블로그 ROI: 더 큰 결과를 얻기 위한 4가지 전술

대부분의 B2B 회사는 블로그를 운영하고 있습니다. Content Marketing Institute에 따르면 실제로 81%가 이 잘 입증된 마케팅 활동에 참여하고 있습니다. 그러나 모든 사람이 훌륭한 결과를 경험하는 것은 아닙니다. 사실 일부는 정말 고군분투하고 있습니다.

마크 트웨인은 “자신이 다수의 편에 있다는 것을 알게 될 때마다 잠시 멈추고 반성해야 할 때”라고 말했습니다. 우리는 브랜드에 블로그가 필요하다는 것을 알고 있지만 더 큰 결과를 얻으려면 장황한 게시물 이상의 것이 필요합니다. 참여와 ROI를 제공하는 전략이 필요합니다. 하지만 어디서부터 시작해야 할까요?

블로깅을 잘하는 브랜드와 그 이유

최대 블로그 ROI 달성은 매력적인 콘텐츠에서 시작됩니다. 대상 고객을 이해하고 그들의 문제점에 집중하며 무엇보다도 관심을 끌고 관계를 강화하기 위한 창의적인 방법을 활용해야 합니다. 다음은 블로그 활동에 영감을 주는 몇 가지 예입니다.

더 나은 블로깅을 위한 4가지 전략

1. 독자의 요구 사항 파악

Kinaxis는 공급 관리 회사입니다. 회사는 블로깅을 하고 있었지만 결과를 개선할 필요가 있었습니다. 블로깅 노력을 통해 서비스를 제공하는 목표 시장을 더 잘 이해하기 위해 리서치 회사를 고용했습니다.

회사는 회사 뉴스, 홍보 정보 및 기타 자기 중심적 세부 정보를 게시하는 현재 접근 방식이 블로그 ROI에 도움이 되지 않는다는 사실을 발견했습니다.

대신 회사는 대상 고객에게 정보를 제공하고 참여를 유도하며 가치를 제공하는 콘텐츠를 만들어야 했습니다.

청중의 요구와 문제점에 다시 초점을 맞춘 후 회사는 웹 사이트 트래픽이 2.7배 증가하고 블로그 트래픽이 5.3배 증가했다고 보고했습니다.

교훈: 항상 대상 고객에게 집중하십시오. 그것은 당신에 관한 것이 아닙니다.

2. 다양한 목표 시장에 효과적으로 도달

Deloitte는 고객을 이해하는 회사이지만 정부에서 생명 과학에 이르기까지 다양한 산업 분야의 다양한 대상 고객을 보유하고 있습니다. 같은 장소에 있는 모든 사람을 위한 블로깅은 단순히 작동하지 않습니다. 전문화된 허브는 이 블로깅 문제를 해결했습니다.

별도의 허브는 회사가 대상 시장에 반향을 일으키지 못하는 광범위한 콘텐츠를 생성하는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다. 대신, 회사는 보다 효과적으로 관계를 구축하기 위해 자체 조건에 따라 각 부문과 관계를 맺고 있습니다. 이것은 회사가 블로그 페이지에 보다 전문적인 정보를 제공할 수 있기 때문에 SEO에도 좋습니다.

교훈: 여러 블로그 허브를 사용하여 다양한 대상 고객과 전문 콘텐츠를 연결합니다.

3. 이미지의 힘을 활용하여 ROI 향상

65%의 사람들이 시각 학습자입니다. 실제로 관련 이미지가 있는 콘텐츠는 이미지가 없는 콘텐츠보다 조회수가 94% 더 많습니다. 그렇다면 블로그 ROI를 극대화하려는 B2B 마케터에게 이것이 의미하는 바는 무엇일까요?

이미지를 최대한 활용해야 합니다.

예를 들어, Airbnb는 블로그를 통해 이미지의 힘을 사용하여 결과를 높이고 독자와 더 깊이 소통합니다.

또한 Airbnb를 사용하여 887일 이상 세계를 여행한 부부의 이야기를 강조하는 등 독자의 공감과 영감을 주는 매력적인 콘텐츠를 만들고 있습니다.

교훈: 이미지를 사용하여 결과를 이끌어냅니다.

4. 새로운 방식으로 의사소통

Intercom은 자세한 시각 자료와 인포그래픽을 사용하여 홈 정보 포인트를 강화하고 추진하는 블로그 "Inside Intercom"을 게시합니다. 예를 들어, 콘텐츠를 강화하기 위해 유머를 사용한 "Killer User Onboarding Starts with a Story"를 출판했습니다.

회사는 또한 스토리텔링의 힘을 활용하면서 대상 고객의 문제점에 공감하는 새로운 방식으로 고객 스토리를 전달하고 있습니다.

교훈: 더 나은 결과를 위해 인포그래픽과 스토리를 사용하십시오.

블로그 ROI 향상: 성공을 위한 4가지 팁

블로깅 ROI와 결과를 높이고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 여기 성공을 위한 몇 가지 팁이 있습니다.

1. 의사 결정자부터 시작하십시오. Content Marketing Institute는 비즈니스 의사 결정자의 80%가 광고보다 일련의 기사에서 정보를 받는 것을 선호한다고 말합니다. 각 관련 의사 결정자 유형에 대한 페르소나를 생성하여 필요에 따라 콘텐츠를 보다 효과적으로 조정할 수 있습니다.
2. 블로그를 업계 리소스로 전환하세요. 목표 시장은 어떤 간행물을 읽습니까? 이러한 아울렛을 파악하고 더 높은 수준의 콘텐츠를 만드는 것을 목표로 합니다. 업계 전문가를 인터뷰하고, 문제점에 대한 새로운 통계를 공유하고, 관심을 끌 수 있는 사고 리더십 작품을 만드십시오. 가능하다면 다른 사람들과 자신을 차별화하여 미투 출판물이 되지 않도록 하십시오.
3. 더 깊이 파십시오. 대상 시장이 주제를 설명하는 데 사용하는 단어를 선택하고 청중이 사용하는 전문 용어를 피하지 마십시오. 업계 외부의 사람들은 이해하지 못할 수도 있지만 괜찮습니다. 블로그가 제공하도록 설계된 사람들에게 더 효과적으로 도달할 수 있기 때문입니다. 그러나 그것을 과장하지 마십시오. 전문 용어는 구체적이고 의미가 있어야 하며 큰 그림을 그리거나 모호해서는 안 됩니다.
4. 미래를 예측하십시오. 업계에 관계없이 대상 청중은 항상 다음 단계를 찾고 싶어합니다. 1년에 한 번 이상 예측을 게시하여 대상 고객과 더 잘 연결하고 도달 범위를 확장하세요. 예를 들어, QuickSprout은 마케팅 담당자가 새해를 준비하는 데 도움이 되는 10가지 마케팅 예측이 포함된 블로그를 게시했습니다.

결과 측정

변경한 후에는 수행 중인 작업이 작동하는지 확인하는 것이 중요합니다. 그러나 많은 마케팅 담당자는 블로그 ROI를 측정하고 증명하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 전략입니다.

• 리드 생성. 리드 생성은 수익과 연결될 수 있는 강력한 지표입니다. 블로그에서 생성된 새로운 리드 수와 각 리드의 평균 가치를 추적합니다.
• 블로그 등록. 블로깅은 육성 도구이기 때문에 블로그 독자는 즉시 고객이 되지 않을 수 있습니다. 그러나 훌륭한 콘텐츠를 계속 제공하면 결과를 경험하게 될 것입니다. 블로그 등록 목표를 설정하고 시간 경과에 따른 결과를 측정하십시오.
• 소셜 공유. 일반 블로그 게시물을 게시하면 도달 범위와 가시성이 확장됩니다. 소셜 미디어에서의 활동을 늘리고 성공을 정량화하기 위해 콘텐츠가 받는 소셜 공유 수를 측정하십시오.
• 새로운 고유 사이트 방문자. 새로운 독자가 블로그를 방문하면 제품과 서비스를 처음으로 소개하는 것입니다. 그들과 함께하는 소중한 시간입니다. 블로그에 대한 새로운 고유 사이트 방문자 수를 측정합니다.

더 나은 ROI 생성 … 한 번에 하나의 게시물

독자는 다른 블로그 게시물이 필요하지 않습니다. 웹에는 많은 콘텐츠가 있습니다. 그러나 그들에게 필요한 것은 유용한 정보입니다. 그들의 시간은 소중하며, 그들에게 다가가는 것뿐만 아니라 그들의 시간을 알차게 보내는 것은 마케터로서 우리의 책임입니다. 모든 결정을 내릴 때 독자를 염두에 둔다면 시간이 지남에 따라 ROI가 향상될 것입니다.

블로깅 ROI를 어떻게 측정합니까? 접근 방식과 전략을 공유해 주세요.

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