Blog Marketing: Ghidul fundamental

Marketingul pe blog este coloana vertebrală a tuturor programelor grozave de marketing de conținut. Și marketingul de conținut este una dintre cele mai eficiente tactici de generare de clienți potențiali disponibile pentru marketerii moderni. De fapt, marketingul de conținut produce de trei ori mai mulți clienți potențiali per dolar cheltuit în comparație cu alte programe.

Dar, marketingul pe blog nu este eficient în mod izolat. Numai prin împerecherea elementelor valoroase de blog cu SEO, rețelele sociale și strategii plătite atent construite, puteți fi sigur că veți genera clienți potențiali organici de mare valoare, cu intenție ridicată.

Avantajele și dezavantajele marketingului pe blog

Avantajele marketingului pe blog:

1. Este veșnic verde. Spre deosebire de alte strategii care necesită în mod continuu resurse și atenție, blogurile sunt practic o afacere unică. În afară de actualizările periodice minore, un singur blog poate da roade generatoare de clienți potențiali ani de zile.
2. Este eficient. La Vendasta, procentul de MQL de blog care s-au convertit la SQL este de 88%. Rezultatul au fost sute de închideri.
3. Este un mecanism de hrănire. Atunci când clienții potențiali se convertesc în conținut de formă mai lungă (cum ar fi blogurile), aceștia sunt mult mai populari decât cei care fac conversie într-un formular de anunț. Blogurile permit clienților potențiali să se autoeduca și să devină mai bine informați înainte de a solicita o demonstrație, de a se înscrie sau de a lua alte măsuri.
4. Este re-comercializat. Un blog este doar începutul în ceea ce privește posibilitățile disponibile pentru marketerii de conținut. Odată publicat, un blog poate fi partajat pe rețelele sociale, asociat cu o strategie publicitară, postat pe site-uri de marcare și republicat pe alte site-uri. Dar vom intra în asta mai jos.

Dezavantajele marketingului pe blog

1. Este consumator de timp. Crearea unui blog necesită mult mai mult timp și efort decât ceva de genul unei postări sociale. Potrivit unui sondaj realizat de Orbit Media, o postare pe blog de 1.000 de cuvinte durează în medie trei ore și 16 minute pentru a fi finalizată. Și postările mai lungi și aprofundate generează de 9 ori mai multe succese în generarea de clienți potențiali.
2. Dependenta de strategia SEO. Blogurile sunt la fel de eficiente ca strategia de cuvinte cheie cu care sunt asociate. Fără cercetare adecvată a cuvintelor cheie, optimizări puternice pe pagină și lucru în afara paginii, postările de blog nu au șanse să aibă succes.
3. Nu sunt toate home run-uri. În funcție de publicul la care încercați să ajungeți, de subiectul cu care interacționați și de dificultatea asociată cu cuvintele cheie, succesul blogului poate varia. Cu toate acestea, cu o strategie de cuvinte cheie concentrată și o echipă talentată de scriitori, oportunitatea este vastă.
4. Este nevoie de o echipă de dimensiuni medii până la mari. Dacă vrei cu adevărat să obții succese așa cum am văzut noi și așa cum au văzut alte companii B2B, atunci vei avea nevoie de o echipă. Este puțin probabil ca un startup de marketing singur să nu reușească să obțină succes în marketingul blogului.

Cum să construiți o strategie de marketing pe blog

1. Începeți cu cercetarea cuvintelor cheie

Publicarea unui blog fără direcționarea cuvintelor cheie este ca și cum ai conduce o mașină fără volan. Dacă doriți să ajungeți la generarea de clienți potențiali la destinație, atunci cercetarea cuvintelor cheie este o necesitate. Obiectivul cercetării cuvintelor cheie pe blog este de a identifica cuvintele cheie pe care potențialii dvs. le-ar putea folosi pentru căutări bazate pe informații sau produse, apoi să creeze bloguri care să conducă la conversie cu acele cuvinte cheie.

Iată câțiva pași pentru a te face să mergi în direcția corectă:

1. Utilizați un instrument precum Ahrefs , SEMrush sau SEOToolSet de la Bruce Clay pentru cercetări și investigații precise
2. Faceți cercetări despre consumatori (cercetare online, sondaje etc.) și identificați modelele de căutare ale clienților
3. Utilizați instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie pentru a identifica oportunitățile de top pentru cuvinte cheie
4. Identificați oportunitățile de clasare care se aliniază cu intenția clientului
   1. Termeni care au o dificultate a cuvintelor cheie (KD) mai mică de 10
   2. Termeni cu un volum mare de căutare (minimum 150/lună)
   3. Termeni cu un procent mare de clicuri (mai mare de 50%)
   4. Termeni cu un volum mediu scăzut de backlink (mai puțin de 10)
   5. Termeni care nu sunt dominați de site-uri de înaltă autoritate (cum ar fi Salesforce)

Sursa: Ahrefs

Sursa: Ahrefs

5. Identificați cel puțin trei cuvinte cheie de vizat pe blog, cu un accent principal pe termenul cu cea mai mare oportunitate (funcția „Aveți aceiași termeni” de pe Ahrefs este o modalitate excelentă de a descoperi cuvinte cheie similare sau cuvinte cheie care au același termen părinte).

2. Stabiliți-vă CTA principal

CTA este totul. Obținerea de trafic către blogul tău este doar jumătate din luptă. Odată ajuns acolo, cititorii trebuie să fie convertiți în clienți potențiali prin achiziționarea de informații de contact sau convertiți în utilizatori printr-o înregistrare gratuită sau să înceapă CTA (pentru oferte freemium sau bazate pe produse). Un CTA care este conceput pentru a face conversie ar trebui să apară atât sus în copie - poate nu mai jos decât al treilea paragraf - și la încheiere. Pentru a asigura succesul, acest CTA ar trebui să corespundă direct cu subiectul și mesajul principal al blogului.

Aceasta este concluzia care apare într-un blog Vendasta cu cele mai bune performanțe, care redirecționează vizitatorii pentru a vedea pagina G Suite din Vendasta Marketplace. Asociază un text CTA cu un banner publicitar pentru a securiza acțiunea.

Câteva considerente importante ale CTA sunt:

1. Dirijați doar un singur curs de acțiune, nu tulburați apele cu mai multe CTA.
2. Nu forțați problema. CTA-urile ar trebui să fie incluse aproape de începutul blogului și aproape de încheiere, dar nu copleși cititorul cu CTA-uri pe tot parcursul copiei.
3. Luați în considerare culoarea și designul. Contrastul necesită atenție, iar culorile diferite sugerează adesea lucruri diferite (de exemplu, verdele ar putea implica pace sau semnale cozi de mediu).
4. Reduceți textul și faceți ca fiecare cuvânt să conteze.

3. Construiește un contur

Blogurile grozave încep cu contururi puternice. Structurile de titluri și utilizarea cuvintelor cheie în titluri sunt semnale puternice de clasare pentru conținutul blogului. Aceste schițe se bazează, în general, pe o combinație de stil, precum și pe caracteristicile SERP ale altor conținuturi de clasare.

Conținutul blogului poate avea câteva formate diferite în funcție de domeniul de aplicare al cuvântului cheie, iar contururile vor varia în funcție de cuvântul cheie țintă. Potrivit TrafficThinkTank, cuvintele cheie se pot încadra în oricare dintre cele șapte categorii. Pe baza categoriei, puteți determina apoi cel mai bun format de conținut (listat în stânga). Dintre aceste formate de conținut, comparațiile, listele, alternativele, baza de cunoștințe și anulările sunt toate tipuri potențiale de bloguri. Caracteristicile și recenziile produselor ar trebui de obicei rezervate pentru paginile de produse și site-urile de recenzii, dar există anumite cazuri în care conținutul blogului poate fi extrem de eficient.

După ce ați determinat categoria de cuvinte cheie, formatele generale de blog sunt următoarele:

• Comparații
  • Introducere
  • Defalcarea produsului
    • Categorii ulterioare
  • Concluzie
• Listele
  • Introducere
  • Definiții necesare
  • O listă numerotată de produse, servicii etc
  • Concluzie
• Alternative
  • Introducere
  • Introducerea soluției necesare
  • Lista (eventual numerotata) de alternative
  • Concluzie
• Bază de cunoștințe
  • Introducere
  • Ce este ___?
  • Procesul de realizare a sarcinii/obiectivului
  • Concluzie
• Anulări
  • Introducere
  • Pași pentru cum să anulați
  • Concluzie
• Caracteristicile produsului (dacă este cazul)
  • Introducere
  • Conținut care să sprijine sau să se extindă pe pagina unui produs
  • Concluzie
• Recenzii (dacă este cazul)
  • Listă de recenzii de produse, rezervată în general pentru site-uri precum G2

4. Completați golurile

Scrierea propriu-zisă a unui blog este locul în care poți să te distrezi puțin și să pui pixul pe hârtie.

Rețineți următoarele elemente când începeți să vă creați conținutul:

• Patruzeci și trei la sută dintre cititori trece la conținutul blogului, așadar
  • Utilizați paragrafe scurte, grafice, titluri și subtitluri și formatarea textului cu caractere aldine și italice.
• Conținutul de blog de formă lungă are performanțe mai bune la căutare
  • Lungimea medie a blogurilor cu cele mai bune performanțe de pe Google este de 1.140-1.285 de cuvinte
  • Postările de blog mai lungi generează un succes de generare de clienți potențiali de 9 ori mai mare decât conținutul scurt.
• Scrieți într-un stil conversațional.
  • Cuvintele mari deseori încurcă mesajul, așa că folosiți cuvinte pe care cititorii le înțeleg cu ușurință.
• Fii clar și specific.
  • Chiar și într-un blog de 2.000 de cuvinte, trebuie să ajungi rapid la obiect, astfel încât să nu pierzi interesul cititorului.
• Utilizați statistici.
  • Citările creditate adaugă validitate argumentelor dvs., așa că utilizați statistici bine fundamentate în conținutul dvs.
• Inserați strategic cuvinte cheie.
  • Cuvintele cheie de bază ar trebui să fie folosite în titlu, în primul paragraf, în câteva dintre titlurile/subtitlurile, în adresa URL și ar trebui să aibă o densitate de text de cel puțin 2 procente.
  • Instrumente precum pluginul Yoast pentru WordPress pot fi utile pentru a vă ghida cu optimizările SEO în text.
• Fii atent la link-uri.
  • Este atât o bună scriere, cât și o practică SEO să includeți legături de ieșire către alte site-uri, în special cele care au autoritate ridicată. Dar nu conectați la site-uri concurente și nu redirecționați vizitatorii și sucul SEO către un site pe care ați putea încerca să îl învingeți.

5. Implementați o strategie de sindicare a conținutului

După cum am menționat mai devreme, scrierea conținutului este doar jumătate din luptă. O strategie de marketing pe blog este la fel de eficientă ca și tactele de sindicalizare care sunt implementate pentru a o propulsa.

Iată strategiile esențiale de sindicare a blogurilor:

1. SEO. Unul dintre motivele principale din spatele creării de conținut de blog este clasarea în căutare. Cu toate acestea, atingerea acestui rezultat nu se întâmplă întâmplător, ci mai degrabă, printr-o strategie SEO dedicată. Identificarea cuvintelor cheie focalizate și optimizarea conținutului blogului pentru a viza acești termeni este esențială. Și, odată ce atingeți clasamentul, aceste active de blog vor continua să genereze vizite pe site și clienți potențiali pentru lunile (și, posibil, ani) care urmează.
2. Marketing prin e-mail. Primul mecanism de e-mail de care are nevoie site-ul tău blog este un buletin informativ. Acest lucru le permite cititorilor să se aboneze la blogul dvs., astfel încât să puteți oferi actualizări săptămânale sau bisăptămânale cu privire la noile versiuni de conținut. Al doilea mecanism este o campanie de nutrire post-conversie. Atunci când un client potențial este generat de pe site-ul dvs., trebuie să aveți o automatizare pentru îngrijirea e-mailului creată, astfel încât aceștia să fie alimentați continuu cu valoare până când ajung la un punct în care ar putea fi gata să aibă o conversație de vânzări.
3. PPC/promovare de anunțuri plătite. Una dintre cele mai eficiente modalități de a genera trafic către site-ul dvs., îmbunătățind în același timp valorile plătite (cum ar fi clicurile) este promovarea plătită în raport cu conținutul dvs. Făcând acest lucru, vă concentrați pe oferirea de valoare publicului dvs., în loc să solicitați o conversie imediată. Odată ce clicurile se acumulează, puteți lansa campanii de remarketing pentru a conduce publicul mai departe în canalul de vânzări.

Concluzie

Acești cinci pași sunt fundamentul unei strategii grozave de marketing pe blog. Dar, pentru a deveni cu adevărat stăpânul propriului destin (generația principală), atunci vei avea nevoie de mai mult.

O strategie integrată de comunicare de marketing este cheia pentru atingerea obiectivelor dvs. de generare de clienți potențiali și pentru a conduce la succesul general al afacerii. Strategiile de marketing integrate sunt realizate atunci când implementați numeroase programe de marketing într-o manieră foarte coordonată și colaborativă. Acest lucru corespunde cu mai mulți clienți potențiali, mai multe puncte de contact, cicluri de vânzări mai rapide și un potențial de venituri mai mare. Dacă doriți să explorați cele mai bune 39 de tactici moderne de generare de clienți potențiali în detaliu extrem, complet cu planuri de implementare tactică, atunci descărcați Ghidul fundamental pentru generarea de clienți potențiali astăzi!