ROI du blog : 4 tactiques pour obtenir de meilleurs résultats

La majorité des entreprises B2B bloguent. En fait, 81% participent à cette activité marketing éprouvée, selon le Content Marketing Institute. Mais tous ne connaissent pas d'excellents résultats. En fait, certains ont vraiment du mal.

Mark Twain a déclaré: "Chaque fois que vous vous trouvez du côté de la majorité, il est temps de faire une pause et de réfléchir." Nous savons que nos marques ont besoin de blogs, mais pour obtenir de meilleurs résultats, nous avons besoin de quelque chose de plus qu'un simple message verbeux. Nous avons besoin de stratégies qui génèrent engagement et retour sur investissement. Mais par où commencer ?

Les marques qui bloguent bien… et pourquoi

Atteindre un retour sur investissement maximal du blog commence par un contenu engageant. Vous devez comprendre votre public cible, vous concentrer sur ses points faibles et, surtout, tirer parti de méthodes créatives pour capter l'attention et consolider les relations. Voici quelques exemples pour inspirer vos efforts de blogging.

Quatre tactiques pour mieux bloguer

1. Découvrez les besoins de vos lecteurs

Kinaxis est une société de gestion de l'approvisionnement. L'entreprise bloguait, mais avait besoin d'améliorer ses résultats. Il a embauché une société de recherche pour mieux comprendre le marché cible qu'il desservait grâce à ses efforts de blogging.

La société a découvert que son approche actuelle, qui comprenait la publication de nouvelles sur la société, d'informations promotionnelles et d'autres détails centrés sur elle-même, n'aidait pas le retour sur investissement de son blog.

Au lieu de cela, l'entreprise devait créer un contenu qui informerait, engagerait et apporterait de la valeur à son public cible.

Après s'être recentrée sur les besoins et les points faibles de son public, l'entreprise a signalé une augmentation de 2,7 fois du trafic sur son site Web et une augmentation de 5,3 fois du trafic sur son blog.

Leçon apprise : Concentrez-vous toujours sur votre public cible. Il ne s'agit pas de vous.

2. Atteindre efficacement un marché cible diversifié

Deloitte est une entreprise qui comprend ses clients, mais l'entreprise a une variété de publics cibles issus de diverses industries - allant du gouvernement aux sciences de la vie. Bloguer pour tout le monde au même endroit ne fonctionne tout simplement pas. Des hubs spécialisés ont résolu ce défi de blogging.

Les hubs séparés aident l'entreprise à éviter de générer un contenu large qui ne résonne pas avec l'un des marchés cibles. Au lieu de cela, l'entreprise s'engage avec chaque segment selon ses propres conditions pour établir des relations plus efficacement. C'est également bon pour le référencement, car l'entreprise peut fournir des informations plus spécialisées sur ses pages de blog.

Leçon apprise : Utilisez plusieurs hubs de blogs afin de connecter un contenu spécialisé avec différents publics cibles.

3. Utilisez la puissance des images pour générer un retour sur investissement

Soixante-cinq pour cent des gens sont des apprenants visuels. En fait, le contenu avec des images pertinentes capture 94 % de vues en plus que le contenu sans elles. Alors, qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing B2B qui tentent de maximiser le retour sur investissement de leur blog ?

Vous devez maximiser votre utilisation des images.

Par exemple, Airbnb utilise le pouvoir des images via son blog pour augmenter les résultats et interagir plus profondément avec les lecteurs.

Il crée également un contenu engageant qui trouve un écho auprès de ses lecteurs et les inspire, par exemple en mettant en lumière l'histoire d'un couple qui a passé plus de 887 jours à parcourir le monde en utilisant Airbnb.

Leçon apprise : utilisez des images pour générer des résultats.

4. Communiquez de nouvelles façons

Intercom publie le blog "Inside Intercom", où la société utilise des visuels et des infographies détaillés pour solidifier et conduire les points d'information à domicile. Par exemple, il a publié "Killer User Onboarding Starts with a Story", dans lequel l'humour a été utilisé pour renforcer le contenu.

La société raconte également les histoires de ses clients de nouvelles manières qui résonnent avec les points faibles de ses publics cibles tout en capitalisant sur le pouvoir de la narration.

Leçon apprise : Utilisez des infographies et des histoires pour obtenir de meilleurs résultats.

Booster le retour sur investissement du blog : 4 conseils pour réussir

Si vous souhaitez augmenter le retour sur investissement et les résultats de votre blog, mais que vous ne savez pas par où commencer, voici quelques conseils pour réussir.

1. Commencez par les décideurs. Selon le Content Marketing Institute, 80 % des décideurs d'entreprise préfèrent recevoir des informations dans une série d'articles plutôt que dans une publicité. Créez un personnage pour chaque type de décideur concerné afin de pouvoir adapter plus efficacement votre contenu à ses besoins.
2. Transformez votre blog en une ressource de l'industrie. Quelles publications votre marché cible lit-il ? Identifiez ces points de vente et visez à créer un niveau de contenu plus élevé. Interviewez des experts de l'industrie, partagez de nouvelles statistiques sur les points faibles et créez des éléments de leadership éclairé pour capter l'attention. Différenciez-vous des autres si vous le pouvez, afin que vous ne soyez pas une publication moi aussi.
3. Creusez plus profondément. Sélectionnez des mots que votre marché cible utilise pour décrire des sujets et n'évitez pas le jargon si votre public l'utilise. Les personnes extérieures à l'industrie ne comprendront peut-être pas, mais ce n'est pas grave, car vous atteindrez plus efficacement les personnes pour lesquelles votre blog est conçu. Mais n'en faites pas trop. Le jargon doit être spécifique et significatif, et non global et flou.
4. Prédire l'avenir. Indépendamment de l'industrie, les publics cibles veulent toujours savoir quelle est la prochaine étape. Publiez des prédictions au moins une fois par an pour mieux vous connecter avec votre public cible et étendre votre portée. Par exemple, QuickSprout a publié un blog avec 10 prédictions marketing qui aideraient les spécialistes du marketing à se préparer pour la nouvelle année.

Mesurer les résultats

Après avoir apporté des modifications, il est important de déterminer si ce que vous faites fonctionne. Mais de nombreux spécialistes du marketing ont du mal à mesurer et à prouver le retour sur investissement de leur blog. Voici quelques stratégies à considérer.

• Génération de leads. La génération de leads est une mesure solide qui peut être liée aux revenus. Suivez le nombre de nouveaux prospects générés à partir du blog et la valeur moyenne de chaque prospect.
• Inscriptions au blog. Les lecteurs de blogs peuvent ne pas devenir des clients instantanément, car les blogs sont un outil de développement. Mais au fur et à mesure que vous continuez à fournir un excellent contenu, vous obtiendrez des résultats. Fixez-vous un objectif d'inscription au blog et mesurez vos résultats au fil du temps.
• Partages sociaux. La publication régulière d'articles de blog élargit votre portée et votre visibilité. Augmentez votre activité sur les réseaux sociaux et mesurez le nombre de partages sociaux que votre contenu reçoit afin de quantifier votre succès.
• Nouveaux visiteurs uniques du site. Lorsque de nouveaux lecteurs atterrissent sur votre blog, vous leur présentez vos produits et services pour la première fois. C'est un temps précieux avec eux. Mesurez le nombre de nouveaux visiteurs uniques sur votre blog.

Générer un meilleur retour sur investissement… Une publication à la fois

Les lecteurs n'ont pas besoin d'un autre article de blog. Il y a beaucoup de contenu sur le web. Mais ce dont ils ont besoin, ce sont des informations utiles. Leur temps est précieux, et il est de notre responsabilité en tant que spécialistes du marketing non seulement de les rencontrer, mais aussi de veiller à ce que leur temps soit bien utilisé. Si vous gardez vos lecteurs à l'esprit à chaque décision, au fil du temps, votre retour sur investissement s'améliorera.

Comment mesurer le ROI d'un blog ? Veuillez partager votre approche et vos stratégies.

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