5 sfaturi pentru a vă maximiza marketingul cu Google AdWords

Răspunsul la întrebarea ta este „probabil da... și cu siguranță probabil”.

Întrebarea: „Ar trebui compania mea să folosească Google AdWords?”

Fiind platforma dominantă de plată-pe-clic a interweb-ului, AdWords este copilul drăguț al Google: este auto-absorbit, consumă incredibil de timp, necesită o atenție constantă și costă bani... totuși, majoritatea spun că merită.

Iar pentru multe companii, AdWordsmerităcu siguranță, deoarece oferă o rentabilitate măsurabilă a investiției.

Trucul, desigur, este în execuție. Mult mai mult decât buget, cercetare persistentă și planificare și supraveghere (am menționat atenția constantă?) sunt costurile mai adevărate ale admiterii. Neglijați oricare dintre acestea prea mult timp și veți constata că rezultatele scad și frustrarea crește.

Ceea ce ne duce la punctul acestei postări:

Cum puteți profita la maximum de AdWords fără a obține un doctorat în PPC?

Aici sunt …

5 sfaturi pentru a îmbunătăți marketingul Google AdWords

1. Restrângeți cuvintele cheie: utilizarea de cuvinte cheie prea ample sau de termeni generici poate reduce semnificativ eficiența campaniei dvs. AdWords.Publicitatea eficientă a cuvintelor cheie se bazează pe prezentarea reclamelor unui public vizat care este probabil interesat de produsele și serviciile dvs.

Dacă cuvintele dvs. cheie de căutare sunt prea generale, Google vă poate (și va) difuza anunțurile unei game disparate de persoane care nu sunt interesate de anunțul dvs. Problema este că, dacă oricum dau clic pe el, pierzi bani.

Iată un exemplu: să presupunem că compania dvs. este specializată în restaurarea mașinilor sport britanice clasice. (Prima mea mașină a fost un Triumph din '73 Scuipa foc. Dar mă opresc...) Ok, deci nu doriți să alegeți „mașini” ca cuvânt cheie pentru că este prea general, prea larg. Ai fi mai bine să-ți arzi banii pentru combustibil decât să plătești pentru toate clicurile inutile pe care le vei obține.

În schimb, folosiți termeni pe care oamenii reali i-ar folosi atunci când caută ceea ce oferiți.

• Restaurare mașină britanică
• Restaurare auto europeană din anii 1970
• Piese greu de găsit pentru clasicul Jensen-Healey

Cu cât este mai specific, cu atât mai bine, în funcție de pagina către care îi duci.

2. Introduceți cuvinte cheie în grupuri de anunțuri tematice: acesta este puțin complicat, dar este o parte esențială a marketingului PPC, deoarece este vorba despre organizarea anunțurilor pentru a optimiza performanța campaniei;adică obținerea mai multor clicuri de la tipurile potrivite de clienți potențiali.

Un grup de anunțuri conține unul sau mai multe anunțuri care vizează un set comun de cuvinte cheie. Astfel, atunci când acele cuvinte cheie sunt folosite (adică, „Googled”), unul dintre anunțurile dvs. poate apărea pe pagina cu rezultatele motorului de căutare. (Dacă apare și poziția sa depind de o mulțime de factori, cum ar fi suma licitată pe clic pentru acel cuvânt cheie, reputația dvs. și alte criterii care explodează capul pe care nu le vom discuta aici.)

Iată un exemplu de la Google care ilustrează cum să structurați un grup de anunțuri pentru o brutărie. Observați cum cuvintele cheie pentru produse similare sunt plasate într-un singur grup de anunțuri „tematic”.

Grupurile de anunțuri sunt importante deoarece Google le analizează pentru a determina:

• La ce cuvinte cheie vor apărea anunțurile dvs. ca răspuns
• Ce va spune anunțul dvs. când va fi difuzat
• Unde vor fi duși vizitatorii atunci când dau clic pe anunțul dvs

Păstrând lucruri similare grupate împreună prin grupuri de anunțuri, anunțurile și cuvintele cheie sunt mai bine aliniate și creșteți probabilitatea unor clicuri de calitate.

3. Direcționați cu atenție utilizatorii: În unele cazuri, este ok să trimiteți pe pagina dvs. de pornire acele persoane care dau clic pe anunțurile dvs. PPC.Dar faceți acest lucru cu ușurință, deoarece, de cele mai multe ori, se poate simți ca o momeală și poate trece la vizitatorul care, de exemplu, dă clic pe un anunț pentru un anumit pantof de drumeție... doar pentru a fi adus pe o pagină de pornire care nici măcar nu are o poză cu pantofi pe ea!

Așadar, fiți foarte specific și strategic cu privire la locul în care fiecare anunț va duce vizitatorii care dau clic pe el. Acest lucru poate însemna unele modificări sofisticate pe site-ul dvs. (de exemplu, crearea de pagini de destinație vizate), dar merită timpul.

4. Folosiți cuvinte cheie negative: să presupunem că vindeți biciclete și accesorii Harley Davidson.Mai departe, să presupunem că ai „porc” pe lista ta de cuvinte cheie.

Până acum, bine... până când un tip agricol al cărui căutare de porci (sau porci, de altfel) îți arde bugetul făcând clic pe anunțul tău pentru cei mai buni porci din stat.

La fel de importante ca și cuvintele cheie cu care VREI să fii găsit sunt cuvintele cheie cu care NU vrei să fii găsit.

Cuvinte cheie negative este modul în care realizați acest lucru; puteți fi foarte prescriptiv cu privire la cuvintele pe care nu doriți să vă declanșeze anunțurile.

Profită de această opțiune foarte la îndemână și care economisește bani. Cuvintele cheie negative pot, de asemenea, să vă sporească Scorul de calitate.

5. Testați, urmăriți, revizuiți.Tot. Continuu.

Acest lucru nu poate fi stresat suficient.

• Testați-vă anunțurile (teste AB, teste multivariate)
• Rămâneți la curent cu performanța cuvintelor cheie (AdWords are o mulțime de instrumente pentru a face acest lucru)
• Schimbați lucrurile când vedeți profituri în scădere
• Eliminați cuvintele cheie ineficiente
• Urmăriți conversia (sună evident, dar ați fi uimit de câți specialiști în marketing „o stabilesc și uitați-o” – nu este o strategie recomandată)
• Leagă AdWords la Google Analytics pentru a analiza performanța cuvintelor cheie direct în tabloul de bord Analytics

Amintiți-vă, chiar dacă găsești ideea de marketing PPC anatema, concurența ta nu. Cu siguranță, AdWords nu este singurul joc din oraș, dar este o parte importantă a unui mix de marketing de succes pentru majoritatea companiilor.

PPC este adesea un joc de bănuți... și banii se adună.

Nu sunteți sigur ce este Google AdWords?

Sfaturile de mai sus presupun cunoștințe rezonabile despre AdWords și PPC.

Dar dacă îți sclipesc ochii la simpla mențiune despre „AdWords”, nu ești singur. Jocul PPC este simplu în teorie, dar foarte nuanțat și complex în practică.

Iată un extras din modul în care Google descrie AdWords într-un videoclip de prezentare generală:

Este simplu... până la punctul în care nu este. Ceea ce se întâmplă aproape imediat în majoritatea cazurilor.

Pentru a obține 4-1-1 cu privire la acest instrument de marketing eficient, începeți prin a vizita pagina Publicitate pe Google AdWords: O prezentare generală.

Și nu uitați de SEO

Aș fi neglijent să nu menționez puterea SEO, chiar dacă doar pe scurt.

Majoritatea agenților de marketing percep căutarea organică ca piatra de temelie a „artei frumoase de a fi găsit”, publicitatea online fiind un complement strategic. Cercetări recente indică faptul că aproape 80% dintre cumpărătorii B2B folosesc căutarea pentru a-și începe procesul de descoperire a informațiilor pentru o achiziție de afaceri... deci este esențial să vă extindeți vizibilitatea, acoperirea și traficul.

Indiferent dacă sunteți un începător SEO care caută abilități de bază sau un practician calificat care caută cele mai recente gândiri, Centrul de excelență al Act-On vă poate ajuta să vă valorificați abilitățile SEO.

 Imagine a „Fat Baby Mirror” de către crimfants, folosită sub o licență Creative Commons 2.0.

 Imaginea „1973 Triumph Spitfire MkIV ” din baza de date Internet Movie Cars.

 Imaginea „Hog visits Cape Hatteras” de Jim Brickett, folosită sub o licență Creative Commons 2.0.