博客投资回报率：获得更大成果的 4 种策略

大多数 B2B 公司都在写博客。 事实上，根据内容营销协会的数据，81% 的人正在参与这项经过充分验证的营销活动。 但并非所有人都取得了优异的成绩。 事实上，有些人真的很挣扎。

马克吐温说：“每当你发现自己站在大多数人一边时，就是停下来反思的时候了。” 我们知道我们的品牌需要博客，但要获得更好的结果，我们需要的不仅仅是一篇冗长的帖子。 我们需要能够提供参与度和投资回报率的策略。 但是你应该从哪里开始呢？

擅长博客的品牌......以及为什么

实现最大的博客投资回报率始于引人入胜的内容。 你必须了解你的目标受众，关注他们的痛点，最重要的是，利用创造性的方法来吸引注意力和巩固关系。 以下是一些可以激发您的博客努力的示例。

改善博客的四种策略

1. 发现读者的需求

Kinaxis 是一家供应管理公司。 该公司正在写博客，但需要改进其结果。 它聘请了一家研究公司，以更好地了解其通过博客服务所服务的目标市场。

该公司发现其目前的方法（包括发布公司新闻、促销信息和其他以自我为中心的详细信息）无助于其博客投资回报率。

相反，该公司需要创建能够为目标受众提供信息、吸引他们并为其带来价值的内容。

在重新关注受众的需求和痛点后，该公司报告网站流量增加了 2.7 倍，博客流量增加了 5.3 倍。

经验教训：始终关注目标受众。 这与你无关。

2. 有效触及多样化的目标市场

德勤是一家了解客户的公司，但该公司拥有来自不同行业的各种目标受众——从政府到生命科学。 为同一个地方的每个人写博客根本行不通。 专门的中心解决了这个博客挑战。

独立的中心帮助公司避免产生无法引起任何目标市场共鸣的广泛内容。 相反，该公司正在按照自己的条件与每个细分市场进行接触，以更有效地建立关系。 这对 SEO 也有好处，因为公司可以在其博客页面上提供更专业的信息。

经验教训：使用多个博客中心将专业内容与不同的目标受众联系起来。

3.利用图像的力量来提高投资回报率

65% 的人是视觉学习者。 事实上，包含相关图片的内容比没有图片的内容多获得 94% 的浏览量。 那么这对于试图最大化博客投资回报率的 B2B 营销人员来说意味着什么呢？

您必须最大限度地使用图像。

例如，Airbnb 正在通过其博客利用图像的力量来提升结果并更深入地吸引读者。

它还创建引人入胜的内容，引起读者的共鸣和启发，例如重点介绍一对夫妇使用 Airbnb 环游世界超过 887 天的故事。

经验教训：使用图像来驱动结果。

4. 以新方式沟通

Intercom 发布博客“Inside Intercom”，该公司在其中使用详细的视觉效果和信息图表来巩固和驱动家庭信息点。 例如，它发布了“Killer User Onboarding Starts with a Story”，其中使用幽默来强化内容。

该公司还以新的方式讲述客户故事，在利用讲故事的力量的同时，与目标受众的痛点产生共鸣。

经验教训：使用信息图表和故事获得更好的结果。

提高博客投资回报率：成功的 4 个秘诀

如果您想提高博客的投资回报率和结果，但不确定从哪里开始，这里有一些成功的秘诀。

1. 从决策者开始。 内容营销协会表示，与广告相比，80% 的商业决策者更喜欢通过一系列文章接收信息。 为每种相关类型的决策者创建一个角色，以便您可以更有效地根据他们的需求定制您的内容。
2. 将您的博客转变为行业资源。 您的目标市场阅读哪些出版物？ 确定这些渠道并旨在创建更高级别的内容。 采访行业专家，分享有关痛点的新统计数据，并创建思想领导力文章来吸引注意力。 如果可以的话，让自己与众不同，这样你就不会效仿别人。
3. 深入挖掘。 选择您的目标市场用来描述主题的词语，如果您的受众使用它，请不要避免使用行话。 业内人士可能不理解，但这没关系，因为您将更有效地接触到您的博客旨在服务的人群。 但不要过度。 行话应该具体而有意义，而不是笼统和模糊。
4. 预测未来。 无论哪个行业，目标受众总是想知道接下来会发生什么。 每年至少发布一次预测，以更好地与目标受众建立联系并扩大影响范围。 例如，QuickSprout 发布了一个博客，其中包含 10 个营销预测，可帮助营销人员为新年做准备。

衡量结果

进行更改后，确定您所做的是否有效很重要。 但是许多营销人员都在努力衡量和证明他们的博客投资回报率。 以下是一些需要考虑的策略。

• 领先一代。 潜在客户生成是一个可以与收入挂钩的强大指标。 跟踪从博客中产生的新线索的数量以及每个线索的平均值。
• 博客注册。 博客读者可能不会立即成为客户，因为博客是一种培育工具。 但随着您继续提供出色的内容，您将体验到结果。 设定博客注册目标并随着时间的推移衡量您的结果。
• 社会份额。 定期发布博客文章可以扩大您的影响力和知名度。 增加您在社交媒体上的活动，并衡量您的内容收到的社交分享数量，以量化您的成功。
• 新的唯一站点访问者。 当新读者登陆您的博客时，您是第一次向他们介绍您的产品和服务。 这是和他们在一起的宝贵时间。 衡量您的博客的新的唯一站点访问者的数量。

产生更好的投资回报率……一次一个帖子

读者不需要另一篇博文。 网上有很多内容。 但他们确实需要的是有用的信息。 他们的时间很宝贵，作为营销人员，我们有责任不仅要站在他们面前，还要确保他们的时间得到充分利用。 如果您在做每一个决定时都将读者放在心上，那么随着时间的推移，您的投资回报率将会提高。

您如何衡量博客投资回报率？ 请分享您的方法和策略。

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