Blog ROI: 4 tattiche per ottenere risultati migliori

La maggior parte delle aziende B2B sta bloggando. In effetti, l'81% partecipa a questa attività di marketing ben collaudata, secondo il Content Marketing Institute. Ma non tutti stanno riscontrando ottimi risultati. In effetti, alcuni stanno davvero lottando.

Mark Twain ha detto: "Ogni volta che ti trovi dalla parte della maggioranza, è tempo di fermarti e riflettere". Sappiamo che i nostri marchi hanno bisogno di blog, ma per ottenere risultati migliori abbiamo bisogno di qualcosa di più di un semplice post prolisso. Abbiamo bisogno di strategie che offrano coinvolgimento e ROI. Ma da dove dovresti iniziare?

Marchi che fanno bene i blog... e perché

Il raggiungimento del massimo ROI del blog inizia con contenuti accattivanti. Devi capire il tuo pubblico di destinazione, concentrarti sui loro punti deboli e, soprattutto, sfruttare metodi creativi per catturare l'attenzione e consolidare le relazioni. Ecco alcuni esempi per ispirare i tuoi sforzi di blogging.

Quattro tattiche per un blog migliore

1. Scopri le esigenze dei tuoi lettori

Kinaxis è una società di gestione delle forniture. L'azienda stava bloggando, ma aveva bisogno di migliorare i propri risultati. Ha assunto una società di ricerca per ottenere una migliore comprensione del mercato di riferimento che ha servito attraverso i suoi sforzi di blogging.

L'azienda ha scoperto che il suo approccio attuale, che includeva notizie sulla casa editrice, informazioni promozionali e altri dettagli focalizzati su se stessa, non aiutava il ROI del blog.

Invece, l'azienda aveva bisogno di creare contenuti che informassero, coinvolgessero e apportassero valore al suo pubblico target.

Dopo essersi nuovamente focalizzata sulle esigenze e sui punti deboli del pubblico, l'azienda ha registrato un aumento di 2,7 volte del traffico sul sito Web e di 5,3 volte sul traffico del blog.

Lezione appresa: concentrati sempre sul tuo pubblico di destinazione. Non si tratta di te.

2. Raggiungere efficacemente un mercato target diversificato

Deloitte è un'azienda che comprende i suoi clienti, ma l'azienda ha una varietà di target di riferimento provenienti da diversi settori, che vanno dal governo alle scienze della vita. Bloggare per tutti nello stesso posto semplicemente non funziona. Hub specializzati hanno risolto questa sfida di blogging.

Gli hub separati aiutano l'azienda a evitare di generare contenuti ampi che non riescono a entrare in risonanza con nessuno dei mercati target. Invece, l'azienda si sta impegnando con ogni segmento alle proprie condizioni per costruire relazioni in modo più efficace. Questo è un bene anche per la SEO, in quanto l'azienda può fornire informazioni più specializzate sulle sue pagine del blog.

Lezione appresa: utilizzare più hub di blog per collegare contenuti specializzati con diversi target di pubblico.

3. Usa il potere delle immagini per promuovere il ROI

Il sessantacinque per cento delle persone apprende visivamente. Infatti, i contenuti con immagini pertinenti catturano il 94% di visualizzazioni in più rispetto ai contenuti senza di esse. Quindi cosa significa questo per i marketer B2B che cercano di massimizzare il ROI dei loro blog?

Devi massimizzare l'uso delle immagini.

Ad esempio, Airbnb utilizza il potere delle immagini attraverso il suo blog per aumentare i risultati e coinvolgere più profondamente i lettori.

Sta anche creando contenuti accattivanti che risuonano e ispirano i suoi lettori, come mettere in evidenza la storia di una coppia che ha trascorso oltre 887 giorni viaggiando per il mondo usando Airbnb.

Lezione appresa: utilizzare le immagini per ottenere risultati.

4. Comunicare in modi nuovi

Intercom pubblica il blog "Inside Intercom", in cui l'azienda utilizza immagini e infografiche dettagliate per consolidare e portare a casa i punti informativi. Ad esempio, ha pubblicato "Killer User Onboarding Starts with a Story", in cui l'umorismo è stato utilizzato per rafforzare il contenuto.

L'azienda sta inoltre raccontando le storie dei clienti in modi nuovi che risuonano con i punti deboli del suo pubblico di destinazione, sfruttando al contempo il potere della narrazione.

Lezione appresa: usa infografiche e storie per ottenere risultati migliori.

Aumentare il ROI del blog: 4 consigli per il successo

Se desideri aumentare il ROI e i risultati del blog, ma non sai da dove iniziare, ecco alcuni suggerimenti per il successo.

1. Inizia con i decisori. Il Content Marketing Institute afferma che l'80% dei decisori aziendali preferisce ricevere informazioni in una serie di articoli rispetto a una pubblicità. Crea una persona per ogni tipo rilevante di decisore in modo da poter adattare i tuoi contenuti alle loro esigenze in modo più efficace.
2. Trasforma il tuo blog in una risorsa del settore. Quali pubblicazioni legge il tuo mercato di riferimento? Identifica questi sbocchi e mira a creare un livello più elevato di contenuti. Intervista esperti del settore, condividi nuove statistiche sui punti deboli e crea pezzi di leadership di pensiero per catturare l'attenzione. Differenziati dagli altri se puoi, quindi non sei una pubblicazione anch'io.
3. Scava più a fondo. Seleziona le parole che il tuo mercato di riferimento utilizza per descrivere gli argomenti e non evitare il gergo se il tuo pubblico lo utilizza. Le persone al di fuori del settore potrebbero non capire, ma va bene, perché raggiungerai in modo più efficace le persone per le quali il tuo blog è progettato. Ma non esagerare. Il gergo dovrebbe essere specifico e significativo, non generale e sfocato.
4. Predire il futuro. Indipendentemente dal settore, il pubblico target vuole sempre scoprire cosa c'è dopo. Pubblica previsioni almeno una volta all'anno per connetterti meglio con il tuo pubblico di destinazione ed espandere la tua portata. Ad esempio, QuickSprout ha pubblicato un blog con 10 previsioni di marketing che aiuterebbero i professionisti del marketing a prepararsi per il nuovo anno.

Misurare i risultati

Dopo aver apportato le modifiche, è importante determinare se ciò che stai facendo funziona. Ma molti esperti di marketing hanno difficoltà a misurare e dimostrare il ROI del proprio blog. Ecco alcune strategie da considerare.

• Generazione di piombo. La generazione di lead è una metrica forte che può essere collegata alle entrate. Tieni traccia del numero di nuovi lead generati dal blog e del valore medio di ciascun lead.
• Iscrizioni al blog. I lettori di blog potrebbero non diventare clienti all'istante, perché il blog è uno strumento di nutrimento. Ma mentre continui a fornire ottimi contenuti, otterrai risultati. Imposta un obiettivo di registrazione al blog e misura i tuoi risultati nel tempo.
• Condivisioni sociali. La pubblicazione regolare di post sul blog espande la tua portata e visibilità. Aumenta la tua attività sui social media e misura il numero di condivisioni social che i tuoi contenuti ricevono per quantificare il tuo successo.
• Nuovi visitatori unici del sito. Quando nuovi lettori arrivano sul tuo blog, stai presentando loro i tuoi prodotti e servizi per la prima volta. Questo è tempo prezioso con loro. Misura il numero di nuovi visitatori unici del sito sul tuo blog.

Generare un ROI migliore... Un post alla volta

I lettori non hanno bisogno di un altro post sul blog. C'è un sacco di contenuti sul web. Ma ciò di cui hanno bisogno sono informazioni utili. Il loro tempo è prezioso ed è nostra responsabilità in qualità di operatori di marketing non solo metterci di fronte a loro, ma assicurarci che il loro tempo sia ben speso. Se tieni a mente i tuoi lettori con ogni decisione, nel tempo il tuo ROI migliorerà.

Come si misura il ROI del blog? Per favore condividi il tuo approccio e le tue strategie.

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