博客投資回報率：獲得更大成果的 4 種策略

已發表: 2016-05-19

大多數 B2B 公司都在寫博客。 事實上，根據內容營銷協會的數據，81% 的人正在參與這項經過充分驗證的營銷活動。 但並非所有人都取得了優異的成績。 事實上，有些人真的很掙扎。

馬克吐溫說：“每當你發現自己站在大多數人一邊時，就是停下來反思的時候了。” 我們知道我們的品牌需要博客，但要獲得更好的結果，我們需要的不僅僅是一篇冗長的帖子。 我們需要能夠提供參與度和投資回報率的策略。 但是你應該從哪裡開始呢？

擅長博客的品牌......以及為什麼

實現最大的博客投資回報率始於引人入勝的內容。 你必須了解你的目標受眾，關注他們的痛點，最重要的是，利用創造性的方法來吸引註意力和鞏固關係。 以下是一些可以激發您的博客努力的示例。

改善博客的四種策略

1. 發現讀者的需求

Kinaxis 是一家供應管理公司。 該公司正在寫博客，但需要改進其結果。 它聘請了一家研究公司，以更好地了解其通過博客服務所服務的目標市場。

該公司發現其目前的方法（包括發佈公司新聞、促銷信息和其他以自我為中心的詳細信息）無助於其博客投資回報率。

相反，該公司需要創建能夠為目標受眾提供信息、吸引他們並為其帶來價值的內容。

在重新關注受眾的需求和痛點後，該公司報告網站流量增加了 2.7 倍，博客流量增加了 5.3 倍。

經驗教訓：始終關注目標受眾。 這與你無關。

2. 有效觸及多樣化的目標市場

德勤是一家了解客戶的公司，但該公司擁有來自不同行業的各種目標受眾——從政府到生命科學。 為同一個地方的每個人寫博客根本行不通。 專門的中心解決了這個博客挑戰。

獨立的中心幫助公司避免產生無法引起任何目標市場共鳴的廣泛內容。 相反，該公司正在按照自己的條件與每個細分市場進行接觸，以更有效地建立關係。 這對 SEO 也有好處，因為公司可以在其博客頁面上提供更專業的信息。

經驗教訓：使用多個博客中心將專業內容與不同的目標受眾聯繫起來。

3.利用圖像的力量來提高投資回報率

65% 的人是視覺學習者。 事實上，包含相關圖片的內容比沒有圖片的內容多獲得 94% 的瀏覽量。 那麼這對於試圖最大化博客投資回報率的 B2B 營銷人員來說意味著什麼呢？

您必須最大限度地使用圖像。

例如，Airbnb 正在通過其博客利用圖像的力量來提升結果並更深入地吸引讀者。

它還創建引人入勝的內容，引起讀者的共鳴和啟發，例如重點介紹一對夫婦使用 Airbnb 環遊世界超過 887 天的故事。

經驗教訓：使用圖像來驅動結果。

4. 以新方式溝通

Intercom 發布博客“Inside Intercom”，該公司在其中使用詳細的視覺效果和信息圖表來鞏固和驅動家庭信息點。 例如，它發布了“Killer User Onboarding Starts with a Story”，其中使用幽默來強化內容。

該公司還以新的方式講述客戶故事，在利用講故事的力量的同時，與目標受眾的痛點產生共鳴。

經驗教訓：使用信息圖表和故事獲得更好的結果。

提高博客投資回報率：成功的 4 個秘訣

如果您想提高博客的投資回報率和結果，但不確定從哪裡開始，這裡有一些成功的秘訣。

  1. 從決策者開始。 內容營銷協會表示，與廣告相比，80% 的商業決策者更喜歡通過一系列文章接收信息。 為每種相關類型的決策者創建一個角色，以便您可以更有效地根據他們的需求定制您的內容。
  2. 將您的博客轉變為行業資源。 您的目標市場閱讀哪些出版物？ 確定這些渠道並旨在創建更高級別的內容。 採訪行業專家，分享有關痛點的新統計數據，並創建思想領導力文章來吸引註意力。 如果可以的話，讓自己與眾不同，這樣你就不會效仿別人。
  3. 深入挖掘。 選擇您的目標市場用來描述主題的詞語，如果您的受眾使用它，請不要避免使用行話。 業內人士可能不理解，但這沒關係，因為您將更有效地接觸到您的博客旨在服務的人群。 但不要過度。 行話應該具體而有意義，而不是籠統和模糊。
  4. 預測未來。 無論哪個行業，目標受眾總是想知道接下來會發生什麼。 每年至少發布一次預測，以更好地與目標受眾建立聯繫並擴大影響範圍。 例如，QuickSprout 發布了一個博客，其中包含 10 個營銷預測，可幫助營銷人員為新年做準備。

衡量結果

進行更改後，確定您所做的是否有效很重要。 但是許多營銷人員都在努力衡量和證明他們的博客投資回報率。 以下是一些需要考慮的策略。

  • 領先一代。 潛在客戶生成是一個可以與收入掛鉤的強大指標。 跟踪從博客中產生的新線索的數量以及每個線索的平均值。
  • 博客註冊。 博客讀者可能不會立即成為客戶，因為博客是一種培育工具。 但隨著您繼續提供出色的內容，您將體驗到結果。 設定博客註冊目標並隨著時間的推移衡量您的結果。
  • 社會份額。 定期發布博客文章可以擴大您的影響力和知名度。 增加您在社交媒體上的活動，並衡量您的內容收到的社交分享數量，以量化您的成功。
  • 新的唯一站點訪問者。 當新讀者登陸您的博客時，您是第一次向他們介紹您的產品和服務。 這是和他們在一起的寶貴時間。 衡量您的博客的新的唯一站點訪問者的數量。

產生更好的投資回報率……一次一個帖子

讀者不需要另一篇博文。 網上有很多內容。 但他們確實需要的是有用的信息。 他們的時間很寶貴，作為營銷人員，我們有責任不僅要站在他們面前，還要確保他們的時間得到充分利用。 如果您在做每一個決定時都將讀者放在心上，那麼隨著時間的推移，您的投資回報率將會提高。

您如何衡量博客投資回報率？ 請分享您的方法和策略。

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