5 soluții pentru a construi un portofoliu digital în TV

Pentru companiile de televiziune care își propun să se dezvolte în 2020, există câteva opțiuni: să depășească concurența, să implementeze programe pentru a crește cheltuielile publicitare per cont sau să vândă noi soluții pentru a obține noi venituri. Cu toate acestea, marketingul este un joc scump de jucat, iar tacticile de upsell necesită timp. Cea mai rapidă cale către venituri în televiziune este prin diversificarea produselor. Iata de ce.

De ce scad veniturile TV?

Potrivit eMarketer, se estimează că veniturile din televiziune vor scădea cu 2,2% pe an până în 2023. Aceasta înseamnă că companiile de televiziune vor fi supuse unei concurențe acerbe ca mijloc de a menține pur și simplu cota de piață existentă. În aceeași perioadă, se estimează că canalele media digitale vor crește cu peste 30 de miliarde de dolari, până la o cheltuială totală de 161 de miliarde de dolari până în 2023.

Iată cum se compară veniturile prognozate din televiziune în comparație cu cele de tip digital în același interval de timp:

eMarketer

Acest lucru face ca companiile de televiziune să deblocheze o nouă creștere prin canalele tradiționale mai greu ca niciodată. Iată unde a mers prost.

Revoluția Over-the-Top (OTT).

Canalele de top (Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube etc) nu au furat dolari publicitari de la companiile de televiziune, au făcut ceva mult mai rău. Au furat telespectatori. La rândul său, această schimbare de utilizator a diluat valoarea reclamelor TV pe măsură ce acoperirea a început să scadă.

Atribuire și segmentare

Televizorul funcționează, dar cea mai mare provocare în publicitatea TV este să creeze o cale clară de la reclamă la duce la vânzare. O altă provocare o reprezintă limitările de segmentare care însoțesc televiziunea ca mediu. Deși puteți viza piețele de stil de viață și psihografice prin plasări de anunțuri (în funcție de timp, canal, program etc.), anumite variabile demografice sunt pur și simplu inaccesibile. Luați în considerare LinkedIn unde puteți viza oamenii după titlul postului, industria de angajare sau chiar după nume. Profunzimea de segmentare disponibilă în digital este rareori egală.

Marketing multicanal

Majoritatea clienților de publicitate TV nu se bazează exclusiv pe televizor pentru a-și satisface nevoile de marketing. Majoritatea clienților tăi folosesc o combinație de TV, tradițional, digital și altele. Acest lucru înseamnă că mai puține venituri ajung să ajungă la fiecare dintre aceste canale individuale, DACĂ DACĂ CUM ești un furnizor care poate oferi mai multe soluții de marketing pentru a acoperi aceste canale. Aceasta este atât o provocare, cât și o oportunitate pentru companiile de televiziune care sunt dispuse să-și diversifice seturile de soluții.

Digitalul este obligatoriu

Nouăzeci și șapte la sută dintre adulții din SUA sub 65 de ani sunt pe rețelele de socializare cel puțin o dată pe lună, majoritatea se înregistrează zilnic. Acești oameni sunt în medie 2,2 ore pe zi pe rețelele sociale. Companiile nu pot ignora aceste tendințe și de aceea asistăm la o creștere rapidă a pieței de publicitate digitală.

Iată statisticile:

• Se estimează că cheltuielile publicitare digitale în SUA vor crește la 161 miliarde USD până în 2023 .
• Multe industrii (cum ar fi dealerii auto) sunt acum obligate să cheltuiască peste 50% din bugetul publicitar pe canalele digitale.
• Vânzarea unui client a unei singure soluții de publicitate dovedește o rată de retenție de 30% pe 2 ani. Vânzarea aceluiași client 4 soluții dovedește o rată de retenție de 80% în același interval de timp.
• Publicul tău este online. Potrivit indexului web global, consumatorii digitali petrec acum 6 3/4 ore pe zi online , 51% din acest timp petrecut prin intermediul dispozitivului mobil și 2,2 din aceste ore fiind petrecute numai pe rețelele sociale.

Adăugând oferte de reclame digitale la televizor, puteți oferi clienților dumneavoastră o valoare adăugată pe care nicio agenție de marketing nu o poate face și vă puteți diferenția de alți concurenți TV.

5 soluții digitale pentru TV

Adăugarea de soluții digitale la un portofoliu TV nu ar trebui făcută fără diligența corespunzătoare. Alegerea soluțiilor potrivite pentru a se alinia cu reclamele TV și pentru a minimiza educația internă și externă va fi esențială.

Iată primele 4 soluții pentru companiile de televiziune care sunt gata să facă primul pas către noi venituri digitale.

1. Publicitate digitală

Aceasta este painea și untul pentru majoritatea companiilor de televiziune, deoarece este primul lucru pe care clienții tăi locali îl caută atunci când vine vorba de digital. Prin urmare, oferirea de tehnologie și servicii de publicitate digitală poate fi o modalitate excelentă de a începe conversația digitală. Cu toate acestea, aceasta poate fi una dintre cele mai abrupte curbe de învățare pentru companiile de televiziune care doresc să se îndeplinească cu resursele interne existente.

Unele dintre opțiunile alternative includ:

• Angajarea de specialiști în reclame digitale
• Outsourcing de îndeplinire către o terță parte
• Lucrul cu un partener de publicitate digitală cu etichetă albă

2. Listări

Publicitatea TV generează conștientizare pentru clienții tăi. Este posibil ca această conștientizare să se manifeste în următorul pas al călătoriei consumatorului: cercetarea, efectuată în general printr-o căutare pe Google (sau altă căutare în director).

Dar ce se întâmplă dacă clienții tăi nu au date exacte despre listări afișate? Ce se întâmplă dacă acel prospect dă clic pe telefon pentru a efectua un apel, dar numărul de telefon nu este actualizat?

Va spun ce se intampla:

1. Perspectiva respectivă va selecta următorul rezultat al căutării din listă
2. Perspectiva le va alege dacă datele lor sunt corecte
3. Perspectiva își va fi pierdut încrederea în brandul clientului tău
4. Cheltuielile publicitare TV ale clientului dvs. tocmai au plătit pentru un client potențial pentru cel mai apropiat concurent al acestuia

Acum, dacă ar fi doar Google, atunci potențialii tăi ar putea să-și gestioneze propriile date, dar realitatea este că există peste 100 de aplicații și directoare care vor enumera majoritatea clienților tăi. Acest volum de date este aproape imposibil de gestionat fără asistență tehnologică. Prin urmare, prin adoptarea unei soluții de listare, puteți oferi o valoare adăugată semnificativă clienților dvs., ajutându-i să asigure această parte crucială a călătoriei clienților.

Iată cum puteți adăuga listări la oferta dvs.:

• Creați o echipă internă de onorare care să revendice și să gestioneze manual înregistrările
• Deveniți partener Yext și revendicați/gestionați înregistrările prin Yext
• Implementați o soluție de listare cu etichetă albă pe care să vă puteți plasa brandingul

3. SEO

În plus față de punctul de mai sus, majoritatea reclamelor TV moderne realizează o revenire cu clienți potențiali organici. Acest lucru este cunoscut sub numele de spillover marketing. Acesta este ceea ce se întâmplă atunci când un consumator vede un anunț pentru unul dintre clienții dvs. la televizor, își ia dispozitivul mobil și caută marca de îmbrăcăminte pe care tocmai a văzut-o, găsește site-ul web al clientului dvs., începe cumpărăturile și face o achiziție.

Ca urmare a acestei relații, una dintre cele mai bune tactici pentru a complimenta publicitatea TV este optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Oferind soluții SEO, vă puteți ajuta clienții să se asigure că se clasează în căutarea tuturor cuvintelor cheie care contează cel mai mult pentru ei.

Alternativa?

Publicitatea TV fără optimizarea pentru motoarele de căutare ar putea arăta astfel:

... un consumator vede un anunț pentru unul dintre clienții dvs. la televizor, își ia dispozitivul mobil și caută marca de îmbrăcăminte pe care tocmai a văzut-o, dar nu o găsește pe cea pe care tocmai a văzut-o, așa că dă clic pe rezultatul de sus—a concurent — și, în schimb, faceți o achiziție de la ei.

Unele dintre opțiunile de top pentru a adăuga SEO la oferta ta TV includ:

• Lucrul cu un specialist SEO precum Boostability
• Angajarea resurselor interne SEO
• Căutăm un partener SEO cu etichetă albă

4. Site-uri web

Următoarea parte a puzzle-ului SEO este să vă asigurați că clienții dvs. au site-uri web frumoase, optimizate pentru conversie. Fără aceasta, ei riscă să piardă clienți care ajung cu succes pe site-urile lor web, dar nu sunt mulțumiți de ceea ce au găsit.

Iată cum pot companiile de televiziune să aducă site-uri web în rând:

• Prin parteneriat cu o agenție de design de site-uri web
• Prin angajarea de resurse interne de web design
• Lucrând cu o agenție de web design cu etichetă albă

5. Marketingul social

Ai văzut statisticile. Astăzi, afacerile se fac pe rețelele de socializare. Dacă clienții tăi nu sunt răspândiți pe rețelele sociale, atunci ei pierd o oportunitate masivă de a se conecta și de a rezona cu clienții lor. Din fericire, marketingul pe rețelele sociale este una dintre cele mai ușoare soluții de oferit companiile de televiziune.

Furnizarea de marketing social poate fi la fel de simplă ca gestionarea diferitelor conturi de social media pentru clienții dvs. și furnizarea unui anumit volum de postări contra cost. Cu toate acestea, gestionarea rețelelor sociale este mult mai ușoară atunci când este asociată cu o soluție de postare multiplatformă precum Hootsuite sau Vendasta .

Vendasta pentru TV

Atunci când construiesc un portofoliu digital, companiile de televiziune pot fie să negocieze relații cu un număr de furnizori specializați în fiecare domeniu de marketing de mai sus, SAU pot căuta să se asocieze cu o companie cu etichetă albă precum Vendasta, care poate oferi toate aceste soluții într-o singură direcție. Stop.

Iată cum arată un parteneriat cu etichetă albă pentru o companie de televiziune:

Vendasta permite companiilor de televiziune să atașeze soluții digitale la ofertele de reclame TV existente și să devină furnizori multi-platforme pentru clienții lor de publicitate. De asemenea, Vendasta le permite companiilor de televiziune să externalizeze munca de realizare digitală către o echipă de experți, astfel încât companiile de radio să poată rămâne concentrate pe competențele lor de bază. Ah, și cel mai important, toate aceste soluții digitale (și munca de îndeplinire care urmează) sunt concepute pentru a fi vândute sub branding-ul companiei dvs. de televiziune.

De aceea poate nu ai auzit de noi. Dar probabil cunoașteți unii dintre partenerii noștri, cum ar fi: Fox și BH Media.

Iată cum funcționează un parteneriat Vendasta:

Plătiți o taxă de abonament (niveluri gratuite, de bază, pro și de întreprindere) și obțineți acces nelimitat la un CRM puternic și un software de management de proiect, un tablou de bord orientat către client, unde puteți prezenta dovezi de performanță și piața completă a soluțiilor Vendasta. (100+) pe care le puteți folosi pentru a începe să vindeți astăzi.

Întrebări frecvente:

1. Cum creez cerere pentru noi soluții digitale? Platforma Vendasta folosește automatizarea pentru a descoperi clienții actuali și noi potențiali care au nevoie de soluții digitale, plus datele care să le demonstreze și să le prezinte.
2. Cum îmi fac personalul și echipa de vânzări să înțeleagă și să vândă produse și servicii noi? Platforma noastră a dezvoltat instrumente de educație în vânzări și oferim, de asemenea, instruire pe piață pentru partenerii noștri de afaceri.
3. Care este cea mai simplă modalitate de a oferi lucrări de îndeplinire pentru a însoți soluțiile? Aici echipa noastră de servicii de marketing cu etichetă albă poate interveni și poate finaliza munca în numele dvs.

Sunteți gata să aflați mai multe despre Vendasta? Obțineți o demonstrație pentru a începe conversația despre cum puteți să creați venituri recurente la scară și să creșteți până în 2020.