7 elemente de care are nevoie fiecare foaie de parcurs de marketing trimestrial

Împărțirea planului anual în foi de parcurs de marketing trimestrial

vă poate ajuta să rămâneți flexibil și să vă adaptați după cum este necesar pentru a obține rezultatele dorite.

Ce este o foaie de parcurs de marketing trimestrial?

O foaie de parcurs de marketing trimestrială agilă împarte planul anual în bucăți productive, concentrate, de 90 de zile, care vă permit să pivotați atunci când este necesar. Uneori numită „foaie de parcurs de marketing pe 90 de zile”, aceasta include elemente specifice, inclusiv:

• Lista cu „ domenii prioritare ” sau „inițiative strategice” prioritare pentru trimestrul
• Alocarea resurselor (procentul din bugetul de marketing sau din timpul de utilizat pentru fiecare inițiativă)
• Obiective măsurabile pentru fiecare zonă care se scurg până la obiectivele de creștere a afacerii
• Prezentați activitățile specifice care vă vor ajuta să atingeți aceste obiective
• Timpul asociat pentru fiecare inițiativă (când fiecare va fi executată pe parcursul trimestrului)

Rețineți că un plan de marketing trimestrial nu înseamnă anularea completă a planurilor anuale pentru strategia dvs. de inbound marketing . Încă aveți nevoie de o imagine de ansamblu asupra întregului an care să ofere „de ce” eforturilor dumneavoastră.

Beneficii trimestriale ale foii de parcurs de marketing

Înainte de a începe să vă structurați planul trimestrial, să vedem motivele pentru care ați dori să adoptați această abordare agilă.

1. PRODUCTIVITATE

Nu vă plac ratele de conversie sau rezultatele pe care le vedeți? Este simplu: faceți modificări pe baza datelor. Ai capacitatea de a fi flexibil și de a te adapta. Cu iterații mai frecvente, echipa dvs. de marketing își îmbunătățește capacitatea de a determina obiective și procese realiste pentru atingerea acestora .

2. FOCUS

În timp ce nevoile de marketing neplanificate apar inevitabil în timpul trimestrului, un plan de 90 de zile vă menține echipa concentrată pe un număr gestionabil de inițiative care se aliniază direct cu obiectivele dvs. Acest lucru oferă un cadru pentru a evalua elementele care apar și a le împinge într-un trimestru viitor, dacă nu vă vor ajuta în mod direct să atingeți aceste obiective.

3. DECIZII BAZATE PE DATE

Nu trece prin 12 luni de valori; datele în timp real vă permit să știți dacă obiectivele dvs. de marketing sunt în vedere, astfel încât să puteți ajusta . Următoarele instrumente de marketing digital vă pot ajuta să urmăriți mai rapid progresul în domenii cheie de interes, pentru a vă asigura că sunteți pe cale să îndepliniți obiectivele trimestriale.

• Caseta de date
• Lucky Orange
• Google Analytics
• Analiza platformei de automatizare a marketingului

7 elemente ale unei foi de parcurs trimestriale de marketing

Ce implică crearea unui plan de 90 de zile și ce ar trebui să includă acest șablon trimestrial de foaie de parcurs de marketing?

1. Zone de focalizare
2. Inițiative de marketing clar definite
3. Buget
4. Obiective cuantificabile
5. Ipoteze și ipoteze
6. Proprietari definiți
7. Evaluarea progresului la jumătatea trimestrului și a rezultatelor finale

1. Zone de focalizare

Determinați zonele pe care doriți să vă concentrați, care au legătură directă cu obiectivele anuale de creștere a afacerii și aliniați-vă cu personalitatea cumpărătorului. Păstrați lucrurile la un nivel gestionabil și identificați KPI-urile care au nevoie de îmbunătățiri pe baza obiectivelor de afaceri ale companiei dvs. pentru anul.

Exemple de domenii de interes ar putea include:

• Atracția site -ului — Cum puteți implementa o abordare de design bazată pe creștere a designului web și o abordare a grupurilor de subiecte/pilon a conținutului dvs. pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a îmbunătăți SEO?
• Optimizarea ratei de conversie — Ce pagini ale site-ului dvs. abandonează vizitatorii și cum le puteți îmbunătăți pentru a încuraja mai multe conversii?
• Calificarea potențialului — Cum pot fi îmbunătățite formularele de contact sau chatbot-urile conversaționale?
• Lead Nurturing — Există o piesă de conținut sau o campanie de marketing pe care să se concentreze, care se aliniază cu produsul sau serviciul dvs. cheie?
• Participarea la eveniment — Există o expoziție comercială, o conferință sau un webinar care merită o campanie de intrare în industrie?
• Implicarea în rețelele sociale — Doriți să folosiți rețelele sociale pentru a promova recrutarea, lansarea unui produs sau alte eforturi de marketing?

2. Inițiative de marketing clar definite

Pe baza obiectivelor dvs. pentru trimestrul următor, definiți clar inițiativele recomandate și o schiță la nivel înalt a activităților de marketing din fiecare domeniu de interes. Nu aveți nevoie de o disertație lungă pentru fiecare; rezumați fiecare element propus într-o propoziție sau două.

Prezentarea elementelor de bază într-un șablon de plan de marketing trimestrial, cum ar fi cel de mai sus, va ajuta la integrarea părților interesate cheie . Oferă un instantaneu al tacticilor practice de marketing care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele. De exemplu, dacă o inițiativă este de a îmbunătăți modul în care calificați SQL-urile (Sales Qualified Leads) care sunt generate din formularele de conversie și chatbot-urile site-ului dvs., puteți utiliza următoarea declarație:

Exemplu de declarație de inițiativă a foii de parcurs:
„Marketingul se va întâlni cu vânzările pentru a discuta despre lacune comune și despre orice criterii de calificare noi. Vom discuta despre oportunitățile de îmbunătățire și despre un plan de măsurare a rezultatelor. Marketingul va examina paginile de destinație și fluxurile de chat pentru a determina cum ar putea fi necesar să se schimbe conținutul pentru a îmbunătăți conversiile și calitatea acestora.”

3. Buget

Dacă o inițiativă într-o zonă de interes va costa 50.000 USD și întregul buget anual de marketing este de 100.000 USD, evident că trebuie să ajustați domeniul de aplicare al planului dvs. trimestrial! Cu toate acestea, dacă simțiți cu tărie și puteți argumenta cum va avea ca rezultat o rentabilitate semnificativă a investiției, atunci adunați dovezile și analizele pentru a le susține și arătați cum vor avea impact inițiativele propuse.

LEGATE: Modalități practice de a utiliza atât Google Analytics, cât și HubSpot  

4. Obiective cuantificabile

Orice foaie de parcurs de strategie de marketing necesită stabilirea unor obiective SMART pentru fiecare zonă de interes. Obiectivele trimestriale ale foii de parcurs ar trebui să aibă un impact direct asupra a cel puțin unuia dintre KPI-urile generale de marketing și vânzări pentru anul.

Datele exacte, în timp real, sunt deosebit de importante atunci când stabiliți pentru prima dată foile de parcurs de marketing trimestriale pentru a documenta rezultatele și pentru a construi încrederea pe termen lung pentru echipa și conducerea dvs. Dați fiecărui obiectiv o valoare numerică cu o perioadă de timp stabilită . De exemplu:

• Creșteți rata de conversie de la sesiunile de pe site la contacte cu 0,75 % până la sfârșitul trimestrului 3
• Creșteți numărul lunar de noi clienți potențiali calificați pentru marketing (MQL) cu 25 % până la sfârșitul trimestrului 3
• Creșteți numărul de abonați la blog cu 15 % până la sfârșitul trimestrului 3

Utilizați instrumente de analiză pentru a identifica zonele cu probleme — un formular de conversie cu prea multe câmpuri, o arhitectură confuză, CTA-uri prost plasate etc.

5. Ipoteze și ipoteze

Explicați motivul pentru care recomandați un anumit domeniu de interes și inițiativele care stau la baza acesteia. Demonstrați modul în care fiecare inițiativă de marketing joacă un rol în atingerea unui obiectiv sau a unui set de obiective . De exemplu:

Exemplu de ipoteză:
„Prin plasarea unui îndemn prezentat (CTA) și a unui formular de conversie deasupra paginii de pe pagina de pornire a site-ului nostru, anticipăm că rata de conversie dintre sesiunile de pe site-ul nostru web și contactele noastre va crește de la 0,75% la 1%.

6. Proprietari definiți

Executarea unui plan de marketing trimestrial necesită un efort de echipă. Cine din echipa ta de marketing va susține diverse inițiative în cadrul foii de parcurs propuse ? Dacă aveți mai mulți membri ai echipei în departamentul dvs. de marketing, asigurați-vă că primiți acceptul. Apoi, atribuiți sarcini și termene limită pentru implementarea în timp util a inițiativelor și, la fel de important, asigurați împuternicire și responsabilitate.

7. Evaluarea progresului la jumătatea trimestrului și a rezultatelor finale

O foaie de parcurs trimestrială oferă mult mai multă flexibilitate decât un plan anual. Evaluați progresul la jumătatea trimestrului pentru a identifica punctele forte și punctele slabe și discutați orice ajustări. Apoi, cu două săptămâni înainte de sfârșitul perioadei de parcurs, evaluați rezultatele până în prezent pentru a determina următorii pași pentru trimestrul următor.

Dacă ați făcut progrese notabile către un anumit obiectiv, dar aveți nevoie de mai mult timp pentru a menține impulsul, transformați-l într-un domeniu de interes și pentru perioada următoare .

Dacă un efort nu a rezultat, ajustați-vă tacticile de marketing în următoarea perioadă de foaie de parcurs. Sau, s-ar putea să decideți să o abandonați și să încercați altceva! Aceasta este puterea unei abordări trimestriale a planificării de marketing.

Este mai bine să vezi că o anumită strategie nu funcționează după trei luni față de 12 luni de efort și buget.

Prin această abordare, veți avea un plan definit pentru următoarele 90 de zile, care vă va simți mai ușor de gestionat. O foaie de parcurs trimestrială de marketing vă poate ajuta, de asemenea, să vă dinamizeze echipa și să o încântă să facă diferența cu rezultate măsurabile într-un timp relativ scurt .

Ideea de a crea o foaie de parcurs de marketing va fi probabil o propunere revigorantă pentru echipa ta; totuși, a comunica cum funcționează nu este întotdeauna la fel de ușor. Pentru a vă ajuta, am dezvoltat o foaie de lucru trimestrială, astfel încât să puteți crea un plan de marketing strategic pentru afacerea dvs., care este împărțit în perioade gestionabile de 90 de zile.

Consultați-l mai jos , apoi contactați-ne cu întrebări sau dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă dezvolta strategia de inbound marketing B2B.

Acest articol a fost publicat inițial în martie 2018 și, de atunci, a fost actualizat pentru a fi cuprinzător și cele mai bune practici actuale.