Blog ROI: 4 Taktiken, um bessere Ergebnisse zu erzielen

Die Mehrheit der B2B-Unternehmen bloggt. Laut dem Content Marketing Institute nehmen sogar 81 Prozent an dieser bewährten Marketingaktivität teil. Aber nicht alle erzielen hervorragende Ergebnisse. Tatsächlich haben einige wirklich zu kämpfen.

Mark Twain sagte: „Wann immer Sie sich auf der Seite der Mehrheit befinden, ist es an der Zeit, innezuhalten und nachzudenken.“ Wir wissen, dass unsere Marken Blogs brauchen, aber um bessere Ergebnisse zu erzielen, brauchen wir mehr als nur einen wortreichen Post. Wir brauchen Strategien, die Engagement und ROI liefern. Aber wo soll man anfangen?

Marken, die gut bloggen … und warum

Das Erreichen eines maximalen Blog-ROI beginnt mit ansprechenden Inhalten. Sie müssen Ihre Zielgruppe verstehen, sich auf ihre Schmerzpunkte konzentrieren und vor allem kreative Methoden einsetzen, um Aufmerksamkeit zu erregen und Beziehungen zu festigen. Hier sind einige Beispiele, um Ihre Blogging-Bemühungen zu inspirieren.

Vier Taktiken für besseres Bloggen

1. Entdecken Sie die Bedürfnisse Ihrer Leser

Kinaxis ist ein Supply-Management-Unternehmen. Das Unternehmen bloggte, musste aber seine Ergebnisse verbessern. Es beauftragte ein Forschungsunternehmen, ein besseres Verständnis des Zielmarktes zu erlangen, den es durch seine Blogging-Bemühungen bediente.

Das Unternehmen stellte fest, dass sein aktueller Ansatz, der die Veröffentlichung von Unternehmensnachrichten, Werbeinformationen und anderen selbstbezogenen Details umfasste, seinem ROI für das Bloggen nicht zugute kam.

Stattdessen musste das Unternehmen Inhalte erstellen, die seine Zielgruppe informieren, ansprechen und Mehrwert bringen.

Nachdem sich das Unternehmen wieder auf die Bedürfnisse und Schwachstellen seines Publikums konzentriert hatte, meldete das Unternehmen einen 2,7-fachen Anstieg des Website-Traffics und einen 5,3-fachen Anstieg des Blog-Traffics.

Lesson Learned: Konzentrieren Sie sich immer auf Ihre Zielgruppe. Es geht nicht um dich.

2. Erreichen Sie effektiv einen vielfältigen Zielmarkt

Deloitte ist ein Unternehmen, das seine Kunden versteht, aber das Unternehmen hat eine Vielzahl von Zielgruppen aus unterschiedlichen Branchen – von der Regierung bis hin zu den Biowissenschaften. Für alle am selben Ort zu bloggen funktioniert einfach nicht. Spezialisierte Hubs lösten diese Blogging-Herausforderung.

Die separaten Hubs helfen dem Unternehmen, die Generierung breiter Inhalte zu vermeiden, die in keinem der Zielmärkte Anklang finden. Stattdessen arbeitet das Unternehmen mit jedem Segment zu seinen eigenen Bedingungen zusammen, um Beziehungen effektiver aufzubauen. Dies ist auch gut für SEO, da das Unternehmen auf seinen Blogseiten spezialisiertere Informationen bereitstellen kann.

Lektion gelernt: Verwenden Sie mehrere Blog-Hubs, um spezialisierte Inhalte mit unterschiedlichen Zielgruppen zu verbinden.

3. Nutzen Sie die Macht der Bilder, um den ROI zu steigern

65 Prozent der Menschen sind visuelle Lerner. Tatsächlich erzielen Inhalte mit relevanten Bildern 94 Prozent mehr Aufrufe als Inhalte ohne sie. Was bedeutet das also für B2B-Vermarkter, die versuchen, ihren Blogging-ROI zu maximieren?

Sie müssen Ihre Verwendung von Bildern maximieren.

Zum Beispiel nutzt Airbnb die Kraft von Bildern über seinen Blog, um die Ergebnisse zu steigern und die Leser stärker einzubeziehen.

Es erstellt auch ansprechende Inhalte, die bei seinen Lesern Anklang finden und sie inspirieren, wie z. B. die Hervorhebung einer Geschichte über ein Paar, das über 887 Tage mit Airbnb um die Welt gereist ist.

Lektion gelernt: Verwenden Sie Bilder, um Ergebnisse zu erzielen.

4. Kommunizieren Sie auf neue Weise

Intercom veröffentlicht den Blog „Inside Intercom“, in dem das Unternehmen detaillierte Bilder und Infografiken verwendet, um Informationspunkte zu festigen und nach Hause zu bringen. Zum Beispiel veröffentlichte es „Killer User Onboarding Starts with a Story“, in dem Humor verwendet wurde, um den Inhalt zu verstärken.

Das Unternehmen erzählt Kundengeschichten auch auf neue Weise, die die Schmerzpunkte seiner Zielgruppen widerspiegeln, und nutzt gleichzeitig die Kraft des Geschichtenerzählens.

Lektion gelernt: Verwenden Sie Infografiken und Geschichten für bessere Ergebnisse.

Steigerung des Blog-ROI: 4 Erfolgstipps

Wenn Sie den ROI und die Ergebnisse des Bloggens steigern möchten, sich aber nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier ein paar Erfolgstipps.

1. Beginnen Sie mit Entscheidungsträgern. Das Content Marketing Institute sagt, dass 80 Prozent der Entscheidungsträger in Unternehmen Informationen lieber in einer Artikelserie als in einer Anzeige erhalten. Erstellen Sie eine Persona für jeden relevanten Entscheidungsträgertyp, damit Sie Ihre Inhalte effektiver auf ihre Bedürfnisse zuschneiden können.
2. Verwandeln Sie Ihren Blog in eine Branchenressource. Welche Publikationen liest Ihr Zielmarkt? Identifizieren Sie diese Verkaufsstellen und zielen Sie darauf ab, ein höheres Maß an Inhalten zu erstellen. Befragen Sie Branchenexperten, teilen Sie neue Statistiken über Schmerzpunkte und erstellen Sie Vordenkerbeiträge, um Aufmerksamkeit zu erregen. Heben Sie sich nach Möglichkeit von den anderen ab, damit Sie keine Me-Too-Publikation sind.
3. Grab tiefer. Wählen Sie Wörter aus, die Ihr Zielmarkt verwendet, um Themen zu beschreiben, und vermeiden Sie keinen Jargon, wenn Ihr Publikum ihn verwendet. Menschen außerhalb der Branche verstehen das vielleicht nicht, aber das ist in Ordnung, weil Sie die Menschen, denen Ihr Blog dienen soll, effektiver erreichen. Aber übertreiben Sie es nicht. Der Jargon sollte spezifisch und aussagekräftig sein, nicht das große Ganze und verschwommen.
4. Die Zukunft vorhersagen. Unabhängig von der Branche wollen Zielgruppen immer wissen, was als nächstes kommt. Veröffentlichen Sie Vorhersagen mindestens einmal im Jahr, um sich besser mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden und Ihre Reichweite zu vergrößern. Zum Beispiel veröffentlichte QuickSprout einen Blog mit 10 Marketingprognosen, die Marketern helfen würden, sich auf das neue Jahr vorzubereiten.

Messung der Ergebnisse

Nachdem Sie Änderungen vorgenommen haben, ist es wichtig festzustellen, ob das, was Sie tun, funktioniert. Aber viele Vermarkter haben Schwierigkeiten damit, ihren Blogging-ROI zu messen und nachzuweisen. Hier sind ein paar Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten.

• Lead-Generierung. Die Lead-Generierung ist eine starke Kennzahl, die mit dem Umsatz verknüpft werden kann. Verfolgen Sie die Anzahl der vom Blog generierten neuen Leads und den Durchschnittswert jedes Leads.
• Blog-Registrierungen. Blog-Leser werden möglicherweise nicht sofort zu Kunden, da das Bloggen ein pflegendes Werkzeug ist. Aber wenn Sie weiterhin großartige Inhalte liefern, werden Sie Ergebnisse erleben. Setzen Sie sich ein Ziel für die Blogregistrierung und messen Sie Ihre Ergebnisse im Laufe der Zeit.
• Soziale Anteile. Das Veröffentlichen regelmäßiger Blogbeiträge erhöht Ihre Reichweite und Sichtbarkeit. Erhöhen Sie Ihre Aktivität in den sozialen Medien und messen Sie die Anzahl der Social Shares, die Ihre Inhalte erhalten, um Ihren Erfolg zu quantifizieren.
• Neue eindeutige Website-Besucher. Wenn neue Leser auf Ihrem Blog landen, stellen Sie ihnen Ihre Produkte und Dienstleistungen zum ersten Mal vor. Das ist wertvolle Zeit mit ihnen. Messen Sie die Anzahl der neuen eindeutigen Website-Besucher Ihres Blogs.

Besseren ROI generieren … Ein Beitrag nach dem anderen

Leser brauchen keinen weiteren Blogbeitrag. Es gibt viele Inhalte im Web. Aber was sie brauchen , sind nützliche Informationen. Ihre Zeit ist wertvoll, und es liegt in unserer Verantwortung als Vermarkter, nicht nur vor ihnen zu stehen, sondern sicherzustellen, dass ihre Zeit gut investiert ist. Wenn Sie Ihre Leser bei jeder Entscheidung im Auge behalten, wird sich Ihr ROI im Laufe der Zeit verbessern.

Wie misst man den ROI des Bloggens? Bitte teilen Sie Ihre Herangehensweise und Strategien mit.

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