Ce este segmentarea demografică? 6 mari avantaje și beneficii

Unul dintre cei mai importanți factori asupra cărora mărcile și companiile se concentrează este înțelegerea și satisfacerea nevoilor și preferințelor clienților și potențialilor. Și o modalitate de a realiza acest lucru este prin segmentarea pieței. Aceasta implică gruparea utilizatorilor pe baza caracteristicilor comune sau comune. Acest lucru ajută la organizarea relațiilor cu clienții , la îmbunătățirea experienței utilizatorilor și la îmbunătățirea conversiilor .

Cu siguranță, segmentarea este o tehnică de marketing puternică. Segmentarea bazată pe detalii demografice, adică segmentarea demografică este una dintre cele mai frecvente segmentări ale pieței utilizate de companii. Și asta este ceea ce acest blog va explora în continuare.

Dar, mai întâi de toate.

Ce este segmentarea demografică?

Segmentarea demografică implică segmentarea pieței dvs. în funcție de factori demografici, cum ar fi vârsta, sexul, mărimea familiei, situația familiei, rasa, etnia, venitul anual, religia și educația. Întreprinderile B2B își pot segmenta firmele clienți în funcție de dimensiunea companiei, industrie, rolul postului etc. Scopul final al segmentării demografice este o mai bună direcționare a clienților.

De ce este importantă segmentarea demografică?

Importanța segmentării demografice poate fi înțeleasă analizând următoarele cazuri de utilizare.

1. Marketing mai bun

Mărcile și companiile pot integra datele demografice ale piețelor lor actuale și viitoare în sistemele lor de marketing și publicitate. Acest lucru îi va ajuta să vizeze mai bine fiecare secțiune de clienți . De exemplu, un magazin de îmbrăcăminte poate folosi datele demografice ale pieței sale pentru a promova îmbrăcămintea pentru femei pentru clienții de sex feminin, îmbrăcămintea pentru bărbați pentru clienții bărbați, îmbrăcămintea pentru bebeluși pentru cuplurile tinere cu familii etc.

2. Direcționare de lux

Brandurile de lux trebuie să se asigure că nu își pierd timpul și efortul pentru a atrage clienți care nu își vor putea permite produsele. Segmentarea demografică ajută aici, ajutându-i să segmenteze piața în funcție de venitul mediu și să-și orienteze eforturile de marketing doar către stratul cremos al societății.

3. Campanii industriale

Campaniile industriale sunt acele campanii de marketing sau de publicitate pe care organizațiile le derulează pentru a viza afacerile care își caută produsele sau serviciile. Segmentarea demografică (firmografică) poate ajuta aici, ajutându-i să vizeze sectoare specifice, desemnări de posturi și roluri de muncă. Acest lucru poate crește drastic rentabilitatea investiției campaniei .

6 Avantajele segmentării demografice

După cum sa văzut în secțiunea anterioară, segmentarea demografică are mai multe cazuri de utilizare în marketing și publicitate. Iată 6 dintre beneficiile sale.

1. Date ușor de obținut

Unul dintre avantajele principale ale segmentării demografice este faptul că datele demografice sunt ușor disponibile. Companiile pot extrage detaliile la alegere din datele recensământului menținute de guvern pentru a-și viza clienții. De exemplu, constructorii își pot promova construcțiile oamenilor în funcție de veniturile lor și dacă dețin sau nu case.

În afară de datele recensământului, puteți obține și date demografice din înregistrările administrative, înregistrări, formulare de generare de clienți potențiali, profiluri de rețele sociale, rapoarte de migrare și anchete web. Dacă mergeți pentru sondaje online, le puteți distribui și colecta prin diferite canale de marketing, cum ar fi platforme de social media, e-mail etc.

2. Direcționare și analiză simplă

Instrumentul pe care îl utilizați pentru segmentarea pieței va avea și caracteristici de raportare analitică. Veți obține o evaluare detaliată a datelor dvs. segmentate. Parcurgând-o, veți afla care segment cumpără cel mai mult de la dvs., câți oameni dintr-un segment au intrat sau au ieșit din el, care campanie a avut cele mai bune performanțe și multe altele.

Evaluând motivul din spatele fiecărei valori, veți putea înțelege ce funcționează cu publicul dvs. și ce nu. Puteți folosi informațiile astfel obținute pentru a vă optimiza mesajele și campaniile viitoare pentru a crește conversia.

3. Eficiența costurilor

Segmentarea audienței pe baza datelor demografice a acestora nu costă mult. Dacă o faci folosind datele recensământului, nu ar costa nimic. Și chiar dacă utilizați alte surse, prețul nu ar fi mult. În plus, profitul pe care îl veți obține în comparație cu prețul pe care îl plătiți ar fi semnificativ depășitor.

Pentru că, segmentarea facilitează personalizarea dvs. de marketing și mesaje adaptate fiecărui segment de piață. Acest lucru, la rândul său, îmbunătățește conversiile și are un impact favorabil asupra profitului tău.

4. Reținerea și fidelizarea clienților

Atunci când o afacere sau o marcă satisface nevoile specifice ale fiecărui segment de clienți și le comercializează într-o manieră bine adaptată, clienții săi devin mulțumiți de aceasta. Clienții continuă să revină pentru produsele și serviciile sale. Astfel, segmentarea demografică acționează ca una dintre cele mai bune strategii de retenție a clienților.

În plus, clienții pe termen lung, care sunt mulțumiți de o anumită companie, sunt probabil să o împărtășească prietenilor și oamenilor. Această promovare din gură vă îmbunătățește reputația în sectorul dvs. și vă crește și mai mult baza de clienți.

5. Ușor de măsurat

Este ușor de evaluat și măsurat datele demografice datorită naturii simple a datelor în sine. Datele demografice sunt mai simple decât segmentarea comportamentală și segmentarea psihografică, care sunt complex de obținut datorită naturii lor subiective și ambiguității. Căci, datele demografice sunt doar o colecție de fapte simple despre oameni, iar acesta este ceea ce le face măsurabile și acționabile. În plus, poate fi actualizat cu ușurință.

6. Identificați piețele potențiale

Segmentarea demografică ajută, de asemenea, la identificarea altor piețe potențiale. Căci, când vă uitați la analizele dvs., vă veți putea da seama că oamenii cu anumite atribute demografice cumpără mai mult de la dvs. decât alții. Recunoașterea acestora vă va arăta celelalte piețe în care se află oamenii care sunt cel mai probabil să vă cumpere produsele.

Gânduri finale

Segmentarea demografică poate juca un rol vital în succesul afacerii tale. Așadar, alegeți segmentarea publicului pe baza datelor demografice ale acestora pentru mesaje personalizate și marketing direcționat. Acest lucru vă va ajuta să vă hrăniți publicul ușor și rapid.

Totuși, rețineți că marketingul exclusiv pe baza segmentării demografice poate duce la generalizare și stereotipuri. Căci, datele demografice sunt destul de simple. Tendințele de marketing digital arată că segmentarea de succes va include nevoile, preferințele, atitudinile, interesele, convingerile, comportamentul online și achizițiile anterioare ale consumatorilor.

Așadar, asigurați-vă că vă segmentați publicul pe mai multe categorii, inclusiv pe criterii demografice. Celelalte clase ar trebui să fie segmentarea psihografică, segmentarea geografică și segmentarea comportamentală. O astfel de combinație de abordări ar fi cea mai utilă, deoarece poate oferi o imagine calitativă și cantitativă a pieței dvs. țintă.

Citiți mai departe:

• Ce este Segmentarea? Cum functioneazã?
• Segmentarea comportamentală vs. demografică: Cum să alegi mai bine?
• Segmentarea de succes a clienților prin analiza RFM
• Ce este segmentarea clienților? Definiție și tip cu exemplu
• Cum să segmentezi publicul pentru un marketing mai bine direcționat?
• Statistici de segmentare pe care trebuie să le cunoașteți în 2022