모든 페이지는 잠재적인 랜딩 페이지입니다: 새로운 현실에 최적화하기 위한 6가지 팁

세심하게 제작되고 잘 작성된 홈페이지가 방문되지 않는다는 사실을 발견했다고 상상해 보십시오.

적어도 예전만큼은 아닙니다.

당신을 화나게 하시겠습니까? 위험 신호가 되시겠습니까? 사업 쇠퇴의 전조?

위의 모든 항목에 대해 귀하의 대답이 "아니오"이거나 최소한 "반드시 그렇지는 않음"이기를 바랍니다. (사이버)보드 전반에 걸쳐 홈페이지를 정문으로 사용하는 모델이 빠르게 사라지고 있기 때문입니다. 많은 사람들, 특히 소매업체들에게 그것은 본질적으로 사라졌습니다.

그리고 그것은 좋은 것입니다.

몇 년 만에 브랜드의 웹 존재를 찾고 상호 작용하는 방식을 변화시킨 SEO를 비난(또는 감사)합니다.

결과: 사이트의 모든 페이지는 잠재적인 정문이며, 귀하가 제공하는 제품을 검색하는 신규 및 재방문자를 위한 가능한 랜딩 페이지입니다.

전략, 페이지 디자인 및 탐색 구조를 (다시) 재고해야 하는 것에 열의가 없는 기업에게는 엄청난 변화입니다. 그러나 모든 사람에게 모든 것이 되어야 한다는 부담(한 번도 작동하지 않은 모델)에서 홈페이지를 풀어주기 때문에 상승 잠재력이 높습니다.

아직 이러한 변화를 받아들이지 않았다면 어떤 "도어"를 사용하든 관계없이 랜딩 페이지 전략을 재고하고 방문자 참여를 최적화하는 데 도움이 되는 몇 가지 지침이 아래에 나와 있습니다.

당신의 사명, 그것을 받아들이기로 결정한다면…

… 특히 작년과 올해의 트래픽을 비교하여 귀하의 웹사이트 트래픽을 살펴보는 것입니다.

많은 회사와 마찬가지로 방문 페이지로서의 홈페이지 트래픽은 감소했지만 방문자 비율은 증가했습니다.

B2C는 한동안 이러한 현상을 보았지만 거대 게시자조차도 변화를 목격하고 있습니다. 일반적으로 약 60%의 방문이 홈페이지(예: 첫 페이지)에서 시작되는 New York Times는 이제 48%가 홈페이지에서 시작하는 것으로 보고 있습니다. Buzzfeed의 수치도 비슷합니다(46%). Act-On에서는 방문자의 72%가 홈페이지에서 시작하여 78%에서 감소했습니다.

임무를 수락했다고 가정하면 이제 모든 계획 연습의 1단계인 지형을 갖게 됩니다.

그렇다면 랜딩 페이지는 무엇입니까?

예를 들어 2010년 이전에는 랜딩 페이지가 대부분 캠페인, 프로모션 및 유료 검색과 관련이 있었습니다. 일반적으로 이메일, 디스플레이 배너 또는 유료 검색 광고를 클릭하여 방문하는 잠재 고객의 첫 번째 연락 지점 역할을 하는 간단한 페이지였습니다.

일부는 고도로 표적화되었습니다. 일부는 더 일반적이었습니다. 그러나 목표는 간단했습니다.

• 상품을 즉시 판매(예: "이 소켓 렌치를 25% 할인된 가격에 구입하세요" 또는 "이 선별된 미용 제품 목록에서 BOGO(하나 사면 하나 [무료])") 또는
• 전자책이나 연구 보고서와 같은 가치 있는 것을 대가로 잠재 고객으로부터 정보(예: 이름, 이메일 주소, 회사, 관심사 등)를 수집합니다.

그리고 일반적으로 최소한 다음과 같은 구성 요소를 포함했습니다.

• 헤드라인: 방문자를 유인하려면 제안 또는 가치를 설명하십시오(일반적인 헤드라인 사용).
• 복사: 클릭 유도 문안을 포함하여 제품 또는 제안에 대한 자세한 정보입니다.
• 키워드: 귀하의 사본을 SEO 친화적으로 만드는 키워드입니다.
• 공유/링크 버튼: 방문자가 방문 페이지나 Facebook, Twitter 또는 기타 소셜 플랫폼을 공유할 수 있는 소셜 미디어 공유 버튼입니다.
• 리드 캡처 또는 쇼핑 카트 양식: 랜딩 페이지의 핵심으로 방문자가 정보를 입력하고 제안에 대한 대가로 제출하는 양식입니다.
• 이미지: 일반적으로 회사 로고뿐만 아니라 제품 또는 서비스의 이미지(실제 또는 은유적)입니다.

본질적으로 오늘날에도 똑같은 관행입니다.

유일한 차이점은 귀하 사이트의 모든 페이지가귀하와 잠재 고객 사이의 첫 번째 접점이 될 가능성이 있다는 것입니다. 실제로 많은 방문자가 귀하의 진정한 홈페이지를 보기 위해 결코 표면에 노출되지 않을 정도로 깊이 잠긴 페이지에서 귀하의 사이트에 들어올 것입니다. 항상.

하지만 그렇다고 해서 모든 페이지를 랜딩 페이지로 전환하는 데 막대한 시간과 비용을 투자해야 한다는 의미는 아닙니다.

실제로 그렇게 하는 것은 비현실적입니다.

실용적인 것은 사이트 디자인과 구조를 (천천히 실질적으로) 업데이트할 때 몇 가지 팁을 따르는 것입니다.

다음은 그 중 6가지입니다.

1. 좋은 인상을 남기다

첫인상을 남길 수 있는 기회는 한 번뿐이죠? 페이지를 업데이트할 때(개별적으로 또는 제품 페이지 템플릿과 같은 범주별로) 모든 페이지에서 브랜드 룩/느낌/음성/가치를 전달하여 브랜드를 정의하고 기억에 남도록 하세요.

서퍼와 검색자는 가려운 "뒤로 버튼" 손가락을 가지고 있으므로 방문자가 최상위 수준에서 찾든 심층 페이지에서 찾든 관계없이 방문자의 관심을 끌고 유지하는 것이 중요합니다.

2. 아이 캔디 업

이미지의 힘과 중요성을 과소평가하지 마십시오. 예쁘고, 도발적이며, 놀랍고, 충격적이거나, 평범하고 설명적인(아, 좋은 셔츠네요) 시각적 요소는 페이지에서 우리의 주의를 집중시키는 끈끈한 요소입니다.

이미지가 구석구석에 꽉 차 있어야 한다는 말은 아닙니다. (그렇지 않아야 합니다.) 그러나 직관적이고 영향력 있는 균형 잡힌 디자인에 반드시 포함되어야 합니다.

이미지의 또 다른 이점은 이미지 "대체 텍스트"(대체 텍스트) 필드에 키워드를 추가하여 검색 엔진 최적화에 도움이 될 수 있다는 것입니다.

그리고 적절하다면 동영상 콘텐츠를 삽입하는 옵션도 잊지 마세요. (Google은 동영상이 포함된 검색 결과를 제공하는 것을 좋아합니다.)

3. 모든 탐색을 더 쉽게 만듭니다.

이전 패러다임에서 내비게이션 메뉴는 대부분의 방문자가 사이트에 들어오는 곳인 홈페이지용으로 설계되었습니다.

더 이상은 아닙니다.

모든 페이지가 잠재적 진입점이 되므로 참여를 활성화하고 장려하려면 주요 탐색 요소를 모든 페이지/페이지 템플릿에 구워야 합니다. 많은 방문자가 귀하의 홈페이지를 방문하지 않는 것이 현실이기 때문입니다.

비즈니스 관련 링크 외에도 가능하고 실용적인 범위 내에서 모든 페이지에 다음을 포함하는 것이 좋습니다.

• 블로그 링크
• 소셜 링크
• "문의하기" 링크 또는 전화번호 또는 양식
• "자세한 정보" 링크
• 사이징 차트
• 의견이나 리뷰를 추가할 수 있는 기회
• 추천 엔진에 의해 생성된 링크(예: "이것을 본 사람들은 xyz도 보았습니다")

4. 액션!

당신이 사람들에게 원하는 것을 말하지 않는다면 … 그들은 그것을 하지 않을 것입니다.

항상 항상 방문자에게 다음 단계가 무엇인지에 대한 명확한 방향을 제시하십시오. 여기에는 머리가 아플 정도로 쉬운 방법이 포함됩니다.

클릭 유도 문안 양식과 버튼 및 링크는 아마도 페이지에서 가장 중요한 부분일 것입니다. 모든 페이지에 작업 항목과 옵션이 있는지 확인하십시오.

5. 반응형 디자인

반응형 디자인은 새로운 블랙입니다. 또한 일시적인 유행 이상입니다.

반응형 웹사이트는 환경에 반응합니다 .동굴에 들어갈 만한 가치가 있는 평면 스크린 TV에서 보든 작은 스마트폰에서 보든 멋지게 보인다는 의미입니다.

즉, 하나의 사이트를 만들고 모든 화면에 맞춥니다.

예를 들면 다음과 같습니다.

(위) 스마트폰, 태블릿, PC에서 대상 기업 웹사이트

  6. 추적, 테스트, 개선, 반복

말할 것도 없이 말할 수 있지만 어쨌든 말하겠습니다. 항상 메트릭을 확인하여 웹사이트에 무엇이 있는지 측정하십시오. 추적 및 평가는 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 이해하고 방문자가 사이트를 사용하는 방식과 더 중요한 전환에 대한 통찰력을 얻는 데 필수적입니다.

사용 및 전환 측면에서 랜딩 페이지는 핵심 요소의 콘텐츠 및 배치를 A/B 테스트하기에 좋은 장소입니다. 헤드라인, 문구, CTA 배치, 빨간색 버튼, 주황색 버튼, 왼쪽 탐색 링크…

작은 변화가 전환에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 페이지와 섹션을 반복적으로 추적, 테스트 및 개선함으로써 사이트 성능을 꾸준히 개선하고 웹사이트의 모든 페이지와 수준에서 방문자 참여를 더욱 최적화할 수 있습니다.

더 알아보기

귀하의 웹사이트는 새로운 리드와 고객을 창출하기 위한 기본 채널일 가능성이 높습니다. 다음 리소스를 사용하여 최적의 리드 관리를 위해 사이트 및 프로세스를 최적화하는 방법을 알아보십시오.

• 리드 관리 전략을 위한 모범 사례
• 통합 마케팅 소개: 리드 스코어링
• 실행 중인 Center of Excellence: 방문자를 리드로 전환

 크리에이티브 커먼즈 2.0 라이선스에 따라 사용된 tim sackton의 “더블린의 문” 이미지.