마케팅 신뢰도 및 유지력을 위한 에버그린 콘텐츠

콘텐츠 마케팅의 비용(및 스트레스)을 관리하는 핵심 전략 중 하나는 확장 가능하게 만드는 것입니다. 하나의 사려 깊은 백서는 일련의 블로그 게시물, 웨비나, 비디오, 인포그래픽, 대화형 퀴즈 또는 생각할 수 있는 모든 것이 될 수 있습니다. 롤링 릴리스 날짜의 느린 소진 일정과 각 작품에 대한 전체 소셜 활동 세트를 통해 원본 연구 및 작성 투자에 대한 많은 가치를 얻을 수 있습니다.

노력을 확장하는 또 다른 방법은 "에버그린" 콘텐츠를 만드는 것입니다. 에버그린 콘텐츠는 시간이 지나도 시대에 뒤떨어지지 않지만 장기적으로 문제나 주제와 관련이 있습니다. 즉, 한 번 생성하는 데 시간과 수고가 걸리고, 장기간에 걸쳐 계속해서 트래픽을 끌어옵니다. Kevan Lee가 Buffer에서 블로그 게시물에 대해 지적한 것처럼 "게시물이 원래 게시된 후 오랫동안 트래픽을 얻을 수 있고 연결될 수 있는 한 에버그린으로 자격이 있습니다."

오레오 효과

대부분의 콘텐츠 마케팅 담당자는 적시에 유지하기 위해 열심히 노력합니다. 트렌드를 검토하고 사상가를 인터뷰하고 가능한 한 뉴스 항목("오레오: 어둠 속에서도 덩크할 수 있습니다" 참조) 또는 유명인사 가십을 취재합니다. 우리는 새로운 제품이나 파트너를 발표하고 신선한 아이디어를 깨고 대화를 나누는 것을 좋아합니다. 이런 식으로 입소문을 내고 브랜드에 대한 관심을 끌 수 있습니다. 문제 없다.

뜨겁고 신선한 속보 버즈의 문제는 그것이 꽤 빨리 날짜가 매겨진다는 것입니다. 어제 아침에 효과가 있었던 것이 어제 오후에는 지치거나 포화 상태가 되어 오늘이 되면 진부해집니다. 다른 것을 생각하고 작업을 다시 시작해야 합니다. 부담스럽습니다. 그리고 시간과 재능 면에서 비용이 많이 듭니다.

대조적으로 에버그린 콘텐츠는 초기에 제작하는 데 더 많은 비용이 들 수 있지만 훨씬 더 긴 기간에 걸쳐 비용을 상각할 수 있으므로 가치가 높아집니다. 그리고 그것은 다른 목적을 가지고 있습니다.

인식을 넘어 관심과 탐색으로

시기적절한 신선한 콘텐츠는 인지도와 관심을 불러일으키고 새로운 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 에버그린 콘텐츠는 회사를 견실하고 지식이 풍부한 플레이어로 자리매김하는 데 도움이 되며, 잠재 고객이 귀하의 능력에 대한 편안함과 자신감을 키우면서 퍼널에 쉽게 들어갈 수 있도록 도와줍니다. 둘 다 필요합니다.

인식을 만드는 것은 훌륭합니다. 누군가가 관심을 갖고 귀하의 범주에 있는 제품이나 서비스 구매를 고려할 때라고 결정할 때 가장 먼저 떠오르는 사람이 되고 싶습니다. 조명이 꺼지면 사람들은 탐색 단계로 이동하여 사용 가능한 항목(첫 번째)과 고려해야 할 공급업체(두 번째)에 대해 자세히 알아보기 위해 조사를 시작합니다.

콘텐츠 마케팅은 여기에서 가장 친한 친구이자 확고한 동맹입니다. 웹 사이트의 콘텐츠(페이지, 논문, 전자책, 비디오, 블로그 게시물 등)는 방문자가 귀하가 누구이며 무엇을 하는지 이해하는 데 도움이 되며 회사의 특성을 표시합니다. 방문자는 자신의 관심사 또는 요구 사항과 귀하가 제공하는 것 사이의 적합성을 찾고 있습니다. 그들은 또한 귀하의 전문성과 전문성 수준, 그리고 귀하가 그들을 어떻게 인식하는지에 관심이 있습니다.

에버그린 콘텐츠는 귀하의 권위와 자신감, 그리고 사람들이 문제를 해결하도록 돕고자 하는 귀하의 강한 열망을 전달하는 방식으로 새로운 구매자가 지속적으로 관심을 갖는 주제를 다루어 이러한 요구를 충족해야 합니다.

에버그린 콘텐츠의 예

에버그린 콘텐츠는 정보를 제공하며 업계의 변동성에 따라 상대적으로 오랜 기간(수개월 또는 수년) 동안 지속적으로 관련성을 유지해야 합니다. 잠재 고객의 요구를 진정으로 충족하고 적절하게 최적화되면 검색 엔진 친화적이 되어 일관된 참여 및 페이지 순위 지정에 도움이 될 것입니다.

에버그린 콘텐츠의 일반적인 예는 다음과 같습니다.

• 논문 및 서적: Dale Carnegie는 1936년에 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법을 출판했습니다. 이 책은 기본적이고 유용한 방식으로 끊임없는 문제를 다루기 때문에 ²¹ 세기에도 여전히 잘 팔립니다.
• How-to 기사: 사람들에게 작업을 수행하는 방법을 알려주는 논문, 기사 및 블로그 게시물은 지속적으로 업데이트됩니다. "…을 위한 10단계"를 생각하십시오.
• "회사 소개" 페이지: 이 페이지는 회사와 배경에 대한 통찰력을 제공하는 동시에 비즈니스 성격을 형성할 수 있는 장소를 제공합니다.
• 역사적 자료: 회사의 역사 또는 해당 분야의 발전에 대해 논의하는 기사는 항상 관련이 있습니다.
• 동영상: 웹사이트에 동영상을 포함할 수 있다면 일반 브라우저와 현재 고객 모두의 관심을 끌 수 있습니다. 회사 비디오 투어, 사용법 비디오 또는 과거 비디오가 좋은 후보입니다.
• 인포그래픽 및 기타 시각 자료: 설명 그래픽 또는 시각적 단계별 지침은 장기적으로 매력적일 것입니다. 이는 문제에 대한 회사의 접근 방식에 대해 더 많이 이해하고 싶어하는 잠재 고객과 노력을 확장하고 그러한 유형의 정보에 대한 필요성을 발견하는 기존 고객 모두에게 도움이 됩니다.

에버그린이 아닌 것은 무엇입니까?

특정 날짜나 일정을 포함한 모든 콘텐츠는 상시 업데이트되지 않을 수 있습니다. 예:

• 이벤트 공지
• 수상, 큰 거래, 새로운 파트너십, 인사 변경 또는 기타 일회성 발생 또는 일시적 변경과 같은 회사 뉴스에 대한 보도 자료
• 연간 트렌드 예측
• 계절 또는 휴일 관련 콘텐츠
• 뉴스와 관련된 콘텐츠
• 입문 제안과 같은 판매 또는 제한적 제안

에버그린 콘텐츠 만들기

상시 콘텐츠 생성을 계획할 때 흥미롭고 관련성이 있으며 시대를 초월해야 한다는 점을 기억하세요. 현재와 ​​미래의 고객과 잠재 고객에게 어필해야 합니다.

• 관련성 있고 유용한 주제를 선택하십시오. 고유한 대상 고객에게 유용하고 흥미로운 콘텐츠를 제작하고 많은 글머리 기호와 여백을 사용하여 명확하고 간단한 산문으로 작성합니다. 초점을 좁게 만들고 이 주제에 대해 가장 결정적인 작품을 만드는 것을 목표로 하세요.
• 최적화하십시오. 많은 동의어와 함께 키워드/문구를 잘 사용하십시오. 메타데이터가 꼼꼼하게 정확한지 확인하세요. 비디오인 경우 스크립트를 추가하여 검색 엔진이 검색할 수 있도록 합니다. Search Engine Watch의 Simon Penson이 SEO를 위해 더 긴 콘텐츠(2,000단어 이상)를 최적화하는 방법에 대한 팁을 제공합니다.)
  단어 사용에 주의하십시오 . 필요하지 않은 곳에 날짜를 넣지 말고(인용한 연구의 출판 날짜 사용) "지난 5월"(지금으로부터 2년 후, 더 이상 "지난 5월"이 아님)과 같은 문구를 사용하지 마십시오. ).
• 청중을 염두에 두십시오 . 귀하의 틈새 시장을 조사하는 새로운 잠재 고객의 연속적인 물결이 검색의 시작 부분에 있기 때문에 상대적으로 기본적인 콘텐츠가 귀하에게 도움이 될 것입니다.
• 콘텐츠를 적절하게 제시하십시오. 일부 유형의 콘텐츠는 다른 형식에서 더 잘 작동합니다. 동영상, 인포그래픽, 퀴즈와 같은 대화형 콘텐츠에 대해 생각해 보세요. 짧은 정보는 블로그 게시물로 가장 잘 작동할 수 있습니다. 정보로 가득 찬 하우투 기사는 쉽게 웹사이트에 영구 공간을 가질 자격이 있습니다. 길고 자세한 주제는 eBook 또는 백서 작성을 지원할 수 있습니다.
  (짧은 블로그 게시물에 대한 참고 사항: 검색 엔진은 최대 2,000단어까지의 더 긴 콘텐츠를 높이 평가하는 것 같습니다. 따라서 '짧은'은 상대적입니다. 상품을 제공하는 데 필요한 만큼의 길이여야 합니다. 더 짧지 않습니다.)
• 여러 링크 포함: 상록 조각 내에 여러 링크를 포함합니다. 이러한 링크는 다른 블로그 게시물, 웹사이트의 관련 섹션 또는 기사 모음 또는 리소스 섹션으로 다시 연결되어야 합니다. 이러한 내부 링크는 관심을 갖게 되었고 더 많은 것을 알고 싶어하는 독자에게 도움이 됩니다. 그리고 당신은 분명히 추가 탐색을 위해 그들이 당신과 함께 있기를 원할 것입니다. 또한 이와 같은 내부 링크는 검색 엔진 순위를 향상시킵니다.
• 업데이트를 검토하십시오 . 에버그린 콘텐츠의 성능이 좋은 경우 가끔씩 확인하여 새로 고침이 필요한지 확인하세요.
• 상록수 콘텐츠를 홍보하십시오. 관련 콘텐츠의 블로그 게시물에서 링크하거나, 소셜 캠페인을 구축하거나, 제3자 또는 신디케이션 웹사이트에서 제공하세요.

제가 가장 좋아하는 에버그린 콘텐츠의 예 중 하나는 바로 이 블로그의 게시물입니다. Vertical Measures의 SEO 전문가인 Kaila Strong은 2013년 7월 31일에 게시한 "완전 일치 앵커 텍스트가 나쁜 5가지 이유"라는 게스트 게시물을 작성했습니다. 그때부터 지금까지 이 게시물은 매달 게시물을 읽고 가장 가까운 경쟁자를 2대1로 앞섰습니다. Google에서 롱테일 키워드인 "정확한 일치 앵커 텍스트"를 검색하면 검색 엔진 결과 페이지의 #2 위치에서 이 게시물을 찾을 수 있습니다.

그리고 앵커 텍스트에 대한 정보를 찾고 있다면 정확한 일치 앵커 텍스트에 대한 이 결정적인 페이지는 링크 구축에 대한 기본 페이지와 앵커 텍스트를 변경하는 10가지 방법에 대한 게시물로 연결되어 그림을 완성합니다.

상록 콘텐츠는 특정 날짜에 가장 많이 읽히지 않을 수 있지만 시간이 지남에 따라 지속적으로 수행되어 콘텐츠 마케팅 노력을 확장하고 SEO 효과를 향상시킵니다. 당신의 경험은 무엇입니까? 날마다, 매달, 해마다 성능을 발휘하는 콘텐츠가 있습니까?