Rentabilitatea investiției blogului: 4 tactici pentru a obține rezultate mai bune

Majoritatea companiilor B2B fac bloguri. De fapt, 81% participă la această activitate de marketing bine dovedită, potrivit Institutului de Marketing de Conținut. Dar nu toți se confruntă cu rezultate excelente. De fapt, unii chiar se luptă.

Mark Twain a spus: „De câte ori te găsești de partea majorității, este timpul să te oprești și să reflectezi.” Știm că mărcile noastre au nevoie de bloguri, dar pentru a obține rezultate mai bune, avem nevoie de ceva mai mult decât o postare pronunțată. Avem nevoie de strategii care să ofere implicare și rentabilitate a investiției. Dar de unde ar trebui să începi?

Mărcile care fac bine bloguri... și de ce

Atingerea rentabilității maxime a investiției pe blog începe cu conținut captivant. Trebuie să-ți înțelegi publicul țintă, să te concentrezi pe punctele lor dure și, mai presus de toate, să folosești metode creative pentru a capta atenția și a consolida relațiile. Iată câteva exemple pentru a vă inspira eforturile de blogging.

Patru tactici pentru un blog mai bun

1. Descoperiți nevoile cititorilor dvs

Kinaxis este o companie de management al aprovizionării. Compania făcea bloguri, dar trebuia să-și îmbunătățească rezultatele. A angajat o firmă de cercetare pentru a obține o mai bună înțelegere a pieței țintă pe care a servit-o prin eforturile sale de blogging.

Compania a descoperit că abordarea sa actuală, care includea publicarea de știri ale companiei, informații promoționale și alte detalii concentrate pe sine, nu a ajutat rentabilitatea investiției blogului său.

În schimb, compania trebuia să creeze conținut care să informeze, să implice și să aducă valoare publicului țintă.

După ce s-a reorientat asupra nevoilor publicului și a punctelor dureroase, compania a raportat o creștere de 2,7 ori a traficului pe site și o creștere de 5,3 ori a traficului pe blog.

Lecția învățată: concentrează-te întotdeauna pe publicul țintă. Nu este vorba despre tine.

2. Atingeți în mod eficient o piață țintă diversificată

Deloitte este o companie care își înțelege clienții, dar compania are o varietate de public țintă din diverse industrii – de la guvern până la științele vieții. Blogging pentru toată lumea în același loc pur și simplu nu funcționează. Hub-uri specializate au rezolvat această provocare de blogging.

Hub-urile separate ajută compania să evite generarea de conținut larg care nu reușește să rezoneze cu niciuna dintre piețele țintă. În schimb, compania se angajează cu fiecare segment în propriile sale condiții pentru a construi relații mai eficient. Acest lucru este bun și pentru SEO, deoarece compania poate oferi informații mai specializate pe paginile sale de blog.

Lecție învățată: utilizați mai multe centre de blog pentru a conecta conținut specializat cu diferite audiențe țintă.

3. Utilizați puterea imaginilor pentru a genera rentabilitatea investiției

Șaizeci și cinci la sută dintre oameni sunt cursanți vizuali. De fapt, conținutul cu imagini relevante captează cu 94% mai multe vizualizări decât conținutul fără ele. Deci, ce înseamnă acest lucru pentru agenții de marketing B2B care încearcă să-și maximizeze rentabilitatea investiției pe bloguri?

Trebuie să maximizați utilizarea imaginilor.

De exemplu, Airbnb folosește puterea imaginilor prin blogul său pentru a spori rezultatele și a interacționa mai profund cu cititorii.

De asemenea, creează conținut captivant care rezonează și îi inspiră pe cititorii săi, cum ar fi evidențierea unei povești despre un cuplu care a petrecut peste 887 de zile călătorind prin lume folosind Airbnb.

Lecție învățată: Folosiți imagini pentru a obține rezultate.

4. Comunică în noi moduri

Intercom publică blogul „Inside Intercom”, unde compania folosește imagini detaliate și infografice pentru a consolida și a conduce punctele de informații acasă. De exemplu, a publicat „Killer User Onboarding Starts with a Story”, în care umorul a fost folosit pentru a consolida conținutul.

Compania spune, de asemenea, poveștile clienților în moduri noi, care rezonează cu punctele dureroase ale publicului țintă, valorificând în același timp puterea povestirii.

Lecția învățată: Folosiți infografice și povești pentru rezultate mai bune.

Creșterea rentabilității investiției blogului: 4 sfaturi pentru succes

Dacă doriți să creșteți rentabilitatea investiției și rezultatele blogului, dar nu sunteți sigur de unde să începeți, iată câteva sfaturi pentru succes.

1. Începeți cu factorii de decizie. Institutul de marketing de conținut spune că 80 la sută dintre factorii de decizie în afaceri preferă să primească informații într-o serie de articole față de o reclamă. Creați o persoană pentru fiecare tip relevant de factor de decizie, astfel încât să vă puteți adapta conținutul la nevoile lor în mod mai eficient.
2. Transformă-ți blogul într-o resursă din industrie. Ce publicații citește piața dvs. țintă? Identificați aceste puncte de vânzare și urmăriți să creați un nivel mai ridicat de conținut. Intervievați experți din industrie, împărtășiți statistici noi despre punctele dureroase și creați piese de lider de gândire pentru a capta atenția. Diferențiază-te de ceilalți dacă poți, așa că nu ești o publicație și eu.
3. Sapă mai adânc. Selectați cuvintele pe care piața dvs. țintă le folosește pentru a descrie subiecte și nu evita jargonul dacă publicul dvs. îl folosește. Oamenii din afara industriei s-ar putea să nu înțeleagă, dar este în regulă, deoarece veți ajunge mai eficient la persoanele cărora blogul dvs. este conceput pentru a le servi. Dar nu exagera. Jargonul ar trebui să fie specific și semnificativ, nu de ansamblu și neclar.
4. A prezice viitorul. Indiferent de industrie, publicul țintă își dorește întotdeauna să afle ce urmează. Publicați predicții cel puțin o dată pe an pentru a vă conecta mai bine cu publicul țintă și pentru a vă extinde acoperirea. De exemplu, QuickSprout a publicat un blog cu 10 predicții de marketing care ar ajuta specialiștii în marketing să se pregătească pentru Anul Nou.

Măsurarea rezultatelor

După ce faceți modificări, este important să determinați dacă ceea ce faceți funcționează. Dar mulți specialiști în marketing se luptă cu măsurarea și demonstrarea rentabilității investiției pe blog. Iată câteva strategii de luat în considerare.

• Generarea de lead-uri. Generarea de clienți potențiali este o măsură puternică care poate fi legată de venituri. Urmăriți numărul de clienți potențiali noi generați de pe blog și valoarea medie a fiecărui client potențial.
• Înregistrări pe blog. Este posibil ca cititorii de bloguri să nu devină clienți instantaneu, deoarece blogging-ul este un instrument de îngrijire. Dar, pe măsură ce continuați să oferiți conținut grozav, veți experimenta rezultate. Stabiliți un obiectiv de înregistrare a blogului și măsurați-vă rezultatele în timp.
• Acțiuni sociale. Publicarea postărilor regulate pe blog vă extinde acoperirea și vizibilitatea. Crește-ți activitatea pe rețelele sociale și măsoară numărul de distribuiri sociale pe care le primește conținutul tău pentru a-ți cuantifica succesul.
• Noi vizitatori unici ai site-ului. Când cititorii noi ajung pe blogul tău, le prezinți pentru prima dată produsele și serviciile tale. Acesta este timp prețios cu ei. Măsurați numărul de vizitatori unici noi pe blogul dvs.

Generarea de rentabilitate mai bună a investiției... O postare la un moment dat

Cititorii nu au nevoie de o altă postare pe blog. Există o mulțime de conținut pe web. Dar ceea ce au nevoie sunt informații utile. Timpul lor este valoros și este responsabilitatea noastră, în calitate de agenți de marketing, nu numai să le punem în fața, ci și să ne asigurăm că timpul lor este bine petrecut. Dacă țineți cont de cititorii dvs. cu fiecare decizie, în timp, rentabilitatea investiției dvs. se va îmbunătăți.

Cum măsori rentabilitatea investiției în blogging? Vă rugăm să împărtășiți abordarea și strategiile dvs.

Ești gata să vezi cum poți crește rentabilitatea investiției în toate eforturile tale de marketing digital? Faceți un tur video al Act-On pentru a afla cum automatizarea de marketing vă poate ajuta să vă implicați publicul pe parcursul întregii călătorii a cumpărătorului, cu trimiteri automate de e-mail, publicare simplă pe rețele sociale, raportare puternică și multe altele.