznacza to, że obrazy powinny być wciśnięte w każdy zakamarek. (Nie powinny.) Ale absolutnie powinny być uwzględnione w zrównoważonym projekcie, który jest zarówno intuicyjny, jak i efektowny.

Kolejną zaletą obrazów jest to, że mogą pomóc w optymalizacji wyszukiwarek poprzez dodanie słów kluczowych do pola „tekst alternatywny” (tekst alternatywny) obrazu.

I nie zapomnij o możliwości osadzania treści wideo, jeśli ma to sens. (Google jest wielkim fanem udostępniania wyników wyszukiwania zawierających wideo).

3. Ułatw całą nawigację

W starym paradygmacie menu nawigacyjne były projektowane dla strony głównej, ponieważ to tam większość odwiedzających wchodziła na stronę.

Już nie.

Ponieważ każda strona jest potencjalnym punktem wejścia, kluczowe elementy nawigacyjne muszą być wbudowane we wszystkie strony/szablony stron, aby zarówno umożliwiać, jak i zachęcać do zaangażowania. Ponieważ rzeczywistość jest taka, że ​​wielu odwiedzających nigdy nie trafi na Twoją stronę główną.

Oprócz linków związanych z Twoją firmą, rozważ umieszczenie na wszystkich stronach następujących linków w możliwym i praktycznym zakresie:

• Link do Twojego bloga
• Linki społecznościowe
• Link „Skontaktuj się z nami” lub numer telefonu lub formularz
• Linki „Więcej informacji”.
• Tabele rozmiarów
• Możliwości dodawania komentarzy lub recenzji
• Linki generowane przez silnik rekomendacji (np. „Osoby, które to oglądały, oglądały również xyz”)

4. Akcja!

Jeśli nie powiesz ludziom, co chcesz, żeby zrobili… nie zrobią tego.

Zawsze zawsze dawaj odwiedzającym jasne wskazówki, jaki jest następny krok, w tym łatwy sposób wykonania tego kroku.

Formularze wezwań do działania, przyciski i linki są prawdopodobnie najważniejszą częścią Twojej strony. Upewnij się, że wszystkie Twoje strony mają działania i opcje.

5. Projektuj responsywnie

Responsywny design to nowa czerń. To także coś więcej niż przemijająca moda.

Strony responsywne reagują na swoje otoczenie.Oznacza to, że wyglądają świetnie, niezależnie od tego, czy oglądane są na telewizorze z płaskim ekranem godnym człowieka, czy też na malutkim smartfonie.

Innymi słowy: Stwórz jedną witrynę, dopasuj ją do każdego ekranu.

Oto przykład:

(Powyżej) Kieruj witrynę firmową na smartfony, tablety i komputery PC

  6. Śledź, testuj, ulepszaj, iteruj

Może to być oczywiste, ale i tak powiem: zawsze sprawdzaj swoje dane, aby ocenić, co jest z Twoją witryną. Śledzenie i ocena są niezbędne do zrozumienia, co działa, a co nie, do uzyskania wglądu w to, jak użytkownicy korzystają z Twojej witryny i, co ważniejsze, dokonują konwersji.

A jeśli chodzi o wykorzystanie i konwersję, strony docelowe są doskonałym miejscem do testów A/B zawartości i rozmieszczenia kluczowych elementów. Nagłówki, tekst, rozmieszczenie wezwań do działania, czerwone przyciski, pomarańczowe przyciski, lewe linki nawigacyjne… rozumiesz, o co chodzi.

Niewielkie zmiany mogą mieć ogromny wpływ na konwersję. Dzięki iteracyjnemu śledzeniu, testowaniu i ulepszaniu stron i sekcji stale poprawiasz wydajność witryny i dodatkowo optymalizujesz zaangażowanie odwiedzających na wszystkich stronach i poziomach witryny.

Ucz się więcej

Twoja witryna jest najprawdopodobniej głównym kanałem generowania nowych potencjalnych klientów i klientów. Dowiedz się, jak zoptymalizować witrynę i procesy w celu optymalnego zarządzania potencjalnymi klientami, korzystając z tych zasobów:

• Najlepsze praktyki dotyczące strategii zarządzania potencjalnymi klientami
• Wprowadzenie do marketingu zintegrowanego: punktacja leadów
• Act-On Center of Excellence: Przekształć odwiedzających w potencjalnych klientów

 Obraz „The Doors of Dublin” autorstwa Tima Sackatona, wykorzystany na licencji Creative Commons 2.0.