Conținut mereu verde pentru credibilitate și putere de marketing

O strategie cheie în gestionarea costurilor (și stresului) marketingului de conținut este să-l facă scalabil. O hârtie albă atentă poate deveni o serie de postări pe blog, un webinar, un videoclip, un infografic, un test interactiv sau orice altceva la care vă puteți gândi. Cu un program de ardere lentă de date de lansare continuă și un set complet de acțiuni sociale în jurul fiecărei piese, puteți obține o mulțime de valoare pentru investiția originală în cercetare și scriere.

O altă modalitate de a vă extinde eforturile este să creați conținut „vesnic verde”. Conținutul Evergreen nu devine datat în timp, dar rămâne relevant pentru o problemă sau subiect pe termen lung. Ceea ce înseamnă că îți iei timp și oboseli pentru a-l crea o singură dată și continuă să atragă trafic pe o perioadă lungă de timp. După cum a subliniat Kevan Lee pe Buffer, vorbind despre postările de pe blog, „Atâta timp cât postarea poate fi legată și obține trafic mult timp după ce a fost publicată inițial, se califică drept vesnic verde”.

Efectul Oreo

Majoritatea marketerilor de conținut lucrează din greu pentru a rămâne la timp. Trecem în revistă tendințele, intervievăm lideri de gândire, luăm știri (vezi „Oreo: You Can Still Dunk in the Dark”) sau bârfele celebrităților când putem; ne place să anunțăm noi produse sau parteneri, să spargem idei noi și să creăm conversație. Putem să ne bucurăm în acest fel și să atragem atenția asupra mărcii noastre. Toate bune.

Problema cu știrile de ultimă oră proaspete este că devine destul de rapid. Ceea ce a funcționat pentru tine ieri dimineață s-ar putea să fi obosit sau saturat până ieri după-amiază, iar până astăzi este învechit. Trebuie să vii cu altceva și să faci treaba din nou. Este taxant. Și este scump, ca timp și talent.

Conținutul veșnic verde, în schimb, poate costa mai mult de produs la început, dar puteți amortiza costurile pe o perioadă mult mai lungă, făcându-l o valoare excelentă. Și servește unui alt scop.

Dincolo de conștientizare, la interes și explorare

Conținutul proaspăt în timp util ajută la crearea conștientizării și a interesului și funcționează pentru a genera noi clienți potențiali; Conținutul evergreen ajută la poziționarea companiei dvs. ca un jucător solid și informat, ceea ce, la rândul său, îi ajută pe clienții potențiali să intre în pâlnie cu confort și încredere din ce în ce mai mare în capacitățile dumneavoastră. Ai nevoie de amândouă.

Crearea conștientizării este excelentă; vrei să fii în fruntea minții atunci când cineva se interesează și decide că este timpul să ia în considerare achiziționarea unui produs sau serviciu din categoria ta. Odată ce lumina se stinge, oamenii trec în etapa de explorare și încep cercetarea pentru a afla mai multe despre ce este disponibil (în primul rând) și ce furnizori să ia în considerare (al doilea).

Marketingul de conținut este cel mai bun prieten și aliatul tău de încredere aici. Conținutul de pe site-ul dvs. (pagini, lucrări, cărți electronice, videoclipuri, postări pe blog și așa mai departe) îi ajută pe vizitatori să înțeleagă cine sunteți și ce faceți și arată caracterul companiei dvs. Vizitatorul caută potrivirea între interesele sau nevoile sale și ceea ce oferiți; sunt, de asemenea, interesați de nivelul tău de expertiză și profesionalism și de modul în care îi percepi .

Conținutul Evergreen ar trebui să răspundă acestor nevoi, abordând subiecte de interes perpetuu noilor cumpărători într-un mod care să vă transmită autoritatea și încrederea, precum și dorința puternică de a ajuta oamenii să rezolve problemele.

Exemple de conținut veșnic verde

Conținutul Evergreen este informațional și ar trebui să rămână constant relevant pentru o perioadă relativ lungă de timp - luni sau ani, în funcție de volatilitatea industriei dvs. Când îndeplinește cu adevărat nevoile potențialilor (și este optimizat corespunzător), probabil că va fi prietenos cu motoarele de căutare, ajutându-vă cu implicarea constantă și clasarea paginii.

Exemplele tipice de conținut veșnic verde includ:

• Lucrări și cărți: Dale Carnegie a publicat Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii în 1936. Se vinde încă bine în secolul ²¹ , deoarece abordează problemele perpetue într-un mod de bază, util.
• Articole instructive: Lucrările, articolele și postările pe blog care le spun oamenilor cum să îndeplinească o sarcină vor rămâne în mod constant mereu verzi. Gândiți-vă la „10 pași pentru...”
• Pagini „Despre noi”: Aceste pagini oferă o perspectivă asupra companiei și fundamentelor acesteia, oferind, în același timp, un loc în care să vă modelați personalitatea afacerii.
• Material istoric: articolele care discută despre istoria companiei dumneavoastră sau despre dezvoltarea domeniului dumneavoastră vor fi întotdeauna relevante.
• Video: dacă puteți include videoclipuri pe site-ul dvs. web, este mai probabil să captați interesul atât al browserelor ocazionale, cât și al clienților actuali. Tururile video ale companiei dvs., videoclipurile explicative sau videoclipurile istorice sunt candidați buni.
• Infografice și alte elemente vizuale: graficele explicative sau instrucțiunile vizuale pas cu pas vor fi atrăgătoare pe termen lung. Acestea servesc atât clienților potențiali care doresc să înțeleagă mai multe despre abordarea companiei dvs. față de o problemă, cât și clienților existenți care își extind eforturile și descoperă nevoia de acest tip de informații.

Ce nu este Evergreen?

Orice conținut care include anumite date sau un program probabil nu este veșnic verde. Exemple:

• Anunturi de evenimente
• Comunicate de presă despre știrile companiei, cum ar fi premii, oferte mari, noi parteneriate, schimbări de personal sau alte evenimente unice sau schimbări temporare
• Previziuni anuale de tendințe
• Conținut sezonier sau legat de sărbători
• Conținut legat de știri
• Vânzări sau oferte limitate, cum ar fi ofertele introductive

Crearea de conținut Evergreen

Pe măsură ce planificați crearea conținutului dvs. veșnic verde, amintiți-vă că acesta trebuie să fie interesant, relevant și atemporal. Ar trebui să atragă clienții și potențialii clienți acum și în viitor

• Alege subiecte relevante, utile. Produceți conținut care este util și interesant pentru publicul dvs. țintă unic și scrieți-l într-o proză clară, simplă, cu o mulțime de gloanțe și spații albe. Faceți-o un focus restrâns și urmăriți să creați o piesă care să fie cea mai definitivă pe acest subiect.
• Optimizați. Folosește-ți bine cuvântul cheie/expresia, cu o mulțime de sinonime. Asigurați-vă că metadatele sunt strict exacte. Dacă este un videoclip, adăugați o transcriere, astfel încât motoarele de căutare să aibă ceva de căutat. Simon Penson de la Search Engine Watch oferă sfaturi despre cum să optimizați conținutul mai lung (2.000+ cuvinte) pentru SEO.)
  Acordați atenție utilizării cuvintelor . Feriți-vă de a pune date în orice loc de care nu sunt necesare (folosește data publicării cercetării citate) și abține-te de la expresii precum „mai trecut” (de acum doi ani, nu va mai fi „mai trecut” ).
• Ține cont de publicul tău . Conținutul relativ de bază vă va servi bine, deoarece valuri succesive de noi perspective care vă cercetează nișa vor fi la începutul căutării lor.
• Prezentați corect conținutul. Unele tipuri de conținut vor funcționa mai bine în diferite formate. Gândiți-vă la videoclipuri, infografice și conținut interactiv, cum ar fi chestionare. Piesele informaționale mai scurte ar putea funcționa cel mai bine ca postare pe blog. Un articol de instrucțiuni plin de informații ar putea merita cu ușurință spațiu permanent pe site-ul dvs. Un subiect lung și detaliat ar putea sprijini crearea unei cărți electronice sau a unei cărți albe.
  (O notă despre acele postări scurte pe blog: motoarele de căutare par să aprecieze conținutul mai lung, chiar și până la 2.000 de cuvinte, așa că „scurt” este relativ. Piesa ar trebui să fie atât de lungă cât trebuie să fie pentru a livra mărfurile; nu mai, nu mai scurt.)
• Includeți mai multe link-uri: includeți mai multe link-uri în piesa dvs. veșnic verde. Aceste link-uri ar trebui să se conecteze înapoi la alte postări de blog, secțiuni relevante ale site-ului dvs. sau la colecții de articole sau secțiuni de resurse. Aceste link-uri interne servesc cititorului care s-a interesat și dorește să afle mai multe – și cu siguranță vrei ca ei să rămână cu tine pentru explorare ulterioară. În plus, astfel de link-uri interne îmbunătățesc clasamentul în motoarele de căutare.
• Examinați pentru actualizări . Dacă o bucată de conținut veșnic verde funcționează bine, verificați-o din când în când pentru a vedea dacă trebuie reîmprospătată.
• Promovează-ți conținutul veșnic verde. Creați un link către acesta din postări de blog cu conținut similar, construiți o campanie socială în jurul acestuia sau oferiți-l pe un site terță parte sau de sindicat.

Unul dintre exemplele mele preferate de conținut veșnic verde este o postare chiar pe acest blog. Kaila Strong, un expert SEO cu Vertical Measures, a scris pentru noi o postare de oaspeți numită „5 Reasons Why Exact Match Anchor Text is Bad”, pe care am publicat-o pe 31 iulie 2013. Din acel moment și până acum, această postare a fost cea mai- citește postarea în fiecare lună, depășind cel mai apropiat concurent cu doi la unu. Dacă căutați pe Google cuvântul cheie cu coadă lungă „text ancoră potrivire exactă”, veți găsi această postare la poziția #2 pe pagina cu rezultatele motorului de căutare.

Și dacă căutați informații despre textul ancora, această pagină definitivă despre potrivirea exactă a textului ancora trimite către o pagină de bază despre crearea de linkuri, precum și către o postare despre 10 moduri de a varia textul ancora, pentru a completa imaginea.

Conținutul tău veșnic verde poate să nu fie cel mai citit într-o zi dată, dar va funcționa constant în timp, extinzându-ți eforturile de marketing de conținut și îmbunătățind efectele SEO. Care este experiența ta? Aveți conținut care funcționează pentru dvs. zi după zi, lună după lună... an după an?