每个页面都是一个潜在的着陆页：针对新现实进行优化的 6 个技巧

想象一下，发现没有人访问您精心制作、精心编写的主页。

至少不像以前那么多了。

会让你不高兴吗？ 成为红旗？ 业务衰退的先兆？

希望您对以上所有问题的回答都是“否”——或者至少是“不一定”。 因为在整个（网络）董事会中，主页作为前门的模式正在迅速消失。 对于许多人来说，尤其是零售商，它基本上已经消失了。

这是一件好事。

责怪（或感谢）搜索引擎优化，它在短短几年内改变了我们寻找品牌网站并与之互动的方式。

结果：您网站上的每个页面都是潜在的前门，新访客和回访者搜索您提供的产品的可能登陆页面。

对于不愿（再次）重新考虑策略、页面设计和导航结构的企业来说，这是一个巨大的变化。 但上升潜力很大，因为它使您的主页摆脱了为所有人提供一切的负担（一种从未奏效的模式）。

如果您还没有接受这种转变，下面的一些建议可以帮助您重新考虑您的着陆页策略并优化访问者参与度，无论他们使用哪个“门”。

你的使命，如果你决定接受它……

... 是查看您的网站流量，特别是将去年的流量与今年的流量进行比较。

如果您像许多公司一样，即使您的访客率增加了，您的主页作为登陆页面的访问量也会减少。

B2C 已经看到这种现象有一段时间了，但即使是庞然大物的出版商也看到了这种变化。 纽约时报通常有大约 60% 的访问是从主页（即头版）开始的，现在有 48% 是从主页开始的。 Buzzfeed 的数字相似 (46%)。 在 Act-On，我们 72% 的访问者从主页开始，低于 78%。

假设您接受了任务，那么您现在已经了解情况，这是任何规划工作的第一步。

那么着陆页有什么用呢？

在过去——比如 2010 年——着陆页主要与活动、促销和付费搜索相关联。 它们是简单的页面，作为潜在客户的第一个联系点，他们通常通过点击电子邮件、显示横幅或付费搜索广告到达那里。

有些具有很强的针对性。 有些更笼统。 但目标很简单：

• 立即卖东西（例如，“以 25% 的折扣购买这个套筒扳手”或“BOGO（买一送一 [免费]）在这个精选的美容产品清单上”），或
• 从潜在客户那里收集信息（例如，姓名、电子邮件地址、公司、兴趣等）以换取电子书或研究报告等有价值的东西。

它们通常至少包含以下组件：

• 标题：为了吸引访问者，解释要约或价值（典型的标题用法）。
• 文案：产品或报价的详细信息，包括号召性用语。
• 关键字：那些使您的副本对 SEO 友好的关键字。
• 共享/链接按钮：社交媒体共享按钮允许访问者共享您的登录页面或在 Facebook、Twitter 或其他社交平台上。
• Lead-capture or shopping-cart form：着陆页的核心，这是访问者输入信息并将其提交给您以换取报价的表单。
• 图片：通常是产品或服务的图片（实际的或隐喻的），以及公司徽标。

这在今天基本上是完全相同的做法。

唯一的区别是您网站的每一页都有可能成为您与潜在客户之间的第一个联系点。 事实上，许多访问者会在如此深的隐藏页面进入您的网站，以至于他们可能永远不会浮出水面看到您真正的主页。 曾经。

但这并不意味着您应该花费大量时间和费用将每个页面变成目标网页。

事实上，这样做是不切实际的。

实用的是在您（缓慢而实际地）更新您的网站设计和结构时遵循一些提示。

这是其中的 6 个：

1. 给人留下深刻印象

你只有一次机会留下第一印象，对吧？ 通过在更新所有页面时（单独或按类别，例如产品页面模板）在所有页面上展示您的品牌外观/感觉/声音/价值，确保它是品牌定义和令人难忘的。

冲浪者和搜索者的“后退按钮”手指发痒，因此吸引和保持访问者的注意力至关重要，无论他们是在顶级页面还是在深入的页面上找到您。

2.养眼

永远不要低估图像的力量和重要性。 漂亮的、挑衅的、令人惊叹的、令人震惊的或简单的描述性的（啊，那是一件漂亮的衬衫），视觉元素是使我们的注意力保持在页面上的粘性东西。

这并不是说图像应该塞进每个角落。 （它们不应该。）但它们绝对应该包含在既直观又有影响力的平衡设计中。

图像的另一个好处是它可以通过向图像“替代文本”（替代文本）字段添加关键字来帮助搜索引擎优化。

如果有意义，请不要忘记嵌入视频内容的选项。 （谷歌非常喜欢提供包含视频的搜索结果。）

3.让所有导航更容易

在旧范例中，导航菜单是为主页设计的，因为这是大多数访问者进入网站的地方。

没有了。

由于每个页面都是潜在的入口点，因此需要将关键导航元素融入到您的所有页面/页面模板中，以启用和鼓励参与。 因为现实是许多访问者永远不会访问您的主页。

除了您的业务特定链接外，请考虑在可能和可行的范围内在所有页面上包括以下内容：

• 指向您博客的链接
• 社交链接
• “联系我们”链接或电话号码或表格
• “了解更多信息”链接
• 尺码表
• 添加评论或评论的机会
• 由推荐引擎生成的链接（例如，“查看此内容的人还查看了 xyz”）

4.行动！

如果您不告诉人们您希望他们做什么……他们就不会去做。

始终始终始终为您的访问者提供关于下一步是什么的明确方向，包括让他们采取该步骤的脑死亡简单方法。

号召性用语表单、按钮和链接可能是页面中最重要的部分。 确保您的所有页面都有操作项和选项。

5.响应式设计

响应式设计是新的黑色。 它也不仅仅是一时的时尚。

响应式网站响应他们的环境。这意味着它们看起来很棒，无论是在适合人类洞穴的平板电视上还是在小巧的智能手机上观看。

换句话说：创建一个站点，适合每个屏幕。

这是一个例子：

（上图）在智能手机、平板电脑和 PC 上定位企业网站

  6. 跟踪、测试、增强、迭代

这可能不言而喻，但我还是要说：始终检查您的指标以衡量您的网站的内容。 跟踪和评估对于了解哪些有效、哪些无效、深入了解访问者如何使用您的网站以及更重要的是如何进行转换至关重要。

在使用和转换方面，着陆页是对关键元素的内容和位置进行 A/B 测试的好地方。 标题、文案、CTA 放置、红色按钮、橙色按钮、左侧导航链接……你明白了。

微小的变化会对转化产生巨大的影响。 通过迭代跟踪、测试和增强您的页面和部分，您可以稳步提高网站性能并进一步优化网站所有页面和级别的访问者参与度。

了解更多

您的网站很可能是您产生新线索和客户的主要渠道。 了解如何使用这些资源优化您的站点和流程以实现最佳的潜在客户管理：

• 潜在客户管理策略的最佳实践
• 整合营销简介：线索评分
• Act-On 卓越中心：将访客转化为潜在客户

蒂姆萨克顿的“都柏林之门”图片，根据知识共享 2.0 许可使用。