Konten Evergreen untuk Kredibilitas Pemasaran dan Daya Tahan

Salah satu strategi utama dalam mengelola biaya (dan tekanan) pemasaran konten adalah membuatnya dapat diskalakan. Satu kertas putih yang bijaksana dapat menjadi serangkaian posting blog, webinar, video, infografis, kuis interaktif, atau apa pun yang dapat Anda pikirkan. Dengan jadwal tanggal rilis bergulir yang lambat dan serangkaian tindakan sosial lengkap di setiap bagian, Anda bisa mendapatkan banyak nilai untuk penelitian asli dan investasi penulisan.

Cara lain untuk meningkatkan upaya Anda adalah dengan membuat konten “selalu hijau”. Konten Evergreen tidak mendapatkan tanggal dari waktu ke waktu, tetapi tetap relevan dengan suatu masalah atau topik untuk jangka panjang. Yang berarti Anda meluangkan waktu dan kesulitan untuk membuatnya sekali, dan itu terus menarik lalu lintas dalam jangka waktu yang lama. Seperti yang ditunjukkan Kevan Lee di Buffer, berbicara tentang posting blog, "Selama posting dapat ditautkan dan mendapatkan lalu lintas lama setelah dipublikasikan, itu memenuhi syarat sebagai selalu hijau."

Efek Oreo

Sebagian besar pemasar konten bekerja keras untuk tetap tepat waktu. Kami meninjau tren, kami mewawancarai para pemimpin pemikiran, kami mendongkrak item berita (lihat “Oreo: Anda Masih Bisa Mencelupkan dalam Gelap”) atau gosip selebritas saat kami bisa; kami senang mengumumkan produk atau mitra baru, menyampaikan ide segar, dan menciptakan percakapan. Kami bisa mendapatkan buzz dengan cara ini, dan menarik perhatian ke merek kami. Semuanya bagus.

Masalah dengan dengungan berita baru yang panas adalah bahwa berita itu cepat tertanggal. Apa yang berhasil untuk Anda kemarin pagi mungkin sudah lelah atau jenuh pada kemarin sore, dan hari ini sudah basi. Anda harus menemukan sesuatu yang lain dan melakukan pekerjaan itu lagi. Ini melelahkan. Dan itu mahal, dalam hal waktu dan bakat.

Konten hijau, sebaliknya, mungkin lebih mahal untuk diproduksi di awal, tetapi Anda dapat mengamortisasi biaya untuk periode yang lebih lama, menjadikannya nilai yang bagus. Dan itu melayani tujuan yang berbeda.

Di luar kesadaran, untuk minat dan eksplorasi

Konten segar tepat waktu membantu menciptakan kesadaran dan minat serta bekerja untuk menghasilkan prospek baru; konten yang selalu hijau membantu memposisikan perusahaan Anda sebagai pemain yang solid dan berpengetahuan luas, yang pada gilirannya membantu prospek masuk ke corong dengan meningkatkan kenyamanan dan kepercayaan pada kemampuan Anda. Anda membutuhkan keduanya.

Menciptakan kesadaran itu luar biasa; Anda ingin menjadi top-of-mind ketika seseorang tertarik dan memutuskan sudah waktunya untuk mempertimbangkan membeli produk atau layanan dalam kategori Anda. Begitu lampu itu padam, orang-orang beralih ke tahap eksplorasi dan memulai penelitian untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang tersedia (pertama) dan vendor mana yang harus dipertimbangkan (kedua).

Pemasaran konten adalah sahabat dan sekutu setia Anda di sini. Konten di situs web Anda (halaman, makalah, eBuku, video, posting blog, dan sebagainya) membantu pengunjung memahami siapa Anda dan apa yang Anda lakukan, serta menampilkan karakter perusahaan Anda. Pengunjung mencari kesesuaian antara minat atau kebutuhan mereka dan apa yang Anda tawarkan; mereka juga tertarik dengan tingkat keahlian dan profesionalisme Anda, dan cara Anda memandang mereka .

Konten Evergreen harus memenuhi kebutuhan tersebut, dengan membahas topik yang selalu diminati pembeli baru dengan cara yang menyampaikan otoritas dan kepercayaan diri Anda, dan keinginan kuat Anda untuk membantu orang memecahkan masalah.

Contoh konten yang selalu hijau

Konten Evergreen bersifat informatif, dan harus tetap relevan secara konsisten untuk jangka waktu yang relatif lama – berbulan-bulan atau bertahun-tahun, tergantung pada volatilitas industri Anda. Ketika itu benar-benar memenuhi kebutuhan prospek (dan dioptimalkan dengan benar), itu mungkin akan ramah mesin pencari, membantu Anda dengan keterlibatan dan peringkat halaman yang konsisten.

Contoh umum konten selalu hijau meliputi:

• Makalah dan buku: Dale Carnegie menerbitkan How to Win Friends and Influence People pada tahun 1936. Itu masih laku di abad ^ke- 21 karena membahas masalah abadi dengan cara yang mendasar dan bermanfaat.
• Artikel petunjuk: Makalah, artikel, dan posting blog yang memberi tahu orang cara menyelesaikan tugas akan tetap hijau secara konsisten. Pikirkan “10 Langkah untuk….”
• Halaman “Tentang Kami”: Halaman ini memberikan wawasan tentang perusahaan Anda dan latar belakangnya sekaligus menyediakan tempat untuk membentuk kepribadian bisnis Anda.
• Materi sejarah: Artikel yang membahas sejarah perusahaan Anda atau perkembangan bidang Anda akan selalu relevan.
• Video: Jika Anda dapat menyertakan video di situs web, kemungkinan besar Anda akan menarik minat browser biasa dan pelanggan saat ini. Tur video perusahaan Anda, video petunjuk, atau video sejarah adalah kandidat yang bagus.
• Infografis dan visual lainnya: Grafik penjelasan atau petunjuk langkah demi langkah visual akan menarik dalam jangka panjang. Ini melayani prospek yang ingin lebih memahami pendekatan perusahaan Anda terhadap suatu masalah dan pelanggan yang sudah ada yang memperluas upaya mereka dan menemukan kebutuhan akan jenis informasi tersebut.

Apa yang Bukan Evergreen?

Konten apa pun termasuk tanggal atau jadwal tertentu kemungkinan besar tidak akan pernah ada. Contoh:

• Pengumuman acara
• Siaran pers tentang berita perusahaan seperti penghargaan, kesepakatan besar, kemitraan baru, perubahan personel, atau kejadian satu kali atau perubahan sementara lainnya
• Prakiraan tren tahunan
• Konten musiman atau terkait liburan
• Konten terkait dengan berita
• Penjualan atau penawaran terbatas seperti penawaran perkenalan

Membuat Konten Evergreen

Saat Anda merencanakan pembuatan konten abadi Anda, ingatlah bahwa itu harus menarik, relevan, dan tidak lekang oleh waktu. Itu harus menarik bagi pelanggan Anda dan pelanggan potensial sekarang dan di masa depan

• Pilih topik yang relevan dan bermanfaat. Hasilkan konten yang berguna dan menarik untuk audiens target unik Anda, dan tulis dalam prosa yang jelas dan sederhana dengan banyak peluru dan ruang putih. Buatlah fokus yang sempit, dan bertujuan untuk membuat karya yang paling pasti tentang topik ini.
• Optimalkan. Gunakan kata kunci/frasa Anda dengan baik, dengan banyak sinonim. Pastikan metadata sangat akurat. Jika berupa video, tambahkan transkrip sehingga mesin telusur memiliki sesuatu untuk dicari. Simon Penson dari Search Engine Watch memberikan tip tentang cara mengoptimalkan konten yang lebih panjang (2.000+ kata) untuk SEO.)
  Perhatikan penggunaan kata-kata Anda . Jauhi mencantumkan tanggal di tempat yang tidak diperlukan (gunakan tanggal publikasi penelitian yang Anda kutip), dan hindari frasa seperti "Mei lalu" (dua tahun dari sekarang, itu tidak akan menjadi "Mei lalu" lagi ).
• Ingat audiens Anda . Konten yang relatif mendasar akan membantu Anda dengan baik, karena gelombang prospek baru yang berurutan yang meneliti ceruk pasar Anda akan berada di awal pencarian mereka.
• Sajikan konten dengan baik. Beberapa jenis konten akan bekerja lebih baik dalam format yang berbeda. Pikirkan tentang video, infografis, dan konten interaktif seperti kuis. Potongan informasi yang lebih pendek mungkin berfungsi paling baik sebagai posting blog. Artikel panduan yang penuh informasi dapat dengan mudah mendapatkan ruang permanen di situs web Anda. Topik yang panjang dan terperinci mungkin mendukung pembuatan eBuku atau buku putih.
  (Sebuah catatan tentang posting blog pendek itu: Mesin pencari tampaknya menghargai konten yang lebih panjang, bahkan hingga 2.000 kata, jadi "pendek" itu relatif. Anda harus sepanjang yang diperlukan untuk mengirimkan barang; tidak lagi, tidak lebih pendek.)
• Sertakan banyak tautan: Sertakan beberapa tautan dalam karya abadi Anda. Tautan ini harus terhubung kembali ke posting blog lain, bagian yang relevan dari situs web Anda, atau ke koleksi artikel atau bagian sumber daya. Tautan internal ini melayani pembaca yang tertarik dan ingin tahu lebih banyak – dan Anda pasti ingin mereka tetap bersama Anda untuk eksplorasi lebih lanjut. Plus, tautan internal seperti ini meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.
• Tinjau untuk pembaruan . Jika sepotong konten yang selalu hijau berkinerja baik, periksa sesekali untuk melihat apakah perlu disegarkan.
• Promosikan konten abadi Anda. Tautkan ke sana dari posting blog di konten terkait, buat kampanye sosial di sekitarnya, atau tawarkan di situs web pihak ketiga atau sindikasi.

Salah satu contoh favorit saya tentang konten selalu hijau adalah postingan di blog ini. Kaila Strong, pakar SEO dengan Vertical Measures, menulis postingan tamu untuk kami berjudul “5 Alasan Mengapa Pencocokan Tepat Anchor Text Buruk” yang kami terbitkan pada 31 Juli 2013. Sejak saat itu hingga sekarang, postingan ini paling banyak kami- baca posting setiap bulan, mengungguli pesaing terdekatnya dengan skor dua banding satu. Jika Anda Google dengan kata kunci ekor panjang "teks jangkar pencocokan tepat", Anda akan menemukan posting ini di posisi # 2 di halaman hasil mesin pencari.

Dan jika Anda mencari informasi tentang teks jangkar, halaman definitif tentang pencocokan tepat teks jangkar ini menautkan ke halaman dasar tentang pembuatan tautan serta ke pos tentang 10 cara untuk memvariasikan teks jangkar, untuk menyempurnakan gambar.

Konten abadi Anda mungkin bukan yang paling banyak dibaca pada hari tertentu, tetapi akan bekerja secara konsisten dari waktu ke waktu, meningkatkan upaya pemasaran konten Anda dan meningkatkan efek SEO Anda. Apa pengalaman Anda? Apakah Anda memiliki konten yang bekerja untuk Anda hari demi hari, bulan demi bulan … tahun demi tahun?