Blog ROI: 4 Taktik untuk Menangkap Hasil Lebih Besar

Mayoritas perusahaan B2B adalah blogging. Faktanya, 81 persen berpartisipasi dalam aktivitas pemasaran yang terbukti baik ini, menurut Content Marketing Institute. Namun tidak semua mengalami hasil yang sangat baik. Bahkan, ada yang benar-benar berjuang.

Mark Twain berkata, "Setiap kali Anda berada di pihak mayoritas, inilah saatnya untuk berhenti sejenak dan berefleksi." Kami tahu merek kami membutuhkan blog, tetapi untuk mendapatkan hasil yang lebih besar, kami membutuhkan sesuatu yang lebih dari sekadar postingan bertele-tele. Kami membutuhkan strategi yang menghasilkan keterlibatan dan ROI. Tapi di mana Anda harus mulai?

Merek yang Melakukan Blogging dengan Baik… dan Mengapa

Mencapai ROI blog maksimum dimulai dengan konten yang menarik. Anda harus memahami audiens target Anda, fokus pada poin rasa sakit mereka dan, yang terpenting, memanfaatkan metode kreatif untuk menarik perhatian dan memperkuat hubungan. Berikut adalah beberapa contoh untuk menginspirasi upaya blogging Anda.

Empat taktik untuk blogging yang lebih baik

1. Temukan Kebutuhan Pembaca Anda

Kinaxis adalah perusahaan manajemen pasokan. Perusahaan itu membuat blog, tetapi perlu meningkatkan hasilnya. Itu menyewa sebuah perusahaan riset untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang target pasar yang dilayaninya melalui upaya bloggingnya.

Perusahaan menemukan bahwa pendekatannya saat ini, termasuk menerbitkan berita perusahaan, informasi promosi, dan detail fokus diri lainnya, tidak membantu ROI blognya.

Sebaliknya, perusahaan perlu membuat konten yang akan menginformasikan, melibatkan, dan memberikan nilai bagi audiens targetnya.

Setelah memfokuskan kembali pada kebutuhan audiens dan masalah, perusahaan melaporkan peningkatan lalu lintas situs web sebesar 2,7x dan peningkatan lalu lintas blog sebesar 5,3x.

Pelajaran yang Dipetik: Selalu fokus pada audiens target Anda. Ini bukan tentang Anda.

2. Secara Efektif Menjangkau Pasar Sasaran yang Beragam

Deloitte adalah perusahaan yang memahami pelanggannya, tetapi perusahaan memiliki beragam target audiens dari berbagai industri – mulai dari pemerintahan hingga ilmu kehidupan. Blogging untuk semua orang di tempat yang sama tidak akan berhasil. Hub khusus memecahkan tantangan blogging ini.

Hub terpisah membantu perusahaan menghindari pembuatan konten luas yang gagal beresonansi dengan salah satu target pasar. Sebaliknya, perusahaan terlibat dengan setiap segmen dengan persyaratannya sendiri untuk membangun hubungan secara lebih efektif. Ini juga bagus untuk SEO, karena perusahaan dapat memberikan informasi yang lebih khusus di halaman blognya.

Pelajaran yang Dipetik: Gunakan beberapa hub blog untuk menghubungkan konten khusus dengan audiens target yang berbeda.

3. Gunakan Kekuatan Gambar untuk Mendorong ROI

Enam puluh lima persen orang adalah pembelajar visual. Faktanya, konten dengan gambar yang relevan menangkap 94 persen lebih banyak penayangan daripada konten tanpa gambar. Jadi apa artinya bagi pemasar B2B yang mencoba memaksimalkan ROI blogging mereka?

Anda harus memaksimalkan penggunaan gambar.

Misalnya, Airbnb menggunakan kekuatan gambar melalui blognya untuk meningkatkan hasil dan terlibat lebih dalam dengan pembaca.

Itu juga membuat konten menarik yang selaras dan menginspirasi pembacanya, seperti menyoroti kisah tentang pasangan yang menghabiskan lebih dari 887 hari berkeliling dunia menggunakan Airbnb.

Pelajaran yang Dipetik: Gunakan gambar untuk mendorong hasil.

4. Berkomunikasi dengan Cara Baru

Intercom menerbitkan blog “Inside Intercom,” di mana perusahaan menggunakan visual dan infografis mendetail untuk memperkuat dan mendorong titik informasi pulang. Misalnya, menerbitkan "Pemasangan Pengguna yang Membunuh Dimulai dengan Cerita", di mana humor digunakan untuk memperkuat konten.

Perusahaan ini juga menceritakan kisah klien dengan cara baru yang sesuai dengan poin rasa sakit audiens target sambil memanfaatkan kekuatan penceritaan.

Pelajaran yang Dipetik: Gunakan infografis dan cerita untuk hasil yang lebih besar.

Meningkatkan ROI Blog: 4 Tips untuk Sukses

Jika Anda ingin meningkatkan ROI dan hasil blog, tetapi tidak yakin harus mulai dari mana, berikut adalah beberapa tip untuk sukses.

1. Mulailah dengan pembuat keputusan. Institut Pemasaran Konten mengatakan bahwa 80 persen pembuat keputusan bisnis lebih suka menerima informasi dalam serangkaian artikel daripada iklan. Buat persona untuk setiap tipe pembuat keputusan yang relevan sehingga Anda dapat menyesuaikan konten dengan kebutuhan mereka secara lebih efektif.
2. Ubah blog Anda menjadi sumber daya industri. Publikasi apa yang dibaca target pasar Anda? Identifikasi gerai-gerai ini dan usahakan untuk membuat tingkat konten yang lebih tinggi. Wawancarai pakar industri, bagikan statistik baru tentang poin masalah, dan buat karya pemikiran kepemimpinan untuk menarik perhatian. Bedakan diri Anda dari yang lain jika Anda bisa, jadi Anda bukan publikasi saya juga.
3. Menggali lebih dalam. Pilih kata-kata yang digunakan target pasar Anda untuk mendeskripsikan topik, dan jangan menghindari jargon jika audiens Anda menggunakannya. Orang-orang di luar industri mungkin tidak mengerti, tetapi tidak apa-apa, karena Anda akan lebih efektif menjangkau orang-orang yang akan dilayani oleh blog Anda. Tapi jangan berlebihan. Jargon harus spesifik dan bermakna, bukan gambaran besar dan kabur.
4. Memprediksi masa depan. Terlepas dari industrinya, audiens target selalu ingin mengetahui apa yang akan terjadi selanjutnya. Publikasikan prediksi setidaknya setahun sekali untuk lebih terhubung dengan audiens target Anda dan memperluas jangkauan Anda. Misalnya, QuickSprout menerbitkan blog dengan 10 prediksi pemasaran yang akan membantu pemasar mempersiapkan Tahun Baru.

Mengukur Hasil

Setelah melakukan perubahan, penting untuk menentukan apakah yang Anda lakukan berhasil. Tetapi banyak pemasar kesulitan mengukur dan membuktikan ROI blogging mereka. Berikut adalah beberapa strategi untuk dipertimbangkan.

• Generasi pemimpin. Perolehan prospek adalah metrik kuat yang dapat dikaitkan dengan pendapatan. Lacak jumlah prospek baru yang dihasilkan dari blog dan nilai rata-rata dari setiap prospek.
• Pendaftaran blog. Pembaca blog mungkin tidak langsung menjadi pelanggan, karena blogging adalah alat pengasuhan. Tetapi saat Anda terus mengirimkan konten yang hebat, Anda akan merasakan hasilnya. Tetapkan tujuan pendaftaran blog dan ukur hasil Anda dari waktu ke waktu.
• Berbagi sosial. Menerbitkan posting blog reguler memperluas jangkauan dan visibilitas Anda. Tingkatkan aktivitas Anda di media sosial, dan ukur jumlah pembagian sosial yang diterima konten Anda untuk mengukur kesuksesan Anda.
• Pengunjung situs unik baru. Ketika pembaca baru mendarat di blog Anda, Anda memperkenalkan produk dan layanan Anda kepada mereka untuk pertama kalinya. Ini adalah waktu yang berharga bersama mereka. Ukur jumlah pengunjung situs unik baru ke blog Anda.

Menghasilkan ROI yang Lebih Baik … Satu Posting Sekaligus

Pembaca tidak perlu posting blog lain. Ada banyak konten di web. Tapi yang mereka butuhkan adalah informasi yang berguna. Waktu mereka sangat berharga, dan tanggung jawab kita sebagai pemasar tidak hanya berada di depan mereka, tetapi juga memastikan waktu mereka digunakan dengan baik. Jika Anda mengingat pembaca Anda dengan setiap keputusan, seiring waktu, ROI Anda akan meningkat.

Bagaimana Anda mengukur ROI blogging? Silakan bagikan pendekatan dan strategi Anda.

Siap untuk melihat bagaimana Anda dapat meningkatkan ROI di semua upaya pemasaran digital Anda? Ikuti tur video Act-On untuk mempelajari bagaimana otomatisasi pemasaran dapat membantu Anda melibatkan audiens Anda di seluruh perjalanan pembeli dengan aliran email otomatis, penerbitan sosial sederhana, pelaporan yang efektif, dan banyak lagi.