Blog Yatırım Getirisi: Daha İyi Sonuçlar Elde Etmek İçin 4 Taktik

B2B şirketlerinin çoğu blog yazıyor. Aslında, İçerik Pazarlama Enstitüsüne göre yüzde 81'i bu kanıtlanmış pazarlama faaliyetine katılıyor. Ancak hepsi mükemmel sonuçlar yaşamıyor. Aslında, bazıları gerçekten mücadele ediyor.

Mark Twain şöyle söylemiş; Ne zaman kendinizi çoğunluğun yanında bulsanız, durup düşünme zamanıdır. Markalarımızın bloglara ihtiyacı olduğunu biliyoruz, ancak daha iyi sonuçlar elde etmek için uzun bir gönderiden daha fazlasına ihtiyacımız var. Etkileşim ve yatırım getirisi sağlayan stratejilere ihtiyacımız var. Ama nereden başlamalısın?

İyi Blog Yazan Markalar… ve Neden

Maksimum blog yatırım getirisi elde etmek, ilgi çekici içerikle başlar. Hedef kitlenizi anlamalı, onların sorunlu noktalarına odaklanmalı ve hepsinden önemlisi, dikkat çekmek ve ilişkileri sağlamlaştırmak için yaratıcı yöntemlerden yararlanmalısınız. İşte blog oluşturma çabalarınıza ilham verecek bazı örnekler.

Daha iyi blog yazmak için dört taktik

1. Okuyucularınızın İhtiyaçlarını Ortaya Çıkarın

Kinaxis bir tedarik yönetimi şirketidir. Şirket blog yazıyordu, ancak sonuçlarını iyileştirmesi gerekiyordu. Blog oluşturma çabalarıyla hizmet ettiği hedef pazarı daha iyi anlamak için bir araştırma şirketi tuttu.

Şirket, şirket haberlerini, tanıtım bilgilerini ve diğer kişisel odaklı ayrıntıları yayınlamayı içeren mevcut yaklaşımının blog yatırım getirisine yardımcı olmadığını keşfetti.

Bunun yerine, şirketin hedef kitlesini bilgilendirecek, ilgilendirecek ve onlara değer katacak içerikler oluşturması gerekiyordu.

Hedef kitlesinin ihtiyaçlarına ve sıkıntılı noktalarına yeniden odaklandıktan sonra şirket, web sitesi trafiğinde 2,7 kat ve blog trafiğinde 5,3 kat artış bildirdi.

Çıkarılan Ders: Daima hedef kitlenize odaklanın. Bu seninle ilgili değil.

2. Farklı Bir Hedef Pazara Etkili Bir Şekilde Ulaşın

Deloitte, müşterilerini anlayan bir şirkettir, ancak şirketin devletten yaşam bilimlerine kadar farklı sektörlerden çeşitli hedef kitleleri vardır. Aynı yerde herkes için blog yazmak işe yaramıyor. Uzmanlaşmış merkezler, bu blog oluşturma sorununu çözdü.

Ayrı merkezler, şirketin herhangi bir hedef pazarda yankı uyandırmayan geniş içerik oluşturmaktan kaçınmasına yardımcı olur. Bunun yerine şirket, ilişkileri daha etkin bir şekilde kurmak için her segmentle kendi şartlarına göre ilişki kuruyor. Şirket, blog sayfalarında daha özel bilgiler sağlayabildiğinden, bu SEO için de iyidir.

Alınan Ders: Özel içeriği farklı hedef kitlelerle bağlamak için birden çok blog merkezi kullanın.

3. Yatırım Getirisi Sağlamak için Görüntülerin Gücünü Kullanın

İnsanların yüzde altmış beşi görsel öğrenicilerdir. Aslında, ilgili resimlere sahip içerik, bunlarsız içeriğe göre yüzde 94 daha fazla görüntüleniyor. Peki bu, blog yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmaya çalışan B2B pazarlamacıları için ne anlama geliyor?

Görüntü kullanımınızı en üst düzeye çıkarmalısınız.

Örneğin Airbnb, sonuçları artırmak ve okuyucularla daha derin bir etkileşim kurmak için blogu aracılığıyla görsellerin gücünden yararlanıyor.

Ayrıca, Airbnb'yi kullanarak 887 günden fazla dünyayı dolaşan bir çift hakkındaki bir hikayeyi vurgulamak gibi, okuyucularında yankı uyandıran ve onlara ilham veren ilgi çekici içerikler oluşturuyor.

Alınan Ders: Sonuçları yönlendirmek için görüntüleri kullanın.

4. Yeni Yollarla İletişim Kurun

Intercom, şirketin ana bilgi noktalarını sağlamlaştırmak ve yönlendirmek için ayrıntılı görseller ve bilgi grafikleri kullandığı "Inside Intercom" blogunu yayınlar. Örneğin, içeriği güçlendirmek için mizahın kullanıldığı "Killer User Onboarding Starts with a Story" adlı bir yayın yaptı.

Şirket ayrıca müşteri hikayelerini, hikaye anlatımının gücünden yararlanırken hedef kitlelerinin sıkıntılı noktalarıyla rezonansa giren yeni yollarla anlatıyor.

Alınan Ders: Daha iyi sonuçlar için infografikleri ve hikayeleri kullanın.

Blog YG'sini Artırmak: Başarı İçin 4 İpucu

Blog yatırım getirisini ve sonuçlarını artırmak istiyor ancak nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, işte başarı için birkaç ipucu.

1. Karar vericilerle başlayın. İçerik Pazarlama Enstitüsü, iş karar vericilerinin yüzde 80'inin bir reklam yerine bir dizi makale olarak bilgi almayı tercih ettiğini söylüyor. İçeriğinizi ihtiyaçlarına daha etkili bir şekilde uyarlayabilmeniz için ilgili her karar verici türü için bir karakter oluşturun.
2. Blogunuzu bir endüstri kaynağına dönüştürün. Hedef kitleniz hangi yayınları okuyor? Bu satış noktalarını belirleyin ve daha yüksek düzeyde içerik oluşturmayı hedefleyin. Sektör uzmanlarıyla röportaj yapın, sorunlu noktalar hakkında yeni istatistikler paylaşın ve dikkat çekmek için düşünce liderliği parçaları oluşturun. Yapabiliyorsanız kendinizi diğerlerinden farklılaştırın, böylece ben de yayını değilsiniz.
3. Daha derin kaz. Hedef kitlenizin konuları açıklamak için kullandığı sözcükleri seçin ve hedef kitleniz kullanıyorsa jargondan kaçınmayın. Sektörün dışındaki kişiler anlamayabilir, ancak sorun değil çünkü blogunuzun hizmet etmek üzere tasarlandığı kişilere daha etkili bir şekilde ulaşacaksınız. Ama aşırıya kaçmayın. Jargon, büyük resim ve bulanık değil, spesifik ve anlamlı olmalıdır.
4. Geleceği tahmin et. Sektör ne olursa olsun, hedef kitleler her zaman sırada ne olduğunu öğrenmek ister. Hedef kitlenizle daha iyi bağlantı kurmak ve erişiminizi genişletmek için yılda en az bir kez tahminler yayınlayın. Örneğin QuickSprout, pazarlamacıların Yeni Yıla hazırlanmalarına yardımcı olacak 10 pazarlama tahmini içeren bir blog yayınladı.

Sonuçları Ölçme

Değişiklik yaptıktan sonra, yaptığınız şeyin işe yarayıp yaramadığını belirlemek önemlidir. Ancak birçok pazarlamacı, blog yatırım getirisini ölçmek ve kanıtlamakta zorlanıyor. İşte dikkate alınması gereken birkaç strateji.

• Kurşun üretimi. Potansiyel müşteri yaratma, gelire bağlanabilen güçlü bir ölçümdür. Blogdan oluşturulan yeni müşteri adaylarının sayısını ve her müşteri adayının ortalama değerini izleyin.
• Blog kayıtları. Blog okuyucuları, blog oluşturma besleyici bir araç olduğu için anında müşteri olmayabilir. Ancak harika içerik sunmaya devam ettikçe, sonuçları deneyimleyeceksiniz. Bir blog kayıt hedefi belirleyin ve sonuçlarınızı zaman içinde ölçün.
• Sosyal paylaşımlar. Düzenli blog gönderileri yayınlamak, erişiminizi ve görünürlüğünüzü genişletir. Başarınızı ölçmek için sosyal medyadaki etkinliğinizi artırın ve içeriğinizin aldığı sosyal paylaşım sayısını ölçün.
• Yeni benzersiz site ziyaretçileri. Yeni okuyucular blogunuza geldiğinde, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi onlara ilk kez tanıtıyorsunuz. Bu onlarla değerli bir zamandır. Blogunuza gelen yeni benzersiz site ziyaretçilerinin sayısını ölçün.

Daha İyi Yatırım Getirisi Oluşturmak… Her Seferde Bir Gönderi

Okuyucuların başka bir blog gönderisine ihtiyacı yoktur. Web'de çok fazla içerik var. Ancak ihtiyaç duydukları şey yararlı bilgilerdir. Zamanları değerlidir ve pazarlamacılar olarak sadece onların önüne geçmek değil, aynı zamanda zamanlarının iyi harcanmasını sağlamak bizim sorumluluğumuzdur. Her kararınızda okuyucularınızı aklınızda tutarsanız, zaman içinde yatırım getiriniz artacaktır.

Blog yatırım getirisini nasıl ölçersiniz? Lütfen yaklaşımınızı ve stratejilerinizi paylaşın.

Tüm dijital pazarlama çalışmalarınızda yatırım getirisini nasıl artırabileceğinizi görmeye hazır mısınız? Pazarlama otomasyonunun, otomatik e-posta damlamaları, basit sosyal yayıncılık, güçlü raporlama ve çok daha fazlası ile tüm alıcı yolculuğu boyunca hedef kitlenizin ilgisini çekmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bir Act-On video turuna katılın.